销售渠道有哪些（保险的6大销售渠道）
很多小伙伴都会有这样的疑问：为什么公众号推荐的一些产品在保险公司官网上没有卖？
答案其实很简单：保险公司会针对不同的类型推出不同的产品。
购买保险的渠道有哪些？各自的优点和缺点是什么？哪个更好？姐，今天就一一道来吧。
本文重点介绍
>>保险销售渠道有哪些？ ?
>>我们应该如何选择渠道？
目前保险产品销售渠道主要有六大渠道，分别是：保险代理渠道、保险经纪渠道、银保渠道、电话销售渠道、团险渠道、互联网渠道。
1.保险代理渠道
保险代理人是我国保险销售的主要渠道。我们经常在微信上看到他们，比如中国平安章、中国人寿李等。这些都是保险代理人。
他们最大的特点是只能销售一家公司的保险产品。他们在这家公司的管辖下，经常参加公司的各种培训，对自己的产品有很高的认可度。
(1）典型代表：
友邦保险、中国人寿、平安保险、太平洋保险等保险公司的营销团队。
(2）优点：
他们最大的优势是人数众多。据银保监会统计，截至2019年底，保险公司共有销售人员973万人，其中代理销售人员912万人。
其次，服务网点多，覆盖面广，最容易实现一对一上门服务。
(3）缺点：
①单一产品只能销售一家公司的产品，不能给客户多种选择；
②受保险公司管辖，所掌握的知识相对片面，不客观公正；
③就业门槛低，人员素质参差不齐，人员流动性大；
④由于保险公司的销售压力，为了完成销售，容易出现很多误导现象，给公众留下“保险诈骗”的不良印象。
2.保险经纪渠道
保险经纪渠道主要指第三方保险经纪/代理公司，类似于淘宝、京东等产品聚合平台。
保险公司将产品销售交给经纪公司，减少了大量的人力成本，可以集中精力研发竞争力明显、性价比更高、售后服务好的产品。
(1）典型代表：
民亚、盛世创富、泛华等保险经纪公司。
(2）优点：
能够站在客户的角度，根据客户的实际情况，客观、公正地推荐市场上的产品。
对于客户来说，产品选择更加丰富，价格更加透明，可以获得更好的保险产品组合。
一些有能力的经纪公司可以提供保障方案设计、保单保障服务、理赔协助服务，帮助消费者解决一些专业问题。
(3）缺点：
由于专业要求高，目前人员有限，规模不够大，宣传也比较少。大多数用户不知道这个频道。
目前京戴渠道市场份额较小，知名度不高，尚处于发展初期。
另外，有些经纪公司没有牌照，所以找有牌照的经纪公司比较安全。
3.银保渠道
银行作为最早接触公众的金融机构，有着天然的公众信任基础。很多保险公司会委托银行代销保险产品，从而形成银保渠道。
银保渠道的任务是银行在正常业务之外兼职销售保险产品。
(1）典型代表：
中邮人寿、工银安盛、农行人寿等银行保险公司。
(2）优点：
基础网络庞大，产品保险简单，方便多人投保。
(3）缺点：
产品多为分红保险、万能保险等金融保险，保障功能不足，选择较少。
另外，此类产品复杂，在柜台短时间内无法解释清楚，容易产生误导。
大多数人错误地认为他们是为了资本而储蓄，但他们实际上是购买保险产品。当他们需要钱时，他们发现自己的积蓄被用来购买投资保险，例如分红保险。存款证明成为保险单。退保也会造成损失，因被误导购买保险而产生纠纷的案例也不少。
4.电话销售渠道
电话销售是许多保险公司的专职电话推销员，他们通过电话销售保险。
(1）典型代表：
平安、信诺等保险公司的电子销售部。
(2）优点：
购买方式很简单，基本上都是包月的形式（感觉还款压力小）。
(3）缺点：
可选产品少，无法满足客户多样化的需求。
此外，保险产品非常复杂，客户不可能通过电话在短时间内清楚了解产品的具体情况，更容易导致误导销售。
此外，电话推销员更喜欢销售退货型意外保险。产品性价比一般比较低，没有专门的后续服务。学姐一般建议不要买。
5.团险渠道
团险渠道大多与企业客户对接，通常作为企业福利，为员工集体投保。一份团体保险单可以覆盖数千甚至数万人。
(1）优点：
团险保障计划可定制，费率比个人便宜，价格也更低，大部分费用由公司承担，多为公司福利。
(2）缺点：
很少有人会在公司里待一辈子，而一旦离开公司，这份保障就没有了。对于个人而言，此类政策缺乏个性化，可能无法满足实际需求。
6.互联网渠道
保险公司与互联网平台合作，依托互联网的大流量销售保险产品。总有人担心网上买保险不靠谱？买了能报销吗？
其实网上买保险是很靠谱的。详细分析可以看我姐写的这篇文章：网上买保险靠谱吗？线上保险和线下保险有什么区别？
(1）典型代表：
蚂蚁保险、微信保险等
(2）优点：
去除一定的中间成本，保险产品的定制化开发更符合用户的需求和期望。产品选择更丰富，价格更透明，有很多高性价比的保险产品，投保也很方便。
(3）缺点：
保险是一种复杂的金融产品，具有很强的专业壁垒。要么需要客户花费大量的时间和精力做功课，后续的服务需要自己完成。
或者只能找专业的保险策划师帮你了解保险条款。
说了这么多保险购买渠道，我们应该如何选择购买渠道？
事实上，无论您从哪个渠道购买保险，最终都会与保险公司签订保险合同。保险公司作为“制造商”，负责所有的售后保障和理赔业务。
各渠道购买的保险是合法有效的，受法律保护。无论您在哪里购买，都不会影响您的保险理赔权。
所以选择购买渠道的关键是能不能买到自己需要的高性价比好险。
从市场趋势来看，我觉得互联网保险是未来的发展方向。它以客户需求为中心，价格透明。产品开发会更有效率，更激烈的竞争必然会带来更好的产品。
其实，互联网保险也在改变以往基于渠道的竞争格局。过去，代理商推荐的产品仅限于某家保险公司。银保渠道推荐的产品多为理财险，电话销售渠道多为退保，团险别无选择。
保险经纪渠道和互联网保险为消费者提供了更多的产品选择。当然，姐姐推荐可以理性消费的购买方式。
