01 警示：效果广告不是概率游戏
01 警告：效果广告不是概率游戏
效果广告正在成为概率游戏？ 在某种程度上，它是。
虽然企业在投放广告时，效果导向还是很明显的，但能否达到效果就不太确定了。 因此，从业者常常自嘲，这个环节正在成为运气的“玄学”。
造成这种情况的原因可以从成本和效果两个层面去寻找：
首先，在成本端，流量成本增加。
根据效果营销公司Hunch的监测数据，全球广告平台的千人展示成本大幅上升。 随着流量竞争的加剧，高流量价格已经成为普遍现象，中国也不例外。 成本上升意味着流量传播的空间更小。 因此，游戏行业只是在年底和年初掀起了对“买量”模式的反思浪潮。
其次，在回报方面，不确定性增加。
从体量到转化，效果广告在很多环节都受到不确定性的干扰。 为保证整体效果稳定，一些商家加快了物料生产，通过高频投放试错换取增长。 《2022年移动广告流量观察白皮书》显示，游戏行业一半的素材只能发布一天，19%的素材会在两天后被淘汰。 商家投入的人力、物力、财力，很多都变成了没有理想回报的沉没成本。
成本增加了企业对回报的预期，但回报的不确定性却在增加，这使得效果广告陷入了矛盾之中。
“效果”的确定性是效果广告的基础。 因此，突破目前的瓶颈，需要在这个词上做大量的工作。 在其背后，可以剖析效率、效果、效益三个层次。 其中，效率衡量的是单位产出，效果评价是目标，效益侧重于从宏观业务的角度来估算收益。
近日，巨量广告发布的升级版，正在为效果广告寻找破局之道。 我们以此为例，从效率、效果、效益三个层面解读变化。 窥豹一斑，探寻效果广告的未来。
02 效率：降低人工成本，确保稳定回报
从聘请业务员卖报纸版面，到顶级4A公司招兵买马，广告一直是人力密集型行业。 这一特点让行业习惯于“堆砌人力”，限制了广告公司的发展空间。 所以，几乎所有的巨头都是靠并购做大做强，自然很难做大体量。
科技与广告业的碰撞，一度让行业看到了摆脱宿命的希望。 然而，效果广告正趋于回归劳动密集型。 例如，短视频营销公司会计算“个人效率”，将内容生产的任务放在每个人身上。 由于我们从“人效”的角度思考，当物资需求量增加时，我们只能继续铺人。
不仅在内容制作上，从创作策划到完成投放的其他环节，广告对人力的依赖程度有增无减，这不仅增加了成本，也提高了商家投放的门槛。 例如，很多小企业不可能配备专门的广告团队。
如何解决效率问题？ 自动化和极简主义是答案。 通俗地说，自动化就是把机器能做的事情交给机器，极简主义就是把人能做的事情尽可能简单。
人机协作将是未来创意素材制作的常态。
例如，针对线索、游戏等重点行业，巨格广告升级版推出了全自动解决方案UBL（线索智能招商）和UBA（游戏自动投放）。
以UBL为例，基于对产品的深刻理解，可以帮助商家准确预估人群并完成战略组合，大大减少配送所需的人力，同时避免人工干预可能出现的偏差，帮助企业快速度过冷启动，从长远来看，在减少人力和控制成本的同时，可以获得更好的效果。 某地产商使用UBL后，地产运行量提升115%，线索转化成本降低10%，地产最终转化数提升141%。
除了全自动化解决方案，一些基础能力的自动化水平在人工交付时也得到了显着提升。 一个看似简单的叫价环节，曾经消耗了大量的投手能量。
比如你需要思考：选择什么样的定价方式，是按CPM ，还是CPC click ，还是oCPX ？ 应该选择什么样的投标策略，是数量优先还是成本控制优先？ 在不过度消耗广告预算的情况下，能保证最低金额的出价是多少？ 同时，还需要实时跟进不同广告的数据表现，把有限的预算用在刀刃上。
如此繁琐的工作可以简化吗？ 能。
聚豆广告升级版上线了Nobid和CBO功能：Nobid以转化最大化为投放目标。 广告商只需设定预算，无需具体出价。 系统会自动从低到高探索出价，并在消耗所有预算的同时，帮助商家获得更多的转化； CBO指的是预算分配。 商家只需为项目设定预算，系统会在不同的广告之间分配资金，使预算物尽其用。 这两个功能可以使出价变得不那么麻烦，并将大部分工作留给机器。
自动化和简单化的理念，升级版的巨格广告也将其延伸到创意、流量、数量等其他环节。
事实上，将工作交给机器，不仅可以节省人力，还能带来更稳定的回报。 由于广告的效果受到大量变量的影响，相比于人类基于有限经验的主观判断，机器在处理类似的复杂计算时更加游刃有余，因此在流量、 ARPU 和投资回报率。
从全球范围来看，巨博广告的此次升级也顺应了数字广告的最新趋势。 Meta的+和PMax，这两款自动化广告产品推出后都非常成功。 原因在于自动化和简单化直击了整个行业的效率痛点，帮助企业在节省人力成本的同时获得优质稳定的广告投放。 返回。
03 效果：创意驱动，速度与品质并行
如果将广告预算分为“投放预算”和“素材制作预算”，你会发现效果类广告主更愿意将预算向投放倾斜，花在素材制作上的时间更少。 但“会说话”对于广告效果还是很重要的，提高素材质量成为主线。
以游戏为例，创意品质是近年来值得关注的趋势。 曾经有仙侠游戏厂商尝试过，它同时向市场发布了3D和2D素材。 虽然前者的制作成本是后者的数倍，但从换算来看，3D材质的性价比优势非常明显。
这种尝试反映了一个道理：注意力越稀缺，企业越需要抓住每一个机会，通过优质的素材触达用户。
升级版的巨量广告体现了对“创意素材”的重视，表现在两点：
一是协助创意制作。
以素材为中心，升级版巨格广告整合布局了大量的投前、投中、投后产品。
投资前有物质灵感和创意生产工具，商家可以不断挖掘灵感并付诸实践； 在投资过程中，提供材料质量评估和改进指南。 以最佳状态推出； 投后提供受众分析、素材竞争力分析和转化漏斗分析等，让企业充分回顾、总结经验教训，完善后续创意制作。
海量广告围绕素材排版全过程
二是鼓励优质材料。
除了工具辅助生产，升级版巨幅广告还在竞价机制中引导商家关注材料质量。 例如，在构建信息流时，系统会经过召回、粗排序、细排序等多个环节。 并通过海量广告升级版，让优质素材在精细编排、投放等不同阶段获得更多展示机会。
此外，升级版的巨大广告还可以帮助商家发掘创意。 系统会自动组合优化视频/图片、信息流标题文案、落地页、产品卖点、创意组件等创意素材，在实际投放环境中不断生成筛选出真正优质的素材。
总的来说，巨格广告升级版素材部分的思路是从素材效率、素材质量和素材多样性三个层面入手，迭代创意生态策略。 扭转材料同质化、效率低下的倾向，着力鼓励优质、首发、高创新材料。 在为素材制作提供助力的同时，发布优质素材的广告商也将获得奖励。
之所以将企业的目光引向材料，是因为在告别了遍地红利的野蛮增长之后，材料成为了各方实现共赢的基础：从用户体验的角度来看，没有太大的突破空间在平台的广告加载率。 提高素材质量，保证广告资源价值的充分释放； 对于效果广告公司来说，优质的素材不仅有更好的数据表现，还能提升品牌形象，加强消费者关系，让公司能够长期成长。
过去存在一种效果与创意对立的错误思想，认为效果重“速度”，创意重“质”。
但是找人变得和交谈一样重要，现在只有两者都做才能得到结果。 因此，创意驱动成为效果广告发展不可逆转的趋势。
04 效益：服务增长，服务运营
管理正在成为行业热词。
巨擎曾将自己定位为“业务领域”，腾讯广告主打“全域经营”，阿里妈妈去年提出“经营科学”概念。 为何如此？ 因为广告在升级，它的职责不仅分散了，而且开始在企业利益的整体框架下重新考虑。 思维框架的改变正在带来广告行业的变革。
比如商业化。
如果广告要对销售转化等深度目标负责，就需要更高的人货精准匹配。 过去，广告平台对人的理解力强，对货的理解力不够，容易造成人与货的错配。
比如，同样是高端楼盘、大户型、别墅，针对不同的高净值人群显然是不一样的。 如果系统无法识别两种产品的差异，可能会导致广告推送时出现错误，影响销售转化效果。
商品化可有效提升人货匹配的精准度
Jumbo Ads在本次升级中，推出了联动商品投放的功能。 商家在上线时可以在商品库中绑定合适的商品，利用结构化的商品数据帮助系统准确理解营销目标，提高受众触达精准度，优化流量效果。
另一个例子是本土化。
除了即时的商品销售，企业还希望积累与消费者的关系，建立可重复利用的原始商业阵地。 这一目标的实现需要各种环节将平台的公共域与企业的私有域连接起来。
在巨量广告的升级版中，“营销运营协同”成为一大优势：
一方面，通过为精准、优质的流量付费，商家可以获得更好的业绩数据指标，从而借力系统倾斜自然流量，实现自然流量与付费流量的协同。 这不仅提高了单次发射的播放量，还吸引了粉丝到企业和原始私域位置。
另一方面，平台还提供了多重链接，让商家可以将公域流量引流到抖音号、企业号、小游戏、小程序等不同的原始位置。 当流量落地后，企业就有条件与消费者持续沟通，频繁深度互动，刺激复购，促进口碑分享，增加用户生命周期价值，促进长期、企业效益稳定高水平提升。
所以，效果广告不能再从广告的角度谈广告，而必须从广告的角度谈商业运营。 它带来的收益不仅要体现在即时的交易转化上，更应该体现在企业的长期运营上。
05 结语：让升级真正有意义
今天，效果广告拥有倾城、颠覆行业的力量，但也正在进入破局升级的新阶段。
目前面临两大考验：效果的不确定性和效果的深入开展。
一方面，流量成本的上升和竞争的加剧，让广告成为一门不确定的“玄学”； 另一方面，企业对广告的期望值更高。 他们不仅看重眼前利益，更希望基业长青。
因此，Huge Ads的升级版就是为了应对这样的变化。 体现了四大核心优势：创意驱动、高度自动化、极简运营、营销运营协同，让下一代有效广告更省钱、更高效。
效果广告永远不应成为纯粹的机会游戏。 所以，大量的广告在做的是在“效”上的升级。
如何破解游戏？ 解决办法是进一步拆分为效率、效果、效益三个层次。 提高效率、增强效果、增加效益，解决行业痛点，让效果广告的升级真正有意义。
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