网络营销实例分析（六大经典网络营销成功案例

简介：数字营销在网络信息社会中扮演着越来越重要的角色。 借助多样化的平台和形式，这种营销方式具有更高的性价比。

过去，数字营销更多是通过广播、电视、短信等非网络渠道进行，而现在显然可以借助网络渠道获得更高效、更明显的传播速度和范围。 在推广方面，随着互联网的发展，数字营销已经成为当今企业非常重视的主流营销方式之一。

多年来，有许多成功的数字营销案例。 本文选取2019年一些比较新鲜的典型成功案例，分析大数据环境下数字营销的特点和变化。

1. 中国移动 x 阿里影业：《什么是页面》广告片

2019年1月，临近春节，一段“页面是什么”的短视频走红网络，成为一时风靡荧幕的热门短视频。 佩吉是国外儿童动画片中的人物，在中国也很受欢迎。 短片中，一位农村老人听说城里的儿子和家人要回村过年。 Qi”，于是他立即开始寻找佩奇，并询问“佩奇是什么”。在询问和寻找佩奇的过程中，发生了一系列令人捧腹的笑话。几经波折，老人终于焊出了一个佩奇本人的“铁杆人物”。

这段接地气又暖心的视频迅速走红网络，虽然观众看完视频后才发现，这其实是即将上映的《小猪佩奇过年》的广告。 开展宣传。 但随着视频的走红，其宣传电影的目的也达到了。 这部短片的火爆起因于近几年在年轻人中非常流行的“粉红猪小妹”元素，从城乡差异、老一辈和年轻一代的情感角度出发。 团圆的气氛通过这样一个看似平淡却充满欢笑和温暖的故事折射出亲情的感动。 这种普遍的情感共鸣，很容易戳中人心，成为热议的话题。

2、芝华士2019“时尚麻痹”春夏秀场

家居与时尚圈的碰撞，会擦出怎样的火花？ 芝华士用一场“时尚麻痹”的春夏大秀来提神醒脑。 著名的“葛优瘫痪”表情包走红网络，芝华士似乎以此为灵感策划一场“瘫痪”时装秀。

在本次大秀中，主打的新品是各类时尚舒适的沙发。 模特都是素人，身材和外貌都很普通。 这十几位模特走秀的方式，就是以不同的姿势“坐”或“躺”，来展示新品的外观和特点。 本次时装秀还请来了人气偶像小生王琳凯压轴。 同时，还邀请了丹丹解说和杨嘉诚进行现场解说，充分考虑到无法亲临现场的观众。 此外，还邀请了部分微博KOL现场观看节目。 明星互动网红、瘫痪走秀、全球首场居家时装秀，这样的话题在短时间内迅速引爆热搜，成为网络热议话题。 从最终效果来看，虎牙和天猫直播仅开场1小时就突破100万播放量。 华氏的创意营销很了不起。

家居作为一个相对传统的行业，在年轻市场的存在感并不突出。 即使作为头部品牌，芝华士的名字也并不陌生。 为使品牌年轻化，芝华士力求将产品和品牌理念更多地与时尚和潮流联系起来，以创意和个性吸引年轻人的眼球，并将沙发等家居产品与家喻户晓的“格优谈”相结合，时装秀的结合，借助网红和直播渠道，在年轻市场打开了品牌个性化和品牌传播的突破口。

3.天猫MV《与美食打交道》

天猫国际《与美食打交道》MV采用动画风格，配以富有节奏感的音乐旋律，吸引了众多人围观欣赏。 此次MV广告的目的其实是为了宣传天猫国际的世界美好日全球精华专场，主打“你懒，你先老”的护肤主题。 目标主要是女性群体。 为了更好地营造画面氛围，并考虑到护肤年轻化的趋势，天猫采用了动画音乐MV的广告形式，画面与音乐相得益彰，带来更好的沉浸式体验。

《与美食争分夺秒》采用动画画面的形式，聚焦女性所关心的美容护肤。 通过生活中常见的皮肤和护肤问题，展现了很多年轻人生活中的痛点，引起了目标人群的共鸣。 对护肤品和生活方式的调整有了更多的需求和愿景。 凭借可爱简约的动画风格和动听的音乐，这支MV俘获了很多人的心。 此外，由于其二次元画风非常契合B站的风格，在B站发布时也吸引了众多用户围观。

在这支MV中，除了展示内容画面外，下半场还植入了一些品牌和产品，与上半场的主题内容更加契合，看起来自然流畅，也让很多人接受自然而然。 品牌信息，甚至有网友表示很喜欢MV中的音乐，但没想到是广告。 天猫的这支MV引起了很多年轻消费者的关注，其目的是向更年轻的市场进行推广和营销。

4.×不方便面馆：方便图书馆

“盖，面条更香”，曾经被当成梗的“盖方便面”不仅成为后来的段子文案，还受到重视，开始卖方便面，进一步巩固了自身作为一个“方便面封面”。

与不方便面合作推出的便利图书馆，是一家线下门店，只开三天。 它位于广州的“不方便面”。 聚焦青年消费市场，升级为“青春版”。 为了宣传这款产品，展现产品和品牌的新变化，它不仅自己玩起了“方便面封面”这个梗，还利用便民图书馆的创作游戏，将这个梗落实到了线下场景中。 在便民图书馆，可以用不同的面条来搭配不同的书籍。 店内会为消费者提供一些固定的书籍组合，比如《三体》加肥牛面、《万历十五年》加小葱XO酱面等。 如果选择太少，可以使用《泡面孵化器》-青春版来选择自己喜欢的书籍搭配泡面。 也可以选择与面条相配的保护罩，作为方便面的罩盖使用。

“盖，面条更香”的文案走红网络后，进一步发挥了这条表情包的话题度和影响力，并与方便面品牌进行了合作，也承载了这种新奇有趣的线下体验出去。 吸引了很多人的眼球，不仅凭借这一噱头为方便面、泡面的销量做出了巨大贡献，还在年轻消费者中树立了俏皮、个性、文化的品牌形象。

5、京东手机“真香”服务

很多品牌利用网络流行元素和一些非常流行的表情包来做文章是创意营销的一个特点。 京东手机的“真香”服务显然脱胎于知名的在线表情包“真香”及其来源王敬泽。 网络上流行的“真香”梗，意思是“发誓不做某事，终于做了，表示敬佩和转变态度，表示认可”。 趁着这个梗走红，京东手机推出了“真香”服务，为了将耿耿的借势和“热度”进行到底，京东手机邀请王竞泽合作拍摄视频广告关于《真香》，演绎生活中手机碎屏，想以旧换新，随时想退货。 一些问题，该广告主要体现了京东为消费者提供的碎屏保、以旧换新、7天无理由退货等三大“真香”服务。 终于可以用售后服务来“打脸”了。

“真香”服务借助热门话题和王敬泽本人的亮相成功吸引了众多网友的关注，其广告内容也直击了众多消费者的内心诉求。 提供了非常周到、优秀的售后服务解决方案，让消费者对产品打消了很多后顾之忧，更加放心地体验和消费产品，从而提升了消费者对京东手机的好感度和信任度。

6.耐克：不相信我，服从我

耐克的营销一向为人们所称道。 2019年4月初，一句“不相信我，说服我”点燃了整个金城人的热情，也引发了营销圈的热议。

《Don't Me, Me》是耐克为北京打造的“城市主导”主题系列广告。 以北京人熟悉的口音和北京体育爱好者的代表词为素材，制作了5首。 充满画面感和幽默感的30秒短视频广告。 广告中，除了这些朗朗上口、幽默风趣的话语文案外，还有北京人的日常生活和运动场面，并以此来增加更多的情节和戏剧性的内容，比如其中一位“冠军”的内容吧是几名正在冲向终点的男运动员。 背景音显示还有最后100米，没想到突然一个女运动员超过了他们，冲过了终点线。

充满戏剧性和幽默感的同时，也诠释了运动、拼搏的品牌理念，也顺应了大众对运动健康的认知和追求，让北京人倍感亲切。 这一系列广告的成功也就不难理解了。

从以上数字营销案例中，不难看出这些特点和变化：

1.除了利用多元化的网络社交媒体平台进行传播和推广外，还采用了更加多样化的形式，其中最受欢迎的是短视频形式。

2、利用网络进行宣传时，结合线下实时体验。

3、与此同时，品牌间的跨界联名和创意营销更为普遍。

4、采用多种形式进行营销，越来越注重内容的丰富性和创造性。

5、品牌数字营销更面向年轻市场，其年轻化趋势似乎是不可逆转的趋势。

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