如何挖掘客户保险需求（如何挖掘客户保险需求）
1、保险营销员获客的渠道其实有很多。 主要看哪个渠道适合你。 我们简单说一下一些获客渠道。
2、第一步：你将通讯录中的每个人都视为一级潜在客户。 你只需要打电话告诉他们你现在从事保险行业。 第一次最好不要直接向他们推销保险。 这样很容易得罪亲戚朋友。
3. 你好！ 寻找保险客户的方式有三种，分别是：本助、保险网络理性（有感情基础的亲友）、陌生人（陌生拜访）推荐。 其中，市场成功率最高，有情感基础的亲友更容易耐心倾听你的保险理念和产品。
4、做保险，可以通过扩大知名度、打电话来寻找客户。 如何寻找客户：首先，如果你有更好的平台，你就会比别人更接近成功。 保险公司的声誉还是有一定影响力的。 就像大多数人一听到就相信的大公司，有实力的那种。
5. 2）朋友圈，相信我们很多人在微信上都会有很多陌生人，我们可以利用自己的朋友圈分享大家都感兴趣的东西，让大家注意到你，然后适当分享保险相关的信息。 3）摩拜，拜访的人多了，订单就不会远了。
如何寻找保险客户？
首先有购买点，然后才有产品（或服务）。 卖点是一种基于现有产品的功能表达挖掘，即有好处就谈好处，没有好处就找解释，解释不足以创造概念。 或者描述吸引潜在客户的挖掘方法。
卖保险找客户的方式是：微信找客户。 利用活动、扫码、附近的人等添加微信好友。 在线获取客户。 线上获客是一些平台向保险推销员提供想要购买保险的客户信息，类似于中间业务。 转介绍。
如何寻找保险优质客户？ 积极参加早会，认真练习销售技巧和销售技巧。 新人入职后要认真聆听和学习各种培训，因为寻找优质客户的好方法都是学习和聆听的。
销售保险时如何寻找客户
保险推销员获客的渠道其实有很多。 主要看哪个渠道适合你。 我们简单说一下一些获客渠道。
通过推销保险找客户有以下几种方式：拜访陌生人是指开发陌生人客户，通过活动、问卷等方式与陌生人谈论保险，即传统的扫楼扫街方式属于陌生人开发。 推销电话的关键是收集客户信息并建立联系。
作为保险行业的新人，您可以通过以下几种方式寻找潜在客户： 个人网络：首先，您可以利用自己的网络来寻找潜在客户。
网络营销 网络营销是销售保险寻找客户的有效途径。 它可以有效地向潜在客户介绍保险产品并吸引他们购买。
如何寻找保险客户？
1、先有购买点，再有产品（或服务）。 卖点是一种基于现有产品的功能表达挖掘，即有好处就谈好处，没有好处就找解释，解释不足以创造概念。 或者描述吸引潜在客户的挖掘方法。
2、销售保险找客户的具体方式 陌生拜访：这是最常见的找客户方式。 其实就是上门拜访，但是很多人不愿意接待保险销售人员，所以难度很大； 亲戚朋友：很多人在做保险之前，首先会选择自己的亲戚作为客户。
3、作为一名保险推销员，想要快速找到客户，可以从附近的亲戚或朋友入手，通过发朋友圈的方式进行网络营销，开拓销售市场。
保险销售挖掘客户需求的秘诀：避免这三个词
1、当我们发现客户与我们相处融洽但不愿透露真实需求、不签单时，我们会拿出《客户关注表》一一对比，分析客户是否有一些问题关注并准确定义客户的需求。
2、购买点的发现 购买点是基于消费者的需求，因此购买点的发现也与消费者的需求密切相关。
3、当客户不断点头同意代理人的话时。 当客户对保险保障细节表现出浓厚兴趣并开始关心售后服务时。 当客户最关心的问题得到彻底解决并且他们对您的专业精神印象深刻时。
4、售前准备：售前准备非常重要，是最终签约的基础。
5、发现现有客户：与现有客户保持良好的关系，通过提供增值服务和建议来满足他们的需求。 忠实的客户可能会向他们的朋友、家人和同事推荐您的服务。 利用社交媒体：在社交媒体平台上建立专业形象并与潜在客户互动。
6.01 收集客户信息：在电话营销之前，收集客户信息是最重要的部分。 当然，这项工作也比较繁琐。 你可以在百度、搜搜、阿里巴巴上搜索一下，然后整理一下。 您还可以使用一些搜索工具在互联网上收集所有相关的客户信息。
