从春节后第一场大促，看2023快手电商的3大生意机会
步入2023年，一个很深的感受是，随着经济的不断复苏，消费者的购物欲望也日益升温。 业务突破的机会。
作为年后第一个大促节点，38节也是商家不容错过的增长爆发期。
2月16日，快手电商召开了为期38天的商家大会。 本次为期38天的大促（活动时间3.1-3.8，报名时间2.15-3.7）快手电商将花费50亿流量和8亿红包，打造10亿GMV单品。 同时，快手电商推出8大方式，从多方位助力商家在38个节庆中取得成功，如增加直播间流量、提升好品性价比、降低用户支付门槛等。 .
值得注意的是，商务大会还发布了未来快手电商的三个重要方向，即：重视好货源（新品分层）、强调内容种植、发展产业带。
总的来说，新的一年，快手商家除了做好直播间的内容，还必须聚焦短视频电商的价值，努力提升商品的体验性价比，并最大限度地发挥自身的价格优势。
卡斯总结了发布会的核心信息，希望能为商家提供一些切实可行的建议或帮助。
“8大玩法”引爆38项优惠
今年的38促销很特别。
一方面，随着防控措施的变化，经济在快速复苏的同时，用户的消费需求也在稳步增长； 季节。
快手电商也非常重视年初首个聚焦高价值女性用户的重点营销节点。 在投入大量资源的同时，还针对业务特点推出了核心玩法、特色玩法、付费玩法等8大玩法。 ，对品牌端、主播端、用户端给予帮助和补贴。
核心玩法包括直播获取流量和大补两大玩法。 符合条件的商家开播即有机会瓜分1亿电商流量，通过审核的商品还可享受平台补贴，进一步提升价格竞争力。
特色玩法包括直播间消费黄金、行业带来的好产品好商家、快手3.8超级品牌日三大玩法。 对好商品、好品牌的额外支持也是本次商家大会的重点。
以直播间的消费费为例。 38大促期间，用户在活动直播间充值固定金额，即可获得虚增的消费手续费。 拓展部分由平台和主播共同出资。
众所周知，快手用户与主播之间的粘性极高。 电商端，用户愿意在主播直播间消费，但用户购买力有限。 通过扩大消费金，可以帮助主播提前锁定用户购买力。 当用户从主播那里购买到高性价比的商品时，会进一步增加他们对直播间的好感度和信任度，形成新的良性循环。
最后，在商品交易最后一环节的支付环节，38版块平台推出了先用后付补贴活动、共享千万分期免息额度、以及商家专享补贴，降低用户支付门槛，提升用户支付意愿。
总体而言，本次快手38大促在流量推荐、产品补贴、支付方式等方面进行了升级，从多维度为商家提供增长机会。
从38大促看商家未来经营方向
为了更好的承接快手电商放出的流量和优惠政策，对于商家来说，有必要了解未来的经营方向应该是什么。
在总结快手38大促的活动后，卡斯认为商家主要应关注以下三个方向。
第一个方向是关注好产品的性价比，关注商品的“商品力”。
快手是一个专注于私域的平台。 在过去的几年里，无数的优质主播充分激发了私域的活力，并因高复购、高转化而实现了销量的高速增长。 其中，“好货”加速了私域匹配效率，成为业务增长的第一驱动引擎。
与往年相比，今年快手38大促最大的不同在于，聚焦好产品成为重中之重。 为此，卡斯提醒商家，要聚焦产品力。 什么是商品力？ 卡斯总结为：产品本身的品质力、品牌力、价格竞争力和优质售后力。
我们来看一个关于蒙牛品牌的案例。
进入快手后的很长一段时间里，蒙牛都坚持对用户进行价格体系教育。 在用户形成相对稳定的价格认知后，蒙牛在直播间进行了非常简单的降价动作，与平台进行了1比1的匹配。 卖。 再加上人才分销等渠道，去年元旦蒙牛单品GMV突破8000万，足以体现价格机制精细化调整带来的巨大业绩收益。
为了框定好产品的标准，挑选出让用户满意的高性价比好产品，快手电商还推出了成熟的产品评分体系和产品分层扶持策略。
具体来说，快手引入了一套评分系统模型，对平台内数千万个SKU进行综合评测，进一步获取平台内低价好货的排名值，解锁不同等级的平台资源支持。
平台的考量来自两方面：既帮助消费者更方便地选择高性价比的好产品，又能提醒商家进一步优化托盘，实现“好产品”和“低”的两轮驱动。价格”。 不难看出，快手希望将“好货”作为业务的第一驱动引擎，加深快手主播与用户之间的信任关系，打造优质电商环境。
38大促期间，快手将精选5000+精选商品、2000+优质商品、10+王牌商品，并为其搭配官方优选流量扶持、大品牌定向补贴、超级品牌日。
第二个方向是关注短视频“种草”。
2023年，种草的必要性毋庸置疑。 在直播电商领域，很多品牌无法走出“收割”的怪圈，最终导致自身ROI极低。 主要原因之一是他们没有意识到种草的价值。
此前，快手电商针对短视频投放发布了一系列扶持举措，如设立短视频游资池、对优质片头短视频进行流量激励、在116设置短视频投放资格赛等。 .
也就是说，快手电商鼓励商家将短视频作为独立的交易渠道，而不仅仅是直播之外的附属品。
从平台生态来看，快手拥有基于短视频、直播、创作、搜索、商城等完整的平台生态，为用户提供多元化的消费场景，其中流量最大的场景是短视频； 而在用户层面，分析快手的消费者画像，发现快手消费者具有三个独特的价值：独特的用户、独特的购买力、独特的复购率。
这种独特性源于快手对新一线城市的渗透是其他电商平台难以企及的。 同时，基于快手的社区文化和对电商的信任，平台用户拥有独一无二的超高复购率。
这意味着新用户、新场景将成为2023年快手商家持续深耕的重点。这不仅需要商家的营销策略，用内容触达和转化用户，强化私域，还需要通过泛商城，短视频等场景拓展增长机会。
此外，快手持续发力产业带，致力于为中小企业提供更多机会。
2022年，快手将聚焦9个城市“一城一策”，全面赋能中小企业，打造一批产业带标杆级企业。
比如@萌萌姐海鲜，作为连云港生鲜产业带的主播，在快手推出产业带专项之前，直播间的GMV长期保持在8万到10万，遭遇增长瓶颈。 借助快手小二以及本土服务商的伴随服务和营销活动，去年12月，单个直播间GMV突破50万，12月实现GMV突破1300万。
同时，整个2022年，快手中小商户的增速也将飞速增长。官方数据显示，快手电商中小商户开店数量将增加61家2021年同比增长，中小商户春节期间GMV较2021年增长近30%。
今年第38大促期间，深化产业带，支持中小微商户长线经营，依然是快手的重点。
在推广期间的“宝藏好源计划”中，快手精选了广州、福建、杭州、义乌等全国8大产业带，每天推荐好主播、好产品，助力好产品从源头爆发。起源。 被选中的商家可以获得专属的站内流量、场地使用权和话题营销等资源。
此外，快手电商还将推出“新商户拼金计划”，为新商户提供资源支持。 例如，完成开店动态销售的新商户，有机会获得1V1运营、专属流量支持、磁力金牛等资源。 完成GMV冲刺撮合招商的新商户，将获得GMV返利奖励和商业撮合招商奖励。
对于中小企业来说，这些好处无疑不容错过。
从平台今年首场大促推出的利好政策来看，直播电商无疑是快手非常重视的核心业务，平台也在不遗余力地扶持商家成长。 通过诸多特色玩法和流量分配机制，不难看出，快手电商还有很大的潜力空间可以挖掘。
平台在不断升级迭代，商家也要跟着平台的步伐同步进化，不错过政策利好机会。
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