穿越周期，vivo迎春

2022年是充满变数的一年，各行各业都受到众所周知的原因影响。

全球形势复杂多变，叠加疫情的扰动，各行各业都处于市场整体萎缩的低谷周期。 过去，企业生存与发展之间的平衡受到考验。 低端“数字恶魔”的诱惑与高端发展的艰难形成鲜明对比。 生存和可持续发展使大多数企业从外部竞争转变为自我博弈。

外魔容易去除心魔。

技术创新潜力的萎缩对竞争残酷的智能手机行业产生了深远的影响。 市场整体承压，严重依赖产业链技术迭代必然导致产品高度同质化，自建底层技术体系无疑会加重企业的运营负担。

此时，必须是准备充分、意志坚定的企业，才能顺利度过市场低迷周期。

IDC最新数据显示，去年第三季度，vivo出货量1420万台，再次夺得国内销量桂冠，也是国内唯一一款市场份额超过20%的手机品牌。

如果时间回到高端化的起点，vivo在过去两年一共拿下了5个季度的销量冠军，成为过去一年国产手机品牌的最大赢家。

在行业整体承压的背景下，整体销量的稳定无疑让vivo更有更强的崛起信心，而高端的突破也为整体数据做出了巨大的贡献。

01、整体市场萎缩，vivo突围高端

目前，如果提到手机，一定要增加端； 如果你增加结束，你必须看折叠。

用户换机周期长达43个月，上半年全球手机出货量跌至七年前水平。 不过，折叠屏手机市场却呈现出高速增长的态势。 根据CINNO数据，2022年上半年国产折叠屏手机累计销量将达到130万台，超过2021年全年，Q2同比增速达到132.4%。

去年，随着vivo X Fold将第二代折叠屏推向市场，成熟的技术和完备的软件生态，折叠屏不再是“高低不分”，而是成为高端突破的关键.

作为安卓品牌售价最高的旗舰产品，折叠屏手机的销量几乎代表了高端品牌的市场认可度。

去年Q2，vivo全球高端手机市场份额升至全球第三，成为同期唯一进入全球前三的中国手机品牌。 去年Q3，vivo以11.9%的市场份额进入折叠屏手机品牌前三。

就在vivo X Fold上市前，vivo迟迟不推折叠屏产品让人摸​​不着头脑，高增长的细分市场似乎要放弃了。 但产品上市后，质变的铰链耐用度、明显优化的折痕、一致的内外屏高，直接宣告了折叠屏手机的迭代。

“敢为天下后”的底气，在于拥有成熟的技术引领行业创新，实则是先来后到。 这也是X Fold+迭代周期加速的因素之一。 对用户最大的尊重不在于订单，而在于质量。

正如vivo总裁兼CEO沉巍所说，“产品是因，品牌是果，品牌是产品的方向。”

事实上，vivo的高端化进程一直遵循着一个规律：只有足够成熟的产品才能推向市场，才能塑造出绝对差异化的品牌。

新产品迭代的快慢都是表象。 深层本质在于vivo打造的“三赢体系”，即用户满意、友商获利、自身获益的良性循环。 这种商业模式具有强大的生命力，产品更经久耐用。 市场测试。

X80系列被称为“最强天玑9000”。 源于与联发科长达22个月的深度联调。 除了以用户为中心的做法，也让供应链合作伙伴拥有了良好的口碑和市场。 X90系列和联发科天玑9200全球首发是水到渠成的事情。

高端突破不是一蹴而就的，需要大量底层技术创新的堆砌。 从这个角度看，vivo表面上的温顺更像是一种气势。

影像是X系列成功的核心因素之一，它的成功并不让人意外。 主打四大长期赛道的vivo在2021年成立中央研究院，下设创新、XR、芯片等实验室。 “灯塔”辐射研发中心的模式已经成为行业内一流的研发体系，这是vivo产品竞争力走向“独有”的起点。

业界首款自主芯片V1将于2022年完成从V1+到V2的演进，从性能提升到功耗优化的全面提升，离不开背后的研发基础。 这也是与蔡司深度合作的基础。 如果缺少自己的技术体系，合作就相当于联合代工，用户的认知也不再是以前的样子。 重要的是，这不符合vivo的品牌理念。

2022年的特殊性带来了诸多挑战。 对于vivo来说，高端工艺正面临严峻考验。 不仅是企业生存和发展的课题，能否聚焦于用户、渠道、供应链合作伙伴受益的商业模式也很重要。 继续。

立足创新、突破高端的vivo经受住了市场的考验。 这种积极的反馈，从侧面肯定了vivo的品牌理念。

02.“逆行”穿越市场周期

前沿的技术升级和供应链上最新的硬件迭代，间接推动了手机市场小步快进的发展步伐。 比如摄像头数量的争夺，百万像素的争夺，厂商们都在积极跟进。

从销量上看，微创新也能赢得一定的市场，但不难发现，市场趋势是一波又一波，随着用户认知度的提升，成为主力的极为难得。主流。 打造品牌烙印的不仅仅是供应链，还有自身的创新。

如何应对市场的诱惑，与自身的发展道路背道而驰。 这可能是每个企业都会面临的艰难抉择。

从全球首创的屏下指纹、升降摄像头、前置柔光双摄等多项第一，不难看出vivo的创新是基于用户痛点，而后针对性研发，终将引领行业潮流。

4条长赛道具体化了vivo的长期主义和立足点，顺应用户导向逆势而上，不会感到孤独。

在不久前的vivo年会上，沉巍再次重申：“我们永远不会用短期利益来换取市场规模。” 类似的话，胡百山、贾敬东等vivo高管不止一次在公开场合强调过。 这说明vivo在寒冬下从上到下、从内到外已经形成了共识。

毕竟，市场诱惑指日可待，靠技术创新突围行业难度大、耗时长。 要想实现长期目标，短期和中期的利益难免会受到浮躁的市场氛围的冲击。

长期主义需要团队整体对品牌价值的认同。 对vivo而言，团队的首要任务不是创造临时销量，而是准确执行长期计划。 可能耐用。

从老板到员工，这个群体已经成为一个高度认同长期主义的群体。 vivo逐渐具备了对供应链进行筛选的能力，做到跟进和丢弃。 选择就是vivo所说的“少犯错误”。 而这种“失误”，在外界看来或许是一家公司为寸土寸金而拼搏，却与vivo对产品和品牌路径的看法背道而驰，最终会被抛弃。

重视“根植于事业”的vivo，更看重“事业”的长远利弊。

vivo本着初心，毫无悬念地走上了打造专属技术的道路。 微云平台将手机影像的物理防抖性能提升到业内唯一的高度。 V系列芯片引领了手机厂商搭载自主芯片的潮流。 这些都是vivo“成就伟大品牌”的足迹。

在过去的一年里，从X80到X90系列，从X Fold到X Fold+，不难看出敢做人的vivo再次提速的迹象。 11月推出的X90系列，不仅搭载了最新型号V2的自研芯片，还搭载了大量自主研发和与蔡司合作的最新技术、软件和硬件。

按照X80的发布时间，X90系列本该在三四个月后推出，但成为世界杯主要赞助商之一，决定了产品需要配合关键节点来展示品牌。 这给vivo的技术储备和团队实力带来了巨大的考验。

结果表明，这个决定是成功的。 官方数据显示，vivo X90的销量相比X80翻了一番，X90 Pro和X90 Pro+的销量是同期X80 Pro的四倍。 不难发现，市场对X90的反馈是配置越高，增长越大。

这不是一蹴而就的结果。 有没有“台下十年功”，决定了关键时刻的表现。 这也是赶工和赶工的本质区别。

回顾vivo的产品历史，无论是首款柔和前光的X9，还是搭载免航天铰链的XFoid+、搭载V2芯片+蔡司*镀膜镜头的X90系列，无不抢眼的独家发售点。

长期以用户为中心的技术创新和积累，让vivo在近几年迎来了技术井喷。

技术支撑产品，产品反哺品牌。 vivo在获得整体市场份额和高端突破的同时，以稳健的姿态度过了市场低谷周期也就不足为奇了。

或许，这是对他的“用心”最好的诠释和褒奖。

03. 黄金时代在挑战中酝酿

整个2022年，面临更大挑战的都是行业龙头。

客观因素导致的整体市场萎缩，给头部玩家带来了更大的压力。 虽然跌幅远低于大盘，但如果按出货量计算，头部品牌每损失1%，其他品牌每损失2%甚至更多。

这样的市场形势，确实引发了部分企业的战略调整。

增加新品系列和数量，缩短新品周期等确实扩大了用户群体的覆盖面。 然而，量和速度的突然增加并不是一些品牌的常态。 因产品软硬件调试周期缩短而产生的问题难以控制到正常水平。 即使经过多轮OTA，一些“通病”仍未彻底解决。 用户体验直线下降，品牌受损，将直接影响复购。

长期目标需要长期规划。 一些品牌坚持既定路线，只在现有系列上迭代新品，但比以前更注重品质。

如果从公司规模来看，去年线下门店超过25万家。 拥有重资产模式、拥有自己生产线的vivo，完全有能力以海量渠道和充足的产能轰炸市场，战术轰炸出海。 量足以支撑它平躺在“舒适区”。

然而，我们看到了号称“最强天玑9000”的X80系列，其背后手机厂商在上游供应链上已经从“等待”转变为“介入”。 成为行业标杆。 越来越多的消费者不再只看参数，更注重实际体验。

在过去的一年里，我们可以看到一些安卓手机品牌对供应链和消费市场表现出了不同的思考和理解，这将直接影响到未来的市场格局。

荣米OV旗舰机型中，首发价相差1000多元。 本质上有高端工艺和市场认可度两个层次。 品牌差异化。 表面之下，是公司的不同价值观在集体涌上来。 背景中出现了不同的表现形式。

按照这个趋势，各个品牌的高端化程度也会提高，牵一发而动全身。

理论上，高端品牌的毛利率会提高，这不仅有利于手机厂商，也有利于供应链。 这有助于激发技术创新潜力，不断巩固技术优势。 最终受益的还是品牌，体现在产品上，如此良性循环。

然而，许多行业参与者要么受制于技术基础，要么受制于能力。 各种因素造成的生存压力改变了企业的战略，没有对错之分。 但产业链和品牌出现分化，极难打造的品牌价值受到严重冲击，对于长期品牌来说未必乐观。

要想逆风奔向更远的目标，不仅需要在规划好的路线上早早出发，还需要养成更科学的“跑姿”和健康的体质基础。

今年，我们看到vivo的产品数量与竞争对手相比较少，但vivo的高端市场份额提升明显，其折叠屏市场份额位居前列； 其产品所呈现的多项独家技术堪称业内“激进分子”。

同一时代背景下，马太效应足以概括当下手机市场的固化程度。 在高节奏迭代的范畴，估计很难复现vivo模型。

一个不争的事实是，消费市场往往青睐在科技行业拥有专长的品牌。 这是BBA在燃油时代占据高端市场的重要因素，也是比亚迪能够在新能源时代轻松突围的根本原因。

底层技术创新的持续性，也是对手机品牌高端化的长期考验。 最重要的形象力量，突破也有赖于专属技术的传承与演进。

在年会总结发言中，沉巍谦虚地为vivo所处的行业用了一个“幸运”二字，能够顺利度过2022年市场低谷的品牌绝非幸运。 有的为了生存而改变了策略，有的则失去了部分短期市场，着眼于长期目标。 总之，他们付出了相应的代价。

不过，从目前的情况来看，有底气放眼长远的企业品牌价值仍在提升，成效初显。 毫无疑问，随着经济复苏，他们将率先占领市场制高点。 或许，未来的手机市场已经为品牌做好了准备，那将是一个黄金时代。

“每一次时代冲击，都是一次质变的契机。” 正如沉伟所说，寒冷的冬天总会过去，要做的不是等待，而是主动走向春天。

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