2023，视频号生态的10大预测

作为腾讯的“全公司希望”，视频号交出了精彩的答卷。

视频号与微信生态作为最具原子性的内容组成部分，激发了丰富的化学反应，释放出巨大的能量。 那么2023年的微信视频号能否继续在“C位”大放异彩呢？

甲方财经从行业角度带来了10个猜想。 预测并不容易，看到下面的一些预测可能会想：这不是很明显吗？ 还是这有点太主观了？

站在新年伊始，对于未来，要直接下结论并不容易。 但让这些预测开放供讨论和验证也是一个有趣的思考过程。

OK，直接进入正题——

01.预测1 不再是品牌而是品牌-概率系数85%-

在直播电商的消费场景中，“人与货”的关系趋向于“人与人”的关系，主播是这种关系的关键连接者。

然而，自直播兴起以来，20%的头部主播占据了80%的用户注意力。 严重的马太效应似乎是一道不可逾越的坎。 千军难求，一将更难求。 长期以来，世界一直在遭受苦难。

从某种程度上说，目前的直播市场已经到了这个阶段的极限。 当所有的讨论都与头部主播戛然而止，问题又抛回给了品牌和平台。

对于成立3年的视频号来说，2023年是关键的一年。 在一次内部讲话​​中，小马还把视频号提升到了年度战略方向的C位之一，堪称“全村的希望”。

对于广告商来说，这无疑是个好消息。 这种程度的重视，意味着视频号在2023年或将迎来庞大的运营资源，释放更多的商业流量。

近一两年，视频号成为与商家心目中不谋而合的“品牌阵地”。 目前，视频号不限于内容展示。 它包括视频发布、直播、电子商务和服务。 这四大核心应用成为一个可以打通业务链接的平台。

视频号与其他直播平台最大的不同在于，它可以更高效地促进公域和私域的联动。 这种能力可以让品牌方在冷启动前期缩短时间成本，也可以持续激活私域，让品牌长期运营。 流量，实现品牌长久经营。

此外，品牌还可以根据需要，使用不同的功能来达到不同的运营目的。 例如，上汽大众以视频号为宣传窗口，定期更新品牌故事和精品广告，提升品牌知名度和形象。 美的通过视频号进行交易转化和增量扩展，用户可以直接进入各个子品类的门店。 vivo选择在视频号上提供精细化服务，实现线上线下售后服务闭环，提升全流程购物体验。

可以说，品牌方完全可以通过品牌的作用，成为视频号的头号玩家。 视频号的内容矩阵将成为企业品牌营销的重要载体，视频号直播将作为微信生态中的“小店”长期存在。 ，在用户服务和交易中发挥着关键作用。

02.预测2开启新电商属性-可能性系数82%-

细数目前主流电商企业已经形成的特色属性。 淘宝在平台上，京东在物流上，拼多多在社交裂变上，抖音在兴趣上，快手在下沉上。 对于入局较晚的视频号，未来很有可能开启“品牌力”和“强社交绑定”的新属性。

一切都有迹可循。

2022年双十一，视频号做了三件看似不起眼的事。 一是公布双十一品牌激励，做专题； 另一种是邀请许多大品牌进行直播。

这看似平静的例行操作，实则在商家端掀起了一阵热潮。 其实很多人会忽略，在视频号诞生之前，微信生态中一直存在着一个庞大的根系：微商和社区电商。

尽管这些操作处于灰色地带，但交易量已积累足够大。 因此，视频号出现后，除了品牌的加入，这些在微信生态中积累的商家，有了透明、公开、正规的销售渠道。 这也是视频号电商会区别于其他产品的一大原因。

拥有天然品牌资源后，视频号直播充分激活私域，盘活公私域流量流通能力，这也是视频号基于微信生态赋予品牌增长的能力。

要知道，视频号并不是一个独立的产品，而是被微信定义为“最原子的内容组件”。 作为微信视频能力的呈现方式，它像毛细管一样渗透在整个微信生态中。 因此，视频号的月活跃用户几乎与国民产品微信的月活跃用户持平。

数据显示，截至2022年6月，视频号月活跃用户数已突破8亿，成功超越抖音和快手。 腾讯二季度财报显示，视频账号使用时长也逼近朋友圈，占比达到80%。

对于品牌来说，视频号将成为下一个挖掘的蓝海。 毕竟基于熟人和半熟人之间的交流和裂变环节，以及微商和小程序时代已经显露的商业价值，是无法抗拒的。 当然，视频号闭环的流量模式对品牌商家的运营能力要求更高。 打造私域流量所花费的运营精力远比斗鸡、快，才能从视频号的公域流量中分得一杯羹。

03.预测3 文化直播将成为头号特征-概率系数90%-

2022年4月，崔健在微信视频号的首场商业演唱会历时约3小时，观看人数超过4600万人次，点赞超过1.2亿次，成功带动了一波现象级刷屏事件。

演唱会等文艺演出承载了视频号直播流量的半壁江山。

2021年底，西城男孩演唱《平凡之路》，开启视频号演唱会直播，观看人数超过2000万。 同年最后一晚，五月天演唱会刷爆朋友圈，截至12时整，现场观看人数达1371万人次，注定成为视频号发展史上的又一里程碑。 2022年，李健、罗大佑、周杰伦、张国荣等重量级歌手的名字将在视频号上轮番刷屏。

新榜单数据显示，2022年，视频号全年直播12场，累计观看人数超过1000万。 直播间前十名中，演唱会直播占比80%，另外两家来自《央视新闻》。

背靠微信的社交流量，视频号的优势不言而喻。 疫情的影响，以及感情的共鸣，也增加了演唱会的直播。 但更重要的是，视频号已经是一个相对成熟的内容生态。 数据显示，视频号原创内容播放量增长超过350%，百万粉丝作者增长超过308%，视频日均上传量增长100%。

当然，更重要的是，基于算法推荐的抖音最大的不同在于，视频号的传播具有连锁反应，以“自我”为中心，以血缘、亲属、地域为基础，对志同道合，圆级等，一层层推开，就像扔石头入水，溅起一层层的水波纹，一圈一圈推得越来越远。

对此，车企们似乎正在达成某种共识，将音乐演出作为塑造品牌价值、回馈车主、吸引流量、提升知名度的宣传手段。 例如，上汽集团与腾讯音乐在海南万宁举办首届“WAVE音乐节”； 由比亚迪和华为音乐打造的“芦蜀音乐盛典”在广州落幕； 长安汽车携手文创品牌荣造打造线上演唱会...

这也预示着，未来越来越多的品牌营销将以演唱会、主题直播为载体，通过视频直播号的社交裂变来达到营销效果。

04.预测4 现象级会有1-2个S级主播引爆-概率系数65%-

视频号直播时，视频号也会上线。 两者相得益彰。 巨大的话题创造能力，必将吸引更多的原生博主、快杀博主迁移过来。

迄今为止，抖音有罗永浩，快手有辛巴，淘宝有李佳琦，微信视频号也没有一个叫得起名字的大主播。

从某种程度上说，视频号不需要大主播。 视频号直播的人群一类是专业团队，一类是普通用户，后者或多或少都有私域流量。 这些现有的客户、供应链等资源是最好利用的冷启动资源。 支持小规模运营，但目前的群体还不足以产生现象级主播。

但这并不妨碍在未来某个时间点、某个活动中出现一两个S级主播，形成现象级刷屏事件。

从内容创作环境来看，过去一年视频号在保护和鼓励原创方面下了很大功夫。 除了限制伪劣制作和抄袭模仿，创作者招募和激励计划、降低变现门槛等策略从积极的角度激发了更多内容。 创作者的信心和动力也带动了内容质量的整体提升。

在直播环境方面，过去一年，官方视频号陆续推出跨年庆典、明星演唱会、文化展览、暑期公开课、戏曲话剧、电商配送等多个方向，覆盖用户多种需求，知识直播等栏目“八点一刻”创造了全年播放量1500场、栏目播放量4万场的数据记录。 如今，视频号直播人数增长超过300%，观看时长增长156%，优质直播人数增长614%。

从经营环境来看，视频号持续提速，相继上线信息流广告、视频号店铺，开通视频号店和微信客服，并推出直播加热等功能。 其中，信息流广告被业界认为是视频账号未来最大的收入来源。

随着产品能力的丰富，越来越多的短视频营销预算会被注入视频号，更多的创作者也会跟随，形成稳定的创作者-品牌-视频号三角模式。 人数之后，形成1、2个现象级的热播主播也是情理之中。

05.预测5 激活水下老年消费群体-可能性系数70%-

抖音、快手、微信视频号的中老年用户争夺战从未停歇。

直播电商未来最大的增量市场无疑是中老年用户。 与其他年龄段相比，老年群体是对短视频关注度最高、关注度最低的群体。 他们的消费能力不容小觑。 放眼望去，更容易完成直播间种草、拔草的交易转型。

微信官方数据显示，视频号直播电商的受众更加成熟，女性占比80%，一二三线城市用户占比60%，消费能力强。 2022年，视频号直播人均客单价将超过200元，服装、美食、美妆是视频号的三大畅销品类。

不难发现，自视频号出现以来，越来越多的中老年人习惯性“上瘾”，熟人推荐是中老年人社交的关键。 过去一年，视频号的中老年创作者数量和内容有所增加，如玛娜大叔、时尚老太组、君海书法、陈力宝唢呐等，这意味着更多的中老年可以吸引用户进入，两者相辅相成。

与年轻人相比，老年人在观看短视频和直播时有一套很强的自我偏好标准。 某个主播一旦能够凭借自身的特点赢得他们的关注和好感，就很容易产生信任感，带动消费。 如果体验令人满意，那么这种行为可能会持续存在并长期存在。 也就是说，中老年人更容易“寻找”某个主播，并因此在同一个直播间进行多次复购。

当然，“说服”老人也是品牌商家的功课。 毕竟，中老年人的消费需求范围和标准越来越广。 越来越多的人愿意在直播间提问和学习，在满足求知欲的同时完成购买行为。 “感兴趣的领域”或许是捕捉中老年流量的又一风口。

06.预测6 龙头行业主战场-可能性系数88%-

视频号已经形成了一套从公域到私域的流量积累方式。 对于品牌方而言，视频号直播间不是简单的销售渠道，而是打通线上线下商业模式的契机。 一种新的用户群形式，

在线索行业，视频号已经成为从公域拓展新客户的第一线，因为终端用户会沉淀在企业微信中，获客比销售更重要。

视频号的先天优势是可以直接对接微信公众号、个人号、小程序等私域流量池。 视频号与企业微信的互通，为分流公域流量到私域做出了巨大贡献。

在公域流量池中，成本往往是一次性的。 虽然淘宝、抖音等平台流量充裕，但价格偏高。 不在流量池中的用户无法多次到达。 微信积累的用户可以进行长期的后期运营。

对于企业微信来说，与视频号的互通可以引导更多的企业注册视频号，通过视频号进行更有效的传播。 对于视频号来说，企业微信意味着更多的外部入口、更多的使用场景，以及引入站外流量的可能。 这些最终将使企业受益。

企业微信、视频号的每一次更新，都值得线索行业商家细细研究。

07.预测7越来越多的To B选择深耕-可能性系数75%-

未来会有一个大趋势——To B的内容将更容易地交付给客户。

在流量越来越贵的背景下，ToB企业也迫切需要新的、精准的流量领域。 但是TO B公司有一个特点，就是决策周期长，对信任的要求更高。

目前，不同平台的属性对To B企业的营销有不同的影响。 比如抖音、快手的入口主要来自推荐流和关注流，具有弱关系、强内容的特点。 点赞可以提高系统分布，容易形成PGC UGC模仿的效果； B站入口主要来自首页/分区推荐流量、关注流量和用户主动搜索。 具有社区特色，适合传播优质PGC内容。

相比之下，微信视频号具有熟人效应，社交属性强。 通过社会关系，他们向外渗透圈子，更容易影响潜在客户，甚至影响客户决策者。 他们带来的流量更加精准，可以实现公域流量和私域流量的叠加。 同时，视频号还可以携带企业公众号的文字和链接，转发到朋友圈和各种聊天场景。

还有一个很重要的一点，基于朋友推荐传播的逻辑，当你的一个客户看了你的视频，点赞了，就意味着他的朋友圈里的朋友也有潜在的影响。 对于To B公司来说，流量会更加精准，可以快速建立信任。

就各平台的“点赞”行为而言，视频号所需要的“用户身份”是所有平台中最强的，基本上是对内容作为社交货币的认可。

08.预测8广告算法强调反向链接-可能性系数60%-

自开通Feeds广告以来，该视频号一个月投放广告1000万，目前日消费在1000万到2000万之间。

这类广告嵌入在视频流中，类似于视频领域长期存在的插屏广告。 但与传统插屏广告不同的是，它没有强制性，用户在遇到不喜欢的内容时，可以通过上下滑动轻松跳过。 此外，短视频内容的碎片化也使得这类插屏广告对用户体验的影响较小，不会像长视频那样打断用户的观看体验。

就最先接入的品牌宝马、阿玛尼、金典而言，与此前品牌官方视频号发布的自然内容相比，最新一期品牌宣传内容的数据表现有了一定程度的提升。视频账号的流量提供广告。

值得注意的是，这三个推送广告不仅针对曝光展示，还接入了广告下方的后置链接能力。

基于此，我们在这里做一个猜测。 在广告主普遍以ROI为锚点的背景下，腾讯广告将更加注重品牌溢价，注重后期环节的连通性。

在产品与效率结合的前提下，会强调对交互率、留存率、复购率的把控，同时也会丰富留存资金在不同场景下的转化，比如从汽车品牌跳槽预约试驾场景的广告； 从奢侈品跳出消费场景等，将私域能力价值最大化，从而吸引更多多元化的企业入驻，覆盖不同规模的客户，成为新的增长点。

09.预测9优化商业闭环基础设施-可能性系数95%-

视频号的商业化机会主要包括视频流媒体广告、直播电商和直播打赏。

就零售中提到的“人货市场”而言，腾讯更显着的优势在于人，而需要弥补的短板则是货和市场。 货是供应链，场是内容和电商基础设施。 2022年，视频号将进一步完善视频流广告和直播带货相关的基础设施建设，特别是围绕供应链建设和电商基础功能建设。

截至目前，视频号基本实现了供应链的统一收尾管理。 自营卖家只能使用视频号店铺，分销主播只能使用优选联盟。 此前，腾讯内部各大SaaS平台及其他供应渠道在2022年经过多轮调整后将逐步淘汰，保证金政策提高了进入门槛，但更重要的是驱逐了“劣币”。

视频号与小程序、公众号、看看、搜一搜、企业微信、微信支付等微信生态打通，意味着视频号基本实现了货架商品、内容直播的大闭环。营销和投资。 消费、支付等电商环节的连接和控制，也成为微信生态中公域和私域流量交互的枢纽。

在这个闭环中，商家和品牌可以利用商业工具来实现更多的玩法。 例如，通过视频流媒体广告，商家可以接触到更多的消费者。 当然，这个闭环中也有一些环节是急需完善的，比如售前售后环节，这些环节与销售转化和沉淀息息相关。

10.预测10位超级企业家直播-可能性系数50%-

2023年春晚是视频号第二次获得春晚独播竖屏转播权，抖音和快手均为横屏转播。 虽然销量一般，但足以说明含金量。

越来越多的创业者也开始加入直播带货。 不排除有人走投无路。 从另一个角度看，他们其实是在释放同一个信号。

这是一种商业趋势，一种交易结构的改变，产品与人的关系正在走向人与人的关系。 产品可替代性强，个人IP差异化； 这是对经验的要求。 互联网时代，用户需要更加生动、多维的体验。 产品不会说话，但企业家是活的。 信任企业家比信任产品更容易被接受； 这也是一种价值实现。 一个品牌和一个企业，可以量化的不仅仅是销售数据，企业文化、品牌力、团队能力、创新能力都可以通过这种方式实现，何乐而不为呢。

所以未来某一天，打开视频号直播，小龙哥和小马哥坐镇也不是没有可能。

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