万字长文，一家直播公司的诞生

目前有一个现象。 想做直播，先看看市面上教抖音的老师，关注了很多短视频。 看了老师的视频，发现某位老师不错，就开始报班了。 只是浪费它。

我们总是判断跟哪个老师学能达到效果，却很少去想。 在极度缺乏认知的阶段，报班的行为本身就是一个错误。

许多人刚进入抖音。 所谓对抖音的了解，来自于身边朋友的交谈，或者短视频博主的碎片化知识。 不过论系统认知，可能连3000块钱的小操作都不如。

他明明是隔岸观火的人，却以为自己身处暴风雨之中。

懂点算法就懂直播？ 你知道点击马边可以快速获取账号吗？ 对直播领域的蔑视，是大多数刚入局的创业者的通病。

处于什么样的认知，决定了人们观看的深度。

开刀三个月的人都能闻到镰刀的味道。 凭你的简单知识，你能分辨出别人说的是对还是错吗？ 你觉得教练说的没问题，你以为你听懂了，其实你什么都不懂。

作为一个刚入行的创业者，不要急于创业，放弃做大事的幻想，找一个好的班级，迅速把自己置身于风暴眼，永远是最好的办法.

你不能接受这条路，你认为那是浪费时间，你在乎你现在的身份，你宁愿自己去尝试和犯错，你脑子里想的所有理由在你失去几千万之后都会变得可笑，可耻，可悲。

有多少人在抖音上死去活来，有多少人想回到过去，创造什么样的事业，创造一个他妈的事业，追什么样的风，追他妈的西北风。

在其他行业，您需要办公楼、商业计划书和行政前台。 人家进你办公室要敲门，但在直播行业，你可以把脸扔在地上随意揉搓。 没有办公室，这就是抖音！

敢赤脚跑的行业，要是讲面子，谁给你这么大的面子。

许多公司在短短两三个月内迅速亏损。 这都是认知所致。 失去。

像这些东西，只要在操作岗位上坚持三个月，大部分都可以解决。 比起缺乏认知、快速赔钱和借势弥补认知，后者无疑更划算。 远高于前者。

韬光养晦，不用乾隆。

找一家直播公司，在里面工作。 如果你觉得很难找到，降低你的工资要求。 这个阶段要学会因势利导，用别人的成本和人员的配合来弥补自己的认知短板。

放弃所谓的战略思维，你记住你是一个推动者。

专注于当前安排的事情。 在这个阶段，只需要三个月的时间就可以完成实践素养。 这些实际操作容易吗？ 简单，昂贵，昂贵！ 毫无知识的做抖音，亏了50万，我才学会这个。

在创业公司，老板就是操盘手，以后什么事都需要你来做。 在做好本职工作的基础上，不放弃任何实践机会。 赶紧花钱。

今天不花别人的钱，明天就要花自己的钱。

经过一段时间的实战操作，你将具备扎实的算法、人货场、后台运营、交通管控等基本功。 这个时候，如果你回到最开始的话题，你会发现你对训练和直播的理解会完全不同。

这个阶段并不长，最短3个月，最长6个月。 别担心，你不用听风，你就是风，被一些所谓的老师出卖，你会着急的。 现在停止直播还来得及！ 你多说一句比操你M还浪费时间。

延迟三个月创业，不会让你失去机会。 机会是你的，它是你的。 相反，无能是你的，不是你的。 作为创业者，应该时刻想清楚如何降低创业的风险成本，而不是幻想一夜暴富。

这个阶段，你已经是一个有实践基础的创始人了。 在投资创办公司之前，请清楚地考虑如何构建您的 MVP 路径。

一个直播项目的初期发展，无非就是一个由赛道、流量、玩法、团队组成的闭环。 赛道决定流量结构，流量结构决定玩法路径，玩法路径决定团队配置。 要完成以上，你必须想清楚四个问题。

你的赛道是什么，不要陷入赛道的光环，所有能做出来的直播公司，赛道因素占80%，赛道决定了能力、资源、资金的互补性。 如果一个直播赛道在资金、资源、能力上有两个以上，这样的公司注定要倒闭。

轨道匹配的流量结构是怎样的？ 根据产品客单、利润、回报、可视化、SKU，什么样的流量结构合适，是自然的、短视频的、千传的，还是多流量渠道需要配合。

流量结构对应的玩法是什么？ 短视频对应以短视频试爆为主的玩法，自然流量主打直播推荐推广玩法。 千川直击千川单品，玩法路径没有规划团队。 七日见神，见鬼。

玩法对应的人员配置是怎样的？ 对于自然流，要想办法搞定一个强大的主播+运营组合，对于短视频，对于短视频创作，对于千川，对于素材和投放，不要听信外聘人员，因为只有玩法才能决定人员。

不急于下海，做一个先造船的人。 先想清楚海面的情况。 海情就是赛道、交通、玩法、团队。 每一个问题都值得花大量的精力去研究、分析、思考、总结。 这个阶段的思考深度会变相的降低你的风险成本。

风越大，鱼越贵，风越大，死的越惨。

如果发现自己的认知无法破局，只有一个渠道，破圈。

选择好课程，就相当于站在前人的肩膀上，了解流量玩法的生态。 你虽然做了一段时间，但还没有从0交易到1，花钱买点经验总比盲目试错好。

进入直播圈是另一种破圈方式，加入别人的社交圈，或者通过六度人脉不断认识人。 圈子有限，花钱，送礼，上三楼，用各种不违法的手段，找到目标人物，不断积累你的信息圈，扩大你的认知边界。

直播行业没有隐藏的技能，只有贫乏的信息。

只要你不是身价千万，租个小区或者商住两用，在直播行业，如果你连直播的路子都别想，而是奢侈地开公司写字楼，99%都会倒塌。

托盘固定，交通结构固定，游戏路径清晰，办公场地选择。 剩下的就是找人了。 创业公司想要快速建立一个可执行的团队，首先解决的是人的问题。

根据玩法策略确定招募方向，把80%的精力花在找核心人员，短视频找内容，自然流强主播，别人弱也没关系； 用高工资来筛选就业水平，不要舍不得花钱。

创业公司在招人上投入的每一分钱，后期都会得到几十倍时间成本的补偿，不要抱怨找人难。 世界上最好的问题总是能用钱解决的，1万不够15000，15000不够20000。

一切就绪后，公司开始进入实际运营阶段。 以下是某直播公司日常执行的闭环路径。

1.流程排序

创始人对公司一定要有清晰的规划，回到之前的问题，就是玩什么产品，做什么流量，用什么玩法，配合团队用什么手段去落地。 创始人一定要明晰自己，坚定自己。

清晰的计划让团队知道战斗的方向，与之匹配的是自信。 什么是自信，就是告诉团队里的每一个人，一个明确的时间计划，要取得什么样的成绩，符合比赛的规则。

一个员工的离职，首先是从创始人的不稳开始的。 作为创始人，他不能确定要注意，他做出的决定变化很快。 员工在工作中没有安全感。 失去了一切，还怎么留得住人。

2. 什么都自己做

让它成为一天。 在公司里，老板就是老板，员工就是员工。 一旦一个公司的老板开始泡茶应酬，并将结果放在员工身上，公司离破产就不远了。

一家直播公司，生于手，死于形式主义。

从开播开始，创始人每天都在努力工作。 由于他以前会操作，所以他会兼职操作。 你可以做团队做的事。 如果团队累了，你就不能做你做的事。 解决不了就带头想办法。

3.每日回顾

当一天的工作完成后，不要指望团队会自行审查。 创始人要亲自带领团队回顾，今天的目标是什么，为什么会出现问题，出现了什么问题，如何解决问题。

每次开播和下播，每天都要回顾一小段回放，三天回放一次，把回放缩短到当天的范围，有的话当天开会当下有什么问题，回顾总结，制定解决方案，解决日期，日常事务，日复一日，这是团队成长最快的方式。

没有创始人干预的审查是空中楼阁。 你今天坐在办公室得到的数据报告将是你半年后的资产负债表。

4.允许错误

直播初期，失误在所难免。 员工发出错误罚款警告的所有情况均不适用于您。 作为进入游戏的人，你是第一责任人。

犯错并不可怕，死了也不可怕。 在我接触过的上千个直播团队中，没有违规死亡的几乎没有。 任何一家能做大的企业，都有好几条“命案”。

犯错的核心是复习，做到天天防意外，天天避免。 别着急，静下心来，降低期望值。 一旦着急，行动就容易变形。 就是用最好的执行，做最坏的打算。

5.出国留学

闭门造车做直播是大忌。 在直播领域，没有所谓的技术门槛。 从本质上讲，这都是关于不良信息。 算法，淘汰账户，认知，淘汰团队，多出去走走，同行在哪里，信息鸿沟就在那里。

一旦账号出现瓶颈，先在内部梳理一下，看看能不能找到解决办法，实在找不到果断的外圈，就找关键的人，梳理关键的问题，别人随便答的就是10000以上的成本止损给你。

开播有计划，老板奔赴一线，每天都会回顾节目，不断学习，调整心态，五环形成执行闭环，心无旁骛，直播没什么大不了的，努力工作。

每日执行+回顾，追求是一天天进步。 从理想化的角度来看，做一件事是不可能的，但直播赛道的成功并不会随着单个项目的成功而结束。

你认为的终点可能恰好是转折点。

在俱乐部进行的一项数据调查中，在21年加入俱乐部的企业家中，至少有50%的有成绩的企业家改变了轨道。 结果，这样的例子比比皆是。

没有人能赚到超出他们所知的钱。 这很粗俗，但很实用。

每个人的决策都是基于当下的认知做出的判断。 你当初发誓要坚持的赛道，可能只是部分认知的产物，但作为一个创业者，这个过程是必须要经历的。

因为即使换了赛道，新赛道所用到的技能也大多来自第一赛道的积累。 这就像蝴蝶效应，不能以是非之分，只能以因果之分。

这就是为什么需要在团队开始时设置一个时间段。 如果一个项目的分离没有明确的期限，一旦迷失，就会看不到另一个。 明明没有希望，却要力挽狂澜。 你面临的是一连串的损失。

在直播领域，三个月一次的赛道评审，六个月一次的能力评审，一年一次的行业评审，是我提倡的周期规划模式。

三个月足以判断一个赛道能否结合资金、资源、能力做出成绩。 如果干了三个月还在原地踏步，短时间内没有突破的希望，还不如换个赛道，心无畏惧。 追踪。

团队能力的成长速度由成长法决定。 每六个月，回顾一下现在的自己和团队的成长模式，想一想团队擅长的是什么，团队的短板是什么，找出重点方向，快速弥补团队的短板。

按照三个月的周期，一年至少可以试跑3次赛道，结合半年的能力复盘，不断完善团队的短板。 思考行业问题。

为什么团队一年没出成果，是什么限制了项目的发展，还是领域本身不适合。 抖音和抖音不一样。 在抖音有机会突围吗？ 除了抖音，视频号和小红书还有机会突围吗？

最坏的结果就是放弃这个领域，我尽力了吗？ 累死了，你突破到外面的世界了吗？ 也已经突破了，还没有完成，但问心无愧。 人这辈子做事，谁都不知道是在为小概率而战。 最遗憾的不是没有得到结果，而是没有全力以赴。

如果你有幸在直播行业取得成绩，就意味着这家公司从零到一成功了。 如何从0到1去衡量一个直播公司，我根据自己的标准定了三个条件。

一是账号流量趋于稳定，产出稳定，不再处于前期引流阶段； 二是从时间维度来看，可以连续六个月实现正盈利。 第三，团队具备从0到1的交易经验。

有些人混淆了初始账号就意味着公司盈利了。 这是两个不同的东西。 本月盈利的账户，下个月可能会亏本甚至消失。 但是，衡量一家公司的利润要谨慎得多。 六个月是一家公司走向成熟的基准线。

从公司的角度来说，到了第一阶段，就要考虑持续盈利的标准，而公司一旦进入第一阶段，就必须冲刺到第十阶段，而这个阶段，以我现在的公司模型来说，我认为可以采取三个步骤。

一是持续聚焦，提升团队能力天花板。

即使是过了第一年的球队，也会再次陷入瓶颈。 如何缩小与同行的差距，或者增长乏力？ 在直播间，一旦遇到增长瓶颈，需要从两个维度去解决问题。

团队维度。 查看当前流量结构的数据维度，如交互数据、流量数据、交易数据、投放数据、漏斗数据等，与同行相比，差距在哪里，哪些价值可以进一步优化。

渠道维度。 当无法增加现有流量通道时，考虑补充其他流量通道。 比如自然流的直播间在遇到增长瓶颈时会开始加大短视频的介入，付费流的直播间会增加制作比例。 ，同时思考自然流的介入。

优化不是无止境的，任何账号都有优化上限，就像线下店一样，优化前可以单月100万，通过细节优化可以达到150万，但不代表越多越好优化越高的天花板，复制模型，改变位置，花费相同的经验，输出可能会更好。

二、立足产品，做产品流矩阵

最稳妥的复制模式永远是项目的复制——手段，之前做过什么产品，考虑市场空间，是否可以再做一个直播间。

能够复制自己品类的能力，已经跑赢了99%的人，但如果要继续迭代，可以继续走出去，拓展不同的品类，但同样的人群。

三、基于玩法，矩阵化玩法流程

抖音电商的本质是试爆品，玩法的核心是找人。 公司经历过账号从0到1，非常熟悉这群人的特点。 基于同一人群扩展类别的风险也很小。 的。

一个懂得做三频共振的团队，突破早餐，带领公司从0到1，把产品推上顶峰。 此时，同样的模式，继续制作预制菜品、简餐等曲目。 虽然产品不同，但总体路径很简单。

以上只是直播公司发展的一个参考。 不同的企业有自己的扩张路径，可以概括为两种方式，要么纵向扩张，要么横向扩张。

纵向拓展，以产品为纽带，围绕产品深入。 比如，单个产品上市时，以前是绕着厂家拿货，现在是自主生产。

横向扩展，在产品的基石上，业务层实现跨越，比如从商家自播的公司，开始增加培训、代投、代运营业务，用能力从0到1阶段授权公司创造更大的收入。

一个创始人的愿景，如果你想做好从0到1，你只需要专注于抖音，专注越多，收获越多，但如果你想从1到10，创始人需要从抖音跳到电商层，站在电商的角度思考问题。

历史总是惊人的相似。 抖音电商不管怎么发展，都离不开电商这个大框架。 在过去十年的电子商务发展史上，一大批优秀的电子商务企业给出了参考答案。

历史也有不同的一面。 基于兴趣的电子商务不同于传统渠道。 数字人技术和VR可穿戴体验购物将在未来发生。 作为直播领域的初创公司，如何突破当下，应对变化，有五点与大家分享。

1、以小见大

直播圈钱多，人人都幻想着发财，但“想干大事”只是失败的开始。 看清现实，压抑欲望，你放下大招，跪地磨刀。

2.保持正念

不要被人性所迷惑，越是刺激的事情听起来越是挑衅。 当绘画的蓝图触手可及时，前路往往充满险阻。

3、及时止损

量力而行，及时止损，非必要不负债，非不得已不卖房，亏一万元跌入谷底，亏本跌入地狱100万，筑高墙，广积粮，慢慢称王。

4、精准踩点

不要志存高远，着眼于当下，点点滴滴练核心，直播变化很大，不变的是变化，每一个点都踩对了，你就能乘风破浪趋势。

5.制造障碍

从0到1生存，从1到10筑壁垒。不要陷入惯性思维，动态地看平台的演进，寻找拉大与同行差距的因素，比如IP、内容、供应链，或者品牌。 同行难以逾越的是一道坎。

行业就业的门槛，从来不是所谓的技能，而是信息的匮乏。 信息差相当于人们对行业的认知。 这种认知可以是流量、运营、算法、投放等。

没有哪个行业像抖音这样残酷。 认识一步，结果一万步。 直播中，机会随时爆发。 越快建立认知，就越能抓住机会。

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