卖衣服要注意什么技巧（卖服装必须注意的6大销
服装店的经营要想取得好的业绩，服装导购必须要会说话。 只有掌握了卖衣服的语言技巧，顾客才能买单。 那么服装导购卖衣服有哪些技巧呢？ 卖衣服的语言技巧有哪些？ 今天我们就从卖衣服的说话技巧关键词来分析一下。
一、卖
说白了就是用别人的钱换自己的东西，而我们想要的理想状态就是用更多的钱换更少的东西。
所以要想掌握卖衣服的说话技巧，首先要弄清楚自己是做什么的，目的是什么。
但请记住，卖东西是你自己的事，买东西是买家的事。
所以我们应该努力帮助客户购买，而不是帮助我们自己销售。
因此，在销售物品时，要把握顾客的需求。
1个
遇到款式特别、颜色挑剔的衣服，能满足顾客对美和卓越的追求。
例如
“咦，还真是难得啊，喜欢这件衣服的人很多，但是没有人能抗拒，没想到穿在你身上，就像是定制的衣服，估计是没了。”
（此说法适合颜值和气场都比较好的年轻女性，可以唤起她的优越感，激发购买欲望）
2个
认识比较保守的客户。记得增加产品的使用价值
这类客户更注重实用性。 她们不希望一件衣服更加出众，而是讲究经济实用。 说话的时候要注意衣服的质量。
比如，“纯棉衣服没什么，就是为了舒服不走形，洗多少次都不会起球，这样的衣服百搭实用，缺一不可。”
”春秋换季，少不了这件针织开衫，应对早晚温差的必备单品，毕竟对身体还是很重要的，穿起来也方便夏天防晒。
这样可以为求真为主的顾客提高产品的价值，让顾客觉得买是值得的，不买是亏的。
3个
总有一些顾客只是看看
购物是关于“购物”的。 如果是新店，没有口碑，就没有人会直接去那家店买衣服。 所以总有一些，看客户就知道了。
把衣服卖给想买东西的顾客不是技能，但把东西卖给只是看的顾客才算技能。
例如，您可以对此类客户进行简单的观察。
不要只是上去问你需要什么，因为他们往往一无所有或一无所有
这个时候最好根据自己来做推荐，让他们知道自己缺少什么。
比如“我只买了身上这条白色的裤子，穿在你身上真的很好看，就是有点单调，要是能搭配一件草绿色的开衫就好了，清爽又防晒”夏天，肯定会提高回头率。”
当然，在提出这样的建议时，你必须避免两点。
首先是不能直接挑剔客户，而是在表扬中表达一点遗憾，否则会引起客户的反感
二是最好不要推荐太贵或者随处可见的热门款。
让顾客抱着没有多的感觉的心态去购买。
2.服装
正如标题所说，我们卖的是衣服，不是胡萝卜、白菜、宝马车。
因此，应把握服装本身的特点。
1个
注意搭配方案，能卖两件的绝对不会卖一件。
例如，客户只需要一件牛仔背心
你可以在她试穿背心的时候给她推荐吊带或者T恤。 如果客户需要买长裙，你可以告诉他这双波西米亚凉鞋有多美等等。
特别是在天气寒冷或炎热的情况下，顾客可以尽可能购买更多的产品
比如，“这大热天，难得遇到一身合身的西装，反正一次性买白色也不贵，省得再去逛街。” 等等。
试想，谁还没有逛累了却找不到自己想买的商品。 在这种疲惫的状态下，卖产品其实很容易，而且产品很多。
2个
摸清顾客买衣服的目的，对症下药
有人买衣服是为了好看，有人买衣服是为了保暖。 心态不同，所以对不同的客户要说不同的话。 建议穿不同的衣服。
3. 谈话
说话，说白了就是糊弄，但糊弄得有水平，有道德。 你得说你一个袖子有两件衣服。 这次你糊弄了人家，下次他们就不会来了。
因此，应该是引导顾客发现服装的价值，而不是虚构服装。
除此之外，还有一些技巧比如
1个
向顾客暗示他需要多少衣服；
2个
对于犹豫不决的顾客，告诉他衣服的数量快用完了；
3个
暗示客户自身条件适合这件衣服。
4.技巧
既然说到了卖衣服的技巧，那么最后总结一下小技巧吧。
1个
对超重的顾客，告诉他穿什么衣服显瘦、遮肉等等。大部分人都有颜值不足，如果能通过服装解决，顾客自然会乐意购买；
2个
如果顾客觉得衣服太大了，可以告诉他孩子需要长身体。 如果他们是成年人，他们可以告诉他，他们更宽松、更舒服。 ，以后胖了也可以穿，不然衣服大部分洗完都会缩水等等。
3个
如果顾客觉得衣服太小，如果是女生，可以告诉她，买自己喜欢的衣服小一号，有助于减肥。 如果是男的，告诉他戴上就会松。
（当然遇到尺码问题，差别不是太大的话可以卖，但是不能为了销售而假装顾客穿的像麻袋一样，包的像粽子一样，说看起来不错。那只是在砸自己的品牌）
4个
做生意难免会遇到几个次品。 可以单独卖，注意暗示买这样的产品很少见，怎么划算，对整体影响不大。 如果你错过了，你将付出高昂的代价，等等。
5个
快速而肮脏的销售。 既然顾客穿对了衣服准备买，就不要给他犹豫的机会，告诉他购买的价值，然后马上打包。 如果在打包前询问是否需要剪掉吊牌，也可以降低汇率。
5. 最后是关于议价的一些问题
除了专卖店，大多数人在商店买衣服都会讲价。
遇到买家砍价，卖家要注意几点。
1个
买主说其他的更便宜，就对他说：“便宜的我也见过，你买的话，利润比这个大，问题是我不想让你买。”买不舒服的衣服 有些东西是看不出来的 差价四块钱 相似的衣服其实里面有很多学问，改革开放以来，谁在乎这几块钱。
2个
当买家要求店家赠送小礼物时，可以告诉他，“你真有眼光，我补偿你这个礼物，如果你真的喜欢，你可以买两件一起来，我觉得你更便宜，你是在出卖你的人气。” ，要说送人，还是不够。
嗯，这样一来，说不定能卖出更多的作品。
3个
客户挑剔小问题并要求降价。 你可以明确的告诉他，剪线头是不可避免的。 折痕是因为这件衣服没有人试过，刚从柜子里拿出来。如果你觉得纽扣不合身，我给你剪了。 你真切了，他能不买吗？
4个
以节假日为由要求降价。明确告诉他，“节假日打折都是专柜的，这里的小本生意还不够转一个西瓜的。”
值得注意的是，请不要告诉客户具体的利润是多少你赚不到，而是用一些常见的普通生产品来参考。
简而言之。 卖衣服的说话技巧无非就是：让顾客明白他们需要什么，帮助顾客满足他们的需求，仅此而已。 另外，要注意说话的语气和态度，太强势会让人不舒服，太低沉又会让顾客挑剔刻薄。 至于这个度数的具体把握，需要实践经验才能获得。
终于。 希望这些可以对所有刚起步的卖家有所帮助。
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