有关市场营销的知识(关于市场营销的知识)

1、市场细分的概念，市场细分就是对整个市场的划分，也就是把所有的客户和潜在客户，分成若干具有相似特征的客户群，以便选择确定自己的目标市场。

2、市场细分战略思想形成和发展的三个阶段（1）大众营销。企业为整个市场批量生产和销售相同品种和规格的产品，力图满足所有客户对同类产品的期望 优点是可以节省产品的产销成本，实现规模经济；缺点是产品形式单一，不能满足市场的多样化需求，缺乏竞争力。（2）产品多元化营销。企业生产经营多种不同规格、质量、特性、款式的同类产品，以满足各类客户的不同需求，为客户提供更大范围的选择。然而，这多元化营销不是基于市场细分，不是根据目标市场的需求组织生产经营。（3）目标营销。企业es通过市场细分选择一个或几个子市场（）作为自己的目标市场，并专门研究其根据其特点，设计合适的产品，确定合适的价格，选择合适的分销渠道和促销方式，并开展营销活动。

3、消费者市场细分标准：地理因素。消费者的地理环境和地理位置，包括地理区域（如国家、地区、南方、北方、城市、村庄）、地形、气候、人口密度、生产力布局、交通通讯条件等。 人口和社会经济因素包括消费者的年龄、性别、家庭规模、收入、职业、文化程度、宗教信仰、民族、家庭生命周期、社会阶层等对商品的使用情况。一是要分析产品用于吃、喝、穿、用、住、行的消费者的哪些方面；实施）需求；从而决定采用不同的营销策略。购买行为。主要分析消费者购买行为的特征。如购买动机、购买频率、偏好程度，以及敏感因素（质量、价格、服务、广告、促销方式、包装）等来确定不同的消费群体。