1.4万家企业，内销占比90%，“中国童装之都”如何出海
在湖州织里童装城，市场风向正在转变。 一些敏锐的商家已率先开始设计北欧风格的童装。
织里镇位于湖州市吴兴区。 自古以织造兴盛而得名。 70年代末，当地开始发展童装产业，现已成为名副其实的“中国童装之都”。 仅童装企业就有14000多家，年产值超过700亿元。
▲ 在国内童装市场，织里是名副其实的童装之都（李洋 摄）
长期以来，织里的童装主要在国内市场销售，占国内销售额的90%。 只有一部分外贸订单会销往韩国、日本等地区，童装款式以日韩为主。
今年以来，织丽童装出海步伐明显加快，北美、欧洲、中东等地区成为众多本土商家瞄准的新市场。 2月2日，湖州市商务局组织18家织里童装、家纺等企业参加在英国伯明翰举行的国际春季消费品博览会，打响了童装走出国门的第一枪。
3月16日，拼多多跨境电商童装品类专项团队也来到了织里。 羽集团与50余家童装企业就童装出海整合方案进行了深入探讨，推动多家童装企业在多多跨境平台上线，也开启了织里的新探索童装“一站式全球销售”。
“现在反了，韩国人也去织里找爆款”
每天下午2点，织里的童装城就开始热闹起来。 来自世界各地的商家、布料商、样衣商、布店老板、拿样的设计师、送货师傅纷纷涌向市场。 每一个档口，尤其是八月份旺季来临的时候，整个童装城平均每天的人流量可达数万人。
早在70年代，织里还是杭嘉湖平原著名的一潭死水。 当地织造工匠在一条占地仅0.8平方公里的“扁担街”上起家。 他们主要缝制床罩、枕套等布料，并将生产出来的布料下脚料加工成儿童肚兜和衣服，从而开始了织里的童装业。
到80年代初，织里镇已有数千家家庭小作坊，童装产业初具规模； 1995年电动缝纫机取代脚踏缝纫机； 2000年，机器流水线开始进厂，也吸引了更多的上下游产业聚集于此，逐渐形成产业生态圈。
▲在织里童装市场，不少年轻人通过手机视频向各地经销商推荐童装款式（李洋 摄）
电子商务兴起的2011年，织里镇的产业链优势也吸引了全国各地的电商创业者，电商年销售额呈几何级数增长。 截至目前，织里镇活跃的电商企业达8000多家，童装电商年销售额接近300亿元。
截至目前，“全国三件童装中就有两件来自织里”，织里不仅升级为中国童装商贸、研发和品牌中心，还有30个品牌，如蒂莎娜、花田菜、男生、女生相继脱颖而出。 许多童装品牌。
“十年前刚入行的时候，大家都去韩国买板子。在上海飞往首尔的航班上，有时一半以上的乘客都是去韩国买板子的同事，很尴尬。” 据一位儿童品牌的老板回忆，从2018年开始，情况发生了逆转。 韩国老板们开始来织里淘人气款，而织里现在的买板市场，每天顶多有5000多人来买板。
过去一年，由于疫情的反复影响，织里童装的内销受到了一定的影响。 “整个加盟店体系都有一定的压力，我们在一线城市有8家加盟店，去年关掉了6家。” 一位童装店主说。
此外，由于快递延误、物流受阻等原因，童装电商也出现了短期下滑。 当地的大河村是织里最大的五个电商村之一。 这个只有3000名当地村民的小村庄，在鼎盛时期却拥有1500个电商。
“以前的大河电商村人山人海，出租车根本进不去，只能骑两轮电动车送货。” 据一位出租车司机介绍，与以往的热闹景象相比，去年的电商村略显冷清，一些店铺的租金也降了一半。
今年以来，织里童装在国内市场开始回暖。 与此同时，在当地政府一揽子措施的引导下，不少童装商家也开始将目光转向海外，为织里童装寻找下一个增长曲线。
推出“逆向定制”模式，助力童装厂转型升级
从英国伯明翰归来后，直隶童装商户也开始自发走出去，先后组团赴越南、美国、欧洲、中东等地参展。 适合消费者的北欧风格。
“我从来没有接触过海外市场，尺码、款式、标准有什么区别？物流仓储怎么解决？跨境电商怎么操作？” 一位童装厂负责人表示，很多中小企业和制造工厂都没有头绪。 最终，我们还在观望。
“海外市场肯定要做，只是还没想好怎么做。” 一位童装品牌老板也表示，虽然走访了很多国外市场，也打算布局海外，但分销渠道的附加值太低。 成本很高，我还在犹豫。
▲3月16日，多多跨境电商活动现场吸引了50多位织里童装商家（李洋 摄）
3月16日，多多跨境电商童装品类专项团队来到织里，深入走访当地商家和工厂，一一解答童装出海难题。 这对本土商家来说无疑是恰逢其时，仅是活动现场就有超过50家童装企业涌入。
“据初步调研，织丽童装出海有很大优势，品质和款式都遥遥领先于国外。” 多多跨境童装品类负责人表示，大家都觉得国外的东西好，但并不总是这样。 ，中国妈妈在童装的选择上更加讲究。 织里的童装面料以棉为主，国外的妈妈也可以接受涤纶的产品。
在童装款式方面，织里的优势更加明显。 国外童装款式更新很慢。 目前热卖的都是3-5年前的老款，而织里的品牌商家一个新品季可以推出500-1000款新品。
对于商家和工厂关心的童装尺码，该负责人也表示，与成人服装不同，童装尺码在全球范围内比较一致，标准略有不同。 “国内外童装的尺码和款式都差不多，但国外童装的袖长略长，我们买家在版型上反馈最多的就是袖长不够。”
入驻多多跨境平台后，平台对国内童装商户采用统一标准。 商家和工厂只需按国家标准尺寸生产即可。 平台负责针对不同国家转码，进一步降低童装出海门槛。
在调研过程中，不少本土童装制造工厂也表达了转型升级的迫切需求，但由于缺乏跨境电商运营经验，往往卡在第一步。
“多多跨境后台支持中文一键翻译全球语言、自动生成模特照片等，小白商户也能轻松上手。” 多多跨境童装品类负责人表示，对于缺乏跨境电商经验的工厂和企业商家，平台支持专人一对一上门培训，直至工厂能够运营独立并可以处理网站上的流量。
为推动制造工厂转型升级，多多还利用数字化技术推出“逆向定制”模式。 在这种模式下，多多跨境平台第一时间将海外消费者的需求反馈到工厂端，工厂精准按需生产，可以大大降低生产损耗和库存压力。
此外，多多跨境后台还支持接入工厂ERP系统，实现后台实时生产、销售和库存，进一步提升工厂数字化能力。
目前，该模式已应用于广东佛山的童装生产工厂。 去年春节前，平台上汉服、唐装等传统服饰销量持续走高。 该平台将市场需求精准反馈到佛山某工厂，工厂据此实施定制化生产，日销量达4000件，成为该工厂的主要生产品类。 占总产量的80%。
一站式销往全球，搭建品牌出海桥头堡
在多多跨界团队和当地童装办的带动下，织里的童装商户逐渐打消了出海的疑虑。 目前已有10余家商家和工厂入驻多多跨境业务，正在为即将到来的夏季热销做准备。 童装。
“在海外市场，童装品牌还是一片空白，现在正是品牌出海的好时机。” 多多出海童装品类负责人透露，目前平台童装品类开始快速增长，畅销单品已达100款，头部商户月销售额也接近千万.
▲ 在多多跨界业务的带动下，织里童装工厂迈出了出海的第一步（受访者供图）
上述童装品牌老板表示，“之前之所以犹豫，是因为分销渠道不能直达消费者，这是做品牌最大的难点。” 它为塑造 IP 提供了很大的空间。”
未来一段时间，多多跨境将对入驻的织里童装给予重点扶持，通过零佣金、免费仓储、运费减半、价格补贴等一揽子措施，采取率先帮助本土企业以最低成本打造一批爆款。 快速启动品牌量。
自去年9月上线以来，多多跨境业务先后登陆北美、澳大利亚、英国等市场，持续一站式助力中国制造企业全球销售。 在织里童装从业者看来，全球一站式销售对织里童装乃至国内产业带的影响远不止于此。
在国内童装市场，淡旺季表现更为明显。 与国内其他童装产业带相比，织里的冬装是最好的，其旺季也集中在8-12月。 一旦全球市场打开，上半年的淡季也可以利用，因为冬天的衣服可以卖到南半球的澳大利亚市场。 “一站式全球销售，意味着全年都是旺季。”
“在开展跨境业务的同时，拼多多也正式启动了‘2023多多出海计划’，首期将打造100个制造品牌出海。” 织里童装的研发和设计优势，着力打造了一批童装品牌，助力湖州将织里打造成中国童装品牌出海的桥头堡，继续向“世界童装之都”迈进衣服”。
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