带着00后创业的95后“女掌柜”，年入2000万

黄天然

编辑 王世奇

姑娘，往前走。 “她力量”正在各行各业兴起。

据管理咨询公司埃森哲数据显示，中国女性一年的消费能力已达10万亿元，相当于德国、法国和英国零售市场的总和； 巨大的“她经济”市场背后，更多女性创业者活跃在不同领域。 在电子商务和科技领域，中国女性创业者比例已超过40%，位居全球前列。

供需两端女性力量的发展，加上互联网经济的助推，消除了性别差距。 越来越多的女性在竞争激烈的商业世界中找到了自己的生存空间。 他们不受“社会时钟”的束缚，不受婚姻和生育的限制。 一束光在路上。

尤其是近年来，跨境电商红利释放，众多女性加入其中，为行业带来一股生力军。

今天是第113个“3月8日”国际妇女节，也是我国第100个妇女节。 这三位跨境电商女创业者的故事，让我们看到了“她的时代”的无限可能。

95后女老板带领00后创业，两年营业额破2000万

李杰辉Carey 跨境电商菜鸟：2年

公司成立两年，员工数百人，老板为95后，70%员工为00后，2022年营收将突破2000万元。 这就是25岁的李洁慧和她的“快乐”品牌。 名人具有 Z 世代的独特个性。

入驻4个月，“开心就好”从新卖家成长为平台榜单上知名的“黑马”。 李杰辉的故事恰恰证明，在跨境电商圈，不论资历高低，一个菜鸟后浪都能迅速晋级为行业专家。

在平台二人看来，她的团队虽然年轻，但嗅觉敏锐，非常果断，执行力也很强。 他们尤其有“网红店”的思维，绝不放过任何给店铺增加流量的机会，活动产品的策划也永远是“提前两步”。

这大概与创始人李杰辉的性格有关。

“读书期间的副业，机缘巧合变成了赚钱的生意。” 2020年，受疫情影响，就读于香港理工大学的李洁慧只能通过网络课程完成学业。 在网课之外，她抱着尝试的态度，建立了一个以珠宝为主的独立网站，目标市场在中国港澳台地区。

令她惊讶的是，物美价廉的人造宝石首饰很受欢迎。 在 ( ) 吸引流量后，订单源源不断。 “与海外工厂每克拉数千美元的价格相比，中国工厂的价格要低好几倍，而且供应量巨大，这是一种行之有效的商业模式。”

嗅到商机的李杰辉觉得为时不晚。 今年10月，尚未毕业的李洁慧花6万元在深圳龙华买了一间50平米的小办公室，开始了自己的创业。 没想到，仅仅一周时间，网站销售额就达到了18万元。 “当时我还在读书，这笔钱对我来说已经是一笔巨款了。”

之后，生意一路蒸蒸日上。 2021年8月，她和团队获得天使投资人的首轮融资，品牌名称升级为“海鲸”，更具跨界意味。 获得融资后，欧申维尔的目标客群已从原有市场扩展至全球，并将于2021年底进军东南亚市场。在国内，李杰辉带领团队完成了新店装修及基本运营工作闪电般的速度，迅速的跟上了平台上的活动。 首月实现从0单到1000单，订单增速连续三个月超过300%。 在短短 4 个月内，它成为了单个网站上的畅销书。

“当老板”是第一份工作。 这个25岁的姑娘“不拘一格招贤纳士”。 招聘不限学历、技能等。 因为在李杰辉看来，跨境电商是Z世代也能称霸的主场。 这是一个没有限制的舞台，即使是初出茅庐的人也有机会脱颖而出。

“当你有了细分品类的意识，创业就像是水到渠成的事情。目前，公司00后成员的比例已经超过70%。我想让更多的年轻人感受到带来的好处。” “通过跨境电子商务。弯道超车的机会，”她说。

“不服气”的85后海归女想把中国珠宝卖到全球100个国家

傅婷 Grace地产金融转型跨境电商实战：3年+

在美国工作生活了12年的杭州姑娘傅婷，其实早就和跨境电商结下了缘分。

她曾从事商业地产投资，2018年初在纽约机场附近买了一个仓库，没想到不到半年就卖光了，90%的租户都是来自中国的跨境卖家. 这让她隐隐感觉到，这个行业潜藏着巨大的商机。 “那个时候，我就开始关注跨境电商了。” 傅听说。

2019年底，因父亲病重突然离世，独生女傅婷回到了久违的家乡，决定留在国内发展。 在她的老朋友中，不乏扎根浙江、为国际品牌代工的“二代厂”。 一次参观成为她进入跨境电商行业的契机：在朋友的工厂里，她发现很多中国制造的产品只是贴上国外的标识，而且价格可以翻几倍。 然而，当商标被撕掉后，“中国制造”在很多外国人眼中仍然是廉价低质的代名词。

“我感到心痛、愤怒和不满。为什么中国制造要面对这样的偏见？为什么我们不能依靠中国供应，自己打造一个全球品牌？” 她当机立断，依托浙江工厂，结合海外所学的珠宝设计知识，创立了配饰品牌“Her Lab”，瞄准全球市场，将“中国力量”发扬光大。

Her Lab发展迅速，不仅在多个跨境电商平台迎来突破，2022年6月上线首月销售额更是实现10倍增长，品牌在东南亚尤为火爆. 近6个月，月成交量环比达到510%以上。 目前，产品已销往全球31个国家。 每天阅读来自不同国家客户的好评，是傅婷创业路上最幸福的时刻。

在Her Lab店内，傅婷还推出了生肖兔吊坠、国风耳环等多款富有中国元素的配饰，希望通过产品将中国文化的影响力带给世界。

“下一步，我们计划将产品销往全球100个国家，将品牌一砖一瓦地打造出来。希望有一天，‘中国制造’不再是廉价低质的代表，而是一款具有设计感和高品质的产品，是高性价比产品的代名词。 她说。

“女性在生活中扮演着多重角色，一件配饰可以改变她们的风格。Her Lab希望能启发更多女性，敢于尝试，发现更多的自己。” 傅婷这样诠释品牌的意义，而这也正如她对自己的期待，在人生的道路上大胆改变，坚定地将初心付诸行动。

在新的人生征途上，傅婷以对中国制造的自信，用跨境电商拥抱全球市场，用热情打造面向世界的中国配饰品牌。

工作治愈“产后抑郁症”，职场妈妈一年变身“业绩王”

许云云艾米资深跨境电商从业：10年

在跨境电商行业，90后许云云是一位敢于拼搏的“老将”。

十年前，她毕业于电子商务专业。 带着对跨境电商的憧憬和热爱，她来到“全球小商品批发中心”浙江义乌打拼。 为了掌握实战经验和技能，她和两三个同学不顾薪水和努力，跟随学长在跨境平台开店卖货，积累行业资源。

一年多后，徐芸芸回到老家安徽合肥，加入了当地一家跨境电商创业公司。 借助行业高速发展的时代红利，公司抓住机遇，实现了业绩的双增长。 与公司一起成长的徐芸芸，也凭借出色的工作能力被提拔为运营组长。

2019年，她孤身一人闯荡职场，在家庭中的地位也迎来了升级——当了妈妈。

“小棉袄”的诞生，让她第一次感受到了为人母的自豪。 然而，习惯了高度投入工作的她，回到家庭后却被突如其来的“产后抑郁症”所包围：生孩子身体发生变化，让她失去了买新衣服的乐趣； 她害怕与团队脱节，甚至怀疑自己的能力，对未来感到焦虑……

为了给自己一个暂时脱离“妈妈”身份的空间，产后3个月的她提前重返职场，重新开始了奋斗。 好在丈夫和婆婆理解她，给了她最大的支持。 一家人在公司附近租了一套新房子，方便许芸芸喂娃和上班。

“工作的时候，我可以完全释放自己，因为跨境电商一直是我的爱好，做自己喜欢的事情可以帮助我找回自我认同感。” 许云云说道。

回到工作岗位后，徐芸芸在调整好心态，专注于工作后，成绩也逐渐好转。 她白手起家打造家居品牌店，2021年销售额创行业第一。 双11前后创下月销超100万元的记录，个人业绩位列公司前三。

更重要的是，这份工作还“治愈”了她心理上的焦虑。 现在的她可以从容应对家庭和工作的双重身份，甚至有空闲时间练习瑜伽，和丈夫一起计划旅行。

“我希望把自己的力量传递给我的女儿，坚定地做自己，培养自己喜欢和擅长的事情，”她说。 现在4岁的女儿乖巧懂事，每天都在家门口迎接妈妈。 这也是许云云感到无比幸福的时刻。

在许云云的跨境电商公司里，女性比例高达90%。 公司业务主要集中在时尚、母婴行业，女性在这些行业更加敏感和有洞察力，这使得公司更倾向于招聘女性作为团队候选人。 “在跨境电商领域，性别不是职业障碍，专业和能力才是。” 许云云说道。

可以想象，在这个女性可以充分发挥优势的行业，还有许芸芸这样的“职场妈妈”，凭借专业和洞察力闯出一片天。

结论：

“她时代”，女性不仅是“她经济”的消费者，更是“她经济”的创造者。 “她的力量”的崛起，激发了更多具有现代意识的女性加入这个时代的行列，成为推动互联网经济和商业世界发展的强大力量。