阅文找到了爆款密码？

作者| 涛涛

编辑| 饶霞飞

北京时间3月16日晚，阅文集团（00772.HK）发布2022年财报。 去年，阅文实现总营收76.3亿元，同比下降12%； 非美国通用会计准则归属于母公司净利润13.5亿元，同比增长9.6%。

业务方面，线上业务收入43.6亿元； 版权运营等业务实现收入32.6亿元。

财报会上，对于营收同比下降，阅文集团CEO程武直言，“2022年，市场环境发生了重大变化，对于文化和数字娱乐企业来说，可以概括为提质增效，从用户、社会或资本市场的角度来看，过去以数量为基础的低效、粗暴的增长方式已逐渐被摒弃，而对文化产品本身质量的诉求已经达到前所未有的高度。这符合我们一贯的战略和使命。”

从财报中不难看出，尽管总营收下滑，但阅文集团坚持精品网络文章和IP战略，积极拒绝低ROI（投资回报率）业务投资，减少不必要的开支，推动公司调整后净利润达到9.6%。 增速远超市场预期。

成本削减方面，2022年阅文集团营销费用20亿元，同比下降25.9%，管理费用也同比下降6.5%。

在线业务方面，起点阅读2022年实现年收入增长超30%，并产出了《夜之名》、《灵界行者》、《升华》等优质作品天”。

优质网络文学内容的持续增长，为阅文IP的运营发展奠定了坚实的内容基础。 同时，“大阅文”战略，以网络文学为基石，以IP发展为驱动，公开与全行业共建IP生态商业矩阵，为更多爆款影视的诞生提供了清晰的路径。产品。 战略指导。 去年，阅文集团陆续产出了《人间世界》、《天才基本法》、《青青的日常生活》等一大批优质爆款内容。

图/阅文出品剧集《人间世界》《青青日报》热度数据来源/猫眼专业版燃烧次元截图

除了通过IP可视化放大网络文学的生命力和商业价值，阅文集团还在通过游戏、线下消费品等衍生产品的打造，不断延伸IP的生命力。

此外，在财报会上，阅文集团还提到，随着科技的进步，将以AIGC为辅助工具，优化未来的内容生产，从而提升业务效率。

01 盘活作家生态，夯实IP内容基础盘

2022年，阅文网络业务收入为43.6亿元，同比出现下滑。 业绩报告显示，阅文在线业务收入下降的主要原因是为了降低用户获取的营销费用，以提高业务的整体ROI。

得益于积极有效的降本增效战略，聚焦精品，阅文在线业务核心产品起点阅读实现年收入增长30%，12月MAU增长80%去年同期。

产品MAU和收入均创历史新高，这与蓬勃发展的作家生态密不可分。 公开资料显示，一方面，阅文集团坚持构建系统的作家培训体系。 另一方面，阅文2022着力创新打击盗版方式，从而增加作家的收入，夯实付费内容的基础。

自2020年阅文集团推出“阅文起点创作学堂”以来，学堂在线课程已覆盖数十万作家，累计阅读量近千万。 线下培训已成功举办4期，100余名学生作家参与。 近40%的学生作家实现业绩飞跃，新书业绩增幅高达44倍。

到2022年，阅文启点创作学院脱产学生新书超过20本，销量超过10万册。 其中，学生新书《狐尾之笔》评分增长近10倍，站外热度突破7000万。

同时，阅文的反盗版举措也有效巩固了其在付费阅读方面的核心优势。

2022年，阅文正式将版权保护上升到公司战略高度，投入10倍人力，重点探索科技创新和公共治理两大方向。

通过技术研发，阅文防盗系统在解决自动化批量盗版问题上取得了长足进步，每天每500本书泄露链接数从18万下降到8000； 此外，2022年，阅文防盗系统已迭代3000余次，拦截盗版访问1.5亿次。

“我发现有时候跟单订阅比平均订阅要高，在防盗增加之前，这是我根本不敢想的事情。” 阅读文章的作者们表达了对防盗效果的发自内心的感受。

无论是通过线上线下培训为作家提供系统的培训支持，还是通过反盗版保护创作者权益，都符合阅文集团提升创作者活力的目标，这也是坚定的基石阅文集团的IP战略发展。

02 影视方法论：抓住原作的灵魂

2022年，除了著名作家梁小生同名原著改编的现实题材剧《人间世界》外，下半年的又一爆款《青青日报》不仅斩获过万票房。在中国热播，也在越南热播，在马来西亚、欧美主流媒体平台播出； 《天才基本法》在爱奇艺上达到9319，截至会员截止日期，是去年爱奇艺上第二受欢迎的作品。

此外，《心居》在爱奇艺2022年上半年剧集热度榜第二名的同时，还获得了去年上半年地方卫视黄金档电视剧收视第一的好成绩。

爆款的背后，是阅文自建IP能力和产业链协同优势，与新丽、阅文的制作能力成功叠加。 阅文坚持表达时代，以原著为灵魂，为影视作品寻找最合适的团队，在适合视觉呈现的内容改编上敢于大刀阔斧。

在IP选题上，阅文集团对故事内核有着自己的审美标准。 比如《天才基本法》这个故事本身并不宏大，只是一个“自我”追梦的故事，但却有着独特的时代表现。 阅文在这部小说还在连载的时候就预见到了它的价值，打算将它拍成影视。

同样反映时代的，还有梁晓生的代表作《天下》。 《天下》从工人的角度，描述了近半个世纪以来百姓儿女的风风雨雨和中国社会的变迁。 在程武看来，这是一部具有社会影响力的现实主义作品。 带着这种职业敏感度，程武也决定在这部小说获得茅盾文学奖之前将其拍成影视。

再来说说影视改编和摄制组的选择。

在剧本的影视改编方面，阅文总结的是，首先抓住原作的灵魂，然后通过赋予剧集更紧凑、更具戏剧性的内容，打破文字与图像之间的天然鸿沟。

图/《天才基本法》剧照来源/爱奇艺燃烧维度截图

在打造主创团队时，阅文集团有一套改编逻辑。 阅文认为，一部优质作品的诞生，首先要打动创作者，让他有创作的动力。 阅文选择将《天才基本法则》交给沉岩导演，正是后者的意图，是要做一部可以和孩子对话的青春题材作品。 获得了强烈的共鸣。

除了影视大片，2022年，阅文在动画领域也取得了不错的成绩。

这与阅文集团早在2020年就以“IP可视化第一步是漫画动漫”的战略打下了基础密不可分。

在2022年8月的财报会上，程武表示，“网络文学和漫画的改革，将让公司系统性地帮助阅文旗下的文学IP以较低的成本完成视觉化改造的第一步，即构建人物形象和生动的世界观，为后续的动画影视及授权业务打下了坚实的基础。”

去年，阅文集团共制作播出了《斗破苍穹》、《星变》系列等7部动画。 漫画方面，截至目前，阅文集团每年在腾讯动漫、快看、哔哩哔哩等平台连载作品70余部，80%的作品人气值过亿。

03 衍生品、AIGC助力未来增收

阅文集团表示，随着打击盗版力度的加大，在线阅读收入将进一步增加。

在3月16日的财报会上，侯晓南表示，“目前付费阅读还存在很多盗版问题需要解决，反盗版还有很长的路要走。在阅读领域视频、音乐、反盗版取得了不错的效果，这些领域的产品付费率高达15-20%，而阅读付费率目前只有3%，还有很大空间提高真正的阅读能力。”

同时，阅文集团将在现有衍生品开发模式的基础上，进一步优化周边产品的开发。

据了解，2022年，阅文授权的游戏《吞噬星空》和《凡人修真传》即将上线。

围绕《斗破苍穹》、《诡秘之主》、《全职高手》等IP，阅文集团推出了数十款周边衍生品。 其中，《斗破苍穹》多款雕像2022年累计GMV超过2000万元。 《诡秘之主》还推出了指偶、餐具、日用品、徽章等十余款周边衍生品； 还携手罗森在北京、成都、上海、杭州打造了四家“神秘大师x罗森”主题店，限量发售主题周边。

图/动画《全职高手》剧照来源/腾讯视频燃烧维度截图

2023年，阅文集团自主研发的“诡秘之王”系列盲盒也即将面世。

据侯晓楠介绍，现阶段阅文IP的衍生开发是授权自研。 这两个模型是并行的，因为授权是一种轻资产模型。 自研往往比较重资产，阅读文章需要囤货。 从IP筛选、设计、原画，包括制作渠道、销售、售后，公司都需要把关，对现金流资源和精力的要求比较高。

“对于硬外设、手办、盲盒，阅文更倾向于自研，从而更好地把控这款产品的品控。如果这些品类做的好，成功了，他们也会收获更多。”更强的市场影响力，提升阅文衍生产品的号召力。对于卡片等软周边，阅文将更多考虑通过授权推出产品。

此外，阅文集团可能会通过其他渠道进一步降低衍生产品设计和生产的风险。

极客影业创始人李东东曾就这个话题对燃机缘说，“与作品同步推出的衍生品，可以快速被粉丝消费，与用户建立联系感，轻松达到破圈的效果并且，考虑到线下衍生品的重资产特性，在线表情包、手机电脑壁纸，甚至是数字收藏品，都值得尝试同步生产衍生品。

除了衍生品的发展，AIGC还可能助力阅文未来的发展，可以从技术层面提升阅文内容生产的数量和质量。

在本次财报会上，侯晓楠还提到，阅文集团将把AIGC作为辅助工具，为平台内容生产降本增效，包括在文字、音频、图片、视频等领域使用AIGC。

不过与此同时，侯晓楠也强调，“作家是IP内容生产的源头，所以我们会更加关注AIGC技术，探索如何更好地服务和帮助作家，保护作家的权益，以及考虑使用AIGC相关的技术来丰富社区。比如用AI模拟一些角色来增强用户交互，增加用户参与度。”

在谈到AIGC与文学影视创作者的关系时，互联网分析师丁道士也表示，“AI创作与人类创作不是非此即彼的关系，而是可以相互融合，辅助人类的工作。 ……我们可以把这种人工智能服务看成是‘灵感和物质的放大器’，可以拓宽思维的视野。”

毫无疑问，随着文娱产业内容为王的趋势越来越明显，以及创新技术的加持，阅读类文章未来或将释放出更多潜力。

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