场景化营销有哪些（带你全面认识场景化营销）

我经常听到“基于场景的用户需求洞察和营销”这句话，实际上是指基于场景的营销。场景营销是指消费者在特定场景下的心理状态或需求所产生的营销行为。场景营销的核心应该是消费者在特定场景中的心理状态和需求，而场景只是唤醒消费者心理状态或某种需求的手段。当线下购物成为消费常态时，线下场景体验成为链接消费者的重要环节。场景不再为产品服务，而是成为产品本身，是产品形态更广泛的延伸。

新的消费时代即将到来

消费市场正在经历一个以传统消费为主的时期，进入一个新的消费时期，即从基本消费到促进自觉需求。马斯洛的需求层次理论将人的需求从低到高分为生理需求、安全需求、社交需求、尊重需求和自我实现需求。在传统消费时期，满足最低需求，即生理需求。这时候的目标是吃饱。在人类基本需求已经得到满足的情况下，新消费时期所发生的是围绕人类心理需求的更深层次的消费追求。这个时候，消费者更加注重吃喝玩乐四个字，并且更愿意为高性价比的产品买单。文化体验买单。

场景营销无处不在

在新的消费时期，消费者越来越关注运动健身的消费需求。健康已经成为财富的象征，关于健身课程、舞蹈瑜伽、运动服装、健康食品的文章在社交网络上比比皆是。在新的消费时期，健康的生活方式正在成为一种身份的象征，嗅觉敏锐的商家绝对不会错过如此好的商机。微信开通的微信运动功能，以及众多运动APP的出现，通过定位运动位置、记录用户步数、打卡运动天数、与好友PK等方式，激发用户运动。如此简单的运动时间，变成了包含很多场景的运动体验。

当产品体验不足时，建立合适的服务场景有利于打动客户，促进销售。在家居商场的消费场景中，顾客看到的样板房非常精致，从客厅、卧室、厨房到浴室，应有尽有。企业希望通过“样板房”场景打动客户的购买欲望，激发消费者的共鸣，促进销售。所以样板房的装修一定要非常用心。花重金聘请设计师、挑选好的装修材料、购买名牌家电，都是样板房的“标配”，每个展示空间都必须标明相关尺寸。更现实。

宜家最有特色、最值得称道的特点是它的场景体验和场景化营销。宜家卖的其实是家居生活场景，一种生活方式，而线下是宜家的主战场。宜家是玩场景体验的专家，开创行业全新的场景营销。用四个维度来定义“家”：物品、关系、空间和地点，宜家的营销逻辑是消费者只会购买适合自己家的产品，而不是购买看起来孤独的东西。产品按照一定的关系被放置在由特定空间和场所组成的不同家具场景中，让进入宜家店的顾客感觉我走进的不是一个由物品组成的家具店，而是一个由不同组成的家场景。商店，所以宜家也成为设计师和有装修计划的人寻找家装设计灵感的重要场所。消费者购买宜家产品的目的不仅是为了产品本身的实用功能，更是为了产品所营造的一系列家居场景和生活氛围，希望获得这些场景所诠释的那种生活方式。

创新场景体验

创新的体验式购物场景在视觉效果上追求炫酷科技。重要的元素包括平面、立面、环境、照明、交互媒体、商业标志设计和景观设计。

满足年轻人，关键在于场景体验。针对年轻消费群体的度假酒店品牌虎印创始人深知“让年轻人赢天下”的营销理念，年轻人是一个不容易取悦的群体。年轻人普遍个性强，简单的营销策略无法吸引他们。首先，酒店的定位不同。他们主张酒店不应该只是住宿的空间产品，而应该是两天一夜的场景体验。在营销策略上，采用“酒店直营+星级房东”的模式，借助星级业主的粉丝效应提升酒店入住率。今天的年轻人'

在线情景营销

线上场景营销是指利用社交媒体的快速传播效应，制作具有自身特色的图片和视频，吸引消费者完成从线上到线下，或者到网络购物平台的交易转化。在这个过程中，通过各种线上花样挖掘产品的亮点，塑造独特的品牌形象，逐步占领消费者的心智。网络场景图其实是有隐情的，本质上是社交货币。战略是让消费者自发传播和分享，核心战略是让客户成为品牌传播者。

场景营销本质上是一种针对消费者心理状态的营销，而不是针对特定场景的营销。市场未来的发展趋势是不按消费群体细分，也不按行业和品类细分，而是按消费者的激发心理状态细分，场景营销的重要性不言而喻。