老罗讲销售老罗是谁（揭秘老罗各种个人信息）

? 往年的愚人节基本属于艺人张国荣，缅怀哥哥逐渐成为网络上的新传统。但是今年这个套路被打破了，因为一个不同的人来了。他就是罗永浩，人称罗老师、老罗，其他人称他为龙哥、公孙玉龙（以下统称老罗）。老罗身份众多，曾是知名品牌讲师、锤子科技创始人、著名连续创业者。

这一次，老罗自称是中国第一代网红，并打算转行抖音做外卖主播。直播出道的时间很有意思，4月1日晚上8点。恰逢愚人节，为直播首秀增添了几分悬念和趣味。离直播这么近，有朋友坚信这是老罗的愚人节玩笑。这一次，老罗没有放出大家的鸽子，非常努力的完成了自己的直播首秀。

当听到抖音宣布老罗首秀的消息时，我还以为会是象征性的带货直播。整个过程大约几十分钟。它简洁而不拖沓。大家的热情都比较高，还有不舍的回味。基本流程大致是：

1、老罗先以新主播的身份向大家介绍了自己，顺便还和老朋友聊了几句相声，引起了大家对过去的回忆和情感共鸣；

2、 然后郑重推荐几款优质的产品给大家，吹嘘产品的功能优势，强调老罗今天的优惠价，巧妙带出“卖不卖无所谓”不是，我只是想和你分享“交个朋友”的立场；

3、 推荐完再简单聊一下，最后强调一下，以后欢迎大家多多支持（毕竟带货主播不是一锤子买卖）宣布下期播出。

没想到老罗要么不做就做了一套完整的推荐产品，一口气直播了近3个小时，这对大主播来说是妥妥的标准。老罗确实更严重。整个过程中他没有与网友发生争执，甚至口误后还主动道歉。

不过作为一个新人，老罗似乎没有做足功课，只是做了简单的准备就直接上班了。整个过程只是一味地硬读产品，没有主播用货的代入感，也失去了人们喜欢听听的罗式相声特点。看惯了薇娅和李佳琦的购物者不满足，因为节奏长，没有吸引力。没有听到熟悉的罗氏相声，粉丝和路人也很失望。

这从直播间的火爆程度就可以看出。一开始，气势如虹，直播间人数不断涌入，一度达到280万人以上，朋友圈刷的信息基本是正面的。但20到30分钟后，即使有抖音资源的支持，热度也下降了，甚至跌破百万。直播间和朋友圈的评论也开始转为负面，吐槽老罗墨迹多、节奏慢、废话太多、助理带头。GQ Labs的文章用无聊这个词来形容老罗的出道表现，可谓精辟。

好在销售情况还不错。抖音公布的数据显示，它卖出了1.1亿元的商品，打破了一个小目标，刷新了抖音的新纪录。老罗作为锤子的前CEO，没能带动小米手机的销量，有点尴尬。客单价较低的快消品多为冲动性消费。几块钱买不到骗不了的那种，比如小米的那种。伟大的中性笔书写。从朋友圈的反馈来看，大部分买家都是他的忠实粉丝，不是为了产品消费，而是为了感受。当老罗为自己说极米是坚果的口误鞠躬道歉时，头顶的地中海出现了，不少人表示心中一阵难过。

老罗“基本不赚钱，主要是交朋友”所隐含的低价优势并没有真正显露出来，不少网友都用例子打了他们的脸。比如老罗推荐的碧浪，每盒售价30多元。有网友表示，官方店通常三盒活动只要60多块钱。一时间，“比老罗还低”成为电商新热词，被嘲讽打脸。

直播水平不及预期，选品和供应链能力受到质疑，老罗电商直播首秀不合格。据介绍，老罗前期初步计划每周播出一次，以后会根据情况增加播出次数。看来老罗还是想把带货主播做成长线生意。当网友们不再好奇时，抖音就无法继续支持资源了。以老罗首秀留下的用户印象，很难引起广泛关注。基本可以断定，老罗的直播出道是巅峰。

粉丝情绪看似是免费的友情支持，其实是有代价的。如果没有内在的产品和服务支持，就很难继续开发和利用，否则锤子手机不会在市场上消失。老罗要想让粉丝继续支持他，就必须成为真正的电商主播。我们不能只喊“基本不赚钱，主要是交朋友”，而是从产品的选择、价格到营销、服务，都能体现出应有的专业水平。否则，洛尸粉的比例只会增加。

从话题名人到合格的带货主播，老罗还有很长的路要走。

早前，老罗即将与某直播平台签订独家合约的消息，在网络上已经传出许久。每三地五地，传闻频发。虽然丑闻的对象不再是，但方式的数量是一样的：都是嚣张的大平台，都是上千万的天文签约费。老罗和抖音一起踩过阿里（淘宝直播）、快手和腾讯（看直播），其中最无辜的就是快手。传闻曾斥资1亿参加比赛，却失败了。

如此熟悉的操作套路，让人想起当年的聊天宝（子弹短信）。彼时，融资传闻不断，各大巨头争先恐后，但最后都走到了一起。

有趣的是，老罗对双方的合作特别积极热情，而抖音的态度却很微妙。面对老罗单方面宣布与抖音独家签约，既不否认也不承认。在3月26日抖音公众号的推送中，只提到了欢迎老罗作为新主播加入抖音，并无其他消息。老罗是否真的独家签约了抖音，签约费是多少，合作期限是多久，这些细节仍然是个谜。

抖音如此谨慎是可以理解的。它有顾忌，顾忌的是老罗本人。

老罗虽然是锤子科技的前CEO，但他在大众眼中的形象并不是企业家，而是一个有话题度的网红。再加上他的一些性格特点（“缺陷”这个词我不需要，毕竟老罗很认可自己），大嘴巴频频得罪粉丝和路人，导致老罗IP口碑不佳。腾讯科技曾在3月下旬进行过一项调查，结果显示，近60%的成年人表示不看好老罗的直播电商业务。

总的来说，长期带有不靠谱、吹牛等固有标签，老罗的IP负面形象多于正面评价，口碑绰绰有余。事实上，老罗扔过来的锤子手机就是星爷老罗（话题性带来的关注度），打败了夜老罗（负面口碑造成的用脚投票）。用他的话题度和影响力来创造知名度是可以的，但大品牌与他合作可能会损害他们的品牌形象。

就像郭德纲穿破大牌衣服一样，老罗的IP口气与大多数大牌都不搭。从4月1日老罗合作的品牌情况来看，确实如此。除了小米、碧浪、金龙鱼等快消品外，其他基本都是力求曝光和知名度的中小品牌。话虽如此，小米其实只是一个中低端手机品牌，并没有什么大牌。对于爱丽儿、金龙鱼等快消品，消费者更看重产品质量和服务，而企业文化和品牌形象则是次要因素。相反，默默无闻的小品牌新粮记在直播中卖出了10万多份小龙虾，名利双收。

正是因为担心老罗的负面标签会侵蚀他的名声，抖音故意与他保持一定的距离。

(艾媒咨询)报告显示，罗永浩直播首秀累计观看人数突破4800万，引发网络广泛关注。关键词“罗永浩”的网络热度指数在当天飙升至2419的峰值，“罗永浩口误”、“罗永浩鞠躬”等话题的网络热度也很高。

抖音想利用老罗的话题度和影响力，以低成本快速开启直播电商的新业务，最终获得了巨大的成功。它的做法非常巧妙，值得未来打算与老罗合作的厂商学习：

一方面，不遗余力地炒作大量话题，快速提升活动的热度。4月1日出道当晚，朋友圈刷屏，带动行业评论和社交话题持续发酵（嗯，包括我本人）。通过老罗的话题人物，达到了既定的目标，成功地在行业和大众层面传播了抖音直播电商的品牌。

另一方面，抖音非常重视保护自己的羽毛，刻意与老罗保持一定的距离，避免不必要的风险。抖音没有正式宣布签约老罗，只是承认老罗进驻直播，首秀被定性为主持人的个人行为。万一出现直播出轨、产品质量和服务等负面事件，主要责任由老罗本人承担，彻底退却。

尚不清楚首秀是抖音安排的，还是老罗亲自领衔的。总之，抖音得到了它想要的一切，但对于老罗的个人IP来说，这是一个失败的计划。

老罗的直播本质上是抖音领衔的超级营销秀，老罗就是站在前台的演员。抖音不太在意老罗的出道表现和未来的事业，达成预定的营销目标才是关键。也不排除另一种可能：也许老罗和抖音都清楚，老罗的话题价值在于他的第一次；与其在虚无中考虑未来IP的价值，还不如尽可能多地挤兑，一次性变现。

据传，抖音和老罗确实签署了合作协议，但并没有付给他现金，而是以资源置换的形式进行合作。所谓的几千万签约费，不过是个烟雾弹而已。低成本、大曝光、高收益，这个营销秀堪称教科书经典。老罗作为演员收了不少钱，抖音才是真正的大赢家。