抖音营销方案怎么写（抖音运营方案及策略技巧

文字 | 艾伦

抖音是目前最火的短视频，沉迷抖音的朋友也越来越多。 该品牌也意识到了这一点，并加大了对抖音的投入。 前段时间，就连高冷的香奈儿也在抖音上发了12条竖屏手表广告。

抖音作为新兴的流量池，成为众多企业追捧的新战场，但抖音营销的不可控性非常明显。 很多公司做抖音营销，要么沿用老的TVC模式，拍大片； 或者干脆找网红，做一些跟风的事情。 这些方法成本高，但效果不一定好，而且难以为继。 那么，如何做好抖音营销呢？ 在分析了数百个不同品牌的抖音账号后，总结出了8个有用的招数。 运营抖音的小伙伴可以根据自己的特点进行选择，灵活操作。

1.流量明星效应型

迪丽热巴拥有3367万粉丝、3155万粉丝……企业品牌与流量明星在抖音上的合作，是获得关注和传播最直接的方式之一。

就在今年1月，阿迪达斯面向年轻人的品牌neo入驻抖音，并于3月正式与抖音合作。 短短一个多月的时间，累计粉丝过百万，视频总播放量1.5亿，互动量280万（关注+点赞+评论）。

他们是怎么做到的？ 据分析，该账号下的很多视频，都是以他们签约的流量型代言人易烊千玺、郑恺、迪丽热巴为主。 并鼓励用户互动，这样更容易实现短期的集中爆发，但这种方式成本高昂，或许只有大牌才买得起。

2.制造和传播热点

抖音的用户互动度极高，特别适合营销活动的传播扩散。

最典型的例子可以说是5月18日，中国国家博物馆与7家地方博物馆联合推出“首届文物戏剧大会”H5，一段来自各大博物馆的文物集体载歌载舞的视频，Max出圈的朋友。

与此同时，七大博物馆也通过各自的抖音账号发布了#啦~奇幻旅馆#的挑战视频。 最终有超过5万人参与了挑战，各个博物馆的账号也都大幅增加了粉丝。

3.树立品牌个性

建立品牌个性的目的是通过品牌个性化来聚集用户群体，增加粉丝粘性。 在抖音上，这种品牌建设方法仍然适用。 因此，想要打造一个具备吸粉能力的蓝V账号，就要考虑为账号打造专属个性，走固定的风格路线。

作为服装品牌，银曼形成了轻奢、小资的审美风格。 但问题是这种风格很难在抖音上传播。 抖音用户似乎更喜欢潮流酷炫的风格，而不是审美风格。

不过，尹曼的审美风格在抖音上却得到了成功的运作。 5月中旬开始运营，截至7月27日，已获得282.5万点赞、29.9万粉丝，其中一条热门视频点赞132.1万、转发11.7万。

据我们所知，银曼在短时间内取得如此大的增幅，并不是单靠自身的实力。 他们也依托了抖音专业运营商金科文化的运营经验，以及对抖音推荐逻辑的一些洞察。

金科文化建议，品牌不要为了播放量和粉丝量而刻意放弃品牌调性。 在抖音蓝V中，服装合作者的个性结构化：以分享干货为主基调，包括摄影技巧、服装穿搭、服装整理。 同时，在模特选择和整体拍摄风格上，银曼依旧保持着轻奢、小资、慢生活的品牌基调。

据了解，金科文化除了让英曼爆红之外，还有手绘+2D角色的猫剧、全球最会说话的猫娃娃等品牌账号。 其中，世界上最会说话的猫自运营一个月以来，日视频播放量已达10万+，最高视频播放量达到2101.4万。

依托对抖音平台的研究，金科总结出在抖音平台打造爆款的思路，先后孵化出不同内容风格的达人账号。 目前，它已经实践并建立了自己的人才矩阵。 脑洞广博、启阳手帐喵、套路喵先生、阿P补档计划都运营不到一个月，账号整体表现不错。

金科文化总结出一套品牌抖音账号运营逻辑：首先，通过了解品牌客户的需求，设定账号定位，确定账号人员和内容主线； 然后，通过制作优质的视频内容，聚焦目标用户，提高用户粘性； 最后，通过品牌号优质内容的沉淀，持续吸引目标用户，从而打造抖音自己的粉丝流量池。

4.开展抖音挑战

“挑战”活动是抖音为企业提供的独特营销模式。 这种方式号召抖音粉丝以歌曲或其他形式参与短视频比赛，从而传播品牌，获得消费者青睐。

抖音每天更新不同主题的挑战。 将时下热点与短视频相结合，不仅可以激发用户的创作热情，还可以更方便地利用热点传播内容。

其次，活动入口比较浅。 用户可以点击推荐视频中的话题按钮直接跳转到活动页面，也可以通过“发现”中的热搜内容进入活动页面。

据了解，进入抖音热搜的企业发起的挑战有两个。 分别是天猫超级品牌日发起的《爱全开，致敬经典》，观看量64914.2万人次，以及《前方有球，请接住球》发起的《球大战》，4337.2万人次人们已经看过了。

从这两个案例来看，挑战能否走红主要取决于两点：一是内容足够有趣，能够打动用户； 二是门槛低，用户容易模仿，传播裂变效果明显。

5、插入创意广告

硬播最大的问题是内容不够有趣。 在视频中嵌入创意广告，既可以保证用户观看后不反感，又可以达到广告即内容的效果，让广告本身减少违和感。 脑洞要求比较大。

比如江小白的一个视频是“他们要我喝西瓜汁凉凉的”，用西瓜本身作为容器，把果肉捣成汁，加入冰块和江小白，然后插上水龙头。

这则贴近用户生活场景的广告获得了12.8万个点赞和2200多条评论。

另一个脑洞大的案例来自唯品会。 视频一开始就凸显出男女主一见钟情的氛围。 BGM是林俊杰的“确认过眼神，遇到对的人”，原来是唯品会吸引了女主。 广告营造了男主自恋的尴尬场面，达到剧情反转的效果。 该广告获得了 378,000 个赞和 3,000 多条转发和评论。

6.寻找KOL合作

根据抖音企业蓝V白皮书数据显示，有KOL参与的企业蓝V视频平均播放量明显更高。

使用KOL投放广告有几个好处：第一，受众不反感KOL的软投放； 第二，“借”KOL在粉丝中的影响力，传播效果会更好； 第三，KOL会构思，视频内容可以与产品功能联系起来，达到品牌曝光的目的。

比如办公室小野植入了荣耀手机。 小野用荣耀手机当砧板切菜。 该视频不仅有趣，而且还揭示了荣耀品牌。 该视频获得了 168,000 个赞和 11,000 个转发。 评论中对手机的讨论会让用户注意到荣耀手机品牌。

7.制作互动贴纸

抖音可以为商家定制创意贴纸。 用户在拍摄视频时，可以在贴吧下载​​品牌定制的抖音贴，包括2D人脸吊坠贴、2D前景贴等，这种方式最大的好处就是可以让用户积极参与其中。 目前效果最好的是苏宁的膨胀红包。 那时候恰好是春节，大家发红包，让这张贴纸在很短的时间内就被15万人使用了。

另一个是必胜客的案例。 必胜客曾策划#DOU出黑，今何WOW#主题活动。 参与挑战视频制作时，用户可以自由使用含有必胜客元素的贴纸，丰富视频内容。

贴图广告的好处是降低用户对广告的抵触情绪，激发用户互动。 用户使用后，会主动上传到社交媒体进行有效的二次传播。 同时，用户的主动分享和主动利用，可以提升用户对品牌的好感度。

8、视频文案不可小觑

你觉得视频平台除了视频推广就没有其他推广形式了吗？ 最后要说的大招就是视频的文案了。 抖音在文案中可以发挥作用的地方有三个：标题、评论、字幕。

标题对提高视频播放完成度和互动率起着关键作用。 抖音高点赞的视频标题主要有叙事类和悬疑类。

叙事性的标题通过完整的描述帮助用户降低理解成本，光看标题就能明白视频的主旨。

悬疑类的标题通常会把一半的字留一半，以引起用户的好奇心。 这种风格的标题有助于提高视频播放的完成度。 如果视频效果符合用户的预期，也会增加用户的互动积极性。

除了标题，评论区也可以通过文案来激发粉丝互动。 现在很多人用抖音不仅是看视频，还会看评论区的留言。 抖音的评论区更像是一个网络社区，品牌号可以和粉丝互动增加用户粘性，也可以开槽引导粉丝变聪明。

另外，一些视频的字幕也很重要。 比如下面的拍照教学内容，光靠图片并不能帮助用户理解内容。 因此，有必要在关键步骤上添加字幕，以帮助用户理解内容。

标题、评论、字幕的功能都是为了更好的为内容服务，让用户直观的了解作者的想法，从而引发他们的互动欲望。

概括：

最后，从以上8个玩法我们可以看出，品牌要想做好抖音营销，品牌个性的树立必不可少。 这样做的目的是聚焦用户群体，增加粉丝粘性。 品牌基调确定后，就要想办法推广品牌。 如果预算充足，可以找一些流量明星合作。 比较常规的宣传方式有：蹭热点、发起抖音挑战、制作互动贴。 在视频内容方面，要注意广告的创意，让广告更有趣，或者有剧情反转。 毕竟没有人喜欢看硬播。

抖音蓝V对大多数企业来说是一个很好的机会。 企业需要在内容创作上持续投入，寻找内容与品牌的匹配点，最大化品牌曝光度。

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