天猫、京东、苏宁双11房产战事起

买房是很多人的终生目标。头疼的大多是钱引起的，其他的麻烦来自验房、选房、中介、交易等过程。精神极度疲惫。

在很多线下行业都在寻求线上渠道的同时，传统房地产行业也被很多电商平台盯上了。双11将至，除了常规商品外，在三大电商巨头等各大电商平台，房地产交易也被摆在了至关重要的位置。

天猫轻巧易销的模式

对于天猫来说，强大的技术支持是其最大的依靠。

不久前，阿里公布了今年的电商卖房计划。将推出3000套待售楼盘和80万间特价房，覆盖全国近300个城市。 “全国半数楼盘双11打折”，对天猫双11也有帮助。

今年双11房地产交易市场，天猫最大的特点就是将智能科技赋能到交易全流程。一方面，天猫精灵IOT的加入，助力打造全屋智慧互联生活场景，助力开发商营销；另一方面，它也通过天猫的智能科技生态系统为房产交易的全流程赋能。

例如，此前天猫与碧桂园的合作，就是通过打造智能家居生活，赋能交易流程，切入房地产交易。用户可以通过VR等技术实现在线看房，体验智慧生活，提升体验。

简单来说，天猫对于房产交易的方式就是为房产公司提供技术和服务支持，尽可能控制他们在房产交易中的成本投入，这是一个很轻的模式。

天猫采用这种模式切入房地产交易，依托强大的物联网和智能技术支持。但同时，科技的高度也决定了天猫在房地产领域护城河的深度，如何加深护城河，需要天猫进一步将科技渗透到房地产交易中。

不过，从天猫目前在房地产交易的布局来看，更多的动作还停留在营销和服务层面。如果进一步深入，或许天猫会通过科技进入更大的地产领域。分红。

中介“新”玩家——京东

京东也通过技术和服务参与房地产交易，但与服务开发商的天猫不同，京东专注于中介，这也让京东在房地产方面的动作有点“重”。

三年前，京东开始涉足房地产领域。多年来，它一直在不断采取行动。今年618期间，京东还首次在京东推出“自营楼盘”1000套新京楼盘。同样是今年双11，除了强力补贴，京东还推出线下品牌“豪方晶轩”，打造线上线下一体化门店。

致力于打造线下门店的京东，不想打造新的中介品牌，而是想通过科技赋能传统的中介店，从中介的角度深入到房产交易的流程中构建新的房地产交易服务体系。

可以看出，京东在房地产交易领域的动作有着明显的长远思路。通过对线下门店的赋能，逐步改善其在房产交易流程中的短板，构建较为完善的房产交易服务体系。

实践长期主义需要时间的考验和前期的大量投资。虽然未来可能会获得高回报，但现阶段的问题必须引起重视。

首先要考虑的是与标头中介的冲突。虽然京东可以帮助线下中介店升级，但是像壳牌、得友这样的中介品牌已经在业内拥有很高的知名度，自身的品牌影响力就足够了。京东转型的中介店势必与这些顶级中介品牌展开竞争。

其次，这种重资产模式会带来太大的风险。虽然与自建品牌和自有门店相比，京东线下中转店转型的投入并不巨大，但也需要承担一定的经济风险，这也使得它需要很长时间才能拿到返回。又耽误了。

苏宁的观点

对于购房者来说，看了开发商，问了中介，苦心经营终于买了房子，本以为终于可以歇一歇了，没想到居然还有更惨的事在我面前——提供。

无论是硬还是软，无论是水电管道、橱柜衣柜，无论是瓷砖地板还是家具款式，围绕装修的种种问题，让刚刚经历过买房折磨的房主房子再次身心疲惫。

而苏宁买房后将重点解决家装问题。

例如，苏宁与乐居的合作涵盖了购房者从买房到家电生活的多个生活场景，并整合了购房、收房、验房、装修等多项服务，为消费者提供一站式服务。而这个平台提供的一站式服务，也将更多的消费者整合到自己的系统中。

也就是说，苏宁想用买房这一消费行为带动后续更高频的居家消费，杜绝与购房相关的消费行为，帮助平台实现多元化营收增长，同时也有助于培养用户思维的平台。从而释放长期价值。

但是，买房是一种频率很低、门槛很高的消费行为，所以苏宁做了很大的补贴。例如，在苏宁双11预售场地，海南富力红树林湾一栋106平米洋房原价215万元，预售价104万元，补贴单套突破111万元。

还有很多其他类似的活动。苏宁希望通过强力补贴的方式，刺激消费者通过苏宁平台买房，从而将消费者吸纳到自己的体系中。但即使在补贴后，买房仍是一种门槛较高的低频消费行为。如何通过低频消费行为带动更多的消费行为，成为苏宁点对面模式的最大难题。

大件商品成为电商新增长点？

今年的双11与往年不同的是，房地产、汽车等大件商品也被放入了购物车。看来，这种单价几十万甚至上百万的商品，成了这些电商平台的新焦点。

诚然，房地产和汽车虽然属于低频消费品，但商品的单价和退货率都极高。如果把电子商务系统中的商品放在长尾曲线上，小日用品构成长尾商品，手机、电脑、家电等商品居中，而大件商品如房地产汽车在头脑中。 , 少量但巨大的贡献。

而且这些大件商品的市场也很大。房地产市场无疑是当下最大的市场，汽车市场也不容小觑。

例如，依靠房地产交易成为中国第二大交易平台的壳牌，如今市值飙升至787亿美元。另一个例子是前段时间拼多多集团特斯拉。这些侧面或正面的例子都说明电商平台想要抢占传统房地产或汽车市场的一部分。

此外，房地产、汽车等大宗商品的介入还有一个非常重要的原因。无论是房子还是汽车，都与人们的日常生活息息相关。场景越贴近生活，就会释放出更多的市场和价值，也能让这些电商平台挖掘更多的红利。

但是，现阶段各电商平台在房地产交易环节还停留在比较肤浅的营销环节，比如天猫、京东、苏宁在这个阶段的各种动作。为了在房地产交易中寻找更多机会，电商平台也需要不断渗透到房地产交易的各个环节。

而且这些大件的线下属性还是很强的。车和房子需要线下检查后再决定是否购买。即使平台提供逼真的VR技术，最终的线下确认也永远不会消失。

这也说明，电商平台要想把这些大宗商品作为平台的新增量，还需要不断深化大宗商品的交易环节，深入挖掘如何使用技术赋能整个交易环节，而不仅仅是停留在营销和服务的表面。

文/刘匡公众号，ID：