文案是做什么的（生活处处皆文案）决策的深层驱动力——情绪

文案是做什么的（文案在生活中无处不在）决策的深层驱动力——情感

乔治·艾略特在《亚当·比德》中写道，我们冷静地思考，冷静地做出决定，仍然被我们的情绪所左右。 这是没有意义的，也是没有希望的。

决策看似是一种理性行为，人类确实具有理性思考的能力，因为人类拥有复杂的大脑结构和强大的逻辑思维能力。 但科学实验证明，人的决策很大程度上受情绪支配。

根据神经科学家安东尼奥·达马西奥 ( ) 的说法，边缘系统在引导和驱动行为，尤其是决策方面起着关键作用。 大脑扫描设备对大脑的检测证明，当人经历某种情绪、听故事或做决定时，边缘系统是大脑中最活跃的部分，这也说明决策是由情绪驱动的.

你有没有注意到一种叫“江小白”的酒？ 年销售额10亿，很多人都抵挡不住它的诱惑，因为江小白的文案太扎心了。 “最想说的话在眼里，在草稿箱里，在梦里，在酒里”，“想了很多人，身边却没有一个人”，“难以下手”烦恼太多，负重难行”，这些都是江小白倡导简单生活的文案。

心照不宣的告白，喧嚣中的孤独，肩上的重任，这些当今年轻人普遍存在的情绪，被江小白的文案牢牢戳中，也让江小白迅速崛起。 成为年轻人喜爱的酒。

无言的告白

决策的潜在驱动力是情绪。 所谓一鸣惊人的文案，也是以情感为出发点和连接点，去了解客户的情绪，让客户更好地代入到文案中，实现写文案的目的。

这和和孩子交流是一样的。 当孩子进入叛逆期，父母苦口婆心的讲道理不管用，孩子还是我行我素。 叛逆期更多的是情绪上的叛逆。 孩子的叛逆，不是他该不该写作业、该不该染头发，而是父母管得太多，他想要自由的空间。

叛逆期的孩子也要从自己的情绪出发，理解并接纳自己的情绪，这样孩子才能不断地听父母的文案，进而采纳父母的建议。

从情感出发，是写出高转化文案的基础。 Andy 提出了TIPS法则的文案技巧，可以更深层次地捕捉客户的潜在情绪，在他们注意到之前取得成功。

文案写作新公式：TIPS 规则

在《如何写出高转化率的文案》中，安迪·马斯伦指出，TIPS法则是基于心理学和神经科学的理论，特别是基于情绪在决策过程中所起的主要作用。 、重视、认可和满足潜在客户的愿望，使他们从冷漠变成热情。

TIPS规则其实是（诱惑）、（影响）、（说服）、Sell（卖出）这四个词的首字母缩写。

1.吸引

吸引力让客户有理由阅读您的文案，这在文案写作中是标题。 可以通过设置悬念来激起客户的好奇心，也可以给客户带来愉快的期待和愉快的体验，从而吸引客户继续阅读。

繁华世间，难掩内心的寂寞，难掩内心深处的理解

2. 影响

影响力是为了满足顾客的欲望和好奇心，进一步挖掘顾客的深层动机。 通过回答标题的问题，讲故事给出了答案，也激励了客户。 比如，通过讲述减肥成功人士的故事，让读者对故事中的人物产生共鸣，他就有了继续阅读的可能。

3.说服

说服是进一步建立与客户的情感联系，转而讲述客户自己的故事，得到客户的认可。 可以用亚里士多德的可信度、情感和逻辑三要素。

可信度是说话者的品格，情感是情感诉求，捕捉人的情绪，逻辑是理性诉求，分析读者为什么要相信他们。 如果时间有限，篇幅有限，情感证明应该是主要的。

在《吐槽大会》中，卡姆有句模仿李佳琦的笑话。 没有说李佳琦的成语“买吧”，而是淡定地说“请酌情购买”，场面喜出望外。 如果李佳琦在直播中这么说，估计就不会是钱包的噩梦了。

李佳琦的“买吧”在说服策略上采用了“假设交易法”，用现在时来关注你拥有这个产品后的生活，“买吧，你是女士”。

而“ buy about your ”是将来时，注重因果关系和更理性的方面。 哪个更好哪个更差一目了然。

“买”变成了“酌情购买”，你还买吗？

4.销售

销售是文案成功的最后一步，文案的最终目的是通过引导客户行为来实现的。 客户已经跟上你的文案到这一步了，你只要给他一推，及时递交申请表和合同，客户大笔一挥就完成了。

TIPS法则让客户一步步跟着你的文案买你的产品，也让孩子成为你的忠实客户，买你的点子。

使用TIPS法则对付叛逆儿童

孩子在一次又一次的叛逆中快速成长，可怕的2岁（2），恼人的7岁8岁，叛逆无止境的青春期，聪明的父母用TIPS法则让孩子的叛逆消失无形。

在使用TIPS法则之前，我们先来分析一下叛逆期孩子的小情绪。 孩子的叛逆是因为他长大了，他想要更多的自主权。 父母与孩子之间的许多冲突都是为了控制而进行的斗争。 我们要孩子往左边走，孩子要往右边走，就产生了冲突。 一开始的矛盾是为了一件事，久而久之，会让孩子养成反抗和叛逆的习惯。

比如周末孩子不想出去，妈妈怎么劝孩子出去？

一般妈妈会说，“我们这个周末去公园吧”。 孩子说，“不，我想回家”。

妈妈接着说：在家好无聊，我们出去吧，阳光很好。 孩子说：“没有”。

妈妈生气了，“你这孩子怎么回事，让你出去就是害你……”然后孩子和妈妈就这样在愤怒中度过了周末。

可以使用 TIPS 规则的母亲会这样做。

首先，要吸引孩子的注意力，让孩子注意妈妈。

有很多方法可以吸引孩子的注意力。 跳舞、唱歌、玩气球、剪彩纸、和爸爸做游戏等，可以发挥妈妈的聪明才智，用孩子感兴趣的方式。

第二步，影响孩子。 孩子的注意力被吸引后，妈妈可以继续刚才的行为，让行为变得更加有趣有趣，让孩子产生参与的冲动。

第三步，说服孩子。 刚才的活动不过是杯水车薪。 去公园可以有更多好玩的项目，比如放风筝、捉迷藏、和唐老鸭跳舞、和米奇打球，让孩子有出门的冲动。

第四步，推一下孩子，把出门的衣服鞋子书包交给孩子，一起出去享受一个快乐的周末。

TIPS规则的四个步骤给了孩子最大的自由。 出去玩是他自己决定的，自然不会有人反抗。 妈妈顺利完成了销售目标。

这只是一个小例子。 我们可以在很多场合有意识地使用TIPS规则与孩子进行交流。 TIPS规则不是万能的，背后的逻辑才是万能的，情绪才是决策的动力。

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