创新方式方法，创新的六种基本方式
我们经常看到很多公司将自己品牌的成功总结为一个关键词，让追随者趋之若鹜。当你尽最大努力依靠它时，你可能无法依靠它。事实上，任何一个品牌，甚至是单个产品的成功，都是各种因素的集合，既有内部的，也有外部的。石骥在上一篇文章中多次谈到这个问题。值得注意的是：各种因素的集合，各种因素不能平衡。任何公司、任何品牌、任何产品都有缺点。例如，对于苹果来说，这是一个缺点。
有些缺点是弥补不了的，有些缺点是没必要的。因此，与其增强优势，不如用有限的人力、物力、财力和智力去发现和弥补不足。补短板的想法受到木桶法的类比的影响，这就像灵魂的鸡汤。比喻本身有太多的漏洞。说真的，这个鸡汤规则一点也不好玩。
在信息化商业时代，在成熟的产品市场中，无论你拥有多么丰富的资源，都难以避免同质化竞争。在同质产品中进行选择时，最重要的是差异。消费者或用户首先看到的是产品的不同。如何创造差异化是在构思阶段需要考虑的问题。
差异有很多维度，但大多数人认为是二维的，只有角度没有维度。本文以卖水果为例，从6个常见维度谈差异化创新。
差异化第一维度：你卖大苹果，我卖红苹果
苹果是最普通的东西，也是卖苹果的。任何产品的第一件事就是视觉感知的差异。
大小是视觉感知。同一个品种的苹果通常更大更贵，因为大众的逻辑是贪吃大苹果，认为大苹果多肉少核。而当有人以“大”的优势卖苹果时，就会出现一批“更大”的苹果，这就是“羊群效应”。当“大苹果”已经成为一种普遍的诉求时，大不一样了。消费者将在“大”的基础上变得更便宜。
别人卖“大苹果”，我卖“红苹果”，这就是区别。将一维从尺寸吸引力切换到颜色吸引力。
随意切换一个维度就够了吗？当然不是。尺寸和颜色都是视觉吸引力。它们是相邻的两个维度，转换它们并不难。如果两个维度相差太大，就很难诱导消费者认识到你的差异。例如，其他人在KTV唱流行歌曲。如果你来一首民歌，那会有所不同，但如果你上去弹奏小品，那就不匹配了。
当我们还习惯从报摊买报纸获取信息的时候，报纸几乎都是同色纸，版式不同，也就是“大报”和“小报”，直到出现了一种粉红色的《经济观察报》。彩色报纸的出现，大报和小报不再有区别，颜色就是区别。3秒内从众多报纸上一眼就能看到《经济观察报》。现在看来，这是一种简单而差异化的创作方式，但在当时却是“领头羊”，导致了报纸“羊群效应”的发生。粉红色的报纸越来越多，但经济观察报所宣扬的“理性和建设性”的内容标准却一直牢记在心。
这个维度的差异化创新，并不是专门指大小和颜色，而是指视觉感知的不同层次。
差异化第二维度：你卖红苹果，我卖甜苹果
根据“羊群效应”，当红苹果卖得好，追随者就会开始卖青苹果、黄苹果……世界上到处都是各种颜色的苹果，当颜色被称为普遍的吸引力时，未来会有将是更多基于颜色的苹果。任何颜色都没有区别。
所以，别人卖红苹果，我卖甜苹果，这就是区别。无论是大苹果还是红苹果，都只是一种视觉感知。而果子最终还是被吃掉了，所以第一眼看到的是视觉，但最重要的是味道。美味和营养是水果最重要的特点。美食显然更容易接受，因为美食有直接的经验，而营养是抽象的，需要一个长期的市场教育过程。
消费者其实并不在意矿泉水、纯净水、矿泉水、蒸馏水等瓶装饮用水的实质性差异。在同等价格和渠道下，他们首先在意的是包装好不好，然后是好不好。好不好。喝。“娃哈哈”的死忠能喝一点甜，而“农夫山泉”则凭借“有点甜”的口号和经验开拓了市场，成为了饮用水品牌的佼佼者。
对于大多数品类来说，视觉只是打开消费者心扉的敲门砖。当使用频率增加时，对体验的感知会减弱对视觉的感知。就好像每一个嫁给女神的男人都会放大性格上的劣势，而随着时间的推移逐渐忽略了长相上的优势。
这个维度的差异化创新，当然不是指从视觉到品味的创新，而是从视觉到体验的创新。
差异化第三维度：你卖甜苹果，我卖栖霞苹果
根据“羊群效应”，当甜苹果卖得好，追随者就会开始卖酸苹果，酸甜苹果……市场上到处都是各种酸甜苹果。当品味成为普遍诉求时，市场只能容纳少数品味最出众的品牌。后来，如果口味是诉求，就无法形成差异。也不能被注意到。
所以，别人卖甜苹果的时候，我卖栖霞苹果。以原产地为代言，普遍号召力是过去次元的一大甜美卖点。
以饮用水为例。5100西藏冰川水、昆仑雪山矿泉水、大冰泉长白山天然矿泉水等打破饮用水价格低于饮料魔咒的品牌，都在水源代言上下功夫，具有独特的资源、铁路渠道、加多宝（原王老吉）分销渠道和恒大队以夺冠为优势，各占一座山。它提高了饮用水的平均价格，降低了依云等进口瓶装水的竞争力。即使是味道的细微差别也被忽略了。因为现阶段，经过这么多维度的变化，品类市场已经成熟。品类越成熟，消费者越倾向于规划企业的品牌。认可的力量越大。
这个空间的不同，就是从物质体验到精神体验的差异。
分化的第四维度：你卖栖霞苹果，我卖烟台梨
根据“羊群效应”，当甜苹果卖得好时，追随者就会开始销售蓬莱苹果、牟平苹果……市场上到处都是带有原产地标签的苹果。市场无法容纳更多的原产地标签。即使你的起源气候和土壤比栖霞好，要改变已经形成的“栖霞”最佳起源意识也需要很长时间。有了消费者认可的三个维度，苹果很难在创新上有所突破。可以创造各种概念，但很难被接受。在这种情况下，卖苹果就不容易了。
所以，你卖栖霞苹果，我卖烟台梨。属于同一核果类别的水果具有相同的原产地标签，但类型不同。这是更高维度的差异。
当一个品类的主流消费者已经倾向于为大牌代言，新品很难直接竞争。同一产品的创新维度是无穷无尽的，但满足消费者需求轴心的维度却是有限的。并非所有具有明显差异化的创新都能被认可和接受，例如方形苹果和吉祥街纹苹果。
百度作为搜索引擎已经成为核心入口，2345等网站导航和搜索之间的竞争就像梨与苹果之间的竞争。它们属于不同的类别，但它们都是有流量的渠道。
去除烟渍的牙膏是一种功能差异化的牙膏产品，但牙粉对烟渍更有效。这一维度的竞争，是同一功能下的形式创新。比如牙粉到牙膏，URL导航到搜索引擎。
这个维度上的差异就是同一功能下的形态差异。
分化的第五维度：你卖烟台梨，我卖石榴汁
根据“羊群效应”，当烟台梨和栖霞苹果一样好，追随者就会开始销售平谷桃、新疆哈密瓜……市场上到处都是带有原产地标签的苹果。当大面积的各种维度的水果原产地标签被填满时，后来者很难从新鲜水果中做出差异化的想法。它将陷入被动竞争以降低价格和改善服务。
所以，你卖烟台梨，我卖石榴汁。它也是一种水果，吃苹果后不能吃梨，但吃新鲜水果后可以喝果汁。
“贴脐治痔”是这个维度的创新，在剂型上改变了传统的内服外痔药的形式。作用机制完全不同。口服痔疮药可以同时使用，功能相同，但可以避免两者之间的直接竞争。也就是壁纸和油漆之间的竞争，比如电视和投影仪，越来越多的公司用大尺寸电视代替投影仪，很多家庭开始把投影仪当电视使用。商业展示企业已经取得了成绩。电视以制作投影仪的名义也开始行动起来。
这个维度的差异就是间接竞争下的形态差异。
微分第六维度：我卖石榴汁，我卖酒
根据“从众效应”，当石榴汁卖得好，追随者就会开始卖橙汁、芒果汁……各种纯果汁出现在市场上。此时，果汁陷入了新一轮的产地、口味、营养、纯度的较量。
所以，你卖石榴汁，我卖酒。它也是一种水果酿造的饮料。从消费者的角度来看，两者的价格差异是巨大的。他们不关心成本，他们只关心自己的经历。两者带给人们不一样的饮酒体验。
任何厂商都知道它比屏幕尺寸小，比参数强或弱，核心价值无法与外壳材料相比，但没有更好的维度来创造差异化创新，他们不愿意接受这个风险。于是，在手机积累的品牌光环下，智能手表的产品竞争开始了。
这就是Go Pro和单反、单电池、数码相机的区别，特斯拉和燃油车的区别。
这个维度的不同，就是以相似的形式回归差异化创新。
易经中，无论是极度太来、损益、地下革命，在经历了多维度的差异化创新后，不如转身寻找差异化创新的切入点。
以及如何控制维度的跨度？别人卖大苹果的时候，我卖甜苹果，这也是一个合理的跨度，从视觉到味觉一下子就到了。但是别人卖大苹果，我卖烟台梨，这个跨度已经处于竞争的边缘，因为“大”和“烟台”不在同一个维度，“苹果”和“梨”不在同一个维度。相同的维度。我在卖石榴汁或酒，而其他人在卖大苹果，这根本不是一回事，不是竞争顺序。吃苹果不会影响饮用饮料或酒精。
差异化的本质是避免消费者与竞争对手进行比较，凌驾于品类的通行标准之上，以消费者需求为轴心，建立一套具有自身优势的选择标准。没有现行标准和消费者需求，就无法建立差异化。与苹果相比，最好的差异化创新方案是销售又大又红的栖霞苹果。
