03 我是怎么玩转电商行业投放平台的
那些火爆全网的，似乎越来越强大了。 工人用它写周报，学生用它写论文，程序员用它写代码……但是优化器呢？ 好像没分到份，还在做方案，测试产品，确定方向……
但！ 前段时间发现了一个“广告投放神器”，用起来感觉就是一个东西：智能、省力、高效。
01 广告投资回报率提升工具
我公司是做快速消费品的，做广告的核心目的是为产品找到合适的用户，增加销量。
在这种诉求下，我们希望广告平台能够准确找到对产品感兴趣的人，而销量和投资回报率是核心衡量指标。
最近发现腾讯广告的ROI越来越高，但其实产品价格和活动强度都没有太大变化，就连我每周找的设计图数量也基本稳定。
完成我的总结和回顾后，前段时间在投放组周会上给大家分享了新的广告工具和使用心得。 这个帮我有效提高ROI的工具是：腾讯广告电子商务行业发布平台。
去年以来，腾讯广告进行了一系列的系统升级，为游戏、地产、本地生活等各行业推广产业化投放平台。
消费品品牌通常更频繁地使用电子商务平台。 实际测试后，惊喜地发现升级后的投放效果超出了我的预期。
作为餐饮行业的优化师，我觉得电商行业上线平台的效果超出了我的预期。
02 电商行业发布平台能解决哪些问题？
我与许多优化人员进行过交谈。 在日常的发布工作中，大家通常会遇到几个头疼的问题：产品种类繁多，定位难找，新品冷启动慢。 针对这三大问题，腾讯广告电商行业投放平台提出了解决方案。
1.产品种类繁多
如今，品牌一般出于多账号赛马或保持稳定销售数据的目的，会找多家代理商投放广告。 但这意味着品牌需要建立多个商品库，而每个商品库又拥有很多商品，增加了很多工作量。 每次添加新代理时，产品配置通常需要很长时间。 此外，品牌还会不定期推出新品。 每次上线，都要多次分发产品，一个一个添加产品库。 重复性工作量非常大。
新平台建立了统一的账户管理系统，减少了商品分散管理带来的效率和准确性问题。 广告主无需授权即可直接投资同一工作台下的所有广告账户。 添加或更换代理商时，他们可以直接授权使用整个产品库。 推出新产品时，他们只需添加一次，所有账户都可以一起使用。 大大减少了优化器的重复劳动。
2.定位难找
在我看来，消费品品牌做广告最重要的是高效地找到愿意购买产品的潜在用户。
过去定位的确定是基于我们自己对产品的理解，从基本属性、行为兴趣等各个方向来选择和组合不同的人群标签。 但是，我所了解的人群标签与产品实际购买者的标签之间存在差距。 这个过程在某种程度上似乎是“斗”的。 如果你猜对了，一切都会好起来的。 如果你猜错了，那将需要时间和精力。 上升缓慢，整体转化偏低。 很多时候，优化团队在检测到目标受众之前就担心和秃头了。
电商行业投放平台根据广告主的需求，升级广告投放逻辑。 基于对产品和用户的理解，实现人货匹配的产品推荐，将相应的产品广告推荐给合适的用户。 广告商只需要告诉系统产品的相关信息，系统就可以帮助广告商找到符合产品特点的人。 更丰富的商品信息可以更好地帮助系统理解广告，从而进一步提高广告推荐的效率和效果。
3、新品冷启动慢
在新品上市初期，品牌往往会有一系列针对新品的营销和品牌广告。 这就需要优化者配合新品发布的节奏，及时投放广告，前期收割种草人群。
但对于没有数据积累的新产品，寻找精准用户、培养消费、转化稳定方案都需要时间。 以前遇到过几次，big day快到了，但是广告投放速度太慢，放量太慢，不得不仓促提高多次出价，但是转化成本太高了很难控制。
新上线平台升级后，新计划将通过“三招”快速做量，即：优先拿量、预估竞价概率、启动一键放量。 从功能的角度来看，有些已经被以前的广告系统所使用。 但是现在使用之后，从数据上可以感受到转换效果和体积效率都有了明显的提升。
03 我是如何玩转电商行业发布平台的
今天借用一个上线案例，快速和大家分享一下优化器是如何利用电商行业的上线平台实现“降效”和“提效”的双赢。
1. 制作广告
电商广告通常选择“直购直销”的目标，适合自有小程序商铺，利用广告为小程序商铺引流、促成交。
（细分营销目标也是腾讯广告电商行业投放平台全新升级的一大功能，可以帮助广告主提升不同营销场景下的投放效果，篇幅有限，如果有的话，这部分可以稍后再说.)
2.选择产品
商品库现在可以由广告主的广告后台统一设置，一键授权所有广告账号。 服务时可以直接拉取每个代理服务。
并且在数据统计方面也新增了功能，现在可以直接在产品维度统计费用了。 以前每个产品的推广力度都需要做表格、筛选、计算，现在一目了然。
在编辑产品库中的产品信息时，感觉需要写的内容比以前丰富了。 信息包括属性、价格、是否进口、适用人群等。
但！ 一定不能偷懒！ 这一步的目的是把商品的详细信息告诉系统，让它帮你找到精准的用户。 描述得越准确、越详细，系统就越准确地找到你。
例如，如果你的产品采用进口原料，价格高，有机成分，那么系统很有可能判断出该产品的目标人群消费能力高，追求高品质产品，单价高； 而“成分卖点”“适用人群”是一个属性标签，更直接的告诉系统产品的目标人群。
3. 设置定位和出价
在设置时，我的常规操作是分析产品定位，根据产品目标人群圈选广告，从基本属性、品类行为、内容兴趣等一系列维度组合进行人群对比测试。
但实际上，我们团队所了解的目标人群与实际会购买产品的人群之间可能存在差距。 尤其是新产品上线时，没有历史数据积累，人群标签不准确，往往会把较高的预算花在测试人群上。
应用新平台后，尝试上传一群人，开启智能投放，发现实际投放效果甚至比手动选择标签还要好，成本也基本不高。
如果起步困难，可以启用优先数量，同时限制广告预算，避免计划跑路。
平台的出价建议功能对差价较大的品牌非常友好。 商品定价直接影响转化成本和投资回报率。 我放的产品价格在40到500之间，产品很多，plan也很多。 建计划有时会混淆不同客单价的产品的标价，导致计划跑量或用完。 飞。 平台的出价建议功能帮我很好的避免了这个问题。 由于广告已经与产品相关联，系统根据产品信息和流量竞争情况，估算出竞争获胜的概率和推荐的出价区间。 我通常在赢得比赛的概率前 50% 出底价。
如果方案还是没有音量，可以开启一键最小音量，记得设置最小音量预算，出价10倍左右，不要设置太高。 根据我个人使用一键启动的经验，如果启动结束后转化成本没有明显下降，可以及时关闭，以免跑路。
4.设置创意
电商行业配送平台还在创意方面升级了新功能，大大提高创意效率，节省创意制作时间。 建议勾选“动态创意”并开启“自动生成更多素材”，系统会自动生成多尺寸的创意，以适应不同的广告位。
五、数据结果
翻看最近发布的数据，我对比了同一款产品在使用相似创意和文案的情况下，使用电商行业发布平台前后的效果，也对比了众包+智能同时使用e的效果——商贸产业发布平台。 方向与徕卡人群包装的效果。 电商行业发布平台的应用，使账户整体ROI从0.7提升至0.9，增幅约30%； 而应用智能导向+一党众包，虽然浅层流量成本较高，但方案的平均转化成本可以从131元的转化成本降低到109元，点击率提升和投资回报率得到改善。
04 总结
在我看来，能否第一时间了解平台的新动向，抓住平台的先机，根据品牌情况灵活应用平台的新功能，是衡量品牌学习能力的关键。优化器。
消费品行业的广告主和优化师，可以从腾讯广告电商行业投放平台的全新升级中获得至少三方面的收获：
1、操作更便捷：商品库统一搭建，一键授权，为重复建品节省大量时间；
2、定位更精准：一方面，广告与产品直接相关，系统根据产品信息自动选择人群； 另一方面，系统具有更强的学习能力，一方面人群包辅以智能定位，可以有效帮助系统找到合适的人群；
3. 降低新品上手难度：通过优先获取、智能竞价建议、一键高量组合相结合，帮助新品在上线初期尽快找到合适的人群，积累有效数据，并缩短冷启动时间。
“磨刀不误砍柴”，一个好的工具和配送平台可以让我们的配送更有效率。 简单地学习和探索可以节省精力并提高效率。 为什么不这样做呢？
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