拼多多买菜供应商合作方式（附多多买菜盈利模式）

去社区团购：整个社区的叔叔阿姨都沸腾了。

从本月初开始蓄势待发的多多菜终于“呼之欲出”：多多杂货小程序上线。这意味着拼多多正式进军社区团购，瞄准美团、兴盛优等巨头。

在此之前，拼多多咄咄逼人，显示出当年补贴战的狠劲：花10亿补贴抢队头，采取“三高”战术：高补贴吸新、高频率访问，高效进入。

据多多购物团队负责人透露，多多购物的佣金高达十点，而美团等平台只有五点。

此外，还有非常有拼多多特色的任务和奖励：对于9月1日前成功入驻的店铺，每天完成订单任务会有额外的奖励——通过产品化，充分调动组长的欲望输赢，让超市阿姨和便利店大叔发扬灵魂，争做社区团购之王。

同时，多多买菜也制定了1V1帮扶方案，手把手教组团，绝不松手，不，不放弃任何一个想当团长的阿姨。

经过紧锣密鼓的准备，多多买菜终于上线了——不过目前只有武汉和南昌开放。

值得注意的是，多多的合作站点不仅包括超市，还包括邮政、韵达、好邻居等快递站点。

一直以来，社区团购一直被视为拼多多模式在生鲜行业的应用，而这次拼多多的落幕让“生鲜行业的拼多多”有些尴尬：到底发生了什么？拼多多表现的淋漓尽致？这是“走自己的路，让别人无处可去。”

可见，多多的买菜气势汹汹：菜品极其便宜，打法极其凶悍，不遗余力地抢领队。

这背后，社区团购的底层逻辑与拼多多自身高度重叠，拼多多被迫入局，主动增加流量入口，实施农产品线上化战略。

拼多多的农产品供应链能力和补贴足以在社区团购战场上一战成名。但能否笑到最后，就看拼多多能否弥补自身的短板：物流能力。

可以看出，多多购物上的菜品和其他社区团购的菜品差不多，点餐方式中规中矩：多多购物上的蔬菜、水果、米饭、面条、油、日用品等，其中生鲜食品居于首位。消费者每天23:00前在线下单，次日发货。 16:00后，居民可到合作网点自取。

不过，由于多多购物刚刚上架，暂时没有美团在品类：毕竟美团精选已经开始卖银手镯了。

值得注意的是，多多杂货店的菜品特别便宜。

拼多多菜有多便宜？

据《零售与电商观察》报道，在采访多多购物的一位负责人并询问他为什么愿意担任拼多多负责人时，该负责人的回答让人哭笑不得：

“18日，多多购物的品牌推广人员让我担任组长，我觉得微信小程序里卖的蔬菜很便宜，我想我也可以在那里买到蔬菜，所以我成为了顺便说一下组长。”

在微博上，用多多买菜的消费者最大的感受是：真的很便宜。

在拼多多上，10元30个鸡蛋，9美分石榴，2元一罐白标罐，旁边还有一行让你心跳加速的字：来自这个产品有最后还剩xx分xx秒，一瞬间，你感觉自己不是在多多购物，而是拼多多秒杀场景。

可见，拼多多此次进军社区团购，具有一定的供应链优势：毕竟拼多多的王牌之一就是农产品的崛起。去年，拼多多平台农产品和农副产品订单总额达到1364亿元。

不仅如此，在下沉的社区团购战场上，“物美价廉”的白标一直深受居民欢迎，这也是拼多多的强项：别忘了，拼多多早期的策略之一是避免开大品牌厂，将小白厂的货品与广阔的下沉市场对接，实现需求的配置和资源的对接。

同时，多多的打法十分彪悍，不遗余力的抢队头，就像上面写的“三高”战术：高补贴吸引新人，频繁光顾，和高效的进入。

其实社区团购一直存在一个问题：过于依赖群主的私域流量。

社区团购的巧妙之处在于以一种流行于下沉市场的方式进入下沉市场的巧思：在每个团购团中，热情的团长绝对是灵魂。下沉市场的用户可能不信任资本巨头，但绝对信任村里的一个村民，以及和他一起抬不起头的物业大妈。

不过，过分依赖团长可能会导致团长“自尊”：毕竟在一个小区里，呼风唤雨的魂阿姨只有一两个，而且每个社区成员都有这样一张嘴，他一定会选择他最信任的阿姨跟团。

那么问题来了，社区团购平台越来越多，大妈身价也在上涨：佣金比例会进一步增加平台的成本。

虽然巨头们也试图通过不断扶持集团新掌门人与阿姨竞争来避免这个问题，但这需要一定的试错成本、时间成本、人力物力等人力物力。上一任阿姨积累的资源和人脉，还是阿姨自己的：头阿姨带着几百个人的微信群到四五个平台，来来去去如风，挥动衣袖，平台上不留一片云彩。

拼多多在抢领队方面发扬了一贯的凶狠作风。

其实早在今年3月，在疫情期间，拼多多就已经率先推出了一款社区团购小工具试水：“葵团团”。

根据拼多多官方介绍，商家可以通过“快群”推出产品团购页面，社区消费者发起团购。达到人数后，商户根据当地防疫要求，将商品无接触配送到小区门口。

据社区团购媒体《开曼4000》报道，当时，快团团不遗余力地抢了团长：当团团接龙被微信平台封禁后，快团团迅速启动，联系了群接龙的负责人，说群接龙系统没有用。稳定，分享功能有bug，劝群长改弦易辙，加入快群。

图片来自 4000

同时，快团团还持续添加接力围棋（狗）团长微信，以巨额补贴说服团长“搬家”。

图片来自 4000

可以说，拼多多的入局，在社区团购环节掀起了一场血腥风暴。

那拼多多为什么要做社区团购呢？

首先拼多多打算买菜，当务之急是“夺回失地”。

如前所述，下沉市场的社区团购一直被称为“生鲜领域的拼多多”，在产品品类、营销策略、目标用户等方面与拼多多有着高度的重叠。花费。

事实上，下沉市场对物美价廉的生鲜产品的刚性需求，是社区团购运行其商业模式的前提。

社区团购的底层逻辑是什么？

社区里的人把自己需要的菜写一份联合订单，提前一天送到上游供应链，供应链根据需求分配：因为这个确定性和一天的准备时间提前大大提高了上游供应链的效率，从而进一步降低了成本，从而可以将部分利润让给消费者。

这无疑是拼多多逻辑的精髓，极大地蚕食了拼多多的版图：在拼多多上抢购两块钱罐头的用户，当然愿意通过社区群购买白牌菠萝包。

此外，社区团购还有一个拼多多不具备的优势：次日送达。

根据艾瑞的数据，受疫情逼迫的生鲜电商用户大部分是中老年用户——最注重性价比的人群。在媒体采访中，“性价比”和“新鲜感”已经成为用户群体中团购最重要的两个因素。

同样的两块钱罐头，白牌菠萝包，在拼多多上三天就到了，第二天就到了社区团购。如果是你，你会选择哪一个？

因此，拼多多被迫入局：走自己的路，让别人无路可走。

其次，拼多多并非完全被迫上战场：上网买菜对拼多多有利无害。

可以看出，拼多多通过多多买菜增加了一个重要的流量入口。

众所周知，用户活跃度和粘性是电子商务平台的基础。在用户获取成本越来越高的今天，流量也越来越贵。以拼多多为例，二季度拼多多销售及营销费用为91.14亿元，比去年同期的61.4亿元增长49%， 71.一季度4亿。 @2.97亿元，增长25%。

生鲜作为高频刚需商品，大大增强了用户对平台的粘性：多多菜和拼多多商城可以打出一套组合拳，养成消费习惯的用户可以在多多菜上买菜。然后去拼多多买一些百货——两人互相引导。这样一来，一石二鸟也增加了拼多多平台的用户粘性。

不止于此。拼多多推出多多买菜，也符合拼多多下一阶段的重点战略：农产品线上化。

根据拼多多Q2财报，服务平台总交易量增速远低于预期：GMV Q2增速仅为48%。事实上，拼多多迫切需要新的增长点。对于拥有强大农产品供应链的拼多多来说，农产品的线上化可以成为这个增长点。

正如拼多多新任CEO陈磊在Q2发布后的电话会议上所说，“拼多多将投资农业全产业链各个环节的技术和业务，加速农产品在线零售渗透。”

同时，拼多多会计高级副总裁马静表示：拼多多第二季度调整了线上营销费用，选择了客户忠诚度更强、市场占有率高、购买量高的日用品和农产品速度。产品品类，扩大营销推广范围。

毫无疑问，进入社区团购对于拼多多来说是天时地利人和的问题。

杂货店购物的未来是什么？

可以说是顺风顺水了。

今年，大量巨头进入社区团购的背后，很大程度上是因为疫情起到了教育下沉市场的作用。

可见，在突如其来的新型冠状病毒疫情影响下，生鲜电商需求暴涨：疫情期间，社区团购是全国买菜最主要的渠道，一些团购平台的订单量是之前的5-10倍。一样多。

盒马、京东、步步高，甚至品牌商周黑鸭也纷纷入局，开始社区团购。

除了私人社区团购，在疫情最严重的武汉，当地政府还通过社区团购向社区运送蔬菜物资：

2月7日，《长江日报》在武汉开展“社区团购蔬菜”活动，遴选一批符合条件的大型生鲜食品企业入驻社区平台，市民可组团通过平台购买。短短24小时，平台访问量突破330万。

正如南京大学商学院副教授周耕所说：“在疫情影响的背景下，社区团购是一种短期自发的消费方式，是一种很好的补充到线上生鲜模式。”

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另一方面，社区团购的“拼多多”模式决定了即使疫情结束，社区团购在下沉市场仍有存在的必要性。

拼多多在供应链上的优势和积极的补贴方式，使其在社区团购行业取得了突破。

但是，这并不意味着拼多多可以一路高枕无忧：相反，拼多多与其他社区团购巨头相比，有一个明显的短板：物流能力。

以腾讯投资的兴盛精选为例，优势在于自建物流体系：由于十余年的物流积累，兴盛精选构建了“中央”三级物流配送体系。仓-格站-店”。与兴盛优先合作的供应商只需将货物送到兴盛优先的仓库，其余的工作将由兴盛优先的物流系统完成。

据悉，兴盛优选物流系统经历了五次升级迭代，成本大幅下降。

对于菜鸟站进军团购的阿里来说，物流也是一大优势。菜鸟站之所以作为社区团购的切入点，是因为菜鸟站早已在各个社区开花结果：比起那些现在正在布阵出征的平台，菜鸟站就像是潜伏在根据地十余年，只等时机到来。 ，“内应合”，百花齐放。

拼多多物流晚了。早在2018年，黄峥就曾表示拼多多不会做物流，“我们不会做采购和销售，也不会碰物流配送。阿里做得很好，你为什么要做？很多公司什么都做.那是因为它不信任别人。”

2019年，拼多多意识到物流的重要性，开始加码物流。近日，据传，极图快递是拼多多在物流行业打出的一张王牌：因为极图快递CEO和黄峥同为OPPO家族，有着千丝万缕的联系，所以极图快递一直没有进入中国物流行业。自创世以来，一直默认拼多多物流。

总之，拼多多的农产品供应链能力和补贴，足以在社区团购战场上一战成名。但能否笑到最后，就看拼多多能否弥补自身的短板：物流能力