2015年中国微商最新发展的梳理

最近中国微商的发展很火热，争议也很多，变化也很快。 自媒体人的价值之一就是帮助一线人梳理（一线人没时间看整个行业），尤其是传统行业的人，整理可以更好的指导和实践自己的具体工作。

微商的火爆程度，从百度指数就可以看出。 现在搜索微商相关关键词的人数是淘宝开店等相关关键词搜索人数的10倍左右。 这一客观数据反映了对微商的重视程度。 （关注度已经超过了淘宝），毕竟很多人都把微商当成了中国电商的未来和救命稻草；

微商争议到什么程度？ 我的微博刚刚做了一个微商投票，300人参与，70%的人反对微商，30%的人支持微商。 现在微商（朋友圈里的电商）已经成为“传销”的代名词，而那篇揭露微商利用PS方式显示虚假收入、虚假聊天记录、虚假发货的文章也引发了巨大争议。

1、梳理之一，首先需要梳理微商的概念

现在在大多数人看来，微商就相当于微信朋友圈电商，因为普通人目前通过朋友圈联系微信朋友圈（其他微信电商形式基本没有流量和粉丝，所以忽略），但是它是将微商等同于朋友圈是绝对错误和狭隘的； 但是公众已经这样理解了，而且很难扭转。 我们要顺势而为，不能逆流。 这个行业可以定义如下：

1、微商：通过朋友圈销售商品的统称为微商；

2、微信电商：“微信电商”可以正确概括整个微信生态的电商，包括

微信B2C：京东微信一级购物入口，这是正宗的微信B2C，腾讯微信官方支持的微信电商；

微店：微店一词被京东微信门户接管，开设了二级购物频道“微店”，成为官方微店； 微店包括京东微店、拍拍微店、官方微店； 另一个叫微店，是腾讯投资的掌上购物开的店，也叫微店；

微商：微信朋友圈电商；

微信公众号商城：即在微信公众号（服务号）基础上开发的商城；

微信第三方服务商商店：微盟、掌上等第三方微信服务商开发的微信商店；

微信o2o：实体店微信电商、腾讯微信购物等；

微信生活服务电商：腾讯微商、微信团购高朋、大众点评也属于微信生活服务电商，还有“钱包”里的吃喝玩乐、打车、电影票等”的微信一级入口；

因此，将微信电商等同于朋友圈电商是绝对狭隘的。

看到上面微信电商的分类，小伙伴们可能会目瞪口呆。 微信电商这么多概念，怎么分得清？ 其实解决的办法就是选择合适的微信电商方式，不管微信店铺是哪种方式，关键词都是粉丝引流，开店形式不重要。

这也反映出微信官方对于微信电商规划的迷茫，但微信电商这块才刚刚起步，属于新生事物，适度的迷茫无可厚非；

3、微电子商务：这是我个人提出的一个新概念。 只定义微信电商版图我觉得太小了。 面对整个移动互联网对电子商务格局的变化，我们可以用微电商来概括基于移动互联网的电子商务业务。 以人为本的电商，微信电商只是微电商的一部分

微电商的具体概念包括：手机电商（手机淘宝、手机京东等）、微信电商（上面概括）、微博电商（微博等）、APP电商、o2o电商等； 统称微商；

以上微商理论指向结束。

2、首先要梳理一下微信朋友圈电商是不是传销，这是微信电商最受关注和争议的问题。

目前，微信电商的规模已经是一个庞大的群体。 目前官方没有统计数据。 据我自己统计，微商的数量已经超过千万，各种微店的数量已经超过了千万（比淘宝店铺的数量还要多）； 例如，中国最大的面膜公司诗巫，拥有超过一百万的微商； 个人微商有很多，一个人有10万个微商，比如徐阿留的团队； 另一位微信官方人士私下披露：微信卖货（主要是面膜）的信息流已经占到整个微信朋友圈的三分之一左右。 再加上整体的销量还很小，微商相关的数据已经是庞大的可怕了。

80%的微商是卖面膜的，80%的微商是女性，80%的微商主要是家庭主妇，尤其是在家带孩子的。 涉及这么大的一个群体，首先要梳理一个问题：微商是不是传销？

我个人认为微商不是传销。 微商虽然存在层层铺货、堆货等问题，而且80%的货品在经销商手中却不在消费者手中，但毕竟是有货真价实的，不能光靠直达-head传销，发展微商分代理的目的就是为了赚取差价，我们不能用传销来干掉朋友圈电商；

微商毕竟是新生事物，对于新生事物我们既要规范，更要有包容的心态。

除了普通人不喜欢的面膜微商，还有20%的人在微信上做家乡土特产等常规产品，不能一捆扎死；

前几天在杭州，我们和全能大雄、华南六少等一些知名微商聊了聊，我们一致的判断是：2015年中下半年，层层叠叠的口罩微商模式预测层分布和储存。 它会崩溃并退出游戏。 它面临的风险除了工商局的监管、微信的官方监管（屏蔽关键词）、舆论压力之外。 破坏这种微商模式。

但我希望这种不是传销的微商模式向超常规的方向转型：比如可以退货，一件代发，品牌方引导代理卖给个人。 就像线下经销商模式一样，只要把商品卖给个人，产品被消费了，这种模式还是有希望的；

3、梳理新的朋友圈模式：

除了以食补面具为代表的模式：微信朋友圈层层电商模式是目前主要的微商模式，但还有很多其他的微商模式值得我们借鉴。

1、比如我走访过的一个微信电商模式，他们不发展代理，不做分销商，不卖货。 他们通过自己公司的200名员工，通过朋友圈直接向终端消费者销售商品，销售自己的产品。 实现微信电商一年销售额7000万，这样的微商是值得鼓励和支持的。 即合普兰微商模式：招募200个妹子直接在朋友圈卖化妆品，是一种健康的微商模式；

2、电视购物的人还是很多的。 他们将同样的电视购物模式引入微信，打造“电商微商”模式，利润非常可观；

3、还有微信o2o朋友圈模式：天鸿商城日前发布公告，让所有员工在手机上开店销售天鸿产品：“天鸿微品”app； 所有员工都可以根据需要打开自己的APP“网店”编辑产品，然后通过微信、微博、QQ等社交工具将产品分享到自己的社交圈；天鸿形成了“天鸿”全渠道移动端口布局微信、天虹微店、天虹微品”。非常支持这家彩虹商城的最新举措。目前微信公众号和微店的基本销量不值一提，现在调动20000名销售人员来卖货在微信朋友圈，一个员工每天新增10个客户，也就是7000万好友和粉丝，现阶段用员工私下卖货，绝对比公众号卖货强很多倍。

4、不用微信卖货做服务的模式：我是微信朋友圈的典型代表，用朋友圈做电商的红娘，用微信服务电商会是未来的主流。 为什么朋友圈电商80%卖口罩，99%卖产品？ 为什么不能用朋友圈卖服务？ 以我自己操作朋友圈电商为例。 我的5000好友账号是为微商推荐服务（如电商招聘求职服务），每天免费发送20条消息，收取1条广告费。 一个1000元，3个号就已经有百万年收入了。 只要积累一定的人群做微信服务，就可以做；

最新消息是：现在很多微信电商服务商，比如微盟（国内最大的微信电商服务商），都在建立分销体系，用技术手段规范朋友圈电商的发展。

目前，传统企业微商最大的机会是，千万级微商将逐步放弃口罩，成为传统的大牌微商代理，如韩舒、韩厚，即微商的微商机会。传统企业来了。

4、梳理传统企业如何涉足微信电商

目前，传统企业对微信电商应该持怎样的态度？ 他们应该用什么方式介入微信电商？

首先，在思路上，我个人的态度是，传统企业拥抱微商，既不能走得太远，也不能走得太远。 不要被互联网革命者愚弄，将你所有的电子商务资源和预算投入到微商中；

迄今为止，微商在中国电商市场整体份额中所占份额不到1%，而阿里家族占据了中国电商市场80%以上的份额。 因此，传统企业进军电子商务最正确的路径是：

第一步，做好淘宝和天猫； 第二步，做好京东唯品会等分销渠道； 第三步，开始尝试微信电商渠道。 这是微商最务实、最常识的路径，没有第三条路可走；

而传统企业进军微商也是三部曲：

第一步，开通公众号，积累粉丝；

第二步，开微信电商店，开始卖货，把微信作为电商的新渠道；

第三步，利用微信介入整个电商流程和CRM管理；

传统企业互联网化的三个阶段：信息化、交易化、流程化；

1、互联网信息阶段：开通微信公众号和官方微博、百度百科、官网介绍企业等；

2、电商交易阶段：电商、天猫店、微店、官网B2C、多渠道；

3、互联网流程阶段：利用互联网优化企业管理流程和沟通效率。

这三个阶段必须循序渐进。 以上三种传统企业进入微信的方式也符合这个常识。

目前，传统企业做微商最大的困境是粉丝不够多（所以1000万微店的销售额大部分为0），微信官方试图限制微信营销；

微信官方希望传统企业只做老客户的服务工具（微信有流量不会给传统企业），而务实的传统老板只希望微信能多卖点货。 渴望微信红利的传统商家，大多不具备靠自己吸粉的能力。 毕竟在以淘宝京东中心化平台为主体的电商生态中，他们本质上是小草心态，希望在大树旁边，希望微信平台帮助他们引流。 但是，微信官方不仅不帮助引流，还限制引流。 毕竟微信的第一功能是通讯，第二功能是社交，第三功能是商务。

在目前无解的情况下，传统企业对微信的唯一态度是：

有什么微信电商相关的新东西你都要在微信上去尝试玩玩。 你可以跟上这个时代，但暂时不要投入太多。 这是目前对微信电商最务实客观的建议。 “

但是作为个人，在微信上创业的机会太多了。 只要积累了5000个高度垂直精准的粉丝，就可以为所欲为。

与淘宝以货为本的生意不同，微商的本质是以人为本的生意，一切以人为本。 相信以1000万微商的实践智慧，一定会有颠覆性的电商模式和成果，也会有走正路的标准化模式。