顺融资本董事长是谁（顺融资本公司投资状况）

口头：顺融资本创始合伙人刘飚

编辑：创客公社刘小米

啦啦啦，让所有同学都感到无比充实、欢乐和紧张的特训营迎来了第二天的精彩课程！ 今天的分享导师都是一线明星，干货满满，让同学们记笔记拍照都看累了直喊：“胳膊要断了！” （对于 Maker 来说尤其如此，woo）。

下午的创业实践课，成功投资了东软开利、同程出行、齐家网、伟林光电、高微科技、旭创科技等项目的顺融资本创始合伙人刘飚表示由衷的满意。 . 曼迪用自己十一年的风险投资经验换来了金钱和时间。 他从行业选择、团队建设、应对挑战等多个角度对创业者进行剖析和引导，为创业者呈现了宝贵而实用的创业成功秘诀。 本文由创客公社根据其发言整理整理，已获得授权。 转载请注明出处。

创业成功第一法则：选对行业

创业一定要选择正确的赛道，那就是行业。 不同行业的成功率是不一样的。 有些行业天生就有很多机会，而另一些行业则天生就很难发展。 所以，在创业的时候，要弄清楚什么样的行业机会更容易创业成功？ 哪些行业因素让创业更难？

正确的行业选择规则：

1、市场规模足够大，至少可以支撑一家上市公司。

一定要有足够的市场规模，不能太窄，否则承载不了更多的企业去做。 对于机构来说，市场规模至少要达到百亿以上，才会考虑投资。 大型投资机构至少需要一个百亿级的市场才能关注。

2、市场处于成长期发展初期。

需要看清楚市场处于哪个阶段，早期、成长期还是衰退阶段。 经济不景气，企业很难发展，而真正伟大的企业几乎都诞生于新兴行业，如微软、谷歌、腾讯、阿里巴巴等，几乎都是从0到1成长起来的。

2011年初，我在无锡投资了一家太阳能公司，是我们投资的最赚钱的公司，亏了1500万。 我刚投资的时候，光伏行业正处于鼎盛时期。 但很快，行业崩盘，产能严重过剩，产品价格暴跌。 回过头来看，你会发现2011年太阳能行业几乎不可能成功，除非你在细分领域特别有实力，因为整个行业都呈现下滑趋势。

3、传统市场受到新技术的冲击，带来新的商机。

比如传统旅行社和在线旅游，传统媒体和互联网媒体，传统零售和电商等等。我在2008年投资了同程旅游，原因是虽然传统旅游的竞争已经很激烈了，渗透中国的在线旅游普及率还很低，而发达国家的普及率很高。 这里有机会。 另外，随着经济的发展，这个行业的机会还是很大的，所以虽然OTA格局已经形成，但是投资机构还在不断进入。

4. 进入门槛高，多重保护。

竞争壁垒越高，竞争就越难，也就越容易成功。 壁垒分为技术壁垒、资金壁垒、资源壁垒等。有些技术是资金做不好的，有些资源被垄断的行业，普通创业者很难上手。 但是，现在成本很高的O2O，是需要有强大的融资能力，建立起资金壁垒，才能先“留”下来，然后再胜出。

如果一个企业想要成功，就必须至少有一个竞争壁垒。 没有屏障保护，企业很难做大。 多重障碍会更有效。 虽然不是绝对的，但是适用于大部分场景。

壁垒的高低与企业的毛利率负相关。 如果你的毛利率高，也不要高兴得太早，那是昙花一现，毛利率越高，对手的机会就越大。 体系完善，运行平稳，毛利率也不会太高。 这种商业模式可以让你的对手纠结于是否进入，也只有这样才能给自己筑起保护壳，避免过于激烈的竞争。 最好的。

5、良好的竞争格局，最好没有太强的国内竞争对手。

不同规模的投资机构对市场和行业的判断标准不同。 一线投资机构往往从全球视野看行业，只看巨头； 如果国内没有太强的竞争对手，也可以考虑投资。

创业成功第二定律：完善的团队建设

大多数机构在投资早期项目时，基本不看财务报表，主要看市场和团队。 其中最重要的是CEO，决定企业成败的人。 我们投资了60家公司，每个CEO在我们心中都有一个标志。 综上所述，一个优秀团队的CEO，可以不懂技术，懂销售，但一定要有领导力，能组建团队，带领团队前进。

之所以说团队很重要，是因为其实大量的创业失败都是来自于团队的崩溃。 几乎所有的初创企业都经历过团战，而且超过50%的团战非常严重，这对企业的危害极大。

在团队中，最常出问题的是CEO。 例如，CEO常犯以下错误：梦想空洞、结构不完善、沟通不力、执行力差、授​​权不够、重点不突出、对行业发展趋势把握不够。

我遇到过很多技术创业者。 他们大多具有深厚的专业背景，精通技术，有海外背景。 在创业时，他们经常犯一个错误：对自己的技术能力和决策过于自信。 难以迁就他人的观点，交际能力极强，往往难以形成战斗团队。

也有很多CEO自己很努力，以此来要求团队中的每个人都有相同的理念，全心全意地工作，但实际上，这是很难做到的。 一个CEO不可能要求所有人都认同自己的想法，团队也需要各种角色来协调和补充。

CEO 犯的另一个最常见的错误是没有授权。 无法完全授权，本质上是缺乏信任。 事实上，这在很大程度上会影响团队的成长。 因为没有信任，CEO只能一个人处理公司的方方面面。 不仅工作辛苦，公司发展壮大也困难重重。

一个很正面的案例是我2008年投资的一家公司，那家公司白手起家，现在年销售额14亿元。 成功的关键是有一个非常优秀的CEO。 他在团队中无论是技术还是销售都不是最强的，但是对行业的判断非常准确，能够集中凝聚这些强者。 ，并带领他们。 在过去的7年里，他们打败了很多巨头，现在最大的竞争对手只有谷歌，而因为他们的优秀，谷歌最终选择成为他们的股东。

组队的时候，可以参考西游记里唐僧团队的模式：唐僧虽然没有本事，但是他有坚定的目标，可以聚集和管理其他人，所以他是CEO； 漂流是蓝领，踏踏实实做事负责； 猪八戒，有味道，做事懒惰，看事情不一样，想法不一样，虽然看起来负能量，但是很会协调人际关系，是团队的调味剂； 孙悟空是主心骨，很有本事，一直往前冲。

我们从大量的投资案例中总结出团队建设的几个要点：

1、使命感：使命感会让创业伙伴和员工充满无限动力，事业能凝聚人心；

2、平台聚众成大业，实现创业平衡；

3、民主集中，团队要有老板，但不能有老板；

4、信任好授权：正确自我定位，吸引人才，充分授权；

5、团队分工与协作：没有完美的个人，只有完美的团队。 一个人最重要的是认识自己，挑战自己，而最需要改变的，往往是自己最坚持的。

创业成功第三定律：成功克服挑战

在创业的过程中，你会遇到很多挑战，这些挑战来自行业和产品、团队、现金流等多个方面。

在行业和产品方面： 1、现有产品可能因替代技术的出现或行业整合而被淘汰。 产业融合和产业变革决定着初创企业的命运。 行业一旦衰退，企业很快就会消亡，而且很难停下来。 比如2011年是APP创业的好时机。 当时市场需求巨大，可以找到免费的数据支持。 但是，2013年后，APP的竞争非常激烈。 ，免费流量难找，成本变高；

2、闭门造车的产品与市场不匹配。 产品出厂后，如果不能立即被市场接受，反复调整仍不能产生销售收入，则说明该产品已经失效，不符合市场需求。

3、产品差异化和价格战。 我们不认同创业者总是靠价格战生存，而是希望通过产品和服务的差异化来创造价值，最终赢得市场。

在团队方面，企业会遇到内斗、工程师型创业者向CEO转型、企业成长与团队成长的适应、空降与原装、空降与企业融合、执行与成功等问题与矛盾。 .

此外，企业还会遇到公司治理结构、企业文化与价值观、制度决策与个人决策、生存or梦想等挑战，这些更为重要。

企业家必须想办法克服这些困难，才能最终取得成功。 例如，他们必须做好预算。 资不抵债或亏损的公司暂时不会死，但如果现金流断了，肯定会倒闭； 有钱就去融资，尤其是创业企业。

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