林志颖加入小鹏汽车“鹏友圈”,究竟是怎么一回事?

暗恋特斯拉Model Y！ 拉林志颖代言G6，小鹏的操作是6还是2？

6月6日，小鹏汽车官宣林志颖为小鹏G6“品牌智友”。 不少网友直言，拥有赛车手和明星双重身份的林志颖确实更符合小鹏G6的特点。

（来源：@小鹏汽车）

林志颖曾多次公开表示，如果自己开纯电动车，就回不去了。 不过对于平时比较关注汽车新闻的朋友来说，第一次看到“林志颖”这个名字，可能是在去年7月的那场车祸中。 当时，林志颖驾驶的是Model X，撞上隔离带后起火。 幸运的是，他被周围的工人救了下来。 随后，林志颖也销声匿迹了将近一年。

事故的官方原因尚未披露。 目前网上流传的无非是一种逻辑分析。 特斯拉客服的回应无非是简单的一句话，“特斯拉驾驶座附近没有可燃物，起火原因暂时无法确认”。

事故发生后，林志颖依然开着特斯拉，没有任何心理阴影。 晓彤（ID：）无从知晓，到底是自己被特斯拉“充电”了，还是林志颖真的喜欢特斯拉。

不过，在晓彤（ID：）眼中，林志颖确实是小鹏汽车不可多得的产品代言人。

小鹏汽车需要林志颖

此前，小鹏汽车的代言人是脱口秀演员。 这不难理解。 小鹏汽车毕竟还是一家年轻的企业，年轻消费者是国内汽车市场的主要消费群体。 小鹏汽车用当时很受年轻人欢迎的脱口秀来宣传也是情理之中。 .

正如小彤（ID：）之前提到的，产品代言人很大程度上代表了公司对这款产品的消费者画像。 通过年轻人喜欢的方式进行宣传，消费者对品牌的了解可能只停留在表面，但知名赛车手成为代言人，至少可以带动消费者了解产品的亮点。

更重要的是，小鹏汽车之所以选择林志颖作为小鹏G6的代言人，也是为了赌上自己的发展前途。

数据显示，小鹏汽车2022年全年净亏损将从2021年的48.6亿元增至91.4亿元。 今年一季度，小鹏汽车总营收为40.3亿元，同比下降45.9%，低于市场预期的42.2亿元，汽车毛利率从2018年的5.7%回落。去年第四季度为-2.5%。 这也是近三年来小鹏汽车毛利率首次为负的季度。

营收下滑最直接的原因是销量下滑。 官方数据显示，今年一季度小鹏汽车共售出1.82万辆汽车，同比下降47.3%，环比下降17.9%。 上市的小鹏G6成为“全村人的希望”。

（来源：小鹏汽车官方）

对于小鹏G6的销量预测，何小鹏甚至坦言：“G6的月销量是P7的两倍，属于合格水平。” 参考过去一年小鹏P7的月销量表现，小鹏G6每个月都需要销量。 只有大约 7,800 辆汽车符合条件。

所以，小鹏汽车看到林志颖这样一个拥有庞大粉丝群和高市场知名度的赛车手，自然不会放过让他做代言人的机会。

新势力更愿意为自己代言？

除了代言，小鹏汽车还横跨综艺、服饰、电竞等多个领域。 同时，还与销售平台合作，推出新的销售模式。 如果用一句话概括小鹏汽车的营销方式，那就是紧贴年轻用户的喜好，通过多次跨界和代言来扩大品牌知名度。

这样一来，确实能够给小鹏汽车带来足够的流量。 不过，晓彤（ID：）认为，每一波流量都应该有助于品牌积累，仅仅“走过场”意义不大，也会对品牌发展产生负面影响。

和小鹏汽车一样，威马汽车也是喜欢讨要代言的新势力。 它邀请了萧敬腾、董子健、钟楚曦等名人担任代言人。 它也喜欢跨界营销，可惜品牌建设的投入不够。 还在被市场淘汰的边缘挣扎。

（来源：威马官方）

看看其他存活下来的新势力，绝大多数品牌都没有请过代言人，网络上关于新势力的热搜基本都来自创始人。

说到营销手段比较强势的新势力品牌，蔚来应该算是其中之一。 为了尽可能增加用户粘性，蔚来还推出了自己的商城、售后维修服务、充换电、车主社交等相关APP。 据蔚来联合创始人秦力宏介绍，很多销量来自老车主的推荐。

（来源：蔚来汽车官方）

不过，这种方式也有一个缺点，那就是维持如此庞大的品牌体系需要更高的资金支持。 数据显示，2022年蔚来营销及行政费用同比增长57.6%至105.37亿元，可以说是最舍得花钱的新势力。

品牌差异化是非常有必要的，它能让消费者在同质化的汽车市场中快速找到品牌的亮点，但话说回来，能让品牌持续下去的基石还是产品本身，优秀的营销只是起到了“加分”的作用老虎的翅膀”。

小鹏G6竞争力如何？

按照计划，小鹏G6将于6月9日开启预售，售价区间或在20万-30万元之间。 结合中型纯电动SUV的定位，小鹏G6将直接对标特斯拉Model Y。

根据目前已经曝光的信息，小鹏G6将采用800V+碳化硅平台，标配3C电池。 提升300km充电速度”，第二代XNGP智能辅助驾驶系统。

（来源：小鹏汽车官方）

再看特斯拉Model Y，它的最大续航只有660km，电池从0%充到100%需要1个小时。 在辅助系统方面，Model Y可以在不依赖高精度地图的情况下，实现主动超前车、自动进出匝道等复杂操作。 小鹏G6搭载的二代XNGP系统也摆脱了对高精地图的过度依赖。 ，目前，城市NGP功能已在上海、广州、深圳等地开通，XNGP二期计划于今年下半年开通。

（来源：小鹏汽车官方）

从理性的角度来看，如果小鹏G6的售价与Model Y持平甚至更低，整车的市场竞争力确实足够突出。 当然，市场表现还要看标配水平和最终指导价。

文末，晓彤（ID：）恍然大悟，如果请来“开特斯拉出车祸，最终选择小鹏G6”的林志颖做代言人，会不会惊动抢走 Model Y 的潜在客户？ 达到一定效果？

（封面图片来源：小鹏官方微博代言人视频截图）