完美日记五力分析

可见他非常了解目标用户，对市场发展趋势有着敏锐的嗅觉，推出了深受粉丝喜爱的动物眼影系列。 因此，在刚刚过去的双12活动中，圣诞味小鹿眼影套装就被迅速抢购一空，让粉丝措手不及。 比如完美日记旗下的联名动物眼影系列，就针对斑点虎、大熊猫、鹿等同一主题设计了不同的色系，主题风格十分突出。 本质上，全价日记也是请来明星代言人，只不过是用了一整套粉丝经济学而已。 为了品牌与粉丝的完美互动，增加粉丝的参与感和互动感，我们携手流量明星朱正廷推出小黑钻系列口红，利用粉丝将粉丝经济最大化，更有价值的是将产品融入明星中，在与粉丝的互动中，小黑钻限量版礼盒上市三秒就被抢购一空。 B站是24岁以下年轻用户中排名第一的应用，超过80%的用户群体是90后，超过50%来自一线城市。 他们有一定的经济基础，这与完美日记的目标销售人群不谋而合。 而对于厌倦了传统植入式广告的年轻人来说，B站的弹幕互动也可以成为吸引他们注意力的广告位。 B站UP主发布评测视频，弹幕能持续营造引导氛围，造就了B站较高的营销投入产出比。

完美日记品牌运营分析

品牌如何在竞争激烈的行业中崛起？ 完美日记，短短三年，在大牌云集的美妆界完美崛起，在美妆领域大放异彩。

3年前，完美日记品牌首次亮相，短短18个月就位列天猫双12彩妆品类第一，2019年无论是618、双11、双12，都是彩妆第一品类——依然是完美日记，那么的隐藏和飞速的增长都让人瞩目。 完美日记能在如此短的时间内达到10亿美元的估值，其品牌运作足以深入分析。

1、针对目标用户开发产品

了解消费者的最好方法就是走近他们。 完美日记的员工大部分是90后、95后，与目标用户高度吻合。 他们花时间在社交媒体上。

对于产品开发，从完美日记对产品开发人员的话来说：“产品团队泡在社交媒体里”。 可以看出，目标用户（一切围绕目标群体——18岁至28岁的女孩）非常了解并敏锐地感知市场发展趋势，推出了深受粉丝欢迎的动物眼影系列。 因此，在刚刚过去的双12活动期间，圣诞味的小鹿眼影套装很快就被抢购一空，让粉丝措手不及。

完美日记针对其目标消费群体，与探索频道、大英博物馆、大都会艺术博物馆合作推出了眼影和口红。

尤其是这群目标用户非常年轻，注重个性化，非常注重产品的调性和个性。 产品开发会与用户、网红沟通，征求意见和建议，就连包装的密封方式也听取目标用户的意见。

比如完美日记旗下的联名动物眼影系列，就针对斑虎、大熊猫、鹿等同一主题设计了不同的色系，主题风格十分突出。 斑虎盘以暖黄色调为主，大熊猫盘以绿色调为主，鹿盘以圣诞红、绿色为主。 这样一来，该产品就明显不同于各大美妆品牌相似的配色方案和呆板的包装设计。

此外，完美日记产品开发注重细节的深入，也将细节做到极致。 例如，里面的第一个网格浮雕有动物脚印以适应主题。

当然，一旦确定了目标人群的需求，内部决策链接到供应链上，就以速度和灵活性的优势为基础。 这样我们就不会错过推出产品的机会。

产品是核心，是经营品牌的基础。 这次产品开发是否给我们新品牌、新产品提供了良好的产品开发思路？

2、善于利用名人、网红

在品牌运营方面，他热衷于邀请明星代言人。 全价日记本质上也是请明星代言人，只不过是用了一整套粉丝经济学而已。 其核心是“邀请”目标用户周围的名人、网红，即粉丝。

早期，我曾在抖音视频中用网红李佳琦拿着一大盒口红对着镜头“H11，猩红色的伏特加！是上面的颜色吗？随便买这个颜色！穿上你的”嘴巴三秒成膜！手感很好！我的天啊！看我的嘴，只有18岁的女孩子才会有！ 该视频获得64.3万点赞，品牌影响力上升！

为了让品牌与粉丝完美互动，增加粉丝的参与感和互动感，我们携手流量明星朱正廷推出小黑钻系列口红，利用粉丝最大化粉丝经济，更有价值的是将产品融入明星中，在与粉丝的互动中，小黑钻限量版礼盒上市三秒就被抢购一空。

光是明星还不够，还要签约歌手吴晴。 作为护肤系列中的安瓶能量大使，吴庆仁比吴庆丰拥有更庞大的粉丝群体，平均年龄更高、消费水平更高、对护肤品的需求更强。 品牌形象一致，进一步提升了品牌的消费水平。 明星、网红的这一系列动作，不仅仅是明星、网红的简单“邀请”，更是粉丝经济的升级运营方式。 因为网红本身就是销售渠道，所以我们不应该用传统的渠道方式来看待网红。 消费在升级，渠道也在升级。

3、注重新媒体渠道的推广

利用新媒体、集中资源轰炸，意味着移植传统广告方式。 当然，这里存在的机会是新媒体和新消费群体，缺乏集中的品牌进行广告宣传。 完美日记针对90后、95后目标群体，寻找目标群体的品牌代言人和网红，在这些新媒体上用体验式的方式围绕目标群体聚集销量、传播促销。 快速成功还有一个因素，那就是客单价低，大部分在百元以下，情感购买因素发挥了很大作用。

事实上，完美日记模式本质上是对传统广告方式的移植，只不过嫁接在新媒体上，采用了新的传播方式。 看到它占了推广费用的40%以上，就很恐怖了。

完美日记选择小红信、B站、微博等新媒体，不是我们传统的电视、线下广告、线上传统广告，而是更精准的广告投放方式。

完美日记在小红书官方账号上拥有173万粉丝。 在小红书上搜索“完美日记”，可以看到超过11万条分享的笔记。 在11万条笔记中，我们可以看到完美日记分层投放的端倪——明星负责种草，美妆KOL负责推广，素人分享经验进行二次传播。

B站是24岁以下年轻用户中排名第一的应用，超过80%的用户群体是90后，超过50%来自一线城市。 他们有一定的经济基础，这与完美日记的目标销售群体不谋而合。 在B站搜索关键词“完美日记”，B站搜索结果数量已达到50页的上限，其中有很多“性价比之王”、“中国产品”等视频标题。 《良心》、《风很大》、《谁能抗拒》等非常诱惑的描述。

而对于厌倦了传统植入式广告的年轻人来说，B站的弹幕互动也可以成为吸引他们注意力的广告位。 B站UP主发布评测视频，弹幕能持续营造引导氛围，造就了B站较高的营销投入产出比。完美日记公众号已积累到了B站的用户池。整套系统：用户下单后还可以成为完美日记公众号的粉丝。 通过公众号可以获得的后续服务包括退换货等定制服务预约、素人换妆等。 粉丝还可以在公众号获取在线商城（小程序商城）、订单查询、美妆教程等服务。