李显红：如何通过渠道创新，获得业务增长？
这篇文章是我对渠道的理解。 共25篇，推荐收藏阅读。
1、渠道的定义：凡是可以与用户接触的地方统称为“渠道”。
2. 是4P中的第四个P。 您可以通过改变渠道获得竞争优势。 例如：虎邦辣椒酱通过外卖、弯道超车等新渠道，开发了一系列适合外卖场景的产品，取得了巨大的商业成功。 一是渠道创新，抓住新的渠道红利机会； 二是渠道倒逼产品创新，实现业务增长。
3、渠道，一方面降低了消费者的选择成本，提升了社会的整体战略。 另一方面，渠道是企业的必争之地，得渠道者得天下。 过去，小米通过在线上发力获得了巨大的竞争优势。 因为粉丝经济和社群经济，小米做到了“0广告费，高效率”。 后来，由于线上遇到增长瓶颈，小米推出了线下门店。 小米也堪称“渠道创新”的经典案例。
4、无论是小米手机还是虎邦辣酱，都是通过渠道创新获得成功的。 这种渠道创新，必须开发出符合渠道的产品。
5、一般大公司都有渠道部、渠道总监、渠道经理……这些人需要对每一个渠道都了如指掌。 他们可以获得成本极低的渠道，可见渠道对企业的重要性。
6、渠道决定获客成本。 以广告为例。 如果你去今日头条做付费点击，一个客100元左右； 如果通过视频网站获客，则获客成本为300元； 单笔费用1000元。 同样是做广告，成本相差10倍。
7、产品就是渠道。 我常说包装是企业的自媒体。 比如，当你扫描自行车上的二维码时，米歇尔冰城的手提包上就有加盟信息。 这时候，产品就是渠道。
8、渠道复杂。 一般来说，我们认为渠道只是指线下超市。 其实线上电商（淘宝、京东、拼多多）等都是渠道。 是的，凡是接触到消费者的都是渠道。 零售终端包括：家乐福、沃尔玛等国际门店，、京客隆等标准超市，好邻居、711等便利店。
9.渠道特点。 市场层次越低，消费者受渠道影响越大，市场层次越低，渠道分散度越低。 在北京、上海这样的城市，没有独立的手机专卖店，18线的小县城，手机专卖店还是很多的。
10、对于渠道，精细化管理是关键。 江小白在全国拥有120万个终端销售点，娃哈哈在全国拥有300万个终端销售点。 对于如此庞大的终端，复杂的管理本身就需要消耗巨大的成本。
11.智能渠道。 渠道不是静止的，而是不断变化的。 未来，智能渠道将根据人群需求进行细分，实现更高效的管理。
12、全渠道是一个“伪命题”。 木桶理论告诉我们，最短的地方应该装满。 事实上，在经营企业方面，没有人是完美的。 没有企业能做到“全渠道”，因为资源是有限的，没有企业的预算是没有底线的。
13.渠道获得竞争力。 有一次，娃哈哈发现消费者在城乡都买不到可口可乐，于是开发了非常可乐。 利用自身的渠道优势，迅速获得了大量市场，但好景不长，可口可乐也深入城镇。 ，非常可乐被打败了。 老干妈对老虎棒辣椒束手无策，可口可乐却招架不住可口可乐。 渠道机会不是永恒的。
14、对于线下门店来说，街道就是渠道，街道自带流量，门店就是广告位。
15. 渠道和价格管理。 元气森林，你在不同的地方，价格也不一样。 消费者购买的价格从2-6元不等。 有人会说这样会不会侵犯消费者的利益。 其实这恰好是元气森林价格管理的关键。
16.渠道是一种战略选择。 当年，国美主打线下大卖场，一直在做直营店。 在过去的许多年里，它不断地证明了当时的选择。 然而，如今的国美却错失了很多机会，走下坡路。
17. 渠道还包括搜索渠道和沟通渠道。 当年，百度推动并垄断了市场，百度的搜索业务一片红火。 我认识的百度代理商，年销售额都在几十亿。 今天我们再做推广的时候，还是要做搜索排名，因为它还是有很大的商业价值的。
18、渠道是快消品的战场。 此前，钟薛高翻车被吐槽天价冰淇淋，因为它和普通便宜的冰淇淋出现在同一个冰柜里，而且没有标价。 冰柜就是通道，这个通道争夺异常激烈。 当然，冰柜是精准的私域池。 只要进入冰柜，就有机会翻牌。
19. 电视广告频道，又称传播频道。 央视标网时代，很多品牌，秦驰酒、爱多VCD、熊猫手机都获得了成功。 至于后来的失败，则是因为管理问题。
20、直播电商也是渠道之一。 近两年，不少品牌从直播间切入市场并取得成功。 当然分众传媒等也是一个渠道。
21. 渠道成本。 中关村电子商务商城采用C2C模式。 整个渠道有30-50%的成本。 除底摊外，还有一批或二批全国总经销商、省经销商、市经销商。 县级经销商，区域批发商。 他们各自要增加利润，售价需要增加成本的30-50%。
22、渠道决定传播的内容。 现在，很多企业不去专业的门户网站做广告，而是选择小红书这样的平台。 小红书、欧拉汽车、五菱宏光MINI EV上都有不少优质女性客户。 在营销方面，他们不关注汽车性能和参数，而是在小红书推出一波又一波的“潮流创新”，用户可以根据自己的喜好选择内饰颜色和配件。
23、近几年，很多汽车品牌都把目光投向了大型商场，把商场一楼的黄金地段变成了汽车售卖亭。 这也是渠道创新。
24、渠道的多少决定了生意的规模。 蜜雪冰城和华莱士都拥有10000家线下门店，线下门店是他们的渠道，也是他们的核心优势。 渠道的背后是管理能力。
25、渠道就是竞争优势。 和沃尔玛，不在同一个维度上竞争。 定位是质优价廉。 开会员需要120美元。 只要每个月在返利上花费超过500美元，换句话说，你不仅可以买东西，还可以赚到钱。 它通过这样的渠道进行创新并取得了巨大的成功。 沃尔沃还专注于日常低价。 两项业务都取得了成功。
以上25项是我最近的理解。 如果对您有所启发，请转发给您的朋友。
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