01 巨量广告升级版带来的新变化

“量”或许是近两年来形容互联网广告圈最恰当的词！

可以说，这两年对于任何人来说都不容易。

教育行业没落，口罩影响力反复，广告商大幅缩减预算，服务商疯狂降本。

对大部分优化师来说：过去主要做一两个大客户，甚至头号客户都是几个优化师服务的； 但现在几乎没有大客户，每个都有几个中小客户，工作量增加，收入减少。

对于服务商：虽然个别客户的预算有所下降，但整体的物质需求不减反增。 演员和场馆的成本要压到最低，没有足够的时间去思考创新，导致素材质量下降，同质化严重。 大量劣质同质材料，造成跑账困难。

无奈之下，优化人员只好反复创建和测试所有素材，积累了大量类似的方案。 材料不仅没有随账号一起起飞，还影响了账号的质量。 即便是一物难求，也会在2-7天内迅速下滑，再次陷入上述恶性循环。

怎样才能摆脱这种无效内向，有效提高广告效果呢？ 《巨无霸升级版》或可助你脱离苦海！

01 巨量广告升级版带来的新变化 变化一：充分释放素材的跑量潜力，大幅提升爆款素材的制作比例！

此次巨人广告升级版的重要变化之一是对投放机制和创意策略中的核心模块进行了升级：广告中的程序化创意不再是线下选材，而是线上选材.

简单来说：一个广告里所有的素材都有机会花钱。

以前有视频组的成员总是问我：我们一周做几百个素材，但是大部分素材都是0成本，有的甚至连展示都没有。 为什么是这样？

正是因为之前的单方案匹配单一素材交付模式，大量高度相似甚至完全重复的方案和素材堆积，相互挤压，并且由于素材质量/创新性差，ecpm本身太低探索效果不好，还让原本的潜在材料没有被充分探索就被抛弃了。

现在，系统对竞价机制和材料探索策略进行了升级，改为全面在线测试。 程序化创意广告下的素材包括：视频/图片、新闻标题文案、着陆页、产品卖点、创意组件等，都是系统自动交叉生成的，可以有多种组合探索。

每套材料都有机会花钱。 与人工堆叠方案的“穷举式”探索相比，探索的成功率要高很多。

此外，该系统现在支持更长时间的物料流转。 它从精细安排和交付两个环节提供支持。 每一种材料都能在支撑下得到充分的考验，跑量潜力得到充分释放。

最重要的是，对于运行量的材质，肉眼可见的运行周期变长了。

以往每种材料跑2-3天就下跌，最多也下跌一周左右。 由于生产成本高，下降速度快，从成本角度来看，很多企业都不愿意花更多的钱去打造更好的材料。 更倾向于物美价廉的材料。

跑量的物质潜力完全释放后，跑个多月不成问题。

这样一来，素材的放映量潜力就得到了充分的释放，我们可以花更多的时间和素材资源去打磨好剧本和素材。 只要有1-2次跑量，账号就可以长期稳定跑量。 在这一点上，请毫不犹豫地加大投入！

变化二：告别无脑搭建，自动化程度高，效果更好，上手门槛更低，新手也能快速上手！

每个账号每天创建的计划数量也会作为流量分配的参考维度。

因此，为了获取流量，优化人员往往会选择手动创建大量计划。 另外，很多资料跑不掉，反复测试也需要大量积累计划来碰碰运气。 这些无意识的重复操作占用了优化器的大量精力。

而现在，升级版的巨幅广告让我们成功地在这些重复上建立了“say”。

特别针对游戏下载和线索收集行业，巨格广告升级版提供了全自动投放功能——UBA（游戏自动投放）和UBL（智能线索投放）。

我们只需要设定投放时间和方向、投放目标、目标预算和出价，准备好创意素材。 我们完全依靠系统根据产品的行业特性自动进行学习和探索，系统自动调整优化、构建、关闭。

您甚至不需要优化器来创建广告，也不需要整天关注您的帐户。 这样的傻瓜版操作，上手门槛更低，新手也能快速上手！

除了运营上的自动化效率高，系统对流量的判断也比人工更准确，综合考虑的维度也更多。 所以自动化的调整也比人工更及时，效果更好！

媒体实验数据显示，使用UBL开户可缩短开户时间3/4，车型ARPU可提升50%+； 使用UBA可以实现30%的运行量提升，同款游戏的ROI可以提升20%。

对于我们优化人员来说，应该更多地利用这些自动化能力，给予他们充分的信任。 不要只是把自己定位为“规划的工具人”，学会从“建设基础设施”等重复机械的工作中释放能量，转向更重要、更有价值的事情。

比如思考材料创新，思考链接优化，学会让机器辅助人。 这是一个优秀的优化器应该具备的认知。

记住，只有思考和创造性的工作才是高薪的基础。

变化三：简化操作步骤，深挖创意素材多维数据，让素材分析成为优化师的核心工作！

在原有的系统中，如果我们的定位和投放设置不变，只是想换新素材，创造新素材，我们也至少需要经过策划和创意两个层面的操作。 但实际上，在计划层面，可能只需要修改计划名称；

现在升级版巨幅广告简化了操作步骤。 定位和展示位置等维度在项目级别。 设置好后，如果只是换素材，可以直接操作广告级换素材，操作更简单。

好消息来了！

原来，广告建好后，程序化创意无法关闭其中一个素材，除非将其删除。

如果要更换某个物料，整个计划会被，影响其他物料的交付； 而升级版可以根据效果随时关闭单个在程序化创意中表现不佳的素材，不影响其他素材的投放。

对于我们优化人员的日常工作来说，广告中创意素材维度的详细分析和运营也会成为工作重点：

以前，一个方案下可能只有一种流量素材，不需要我们去详细分析； 但是现在一个广告的流量可能是多种素材同时投放造成的。 什么抬高了成本，里面夹杂着废料。

因此，我们需要实时关注同一广告下各素材的表现情况，对持续效果不佳的素材及时关停。

变化四：原生广告更有效

除了以上投放系统的变化，Huge Ads的升级版还引入了原生广告功能。

什么是抖音原生广告？ 简单来说，就是一种广告展示形式，让广告主可以链接企业账号，使用【抖音真实账号】发布视频。 通过更多原创内容和风格，引导引流、付费等商业行为。

与传统的单页广告相比，原生广告更贴合用户的使用习惯，广告的价值得到了极大的拓展。

具体来说，原生广告对广告商有几个好处：

1）自然流量和付费流量协同，助力账号流量。 原生广告通过广告审核后，会再经过一次内容审核，投放后可以获得更多的流量。

根据巨量广告升级版测试数据显示，与非原生广告相比，原生广告的投放量可提升100%。 这一点非常值得我们投手去探索。 我们将与素材团队一起探索，让广告内容更加原创，对用户更有用，有效突破流量瓶颈。

2）深度触达，提升转化率。 当用户被优质内容吸引后，自然而然地浏览关注首页、评论互动、点击落地页等，通过更短的交互链接，实现多点触达用户，增加用户对品牌的兴趣。 方便后续转化。 3）信任度更高，更容易转化粉丝，扩大私域流量。 由于原生广告关联的是经过认证的企业账号，有利于提高用户的信任度，也更容易让用户建立品牌信任度。

当用户刷到感兴趣的视频时，会不自觉地想要打开评论和首页看看。 互动意愿提升，还可以一键关注账号成为品牌粉丝，为品牌抖音私域源源不断注入新活力。

总的来说，借助抖音原生广告，可以为用户提供更丰富、更符合情境的内容，提升品牌对用户的吸引力和信任度，带来更长期的种草转化价值，是目前改善的方式所需的广告效果。

02 巨幅广告升级版对优化人员的新要求 1. 增强素材感知能力

由于升级版更易于操作，因此对材料的要求更高。 我们的优化师需要具备一个能力：能够从一波素材中快速筛选出“流量概率大”的素材。 这样比较优质的素材放在同一个广告里，互相分享彼此探索的人群模型。 学习期 会更快，费用也会更稳定。

还需要能够从跑料中快速提取出吸引用户的点，及时反馈给视频团队进行后续的素材制作。

如何提高识别和感知能力？

首先，根据你现在的行业，看哪些维度对跑量起决定性作用，然后反复看跑量素材，每次看都把这些维度的特点写出来。 时间长了，你大概会对跑卷料和非跑卷料有一定的认知。

我们在分析一个运行数据的时候，通常会从以下10个维度来分析： 当然，每个行业具体的影响维度是不一样的，这个图可以作为一个简单的依据。

2.提高数据分析能力

上面我们在谈到变化的时候，也提到了巨幅广告的升级版，需要我们了解广告中每一种素材的表现，并及时做出调整。

另外，除了需要多看，提高对素材的敏感度外，关注跑分数据也是必不可少的一环，比如3秒播放率、完播率、点击率、转化率、平均播放时长等数据指标，我们需要从这些数据指标中快速判断素材中有哪些亮点，哪些部分需要不断修改优化，并及时传递给素材部门。

例如：我们在服务某个产品时，发现某个卖点的转化率明显高于其他卖点； 某个演员的完成率高于其他演员； 及时反馈给素材部，可以快速指导素材部调整剧本走向和演员风格。

3.提高沟通协调能力

大家都知道，升级版的巨量广告增加了素材维度的关注度，需要更多优质的原创素材。

谁能更好地协调资源，为自己的项目争取到更多的材料，谁就能起步更多，升职加薪的潜力就更大！

另外，为了更快的测试素材的效果，优化师和视频团队需要更频繁的沟通。 过去，我们可能每周交流一次，但现在我们可能一天交流无数次。

这时候，就更需要提高优化人员的沟通协调能力了。 当然，不是让你强迫自己去喝酒，去搞人际关系。

在这里我想说的是，大家还需要加强对素材的建议和分析能力。 每次见面，都可以给材料团队提供更有建设性的建议。 和你合作会让大家更有希望跑起来。 资源会向你倾斜。

相反，如果你一衡量不过来就把责任推给视频组，这样的人以后肯定会越做越差。

另外，要学会求人，不能自己扛。 请视频组的负责人或者你的帮你协调制作更多的素材，这是对客户负责，对公司负责，对自己负责。

通常需要积累一些外部视频制作团队作为应急措施，或者作为打造爆款的措施。 当内部无法协调人力时，可以要求内部成本做外部采购。

03 总结

可以说，升级版的巨量广告给整个行业带来了一线希望，让我们有机会让信息流的投放更有价值、更有创意，而不仅仅是基础人工的无效积累，以及同质材料的积累。 恶性循环。

然而，整个效果广告行业在素材分析和创新方面也面临着肉眼可见的挑战和困难。 因此，如何创新，如何快速掌握材料分析的关键维度，应该成为未来平台升级的目标。

需要注意的是，在巨量广告的升级版中，素材才是重中之重。 作为优化师，必须紧跟升级版巨量广告的发展方向，将工作重心从运营号转移到素材上。

很多朋友问我，和的post边界在哪里？ 我认为在不久的将来，这将不再是一个问题。 信息流广告优化师和总监最终将整合到一个新的岗位上，以更好地满足市场需求。

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