新项目推广计划书怎么写（推广计划书的7个方面）

在写作之前，把你需要的所有信息收集在一起。收集信息首先是避免思维和写作过程中的中断。

●公司最新的财务报告（损益、经营预算等），最近三年的销售数据，最新的最新销售数据（按产品和地区分），如果不够，公司从所有数据的开始到现在。

● 现有产品或服务及其目标市场的列表。

● 组织结构图（如果计算所有员工，这部分可以省略）。

● 您对市场的了解：您的竞争对手、地理边界、目标客户类型、现有分销渠道、最新和最有价值的统计数据、市场趋势的所有信息（人口和产品相关）。

● 询问销售或客户关系，他们认为哪些是明年营销计划中需要解决的最关键问题。把它们都列出来，你不必把它们都包括在内，但至少你需要考虑它们。

在许多公司中，这只是公司管理团队的负责人，但现在你要把它写下来。营销计划让您有机会收集所有这些有用的信息来激励您并指导您的行动。

完美营销计划的要素

每本关于如何制定营销计划的书对计划的要素都有不同的理解。那些特别适合大公司的，充满了很少有人能听懂的语言。然而，语言远不如你对问题的态度重要。

无论您最终如何组合，营销计划都应该是一份易于理解的公司文件，为您未来一年的营销工作提供指导，并让所有读者最直观地了解您的公司。学习。

1.市场行情

“市场状况”部分应包含您对当前市场状况的最合理描述。

● 您的产品或服务是什么（产品库存、服务系列）。

● 市场规模有多大？

● 销售和分销渠道是什么？

● 您将销售到哪些地理区域？

● 从人口统计、收入水平等方面描述您的目标客户。

● 市场上有哪些竞争对手？

● 您的产品过去的销售情况如何？

将您的一种产品和服务与您的竞争对手进行比较。你怎么能克服它们？是否存在您和您的竞争对手都没有利用的市场机会？您可能还会发现，公司里最伟大的思想家总是对现状有不同的看法，而营销计划也可以让您有机会感受各种市场观点。

2.威胁和机遇

这部分是市场条件部分的延伸，应该关注当今市场的好坏迹象。

● 哪些市场趋势对您不利？

● 是否出现了一些不祥的趋势？

● 您的产品是否走上了成功的轨道？

● 哪些市场趋势对您有利？

● 是否有对您有利的上升趋势？

● 市场情绪对你有利还是不利？

您可以从许多地方获取有关市场趋势的信息。各种商业出版物经常发布综述，您可以与当地商业记者交谈，访问您当地的商业出版组织或制造公司协会（这可能因地而异），咨询专业协会，并阅读行业期刊。

3.市场目标

您需要概述您的业务的未来。您希望通过该计划实现哪些市场目标？每个市场目标都是对您想要实现的目标的描述，并且还包含一些具体的任务。就像你说的你想进入螺丝市场，但没有足够的指导。说你希望本地市场份额在未来两年内从零上升到 8% 更有说服力。如果您没有整个市场的数据，请写出具体的销售额。您的财务人员会告诉您任务是否完成。

4 个具体目标

如果您是第一次制定营销计划，您如何量化具体目标？让我们从过去说起，参考过去几年的销售数据，各个市场的增长数据，代表新客户的规模，以及新产品的推广情况。如果你的总收入在过去五年累计增长了 80%，那么预计明年增长 20% 到 25% 是合理的，45% 是不对的。

您应该限制未来市场目标的数量。变化会产生压力，让员工感到困惑，让客户更加困惑。目标需要既具有挑战性又可以实现，最好用雄心勃勃但切合实际的目标来激励自己，而不是设定过于雄心勃勃且无法满足的目标。

5.预算

无论好坏，经营企业总是要花钱的。营销计划有一个预算部分，说明各种计划事项的预算。市场活动的负责人应该非常准确地知道他可以支配哪些资金。事实上，让他们参与预算是明智的。

在估算投入成本时尽可能客观。对于一些您没有经验的活动，在您的估计预算中增加 25%。预算应区分内部成本（员工工作时间）和外部成本（花钱）。将您的预算设置为 Lotus 或 Excel 工作表，您可以对其进行更改以获得最佳效果。

6.控制：效果跟踪

为了跟踪营销计划的执行情况，定期召开会议。中途如何调整市场计划？如何跟踪销售和费用并进行必要的调整，你必须具备这种能力。

制定可衡量的市场目标就是知道如何执行。太多的营销工作是不可量化的，结果却不能让你满意，或者是错误的。

任何市场工作都可以采取最经典的反馈方式：行动、观察、调整、再行动。季度会议是最好的解决方案。会上，负责人要汇报上一季度工作情况和预算资金使用情况。演讲可以是口头的，但有书面总结和总结。

如果事情没有按计划进行，毫无疑问，您将不得不调整日程、预算或活动本身。此时，你必须决定是加紧努力，想出一些切实可行的措施来加快步伐，还是调整自己的目标。从整体角度进行调整，同时调整所有相关内容。

无论您做出何种决定，都应更新您的营销计划文档，以记录您对未能实现目标的理解和解释。保留所有原始数据。计划可能会不断变化，但要保留其变化的历史记录，所有这些信息对于您计划来年非常有价值。

7.总结

在营销计划的前面做一个总结，在不到一页的时间内总结营销计划（应该包括具体的财务数据）。

您的计划应该有两种结构：短期（1-12 个月）和长期（一年以上）。大部分内容应该集中在明年，这对中小企业来说是最重要的。市场工作通常需要一系列连贯的短期工作共同完成。一旦你设定了今年的主要目标，你的主要重点应该放在媒体、通信和销售上。但不要止步于此，将注意力转向未来两到三年的中期目标。你的最终目标是什么？