7月8月为什么是淡季（7-8月为什么是服装零售商的

其他行业不说，就写下服装行业的淡季感悟吧！

每年7-8月是服装零售商最艰难的季节。 在所有服装人看来，7-8月是理所当然的销售“淡季”。

在大部分销售人员的心目中，这个时间段是很难做销售的。 这时候就需要进行较低的促销活动，以保证店铺的盈亏平衡。 其实，“淡季”并不是你想的那样。

通过分析店铺的整个销售过程，从上图可以看出，在8月份的销售中：

1、随着8月夏季产品的推广，销量稳中有升​​，预计在今年第四周的七夕期间达到高峰；

2、秋季款将于7月下旬正式进店，8月中旬将承接更多演出。

因此，为了扭转8月的销售大战，在季末清仓的背景下维持月度销量和利润，门店经营团队必须做好秋款销量贡献的把控，否则将形成真正的“淡季”。

1、淡季不短，重在精准营销

1、门店夏季产品促销策略：趁有货多卖

事实上，7月之后，对于消费者来说，该买的夏装都买光了，门店的销售增速开始出现明显下滑。 其实这很正常。 夏装从4月份开始进入市场，5、6月份是销售旺季。 这是个好时机，但 8 月恰好是销售放缓的 30 天。 这段时间也是一年中节日最少的时候（只有八一节和非官方的七夕节），所以大部分零售商都觉得“淡季”来了。

服装零售商将在 8 月进行“夏季收尾分析”并制定激励措施：

首先，开展门店夏季产品大检查，以滞销款为上阵目标，要求8月内每人每店至少卖出一双；

其次，针对畅销产品设置清关任务，并分配到人。 通俗地说，就是让畅销的产品快速售罄；

最后，制定平销60天（至9月）消化任务，也是向个人明确销售数量任务目标。

（图源网络）

2、门店秋季新品促销策略：赢在起跑线上

每年8月份店内秋款促销必须遵循三早原则：“早上市、早促销、早回本”。

事实上，7月之后，能够提升门店业绩的主打产品恰恰是秋季款式。 8月是秋装新品上市的时节，也是我们拉开竞争对手距离、扭转局面的关键时刻。 这时候就需要在门店进行新品促销； 当然，促销不仅限于打折，您可以参考我们运营策略中九种促销方式的应用。

服装零售商必须在8月至9月的60天内，向一线团队灌输在季初销售更多的想法。

首先，新品上线后，款式打分工作必须在一周内完成，三周内完成客户100%试穿的目标。

其次，根据新品的销售评分和促销反馈，确定各门店秋季主打款式，开始调整尺码资源，

最后要求在60天内，即9月底完成订单成本回收任务（比如投入60万元购买商品，销售额必须达到60万元）

（图源网络）

2、淡季不短，重点在于员工激活：

8月作为夏季商品的决战月，对于每家服装店来说都是一场重要的战役。

所以，在如此重要的战役中，“伤兵”是不能上战场的！

在持续的高温天气下，到店的人流量难免会减少，如果店内长时间没有顾客，员工的状态难免会受到影响，甚至会发呆在店里，靠在货架上，靠在收银台上，玩手机……这些都不是很好的表现。 而且情况越差，唯一的流量就追不上，最后生意越做越差。 淡季生意的思维，再不好的营业额，也会让人觉得比较正常。

不过，我们可以换个思路：正常天气下，10个人进店，2人意愿强烈，3人意愿一般，5人徘徊。 通常成交率一般在20%左右，成交只有2单。

现在天气热了，也没有人闲逛了。 愿意冒着生命危险去购物的人，一定有很高的购物意愿。 因此，高温天可能只有4人进店，是平时进店率的40%，但成交意愿高。 如果你抓到了，你会发现销售效果并不比平时差，而且员工的接待量和工作量都很高。 它要低得多，而且更容易下大订单。

因此，除了加强对员工的思想宣传外，还需要制定额外的激励措施，激活员工的状态； 员工状态满员，销售有保障； 销售好的时候，淡季员工的思想动荡相对会少一些。

（图源网络）

3、淡季不短，重点创新促销：

8月作为淡季，各家门店的生意通常都不尽如人意，基本都会用打折的手段来吸引顾客。 走到街上，环顾四周，整条街基本上都是千篇一律的打折促销。 没有新意，也让消费者感到麻木。

这个时候，如果有一些别出心裁的促销活动，就会赢得消费者的青睐。

比如街上人少的时候，能不能和同一条街上不同行业的店铺共享人流？ 你的男装，隔壁的女装包包销售等等，总有一款产品可以吸引顾客。 客户在他家购买产品，再到你家购买服装，可享受优惠。 一些有服装需求的顾客还是会动心的，不是吗？ 不知不觉中，它悄悄提高了进店率。

虽然不容易，但我们需要练习！

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