市场活动策划的具体要素（解读这4个具体要素）

我在这里与您分享互联网和整体营销方面的知识。这次大叔要讲的是策划活动的技巧。无论我们是个人创业者，还是公司里的活动策划人，当我们准备第一次活动的时候，大家都因为经验不足而感到不安和尴尬。在这里，大叔想和大家分享一下如何系统的了解一个活动的策划流程以及需要注意的关键因素，希望能帮助你更好的策划一个活动。

举办活动之前，首先要确认我们活动的定位。定位不明确的事件，容易出现优先级不明确、忽视他人、抛弃基本面等问题。同时，老板也很难批准我们的活动提案。 活动提案由活动背景、活动目的、活动主题和活动时间四部分组成。接下来，大叔会一一介绍这四个部分，以及我们应该如何设计和改进这四个部分。

1、活动背景

在所有元素中，活动背景是最重要的，他负责告诉老板（或者让我们澄清）我们为什么举办这个活动，这个活动能给我们公司/企业带来什么价值，这个有时，我们可以通过五个维度来布置活动的气氛。

首先是产品数据。我们可以结合公司的方向分析数据，明确我们活动的主要目标。例如，该公司正在制作付费软件。过去六个月的客户保留率持续上升。除了反思我们的产品功能是否不完善，市场上是否有更好的产品，用户对我们提供的服务的需求是否下降，我们还可以组织一些福利活动来增加客户。的留存率，以及如何做将在后面讨论。现在我们只需要明白，我们可以通过分析产品数据来找到迫切的需求和活动的方向。

接下来是市场热点。抓住市场热点的活动一般不是因为公司有什么现状急需改变，而是因为公司可以通过蹭热点带来大量的流量和收入，抓住热点可以产生大量的价值它。活动。值得注意的是，这里的热点可以分为两种。一是可预见的热点，如节假日、科技产品发布会等，可在日程表中提前标注。

另一个是我们事先无法预料的突发热点，比如昆山龙阁案和韩国N区案。这种突发热点不适合活动，因为从得知热点事件的发生，到拟定活动方案，准备活动，最后开始活动，花了十多天的时间，并且已经出现了新的热点事件。热点已不再是热点，所以在准备的时候，记得按时做好计划，确保热点能被最有效地利用。

第三个维度是竞争产品的动态。一方面，采用这个维度为我们节省了思考的成本，让我们不必担心活动的形式和内容。另一方面，它可以帮助我们说服老板。 ，因为它利用了两种心理：对抗和路径依赖。比较的时候，大家都会觉得，既然别人做某些动作可以达到好的效果，那我也可以。这样，我们就可以通过效果打消boss对最终结果的疑虑，让他觉得这应该是一种有效的手段。

第四个维度是基于我们的目标群体，一般都是以福利为导向的活动，针对两类人群：愿意在我们的产品上投入大量时间或金钱的人和愿意在我们的产品上投入大量时间或金钱的人。在我们的产品中花费大量时间或金钱。他们是官方平台上非常活跃的人。这两类人是我们的核心客户，具有很高的商业价值，对于我们关心的核心数据有足够强大的驱动力。为他们举办的特别活动可以让他们感受到被我们重视，进一步增强他们的忠诚度。

最后一个维度是专门用来说服我们领导的维度。一方面，我们可以仔细回忆一下领导对我们提出了哪些要求和指示，并将这些指示纳入计划或向领导汇报。配合我们的计​​划，积极响应领导的号召，既然我们是在他的启发下制定了这个计划，他也不是那么容易拒绝的。另一方面，我们也可以站在领导者的角度思考他最需要什么价值。只要我们的活动能满足他的需要，他就会更愿意为我们分配资金。

2、活动目的

活动背景的意义在于给出一个需要或机会，一个做活动的理由，以及我们将如何做活动，活动基于什么目标，具体指标是什么，即活动目的要解决。总的来说，活动的目的是对活动背景的补充，把我们的大目标分解成小目标，把模糊的概念提炼成具体的可实现和可衡量的指标。

我们需要将我们的目标细化为具体的可视化数据，并且在开始活动之前必须做好计划，这样我们才能评估我们活动的最终结果以及用什么态度来评估它。

提炼成可衡量的指标后，定性问题解决了，但定量问题还没有解决：我们如何设计每个指标的期望值？例如，如果我们主要评估留存率，那么我们的目标就是以次日留存率达到满意的结果。三天留存率有多低，我们还没有达到举办这个活动的目的？

此时，我们可以根据两个基准来设定目标：竞争对手的指标和同事的指标。一般来说，他们的正常表现提高15%到20%是一种满足，如果我们没有这样的信息，那么我们公司的正常数据总是可以得到的，我们可以根据这些数据进行适当的改进。一般来说，正常值提高20%就很好了。结果。

活动主题和时间

在之前的分享中，大叔讲了事件的四个要素，但是后两者没有详细分析，所以这里就这两个要素进行分析。

3、活动主题

的主题与前两个元素的对象不同。前两个目标是针对我们自己和我们的领导者。努力使活动的结构清晰可行。活动的主题是针对我们活动的对象。它的主要目标是快速吸引游客的注意力，并清楚地展示活动的内容。在这里，大叔也提供了四个维度来分析如何为大家写好活动主题：

第一个维度是明确我们的对象。我们产品的目标群体是谁？他们的年龄、性别、职业、城市、收入、家庭情况、爱好和教育背景如何？做好人群细分后，我们可以更好地设计主题的内容和表达方式。

第二个是从我们的服务开始。用户想要什么样的服务，为什么想要，期间可能会遇到什么问题，希望我们的服务帮到他们？我们的服务最与众不同或最引人注目的点是什么？通过这个维度我们可以找到应该体现在我们活动主题的优先级中的元素。

第三个维度是通过蹭热点和名人来增加活动的关注度。大叔已经讲过了，我就不重复了。

第四维度是找到用户的共同痛点和共鸣。通过引起共鸣的话题，用户可以自发地讨论和行动。

4、活动时间

活动的周期是我们要确定的最后一个元素。一般来说，我们活动的时间越长越好，因为持续时间越长，活动的效果就越持久，但是要注意两点：第一是我们的预算。很多情况下，在预算有限的情况下，精心设计的小型活动会胜过粗制滥造的长期活动，所以我们必须考虑到预算，然后再考虑活动的形式。

第二个是我们不以扩展活动为目的而扩展活动，所以首先要保证我们有足够的内容来填满这个周期的活动，不要把它们搞得又大又空，具有大量重复的高活动，使用户感到疲倦，但会适得其反。

值得一提的是，活动周期不仅指一个活动的循环，也指一系列活动的循环。一个周期可以举行多项活动。只要是一系列活动，都可以放在一个循环中。计划内。

活动表单设计

在设计完活动定位后，我们即将确定活动形式。在设计活动形式的过程中，很多新人打算走两个极端：太简单或太复杂。大叔首先重点讲解这两个最基本的问题。

两个相反的极端很容易导致广告系列失败。过于简单化的运动通常表现在规则没有写清楚或没有完成。用户看完后不知所措：我该怎么办？细心的用户会再次阅读活动介绍，但仍然无法得到答案，因为我们根本没有设计。如果我们在设计活动形式时含糊不清，不仅会阻碍我们团队执行活动策划，而且无法很好地引导用户，即使用户想参与也会感到困惑。

相比之下，表单的设计过于复杂，需要10000个链接才能让用户尝到甜头。如果我们把我们的玩法设计的很复杂，其实是变相增加了用户的参与成本，尤其是在做一些福利活动的时候，我们写的规则和步骤又长又长，会让人产生怀疑：首先，看起来我们根本不想给好处，其次，用户可能会觉得我们在不断地制造它们。我们的流程在实现的过程中有一些小技巧，一般来说，过于复杂的链接会让用户觉得不真诚。