从这方面来说（主要从哪些方面）

一个月结束，区域经理需要对自己的工作进行总结，总结自己的工作经验和教训，为以后更好的工作做好准备。区域经理的月度工作总结主要从以下五个方面进行。得出结论后，请填写相应的表格。

(1)目标完成情况。通过对计划目标和实际完成情况的分析，我知道了我这个月的工作成果，包括三个方面，即销售额、付款等指标。

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(2)现有问题分析。即本月销售过程中出现的问题，包括未完成计划的原因、自身技能弱点等。

(3)获取体验分析。即本月销售过程中的高级体验，包括超期体验、经销商体验等。

(4)行程分析。也就是分析这个月的行程，包括安排是否合理，行程是否频繁变动等。

(5)直接主管意见。区域经理完成汇总表后，应与直接主管沟通，由直接主管签署意见。

作为区域经理，为了更好的管理你的经销商团队，让它有销售的热情和热情，形成团队里能赶上我的局面，你需要采取一些行之有效的管理方法。撰写经销商通讯是一个好方法。

经销商快讯的内容包括很多东西，市场价格，新品信息，促销计划，销售经验分享，经销商销售排名，好人好事，企业和个人经销商积压信息，公司政策，会议精神、竞赛活动、终端开发安排、会议通知、相关知识培训、诈骗处理、违规处理、国家政策、行业政策等。

为经销商编制通讯的好处是：让经销商及时了解各种信息；让经销商感受到荣誉和压力；让经销商感受到销售人员的用心；有助于正确引导经销商的经营理念。

总结是下一份工作的开始，是施加工作压力的主要工具。总结比计划更重要。只有总结才能看到结果好不好，只有总结才能看到问题出在哪里。