小白如何快速上手ASM与ASO！
做用户增长或者做流量运营的人都知道，自然流量的增长决定了品牌的高度，而到达品牌高度的速度是由流量的投放决定的。
应用商店不同于搜索和信息流的渠道。 最大的核心区别是应用商店可以使用放置流量和自然流量的组合。 应用商店是双向流量的接口。
先说结论吧。 它绝对不如单独使用 ASO 和 ASM 有效。
2021年7月21日起，中国大陆地区开放关键词投放（教育行业除外），也就是常说的ASM。
这里先明确一下概念，ASO是APP Store（App Store ），而ASM是App Store，Apple的官方名称是Ads。 这两个概念对应搜索引擎中的SEM和SEO。 顾名思义，有花钱的广告和不花钱的广告。
上线12天后，我关注了一些搜索结果，但没有想象中那么完美。 先分析一下你目前看到的问题，然后说说怎么做比较好？
ASM最小的粒度就是关键词，那我们就从购买关键词开始吧。
作为广告商，买词最好买和自己相关的词。 强相关词一定是品牌词，弱相关词是竞争词和通用词。
我们先来看看各公司关键词的购买情况：
【新汽车】
搜索结果（即广告位）的第一名是人人车。
人人车显然是一个二手车交易平台。 搜索【新车】这个词的用户，显然是抢着买新车。 人人车买这个词是什么意思？ 而且应用市场的应用名称和截图都与二手车有关。 如果有新车业务，请先做用户指南，好吗？
【二手车】
这才是开启关键词购买的正确方式。 （人人车）
再来看一个错误购买的案例。
[瓜子二手车]
唯拍堂的业务是二手拍卖。 在搜索二手车时，出现了这种不需要的广告结果。 只能说购买力太不专业了，不能扩大到“二手”二字。
【魔豆新车】
但是其他app的情况就更严重了！
整理搜索结果时，我惊讶地发现，【汽车之家】、【懂车帝】等强势品牌词竟然没有人买。
看完了汽车电商行业，再看看其他行业。
【腾讯体育】
斗鱼买下了腾讯体育这个关键词。 竞技赛事和体育赛事其实是两个不同的东西。 唯一的关系大概就是看英雄联盟职业联赛和体育赛事的同类型人吧。
这也有点相关购买。
【网易云音乐】
看理想和网易云音乐的人大致是一类人。 暂时还需观望理想APP的持续上线，以及APP的转化变现能力。
如果说汽车电商、体育、音乐不具代表性，那么游戏行业属于大众利益群体，购买力足够强，值得学习。
【王者荣耀】
购买【王者荣耀】的神域与文明APP显然成本不菲，但奇怪的是他们并没有购买自己的品牌词。
当我搜索【政府与文明】时，出现的是阿瓦隆之王的广告。
【开始自毁武功】
而【开启自暴自弃武学】也算是比较划算的购买。
当用户搜索【开始自暴自弃武术】时，无论是广告位还是非广告位，【开始自暴自弃武术】都排在第一位，形成了一种手机屏幕霸权的形式。
这也对应了开头说的ASM必须和ASO结合起来才更有效。
请记住，当用户搜索相关关键字时，仅靠第一位不足以产生影响力。 除了看到广告后会下载安装app的用户外，还需要影响第一印象不够采取行动的用户，当用户看到第一个广告位的第二个或第三个app时，他们肯定会加深他们的关注。 用户的印象并影响下一步的下载安装动作。 ASM和ASO要做的就是这一步。
当然，ASM和ASO的结合不仅仅是品牌词，还需要在竞品词和通用词上下功夫。
对于Apple Store的投放人员来说，ASO已经足够好了，同时选择相应的关键词做ASM，可以事半功倍。
目前在国内市场，APP Store的流量来源大致分为：ASM、ASO、联运和自然下载。
这里重申一下定义，ASO即APP Store，俗称应用商店优化，主要用于提高应用商店中的排名和搜索结果排名。
APP Store正在极力削弱ASO的影响力，就像搜索引擎削弱SEO而提高SEM的地位一样，但ASO会一直存在。 那么，抛开这个因素，我们先来看看ASO的玩法。
排行榜优化的核心是将APP的排名提升到可见的位置，增加曝光率，从而增加下载量。 一般词汇就叫，刷单。 搞ASO，先刷榜单。 然而，列表优化不仅仅是抓取列表。 杜绝暴力机器刷屏，用合理的方法提高排名是一件严肃的事情。
当今主流IOS16系统，榜单分为免费、付费和子类（导航、儿童、工具、购物等）。
以最常用的free list为例，有效位置比较少，竞争比较激烈，基本可以看成reach的极限。 流量虽然集中，但基本都被头部占据。 这部分位置基本上是靠庞大的DAU或者DAU的暴增（基本上是广告拉动，比较明显）来分流量。
不过，除了猛榜，还有子类榜单和搜索结果排名可以获取流量。
所以，现在我们常规意义上的“刷榜”，就是对分类榜单和关键词的搜索结果进行排名。
官方披露的影响排名的因素主要分为：
1. 下载量。 这是一条铁律。 判断一个产品的好坏，最基本的永远是下载量。 无论是设计、体验、包装等，都只是引导下载的主导因素。 核心还是下载。 只有下载量足够大，才有机会出现在榜首位置。
2、DAU，即活跃用户数和活跃用户占比。 因为活跃用户数代表了APP的健康程度，只有APP足够吸引人，满足用户需求，才能影响用户的活跃度。 这也是APP Store从官方生态角度考虑的。
3. 评分和评论。 好的评分和评论代表了用户对APP的认可，这和DAU是一样的。
4.更新频率。 App每次更新上架，这和其他平台差不多。 会有所谓的新推出支持，官方的观点更像是。
结合官方透露的几点，我们可以重点关注几个优化方向：
1.放弃机刷。
2、品牌词+核心词下载。 模拟真实用户的下载操作。
3、积分墙与渠道推广相结合的搜索与信息流。 只靠信用墙提升下载量，但活动是缺陷，需要通过推广渠道进行推广。
4、根据行业特点，重点分几个时间段来看。 同理模拟真实用户的使用习惯和下载时间。
5.关注时间段外，关注测量，不要把时间段摊成一天，集中在某个时间段。
6. 评分和评论。 无论是刷评论还是引导真实用户填写评论，都是非常重要的。
7.关键词，可以从1个或2个关键词入手。 专注于最核心的关键词并获得搜索结果排名。
8、品牌广告拉动。 还是中央。
9、另外，在整体墙的选择上，尽量使用自己的墙，而不是外墙。 后者在可控性和稳定性方面相对较差。
虽然简单点，但更重要的是结合自己的产品用好。 同样，“打单”也要和ASM很好的结合，才能体现出1=1>2的效果。
再来看看ASM和ASO的关键因素——关键字部分。
选择关键词的3个原则是：
1. 相关性。 自己产品的核心产品是什么，然后就可以确定核心关键词了。 这些关键词一定是最有利于转化的。 当用户搜索哪些关键字与你自己的产品匹配度最高时，这些词是最重要的。 最重要的。 其次，是贴近需求的关键词。 比如你自己的产品是英文的，那么口语和英文阅读就可以算作贴近需求的关键词。 三是泛需求关键词，比如只和英文相关的关键词。 如何区分，没有明确的标准，可以根据自己的需要划分不同程度的关联。
2. 热。 或流量范围。 什么样的词更容易被搜索到，或者用户搜索的高知名度关键词。 这部分可以和相关度叠加。 人气最高+相关度最高的才是必须要关注的关键词。
3.困难。 不用说，这就是竞争的程度。 行业内的热词基本相当于最难的词，但这些词的量级最大，而且很少见。 大家可以根据自己的发展阶段来选择，比如快速扩张期，这个需要考虑。 但紧缩时期或产品初期，不宜考虑。 企业需要衡量投资回报率，取决于花的每一分钱是否有意义，更重要的是，找到适合自己的词。 这样的话在很大程度上可能并不合适。
总结一下铁律就是高相关度（核心关键词）=高热度=难度，但是你可以找next best，找高相关度但是中等难度，或者高相关度热度中等难度，也可以找high对于相关性低、难度低的，大规模铺字，以积量取胜。
做好ASM和ASO，去除战略组合后不存在绝对的行业壁垒。 它更多的是一份苦活，一份累活，而且是在最细致的方向上做的。
您一定会找到入门的方法和快速改进的技巧。
祝你成功。
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