在不确定中获得增长的确定性，这些品牌是怎么做的？
在过去的一年里，做电商的朋友和倪大爷交流很多。 一般来说，大家都觉得生意不好做。 进入2023年，一个新的窗口展现在我们面前。 倪大爷从自己对行业的感悟和洞察，可以做出一个基本的判断：
至暗时刻已经过去，今年电商行业将迎来新一轮增长。
这是基本磁盘。 但是，品牌商家在过去一年或很长一段时间内面临的具体痛点依然存在。 痛点不会凭空消失，但可以在新一轮增长中找到更好的解决方案。
我们以品牌商家在抖音电商推广中遇到的问题为例。 这是大家最关心的。 倪大爷总结说有两个痛点。
痛点一：业务增长的确定性存疑。 很多朋友在大促期间想做广告，知道广告大概率有效果，但是不了解投入产出比，找不到靠谱的系统生产力工具来拥有一个“保证”。 比如品牌如何精准触达人群破圈，短视频和直播怎么做，人才怎么选，产品怎么选/排名等等。
痛点二：对业务增长科学归因的期待。 有的人在大促期间确实成长了，但想回顾一下为什么成长，如何复用经验，却发现是一个“糊涂账”，于是迫切想要一个更科学、清晰可复用的数据分析工具。
目前，品牌商家在抖音电商运营中进入精细化阶段，对数据策略的需求不断增加，营销与管理一体化趋势凸显。 在这种趋势下，针对上述痛点其实也有更好的解决方案。
01、谁来解决推广痛点？
具体在业务场景中，商家推广的痛点是什么？ 比如：美妆品牌的种草流量转化链接不清晰； 千川人才数量庞大，瞄准成本低，数量不够； 人才的物质价值没有得到充分发挥； 品牌直播间不知道如何有效利用种草流量，也很难找到高效转化的方法论。
又如：食品行业的品牌ROI和GMV在大促期间没有达到预期； 生鲜行业具有产品复购率高、口碑依赖性强的特点，但部分品牌在历次大促中复购率偏低。 较低等
归根结底，这些都是“业务增长的确定性”和“可重用的营销科学”的痛点。
如果更靠谱、更科学地推动节点和日常业务增长，单纯依靠品牌商家的力量一方面难以达到预期，另一方面投入产出比也不划算。 因此，品牌商需要科学的工具和强大的外部支持来探索业务增长的确定性方法。
巨量云图作为巨量引擎旗下的品牌资产管理和综合决策平台，可以帮助品牌商家在抖音上实现真正的科学化管理。 对于品牌商家来说，绝对不能忽视。 如今，巨云图的解决方案已经非常智能、科学地迭代，并被各行各业深度使用。 一项统计数据显示，2022年，聚豆云图品牌商户的开店数量将增长560%，覆盖超过一半消费量的聚豆云图客户。
今天，精细化运营是品牌经营管理的大势所趋。 庞大的云图可以通过科学的洞察-衡量-优化，为品牌营销提供数据支持，针对营销的不同环节，辅助决策，助力品牌商长期运营。
为了满足不同类型商家的营销需求，巨量云图也推出了不同的版本。 其中，“大悦云图决策牌”是以微信小程序为载体的手机版，让决策者可以便捷的在聚用引擎上查看品牌的广告投放和经营业绩，助力高效决策; 行业领先品牌使用的“大云品牌版”，基于品牌资产运营，为品牌提供海量生态科学决策的一站式解决方案； 》，更聚焦商家的业务转型场景——抖音账号运营、直播带货、达人营销等，提供全方位的战略指导，助力提升营销效率。
02.案例详解，太实用了
借助工具，品牌如何借助庞大的云图找到合适的解决方案？ 在实践层面，不同行业有哪些不同的玩法？ 接下来，让我们看看品牌商和服务商合作伙伴在之前的大促期间，是如何利用庞大的云图为自己的业务寻找最优解决方案的。
本人从海格营销科学第三届“品牌资产管理案例大赛”77家服务商参与的204个案例中，筛选出部分代表性案例，涵盖20多个细分行业。 看看他们如何利用好促销期间的海量云镜像，解锁业务增长的密码。
一、美容及个人护理行业
如何挖掘更多流量，用合适的素材进行转化，是品牌商家不断探索的命题。 美妆行业的头部品牌也一直在探索和抓住植草流量在兴趣电商中的巨大价值，潜心研究如何为消费者打通“植草拔草”的环节，让流量转化为“留存”。 某美妆品牌在抖音双11大促中面临三大痛点：1）品牌种草流量（A3）仍有提升空间，种草流量转化环节不清晰； 2）海量星图渠道 品牌资产积累人群触及率低； 3）庞大的上千条流媒体相关的目标人群，大部分被直播间的屏幕接管，短视频素材利用率亟待提升。 因此，如何有效利用品牌自播房的种草流量，转化为适时除草成为品牌的重要课题。
聚瑞数据作为项目服务商，通过海量的云图，对品牌人群资产和内容资产进行了全面的诊断分析，并给出了切实可行的解答。 针对品牌目前面临的种草问题，制定了相应的解决方案：1）让流量成为储备量，制定高效的沉淀转化路径，让爆款模式可复制，继续使用； 2）对于海量星图中沉淀的资产，能够及时科学触达人群，构建多维度的人才相关导向体系，将人才资产转化为品牌资产； 3）优化合适的达人内容素材，利用高价值创意提升推流效果，通过人群X素材匹配获取信息，最大化释放推广价值。
基于以上策略，聚瑞数据在实践阶段将品牌的双11促销节点分为四个阶段：
· 蓄水期利用海量云图追踪种草数据，例如根据内容类型和人才层级安排100+人才，汇总TOP5优质人才和3种素材类型在这个阶段；
· 大促前，进行针对性人群策划，全面覆盖种草资产，通过海量云图、海量千条河进行人群圈层选择和人群推送；
· 大促期间，我们会不断优化和流转前期的人群资产和素材，提高转化效率；
· 大促结束后，回顾营销效果，校准结果和目标，积累有效的方法论，反馈给未来的大促和日常营销。
经过这样科学的路径，终于帮助品牌增加了A3人，推流带来的GMV贡献率大幅提升，人才优质素材利用率也得到提升。
如何提高广告投放效率，促进销售转化，也是品牌商家在营销中面临的一大痛点。 广告需要加强重点圈层的渗透，使营销更加精细化，从而提高触达人群的流通效率。 雅诗兰黛在双11大促中曾面临这样的问题：如何提高X-A3的循环效率来保持蓄水？ 重点圈层渗透不足，如何深耕用户心智？ 如何提升海量星图达人的内容种植和广告投放效率？
针对上述问题，群邑中国作为项目服务商，通过与雅诗兰黛合作构建“投前-投后-投后”全链路内容评价体系，帮助雅诗兰黛解决投放问题.
第一，投前洞察。 使用海量云图对内容类型进行二次分类整合，确定5大类； 结合优质内容与新增、流通、转化等不同需求场景，确定投放策略； 根据目标人群的喜好选择KOL，确定最终与人群的投放内容。
第二，命中优化。 上线过程中实时拆解优质素材内容，优化调整劣质素材结构，将原始素材导入云图，拆解关键词矩阵，秒级提供整合优化建议，最终助力品牌实现A3人群双11期间流量增效的核心目的，注重清晰有效的结果。
三是投后审查。 根据大促期间的数据和表现进行有针对性的总结，为下次大促提供经验参考。
在全程评估+执行体系下，群邑中国基于人群流量指标和后台转化指标评估的内容表现，帮助雅诗兰黛高效定位内容类型和素材方向，实现人群流量和回访的显着提升-结束转换。
二、日化母婴行业
日化、母婴用品是日常生活中的刚需。 面对庞大庞大的潜在客户群，如何基于品牌定位挖掘目标人群，突破原有圈层，触达更多消费者，成为品牌商面临的首要问题。 在此背景下，通过“众资经营”与消费者建立关系，成为品牌商长期经营中不可忽视的一环。 丰富的数字资产和营销方式可以帮助品牌更好地了解、衡量和优化人群。 通过参与618抖音好物节、921超宠粉丝季等预购营销活动，施佩斯积累了过亿的5A资产，销量和口碑双丰收。 在后续推广中，如何提升品牌的资产质量和效率，如何协调前期营销曝光与后期链接触点实现业绩突破，成为品牌面临的新挑战。
对此，群邑中国作为项目服务商，针对品牌“质量”和“效率”两大核心痛点，建立了“双环GTM2.0模型”，科学规划预购营销活动的影响力； 其次，结合“触“点协同”协同，制定不同阶段的媒体矩阵，借助庞大的云图，拆解品牌的人群资产，分阶段进行分层、有针对性的人群投放，让人群资产更多更专注更高效。
最终，群邑中国协助施派思实现了动员人群CVR 3倍以上的增长，转化率提升70%以上。
在母婴行业，服务商燕足文化作为龙头服务商已经深度涉足。 依托海量云图，帮助母婴行业客户化营销“难点”为营销“增长点”，探索“营销业务场景”突破口。
衍足文化基于多年母婴行业经验，与巨大云图共同建立完善标签体系，丰富行业群体标签，解决行业目标群体“破圈”问题。 此外，燕族文化还利用海量云图，洞察行业母婴营销难点，为品牌商提供营销解决方案。 燕族文化基于“新人”和“破圈”两大品牌需求，交叉输出产品场景和营销场景的针对性标签，打通站外数据，打造【母婴核心标签】+【跨界】 - core ]，精准触达不同阶段人群，为母婴行业品牌客户精准运营提供坚实基础。
三、食品饮料饮料行业
大促节点是品牌实现突破性增长的关键。 品牌如何在激烈的竞争中脱颖而出？ 生鲜行业普遍具有产品复购率高、口碑依赖性强的特点。 黄天鹅在大促期间面临低复购率，同时NPS长期疲软。 这些问题亟待双十一营销解决。
西安微聚作为项目服务商，从人群（）、商品（goods）、传播（field）三个维度出发，根据客户的喜好，完成新老客户与人、货的匹配。目标人群，通过口碑关键词结合场景优化新老客户。 客户联系内容帮助黄天鹅实现了业务和口碑的双线提升。
在人群策略方面，通过数据分析，明确吸引新客和复购目标； 在产品策略方面，通过洞察新老客户的产品偏好，实现人与物的匹配； 在传播策略上，交叉分析UGC和各接触点的舆情情况，锁定品牌卖点和人群痛点，并结合新老客户高关系场景, 有针对性的积极表达被引导。
经过一套科学的策略，黄天鹅的NPS较8月大促提升了100%以上，GMV完成率达到100%以上，ROI较8月大促提升了70%。
四、大健康产业
随着抖音电商的发展，如何将商城流量与品牌阵地进行整合，如何利用好公域流量提高转化效率，是很多品牌在抖音运营中遇到的新问题。 今年6月北国上线抖音商城后，流量持续增长，价值巨大。 成为抖音电商业务新的增长点，进一步将流量转化为商业价值刻不容缓。
在此背景下，博观锐思作为项目服务商，通过锁定品牌抖音商城的核心流量渠道和运营要点，助力北地实现业务高效增长。 具体来说，博观睿思通过庞大的云图，对抖音商城七大渠道（搜索、商城推荐、渠道活动页、橱窗、店铺、购后页等）进行效率分析，锁定渠道优化方式，最终决定通过搜索和门店增加流量规模，通过商城推荐等提升流量效率，有针对性地优化投放。
最终，博观睿思帮助诺德大陆霸占全渠道成交TOP1，搜索流量增长近50%，店铺GMV增长近40%，商城推荐GMV增长超过110%。
五、3C手机行业
3C手机产品迭代升级频繁，急需新品上市，快速激发用户兴趣。 可以说，消费者对于3C手机行业的产品营销有着更高的期待和要求。 结合消费者“懒屋生活”的场景需求，博世洗碗机在双十一升级上市。然而，在竞品布局日趋成熟的情况下，如何快速引爆并突破博世家居的产品上市期家电是品牌需要重点关注的营销问题。
对此，阳狮集团作为项目服务商，结合“去污、烘干、收纳”的品类卖点，人群、内容、人才、材料的组合策略，助力博世家电实现高优质种植。 基于对品类的深刻理解，阳狮集团利用庞大的云图“数据工厂”建立兴趣词库体系，利用庞大的云图自定义报表功能，帮助品牌灵活筛选内容，追踪、定制和应用强活动规则； 和联动数据工厂子版块拓展营销场景。
最终，博世洗碗机实现了双十一CPE下降16%、种草量增加492%、品牌搜索量增加85%。
成功案例不仅限于此，也不限于这些行业。 这些具有代表性的营销实践案例，背后是品牌、服务商和平台的深度共创。 其中，品牌商家在面对不同的业务场景时需要更灵活、创新和个性化的解决方案，这提供了最真实的合作切入点。 优质的服务商不仅是品牌成长效率的加速器，更是推动平台不断创新的合作伙伴。 服务商和平台将与平台一起，持续帮助更多品牌商家部署和高效应用营销科学，实现业务的爆发式增长。 推动产品迭代创新。
作为平台方，巨人云图不断引入更多业内优秀的代理商、DP服务商、巨人星图代理商和传统电商/数据策略ISV，不断做大做强营销科学服务生态，助力他们在原有优势的基础上，更好地补充或发挥数据策略能力，实现营销与运营能力的有机衔接，助力品牌打通全域增长。
从上述案例中，我们也可以清晰地看到，火云图联合品牌商和服务商，在科学营销上不断贡献自己的能量，最终形成了三方协同、快速成长的生态领域，共同发力。使营销成为一门逻辑清晰的科学。
这正是巨擎营销科学服务生态的核心价值所在。
2023年已经到来，业务增长的新窗口已经打开。 新的一年，倪大爷希望看到更多的品牌、服务商和巨歌云图合作，创造出更多可复制、可学习的标杆案例，让每一分钱都花在刀刃上，让业务增长更有把握、更科学、更有效，让合作生态更加繁荣健康。
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