扎堆做“春日营销”，为什么只有伊利让人上头？
作者徐立
来源营销首页
春天，万物复苏的崭新时刻。 春天发生的一切，似乎都带着“新”字。 这个与生俱来的氛围感和憧憬感的季节，也不断激励着品牌们年复一年地专注于春季营销，希望能在年初成功获取用户。 关注度和好感度将为接下来的品牌动作打下坚实的基础。
作为疫情解除后的第一个春天，今年的春日营销尤为特别。 沉寂了三年，人们的情感需求和对健康生活的渴望亟待释放。 在这样的背景下，各大品牌的春日2023营销动作自然备受瞩目，但面对同话题的激烈竞争，品牌又该如何脱颖而出呢？
走进伊利液态奶给我们带来的“春天”，一切都有了答案。
01 创新春季营销场景，多维点亮春季灵感
在营销中，洞察力是第一位的。 疫情过后的第一个春天，伊利液态奶深知消费者回归正常生活的渴望，更敏锐地捕捉到大众心中的“思念之情”。 此次春耕行动的布局，立体塑造了“不负春天，从伊利做起”的春季营销主张，既带动了销售转化，也体现了伊利对品质和消费者需求的重视。
1、多重营销互动营造春季“氛围感”
在这个时代，打造优质内容绝对是营销不可或缺的一环，而“优质内容”一定是来自于品牌对受众情感和需求的准确洞察，然后运用合适的营销媒体进行传播。 在本次春季营销活动中，伊利液态奶基于对用户情绪的准确洞察，以乐观向上的情感基调为导向，通过精彩的营销创意和线上线下的营销布局，打造了一批爆款传播案例。 成功营造了“健康生活春天”的氛围，让营销话题突破单纯的吸睛功能，真正成为带动销售转型的重要抓手。
2023年的春天就像一个分水岭。 人们想以此为起点，走出阴霾，开始营养健康的新生活。 伊利深知消费者对来年新生活的向往，选择以大众化的方式触达消费者，用娱乐化营销引导人们开启对春天生活的感知。明星效应。
比如，今典独家冠名的热门综艺节目《我们的客栈》。 通过“客家人”与嘉宾的温馨互动，为观众打造了一段暖心治愈的“慢时光”。 品牌也借助节目和明星的人气获得高频曝光 近日，节目组趁着春暖花开之际，邀请观众一起“云游”，敞开心扉拥抱自然，帮助品牌的声音爆发。
而金店代言人唐嫣也在京东38女神节惊喜亮相。 一袭绿色长裙的唐嫣仿佛将春天的美好带入了直播间，带领大家感受#不负春光伟尚新#的春天态度。 被称为“这个春天最美的曝光”。 数据显示，唐嫣跳伞当晚的直播人气成功破百万。 金典新品销量同比增长126%，新客户同比增长79.9%，老客户同比增长102.6%。 利用名人效应，增加新品曝光率，成功实现销售爆款。
除了专注于娱乐营销，伊利还擅长寻找能给消费者带来良好体验的互动方式，例如通过自然轻松的创意跨界加深消费者对品牌和产品的认知，利用圈层的力量放大营销量。 .
在AMX蓝莓新口味上市之际，创新推出“梦幻联动”刺激用户对新品的认知：携手饿了么、中国邮政展开创意合作，打造三方联名长白山本地化明信片以刺激转化。 同时强化购物互动感，强化AMX长白山蓝莓酸奶与长白山春景的关联，让用户对产品的感官体验和认知更加多元。 凸显了安慕希全新蓝莓口味的独家优势，原产地直采。 依托饿了么和中国邮政的圈层影响力，活动总曝光量达2.5亿+，成功带动百万级销售转化。
疫情过后的第一个春天，人们渴望回归正常生活，压抑已久的出行计划被激活。 “旅游”成为最热门的消费场景。 民意和需求直接带动了文旅产业的回暖。 伊利液态奶对此敏锐洞察，果断同步开展线下场景布局，力求从现实生活场景触达消费者，加深认知，促进转化。
此次安木溪线下美食节，品牌将美食与自然风光相结合，打造更多产品使用场景，让游客在享受自然风光的同时，邂逅香甜可口的安木溪，在真实场景中身临其境地体验安木溪带来的健康美味生活迅速为目标用户“转粉”，加深了安沐希产品的认知度。
万物复苏带来浓浓的春意。 敏锐地抓住了用户春游的需求。 以地方文旅项目作为新的推广渠道，人们的出行需求直接带动了文旅产业的回暖。 在推介蓝莓新品时，他们敏锐地洞察到“长白山蓝莓酸奶”的新品，走进了中国最美丽的乡村婺源，举办了首届安木溪蓝莓油菜花节。 作为豚草美食节的重要举办地之一，婺源的油菜花此时正茁壮成长。 这片美景成功吸引了大量游客打卡，也让安布罗西亚成功将新产品与文旅新渠道相结合，完成了户外新场景的结合以及线上种草+线下景区观光的结合。一轮新品推介，为品牌将新品与新渠道、新场景相结合，为品牌增量带来新机遇。
一向热衷于玩转年轻消费者的酸奶，此次也瞄准了春游场景。 先后在北京玉渊潭、南京玄武湖打造粉色“樱花大道”，邀请消费者身临其境感受这颗“春心”。 酸奶樱花大道凭借着如此优美的构思和布景，吸引了众多网友前来打卡拍照。 活动开展一周，参与人数突破40万人次。 通过用户自发分享到社交平台，传播破圈，让更多人体验到酸奶带来的春天的浪漫滋味。
宜客泉水与苏州环金鸡湖马拉松的合作别出心裁，从“运动”的角度出发，以定制专属矿泉水的趣味互动打通线上线下场景，依托体育赛事强势绑定品牌与健康生活场景成就了自然健康的品牌定位。
内容爆炸时代，追热点、请明星成为主流打法，但这次伊利却向我们展示了品牌“严苛”的一面：不仅要为刷屏做动作，还要发起基于对用户真实洞察的精准传播，线上线下同步发力，借助多种传播载体，让这股清新的春风迅速“出圈”。
2、产品端惊喜刷新“春季限定版”刺激转型
不仅在品牌端，在本次春季营销的产品端，伊利液态奶也表现出满满的诚意——推出新的春季专属口味，引发消费者强烈的“尝鲜”欲望，促使消费者采取主动种植新口味。 草品以全新的产品端方式展现强大的产品实力。
主打浓郁口味的精品酸奶推出了贵妃荔枝和如意杏口味，从荔枝和杏两种受欢迎的水果中提取美味。 其中，贵妃荔枝以滋润多汁的荔枝果肉为原料，如意杏味清爽爽口，让人一口“喝”出春天。
安沐希带来了美味可口的长白山蓝莓新品，以原产地直采的形式，为长白山蓝莓带来了兼具风味与营养价值的长白山蓝莓。 控糖配方，优质奶源，营养与口感深度融合，更好满足“吃货”的健康生活需求。
除了产品的新口味，伊利液态奶还注重产品包装对消费者的视觉冲击。 比如金典春日的定制包装，将春天的牧场“搬”到了包装盒上，希望给消费者带来第一眼的浓郁味道。 春天的。 这种春季定制包装确实让人更愿意购买，也进一步强化了金典天然有机营养品的品牌标签。
口味丰富了，包装也焕然一新了。 这样的“春季限量版”对于消费者来说是相当具有诱惑力的。 而这正是伊利液态奶对消费者健康美味生活真实需求的洞察。 在万象更新的春天，伊利以强大的产品实力和创新意识，满足消费者对产品的“新”需求，带动销售转型。 同时，让消费者看到品牌对产品品质的深耕细作，感受伊利带来的美好健康生活方式，轻松实现“品效合一”的营销目标。
3、公益营销“如沐春风”打造暖心品牌形象
回顾伊利的春季液态奶营销，还有一个让人无法忽视的维度就是“公益营销”。 虽然传统的公益营销理念并不是影响销售转化的直接因素，但消费者越来越注重情感沟通。 在企业形象和企业形象的现状下，品牌公益发声有助于提升公众形象，快速加深消费者对品牌的好感度，从而辅助其消费决策。
作为行业标杆企业，伊利液态奶看到了公益营销背后的社会价值和意义。 借春天万物复苏之机，聚焦公益话题，以独特的公益项目打造温暖的品牌营销。
例如，舒华推出的“无乳糖宠物市集”以直播等形式呼吁“领养代替购买”，并奖励领养一年供应舒华牛奶，充分表达了品牌的大众化。爱护动物、爱护自然的福利主张。
主播少儿团的QQ星，从儿童阅读的生活场景入手，与中国儿童慈善救助基金会联合推出“QQ星萌芽成长计划”。 第一站云南省红河哈尼族彝族自治州草坝镇打洛镇明德小学成功举办“成长图书馆”揭牌仪式。 通过改善农村学校阅读的硬件环境，配备优质少儿读物和相应的阅读推广课程，让农村的孩子爱上阅读，让我们一起生活#交流春光成长到光＃。
在这个具有特殊意义的春天，伊利液态奶发自内心的公益营销犹如一股暖暖的春风，唤醒人们对美好生活和自我的认知，引起社会关注，成功提升了大众对品牌的好感度并传播了品牌影响力，成为继话题和产品之后的第三个“春季营销钥匙”。
02 不负春天，出发！ 伊利液态奶迭代“春日营销密码”
伊利液态奶春季营销基于对大众心理和健康需求的敏锐洞察，立足于用户需求，立足于产品本身，从营销端同步到产品端，通过话题、产品、和公益助力品牌在营销创意、产品力、社会形象等方面实现突破，犹如坚实的“营销三角”，最终助力品牌实现“品效合一”的春季营销目标。
深耕满足消费者需求的产品，做触动消费者内心的营销。 伊利液态奶的营销密码看似简单又复杂。 但其一直坚守这一原则，早早启动春季营销，无论是打造春季限定口味推动品牌年轻化营销，还是通过用心的内容营销，精准把握消费者内心，开启情感沟通，希望打破僵局。通过单一的春季促销模式，为有营销力的品牌带来“破圈”的新增量。
2023年迎来疫情后的第一个春天，伊利液态奶锚定春季出行场景，推出“不负春天，从伊利做起”的营销主张。 情感的变化，再从合适的角度与载体沟通，从伊利液态奶的营销推进中也能看出品牌的用心和底气：用心于消费者的真实需求，用心于产品研发和品质标准的信心。
一年之计在于春，伊利液态奶春季营销只是开年第一场精彩展示。 接下来又会带来哪些惊喜呢？ 《一期》敬请期待！
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