企业品牌十大趋势和建议

您一定想知道 2023 年公司和个人会发生什么。 这是从品牌角度的独特预测。 从这几年的事后回顾来看，至少80%-90%的内容确实实现了。

那么，一年一度的“这篇”又来了！ 每年年初预测企业品牌和个人品牌领域会发生什么，已经成为我的工作习惯，今年也不例外。 但是今年的预测不好做，为什么呢？

之前的预测基本表明，企业和品牌都在朝着线性趋势发展。 然而，随着社会大背景的快速变化，三年的疫情对人们的物质和精神层面都造成了巨大的冲击，导致很多事情消耗掉的理性可能并不容易预料。 社交媒体表面上看起来很热闹，但我们看到很多人表现出沉默的状态。 所以，大家在想什么，有什么样的行为动机，其实越来越难猜。

但可以肯定的是，过去的品牌成长方式已经成为历史，人们对品牌的认识也逐渐步入正轨。 “只做销售不做品牌”的说法和盲目增长的时代正式落下帷幕。 那些靠流量和销量支撑的消费领域的商业故事，正逐渐迭代成盈利和品牌版本。 在盈利压力下，SaaS企业将迎来第一个真正意义上的品牌试水期。 互联网模式的创新已接近顶峰，人类商业活动的第二曲线开始转向与自身命运相关的能源、食品、医疗的轨道，品牌英雄将层出不穷。 对于每个个体而言，个体品牌的方向指向“数字化”和“连接化”。 如何利用数字化工具和思维来提升个体影响力，以及如何在这个过程中与人建立联系，将成为个体品牌下一个重要的事情。 主张。

今年的流行趋势和建议依旧是延续以往的风格。 不华丽辞藻，不宏大叙事，不虚张声势，不胡说八道，不举例子。 1510，只为真正激励和帮助勤奋的企业家、管理者和营销人员。

企业品牌塑造十大趋势与建议：

01.网红品牌没落

这几年，人们逐渐看穿了网红品牌的真相。

快拿钱烧一个蜂拥而至的“现象”，透支的却是人们对这件事的“好奇心”。 一旦好奇之谜被揭开，这件事的继续发展就变得异常艰难。 消费品的核心是复购和利润，这两点是网红品牌无法触及的。 网红品牌的走红是社交媒体营销公司的成功，而不是企业的成功。 投资者和企业家正在意识到这一点。 日前，刘春雄先生开玩笑说：“网红属蟹，红了就死”。 .

不要以为直播、网红都是这个世界上的营销和销售。 另一项统计：包括直播在内的网络销售仅占中国零售总额的20%，大卖场占15%，传统零售店占剩余的65%。 网红没落有两个原因：一是靠三招玩营销的参与者越来越多，消费者看了就累。 二是营销最后没能落到品牌头上，长青不可持续，细细算账不划算。 盈利和回购将成为2023年的重中之重。

02.“白卡”兴起

与网红品牌热闹却不赚钱形成鲜明对比的是，白牌的崛起赚得盆满钵满。 有人认为白色品牌的兴起意味着品牌的消失。 相反，白标的背后是渠道品牌的影响力。 产品品牌与渠道品牌以不易被发现的姿态暗中较劲。 人们必须有理由相信他们的购买，要么相信品牌本身，要么相信渠道、个人IP和平台的背书。 所有看似不依赖品牌的营销行为背后，都用到了信任。 无论是社区团购、线上渠道、线下连锁，还是李佳琦个人代言。 凭空换钱没有白标，它们是物美价廉的好产品与品牌渠道的合作。

渠道品牌是品牌心智的减法。 随着单品数量呈指数级增长，品牌越来越难以占据用户心智。 渠道侧/IP侧/平台侧承担信用中介功能。 传统门店缺乏这种意识，更多的是一种“特许大众”的心态。 他们赚的是场地租赁费用，他们关心的是物业管理的核心。 一个渠道/平台要想真正打造品牌，就必须能够承担起“信用中介”的功能。 这是互联网平台的一个很好的示范。 接下来，线上渠道细分，线下连锁渠道崛起，渠道品牌与“白牌”一起腾飞。

03. 基于第一性原理的交叉成为常态

马斯克的成功给了创业者新的启示：学习经验，调动一切资源攻破它。 那些不同的东西，往往是因为跨度大。 这样的事情表面上看极其复杂，比如发射火箭，但实际上比想象的还要简单。 从电动汽车开始，未来一些大领域和大行业（如农业、机械、能源、制造、养老等）的创新过去的动作。 一代又一代新人带着知识、思维和全新的品牌呈现方式进入各个传统领域，提出了一个又一个天真而有价值的问题。

以前常说：任何行业都值得重做。 或者换句话说：在任何领域，都会出现具有新视角的新品牌。 这种脱颖而出，是品牌最与众不同的价值。

04.追求利润，前提是聚集品牌而不是流量

“只做销售不做品牌”的说法和盲目增长的时代正式落下帷幕。 过期的标志是：单卷销售已经无利可图。 各家企业要么做高端、高溢价的产品，要么捆绑渠道卖白标产品，都证明了企业对品牌的依赖。 追求利润的前提是拥有品牌或向他人“借用”品牌。 “要做好销量，就得先赚到利润，要赚到利润，就得先做品牌。” 当然，企业在经营过程中需要流量和销量，但如果没有品牌的正确认知和植入，只有流量和销量是性价比最低的。 ，即所谓卖货。

吸流量的第一目的不是卖货，而是聚品牌。 聚集品牌取决于文化、特征和价值观。 了解品牌已成为管理者的标准。 最后我们会发现规模越小越喜欢研究当时的机会，而企业越大越好，研究的是品牌和周期。

05、知识为王，内容自营时代来临

品牌自建“编辑部”已经成为现实。 编辑配置也从最早的“官方编辑”逐渐变成了内容专家团队。 上一个企业内容的黄金时代是房地产如火如荼的时代，据说最好的房地产抄袭出自活跃在80年代的诗人。 然而，今天，企业内容将以新的形式重塑自我。 企业内部的“首席知识官”将在组织内部进行知识的结构性梳理和沉淀，企业品牌杂志将越来越受品牌青睐。 一切都是为了梳理和呈现一个企业的“内容体系”。

数字时代的到来，让经验逐渐沉淀为知识甚至工具。 品牌本身也成为了以品牌知识触达用户的工具。

这些内容职位在企业中将如何打造（或外包），让我们拭目以待。

06、品牌成为降本增效的工具

降本增效是2022年最热门的管理词汇，有趣的是，降本增效的行动往往转化为裁员和节约成本。 一味的压缩不是提高效率，反而很可能降低效率。 什么是真正的降本增效？ 这是一个彻底的想法。 然而，过去制定战略的过程被许多公司解读为制定计划。 他们想要很多东西，他们给予的支持一次又一次地下降。 是时候尝试品牌化作为“降本增效”的一种方式了！ 品牌战略是从外部的角度来看一个公司做什么或不做什么。 品牌战略一旦通过，马上就能降本增效。 营销启动和市场行动是一方面，内部的一致性认知和降低管理成本是另一方面。 如果把各个部分加在一起，不是不知道，而是吃了一惊。 去年，我们的一位客户感慨，如果这件事早一年做，至少可以节省2000万元。

有些事情是从内部角度解决的，而不是从外部角度解决的。 公平乐观，避免陷入盲目乐观和片面。

07、“爆款营销”升级为针对目标人群的“品牌运营”

刷卡这个词正在慢慢成为历史。 如今，无论你的品牌有多大，都很难同时打动所有人。 不要试图用“爆款”来增加公司的知名度。 专注于关系品牌的运营成为方向。 你想要的人是谁？ 你要对他做什么？ TA怎么看你？ 你的默契在哪里？ 能够回答这些问题的公司仍然不多。 2023年，在做好内容的前提下，专注成为第二要素。 模棱两可的内容没有市场，更不用说传达品牌主张的可能性了。

品牌隐藏在态度和主张中，而不是吸引眼球的点击率。

08. 会员体系和品牌社区共同努力才有机会

到目前为止，您加入了多少个品牌？ 你做了什么成为他们的会员？ 扫一扫二维码，意味着会员的质押结束后，会员的操作就成了下一个让人头疼的问题。 公司除了得到用户的手机号，还得到什么？ 所有会员制背后的逻辑都是建立品牌的私人领地。 真正的会员是有门槛的，无论是资金门槛还是价值门槛，总之“筛选”和“运营”是会员的核心。 目前以获取手机号为目的的“伪会员逻辑”，将在2023年进入深耕阶段，深耕的第一步是携手品牌社群。 只有再次筛选成员，才能构建和运营动作。 能不能让买你车的人心甘情愿的来现场帮你卖车，成为你的编外推销员？ 这已经在某个汽车品牌上发生了。

获取别人的手机号码只是骚扰的一种方式。 得到别人的心是关键。

09、品牌利润测试：SaaS品牌测试期来临

赚钱赚钱赚钱！ 2023年，所有SaaS企业都将陷入魔咒。 随着收费模式的兴起，各品牌纷纷转向盈利导向。 如何在利润的争夺中发展和平衡品牌，是对SaaS企业的生死考验。 工具提供的服务好不好，真正评判的是钱。 大家都认为免费的工具好，但一收费，立马就跑了。 这样尴尬的场面可能会在2023年发生，尤其是如果同行巨头可以免费使用的话。 如何通过品牌展现SaaS的价值，如何防止因收费而导致的“关系恶化”？ 盈利能力是企业的难题，也是品牌的考验。 一旦过了这个关卡，SaaS行业就可以松一口气了。 目前的SaaS企业整体上还没有意识到品牌的重要性，营销和品牌混为一谈。 在这里，企业越早梳理清楚，就越早脱颖而出。

10、多行业出现品牌化现象

如上所述，互联网之外的其他重要行业也在不断发生变化，比如能源、制造、农业、医疗等。 这些过去默默无闻的传统产业，开始迎来创新机遇。 企业跨界进入，不仅带来了新的商业模式和跨界连接思维，也带来了新的品牌战略。 因此，这些行业无知名品牌的现象将被打破。 我们很快还可以讨论从事储能、数字医疗、现代农业等领域的品牌。 “品牌化”不仅发生在消费品领域，在一些线下连锁领域也迅速发生，比如“餐饮连锁”。 中国餐饮连锁发展迅猛，品牌竞争将在2023年正式打响，家居卖场、线下空间运营也将发生品牌变革与创新。

十大个人品牌趋势和技巧：

01. 地位是个人品牌最重要的引擎，地位决定成败

疫情后的个人品牌似乎缺乏明确的方向？ 大家都有点懒惰，没兴趣？ 那是你的状态还没有回来。 这个时候，谁先恢复过来，谁就占了上风。 地位是引擎，你用什么样的地位来感染别人，决定了你影响力的效果。 所以，还是给自己定个期限，以春节为契机，正式结束心中的“疫”。

有时，我们会以环境和遭遇作为拖延的理由。 早日改掉这种“天行健，君子自强不息”的想法！

02.提高屏蔽能力，提升信息品味

信息屏蔽能力的背后，是清晰的三观和良好的信息品味。 “信息品味”将成为一项重要的个人能力，甚至比吸收信息更重要。 一大堆信息来了，你分得清哪些是高质量的，哪些是低级的吗？ 现在出版的门槛越来越低，请相信不是所有印刷成书的东西都值得你花时间去阅读。 书籍如此，网络上的信息更是如此。 进入2023年，信息更加嘈杂，我们应该屏蔽什么？

我个人的经验是：主动寻找而不是被动接受。 首先，排除所有算法推荐给你的娱乐信息，其次，排除那些为了留住你的观看和阅读时间而设计的“剧情”。 我们试图获取的是有价值的信息，而不是包装信息的外壳。 关于如何提高信息的品味，这里就不介绍了。 我们会在大年初八的直播中详谈。

03.重装系统，权限消失

“专家”遭遇了这个时代最大的信任危机。 2023年，这场危机将进一步加深。 疫情过后，人们对权威的反抗伴随着各方面的变化。 作为个人品牌，必须进行系统重装。 所以，在这个时代，几乎没有人是对的。 我们都面临着同样的黑夜。 你用什么重装系统？ 经典的。 经典书籍和思维方式永远是思维的底层。 成为经典，就是经历轮回，被无数人反复验证。 这是最具成本效益的学习方式。 在各个行业，前一个时代的权威在逐渐弱化，他们的经验不是错误，而是落伍了。 他们再也无法理解为什么他们昨天熟知的标准在今天就无效了。 他们也很困惑。 和我们一样。

04.结构化学习和信息处理能力

观看今年对许倬云先生的采访。 他谈到学习的未来，认为过去“名校”培养顶尖人才的时代已经过去。 网络上的知识足以让一个人乘机成才，但前提是一个人主动学习的意愿和能力要足够大。 2023年“自学”时代正式开启，零散的知识无处不在，如何构建一个人对整体的认知？ 你能否以结构化的方式处理信息是学习和成长的关键。

如果给你一个新的领域和行业，你觉得你能在几天内完全理解吗？ 如果你身边有自学成才的高手，是时候抱大腿了。

05. 数字化对打造个人品牌意义重大

打造个人品牌固然包括更有影响力的口碑和口碑，但如何让好的声音和内容传播得更远，让别人更全面地了解你呢？ 数字化的影响将很快显现。 通过将一个人的方方面面数字化，我们可以更清楚地看到他的情绪、价值观和制度。 行为不端的艺人现在翻身得更快，这不一定是人群洞察力的胜利，数字很可能有所帮助。 每个人都可以从各种信息中推断出一个人的实际表现，这比以前“矫揉造作”的时候真实多了。

如果每个人的24小时都被完全数字化记录和呈现，你觉得谁会是你最喜欢的偶像？ 如果把你的24小时拿出来，你觉得谁会因此更喜欢你？

我喜欢数字，因为它更接近正义。

06.提高会议组织能力和在会议中的影响力

会议或许是提升个人品牌影响力的好方法。 疫情锻炼了我们每个人的线上协作能力，但很多人还在为如何组织一场会议，在这场会议中发挥个人影响力最大化而苦恼。 2023年，我觉得这个会议会成为一个很好的手段，帮助每个想打造个人品牌的人找到实践的领域和发力的方向。

07. 身心健康个人品牌成为时尚

知乎上曾经有一个热门答案。 有人问：人生应该结交什么样的朋友？ 有人回答：入世的强者，出世的智者，健康善良的普通人。 在这个回答中，很多人认为前两个好像很难做到，但是最后一个好像大家都可以做到。 我不这么认为。 遇到一个身心健康善良的普通人，这个人就足以成为我们生活中的小偶像了。 身心健康意味着自律，阳光的生活方式，提升自我的能力，建立强大的心理运行机制，说起来容易做起来难。 对于普通人。 打造个人品牌的前提是先做好这两件事。 身心健康足以建立个人魅力和影响力。

08. 2023年是深度连接的机会

三年没好好出门，也没好好和人交往。 2023年，随着大家积极出行，很多人开始恢复线下深度连接。 从今年的春节可以看出，很多人都会选择在春节期间回老家或者远游，早行动，早约亲朋好友。 这是一个有趣的机会：在 2023 年，你会发现以前不容易约会的人会变得更容易约会。 以前比较骄傲、比较张扬的朋友，现在更愿意坐下来和你好好聊聊。 每个人都白白经历过一场疫情。 许多人用它来理解人与人之间的关系。 2023 年是你尽可能深入地与周围的人联系的机会，尤其是那些以前不容易约会或见面的人。

09. 找出个人生态位比竞争更有效

个人品牌需要定位吗？ 也需要，但这个定位不是基于竞争。 众所周知，传统定位理论最大的特点之一就是它是一种基于竞争的理论。 让我们率先进入一种有我无他的竞争思维。 然而，非常有趣的是，2023 年的个人品牌，也许是个人利基，比从竞争中脱颖而出更有效。 生态位是你在生态环境中的角色和价值。 有些人不犀利，甚至不善言辞，但组织里的每一个人都信任他，也很喜欢他。 他有很高的情感价值和连接价值，这是他独特的生态位。 就像在森林里，你不必像附近的橡树一样高大，也不必像藤蔓一样柔软，但如果你做了苔藓，就没有人能代替你。 这个利基与竞争最大的区别在于它是基于生态需求而不是竞争考虑。

“夫不战，天下不能与夫争。”

10.完善和系统化你的能力

个人品牌说千言万语，关键还是自我本身。 价值与感觉，双手紧握的前提是要有价值。 当然，个人品牌的核心围绕着你的能力。 当很多人谈论他们的能力时，他们谈论的都是虚构的东西，比如热情、创造力和积极性。 其实严格来说，这些都算不上能力，顶多是基本素质。 真正的能力必须经过提炼和系统加工，才能应用到某些具体的事情上。 比如日本的“寿司之神”，就是要找小到不能再小的赛道。 餐饮--制作--日本传统食品--寿司，在这条小赛道上，我把自己的能力提炼和系统化了，也许是耐心，也许是自我沟通的能力，也许是严谨，这只有当这能力找到生根的土壤才能开花。

以上就是我想献给你的。

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