创业故事：80后14年年入千万的故事（上）

从高中毕业开始创业到现在已经14年了。 帅哥当了大叔。 21岁那年，我用了8个月的时间，第一次赚到了100万现金。 那一年是2005年，开会100多场，1万元的含金量很高。 当时南京河西的房子4000元，现在3万元。 我深有体会的是，我家辛辛苦苦工作了几十年，收入还没有我工作两年高。 一个大跟头后，做过几个年利润在1-600万元的项目，但一直卡在百万级别，一直没有找到突破千万的方法。

我今年（1983年）33岁，公司年利润1000万以上。 目前，股票市场上的资产每天波动超过100万元。 （可能是亏损也可能是盈利，但都是波动的盈亏）

主要问题是如何白手起家，一个人赚到100万。 我认为这是可以做到的，但必须分阶段进行。 一个没有经商经验的人，突然变成一个会做事的人，是不太可能的。 赚取数百万（多人可能在一起）。 先拆解一下我的个人舞台，给大家一个直观的感受。

第一阶段：打黑工，当餐厅服务员，送PIZZA（边读书边打工）

时间：18-19岁

年收入：

人数：1人

项目初期投资：时间

第二阶段：买卖二手车与华盘生意

时间：20-21岁

年收入：几十万

人数：1人

项目初期投资：5万元以下

第三阶段：做电商贸易

时间：22-23岁

年收入：100万+

人数：2人（其中一个是老婆，让一家人一个人）

项目初期投资：50,000-80,000 我忘记了细节

第四阶段：拓展电子商务业务

时间：23-29岁

年收入：3-500万左右

人数：5-7人

项目投资：继续第三阶段，所以没有投资

第五阶段：股票投资

时间：26岁左右

年收入：200万（后来亏损500万）

人数：1人

项目初期投资：150-200万

第六阶段：网赚

时间：28岁左右

年收入：250万

人数：1人

项目初期投资：10000以内

备注：我是兼职做的，抓住了一个好机会。 我只写了几篇文章并发布了一个链接。 累计花费时间不超过30小时。 不可思议的一笔，如果有兴趣，以后可以写详细一些，不过这个生意才开了一年多，网赚广告商后来就停了

第七阶段：互联网行业

时间：29岁左右

年收入1000万+（具体数字不透露）

人数：团队36人

初期投资：7万-10万左右

第八阶段：股市投资

时间：31岁

年收入：1000万

人数：1人

初期投资：900万

这九个阶段并没有严格按照时间顺序列出，第六阶段也不能算作一个“阶段”，但为了满足题主的疑问，暂且列为一个阶段。

你会发现，在第三、第五、第六、第八阶段，百万美元的收入都是靠个人努力获得的。 第三阶段是第一笔实际收入过百万。 我印象非常深刻。 那时候在第三阶段之前，我很困惑，为什么各种小生意的收入都不能突破100万。 同样的困惑也出现在第四阶段的末尾。 获利的可能性。 不过最后，这两个谜题都解开了。 我把它概括为“积累”。 在你完成一项重要的业务之前，有足够的业务积累是非常重要的。 当你达到一个极点的时候，你就会有一次‘顿悟’，那就是‘破冰’。

赚钱并不难，前提是你要找到正确的赚钱方式和认识。 赚100万有办法赚100万，赚1000万有办法赚1000万，赚1亿有办法赚1亿； 不同的方式需要不同的钥匙，找到钥匙（思考）是实现目标的敲门砖。 （但这是最难培养的，人格，性格，眼界）

而且我可以告诉你，赚100万和1000万的本金要求几乎没有区别（股票投资除外）。 美国有个站长做了一个网站叫. 2007年，我每年打广告的收入是1000万加元，大概是5000万多元的收入，而这家伙每天只工作两个多小时。 它可能与投资资金、员工人数甚至时间没有直接关系，但对“商业模式”和“时机”有极高的要求。 我个人的经历也是如此。 大家可以看到我这九个阶段的初始投资不超过10万元。 当然，初始投资不代表累计投资。 比如我现在的生意，光是员工的工资和其他费用一个月就有几十万元，是初期投入的好几倍，更别提其他费用了。 这里所说的初始投资是指我投入了多少资金来让企业运转起来。 企业的所有后续投资都通过初始投资返还。 所以我觉得我有足够的经验和资格告诉你如何赚到100万。

赚100万的方法我可以告诉你，要想赚100万，你必须在市场上找到一个“需求”，请把这句话默读100遍。 什么是需要？ 需求不是你脑子想出来的，是真实的市场需求。 我觉得现在很多创业者的项目都是扯淡，根本没有找到市场真正的需求！ 找到需求是第一步，第二步是你要做出符合市场需求的‘不同’产品，也就是说，你要在‘差异化’上做文章！ 如果你真的理解我说的两点并继续执行，我不相信你赚不到100万，赚100万太容易了。

当然，这是赚100万的努力，但是赚1000万的努力就不一样了。 最后，如果别人能在任何项目中取得成功，即使告诉你，也不代表你可以复制它。 我觉得最重要的是思想。 你必须培养和锻炼你的赚钱思维。 有了这种心态，项目只是它的副产品。

什么是真正的市场需求

前面写过，赚100万很容易，只要把握‘市场需求’，做出‘差异化的产品’，很多人不理解。 评论里有人问，快餐外卖不是市场需求吗？ 如何做差异化产品？

下面给大家详细说说赚100万的“市场需求”是什么。 提到快餐的朋友说了一个“主导市场需求”。 什么是显性市场需求？ 我每天都需要吃饭，所以开餐厅是一个明确的市场需求； 我每天都要上网，所以卖电脑给我是明确的市场需求，明白吗？ 而想要赚到100万，就必须找到市场的隐藏需求！ （想赚100万，必须默读100遍）这才是赚100万第一步“找市场需求”的真正含义。 那么什么是隐性市场需求呢？ 让我以我自己的案例为例。

当我大一的时候，我在新西兰。 那是2003年，大批中国人出国留学。 新西兰和澳大利亚是热门的留学目的地。 能出国的虽然家庭条件都不错，但坦言当时算计国内条件比较差，所以到国外不到两个月就去一家泰国餐厅打黑工。 我一直在寻找任何赚钱的机会，我不会放过任何机会。 当时，我显然不可能从理论上讲清楚什么是“显性市场需求”，什么是“隐性市场需求”。 但我凭直觉做了很多“隐藏市场需求”的生意。

我发现很多中国留学生都很无聊。 新西兰的购物中心8点关门。 周一到周五酒吧里没有人。 8点以后，街上的车就很少了。 可以说是无聊至极，他们不知道该干什么。

我发现每个人都有一个明确的“打发时间”的市场需求，但是有什么产品可以满足这个需求呢？ 开个华人聚会的奶茶会所是可以的（马来西亚人开的，生意特别火爆，名字叫Momo Tea），但是成本太高了。 一个小时还拿着5刀的黑工，连打工都比正常人少 对于半数刚进入这个0级社交游戏的超级屌丝来说，这些需要‘本金投入’的生意是不靠谱，怎么办？ 刚才的Meme茶，只满足了愿意出去玩的无聊人群的需求，而大部分人都不愿意出门宅在家里。 我想为他们提供娱乐项目。

我发现当时新西兰的网络条件很差，还是拨号上网，每月限流量5-10G。 你没看错，那时候上网是有流量限制的，而且大多数中国人都是4、5人合租一间房子，共享 对大家来说，每个月的上网流量不到2.5G，这还不如我今天一个月的4G手机套餐。 在这种情况下，大家只能上网、看新闻、聊QQ，不能看视频娱乐。 我说的视频是TVB、国产连续剧、动画片等。

那么只要我能提供这些影视剧给他们看，我能不能从中获利呢？ 好了，写到这里，就完成了对‘市场隐性需求’的挖掘！ 虽然我一开始并不知道这个名词，也没有一个理论来支撑我的商业行为，但是我的直觉告诉我这是可以做到的，而且市场上没有人在做。

找到真正的市场需求后，请给我读一读赚100万的第二步，做一个“不一样”的产品！ 当时只做了三件事，图文结合吧！

第一步是在老家南京西祠社区发帖收碟。 当时在新西兰出租VCD的只有80年代移民的老广州人。 他们的资源很少，而且大部分都是粤语，加上价格。 还贵。 所以我打算改用刻录的 CD。 这样，在运输方面，我只需要邮寄移动硬盘，不需要运输大量的VCD。 等待移动硬盘到达新西兰，然后刻录成光盘。

（补充：有几个网友非常非常细心，非常非常非常希望这一切都不是真的，因为这狗屁东西他们理解不了，说你怎么还把这个截图发到微博上2003年的。。不会是P吧，不拿出铁证真的很难清白。。。加油，华哥只好把原贴给PO了（）理由也很很简单，XICI添加社交分享后，老帖也会生效。你说你用这颗敬业的钻研心，早就把自己的事业发展起来了，你觉得我现在写的这些鸡毛蒜皮的东西是不是很牛逼？我可以想象你在你的生活中......叹息，让我们不要谈论它，）

第二步，我花了一个多月的时间自学建站，没错！ 2003年，哥们，我用的是电子商务！ 我把它命名为“非常碟屋”，这个网址在当时绝对是时髦的，不过没关系，重要的是方便，你可以去我的网站，你可以看到我所有的碟目录和碟. 涨价了，那些广东老移民还在做生意，打电话问有什​​么碟。 今天看起来简单的东西，在当时对用户来说非常方便。 你必须通过 2003 年人类的眼睛来看待这个问题。

乱七八糟的LOGO，现在看起来有点难看，哈哈。

网站早就冷清了，域名好像被服装商买走了。 幸运的是，可以通过网站时光机找回当初的样子。 其实这个网站是2003年10月上线的，大家可以看到当时我的导航还是图片做的。 没时间认真学习CSS样式。 尽快上线很重要，不然今天导航里的内容都能看到了。

第三步是定价。 作为一个世界级的奸商，我必须想办法赚更多的钱，所以我想出了单张CD的价格，如上图网站所示，连续剧3新币/碟，1碟只播放4集，也就是说，一套40集需要10张碟，合计30新元，约合人民币150元。 通常，客户会一次订购多个系列和电影。 电影更暴力。 想想为什么。

不用说，我的唱片屋当时在基督城很受欢迎。 出国留学的孩子有钱，很多人在这里花几百块钱。 我的服务很好，他们开车上门。 每天晚上7:00、10:00，有时晚上12:00，都要出门送货，一条路到N家（之前有过送PIZZA的基础，所以是个高手）会道）和和我住在一起的朋友们都兼职，每天帮我刻录光盘，就这样，我的碟子生意红红火火了一年多。 每天的收入也就几百块钱，生意特别红火的时候，一天能赚到1000块钱。

当然，这个生意并没有让我赚到第一个百万。 我举这个例子来说明“市场需求”的概念。 今天回过头来看卖碟的二手生意，确实不值一提，甚至还侵犯了知识产权。 但对于当时还不到20岁的小男孩来说，在国外多挣点钱减轻家里的负担是我的责任。 唯一的考虑。

一年后，我意识到这项业务很快就会走下坡路。 有人就是想买我的碟屋（至少当时是个牌子）所以我把碟屋卖给了别人。 果然，后来很多人发现我的生意是盈利的。 年底回国的时候，我打算做同样的生意。 第二年，参赛者多了很多。 为了获得生意，他们把价格从2美元/张降到1美元/张，最后抄到了10美元。 这是我第一次意识到，一个盈利的企业即使没有足够的壁垒和竞争门槛，盈利也是不可持续的。

未完成（作者MrHua，来源知乎）

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