童装店开了半年亏本的原因（揭秘童装店亏本的6大原因）

国家出台二孩政策后，很多人看好服装市场生意，决定做服装生意。童装店经营过程中，杂七杂八的事情正向你袭来。越忙越慌，很快发现童装店没人理会，却不知是什么原因？今天小编就来帮大家分析一下，为什么你们的童装店生意惨淡？是什么原因？

一、开店忙，不分析行情

快点好，但没有分析的计划是盲目的。生意虽小，但也需要金钱和精力的投入，所以在开业前做一些必要的分析：在哪里做？什么风格？多少钱？您的风格和价格是否与您的商业区相匹配？你想做什么功能？消费者为什么选择你的衣服买？如果这些问题的答案都不清楚，我认为最好先去市场了解一下市场和未来的竞争对手。

原因很简单，你不能在低端区卖高端货，因为有低价消费者；运动区不能卖潮流童装，因为你去那里买运动服之类的。这不是一个特性，而是一个问题。做一个特色，一定要根据整个商圈的风格去寻找，而不是在品类和目标市场上寻找所谓的“特色”和“差异”，会适得其反。

二、别看市场就卡住了

很多新人只选择自己喜欢的，但对自己想卖的产品没有计划，还责备客户不了解产品。其实你喜欢的客人不一定喜欢。我们需要研究客人的喜好，而不是你自己。因此，在购买商品时，不要在一个型号中持有很多商品，而是多拿些型号，看看市场的反应。销量好就多补，销量不好就下架或者处理掉。

三、懒惰而勤劳

古语说得好：精于勤，胜于玩。成功需要更多的努力。有的人每天开业后都坐在店里，等待顾客的到来，有的人开业之初可能会紧张一阵子，但往日的热闹已经失去了活力。你每天比别人早开门晚关吗？您是否总是站在门口期待每一位客户的到来？你是否经常去周边的商品旁观摩了解别人的操作？您是否与同龄人交流并从其他人的经验中学习？您是否经常致电供应商了解他们的情况？

成功来之不易，我们只要比别人更勤奋，更要坚持勤奋。

四、一切都必须有利可图

确实，做生意就是为了赚钱，但这就是为什么许多老板做不到的原因。因为他们想在任何事情上赚钱。对于童装店来说，人气和客流量很重要，这往往取决于消费者第一次进店的感受。

消费者的感知主要是对衣服性价比的感知。优良的品质和适中的价格会吸引他们。如果价格远高于他们的预期，他们就会迷失方向。在这种情况下，童装店不一定要每件商品都盈利。他们可以想出一些活动来吸引人气。这种方法已经被很多成熟的童装店采用，效果非常好。

专业术语，就是对自己的产品进行分类定位。我们经常使用的方法有：销售产品、利润产品、攻击产品和形象产品。顾名思义，销售产品为服装店带来销售。他们的利润低，量大，能带来人气和客流量；以盈利产品为主，款式、质量、价格都具有竞争力，可用于童装店。带来利润；攻击产品针对周边竞争对手的产品，并针对他们；形象产品属于高端产品，提升了童装店的形象和档次。简单分析一下自己的销量，朋友们就知道自己产品的状态了。

五、不会使用促销手段

促销是拉动人气的重要方式，但没有受过专业培训的朋友往往认为促销就是降价或打折。是的，价格对消费者来说很有吸引力，但任何人都可以用它来降低价格，这已经是一个坏把戏了。降价对于消费者来说也是家常便饭，普通的降价对他们的吸引力越来越小。只要我们仔细观察，各行各业的促销方式有很多种，有的吸引眼球，能带来实实在在的销量，有的低俗，只能让路人笑。

六、供应没有竞争力

良好的货源是童装店成功的基础。找到好的货源就解决了老板的后顾之忧，老板自己也可以专心做销售了。好的货源是稀缺的。您不能仅通过在市场上查看它们来找到它们。而是需要仔细对比，详细沟通，了解源头厂商的理念、实力和商业意识。很多童装店老板苦于货源不足，赚不到钱，还可能赔钱破产。好的来源一般具有以下特点：

1.产品质量稳定

2.风格更新节奏不错

3.实惠的价格

4.快速交货

5.有一定的返回条件

要想找到好的货源，到市场去寻找更多，需要付出很大的努力。另外，童装店也要保持货源的稳定，不能从太多厂家进货，否则很难形成自己统一的产品风格。

天下为利，天下为利。每个老板都想赚钱，把生意做大。然而，在残酷的市场竞争下，生意越来越难做。商业的魅力也在于此，它可以让精明的人发光，让穷人变得富有，所以即使很难做到，仍然有很多后来者加入竞争。世事艰难，唯有小心。老板们只要用心经营，多学习现代科学的营销管理知识，一定能取得不错的成绩。