代言人周笔畅助阵，都市丽人这场秋冬订货会看点十足！
作者| 李大伟
来源 | 互联网品牌官
服装行业是最能体现消费者时尚和潮流的行业。 如何通过服装营销来进行一次成功的服装订货会，是品牌获得曝光率、吸引消费者购买的有效途径。
3月26日，内衣品牌都市丽人“超越界限，韧性进化”——都市丽人2023秋冬订货会在广东深圳召开。
▲图：都市丽人2023秋冬新品订货会活动现场
活动伊始，Cosmo 通过神秘多变的灯光秀和富有节奏感的音乐，为现场观众打造了充满科技感的时尚视听体验。 展示经验。
▲图：都市丽人2023秋冬新品订货会秀场
订货会上，不仅发布了都市丽人2023年的品牌战略和渠道战略，都市丽人集团董事长兼首席执行官郑耀南也带来了精彩分享，而都市丽人新任品牌代言人周笔畅，演唱新主题曲，让现场星光熠熠。 同时，丰富的产品展示和同步直播让本届订货会看点十足。
▲ 图为：都市丽人2023秋冬新品订货秀秀01，代言人周笔畅助力，充分发挥明星潜力
在娱乐营销的新时代，明星代言依然是品牌营销推广的利器。 明星自带流量和话题，可以把自己的影响力转移给代言品牌。 接触形成互动，可以最大化传播效果。
去年12月23日，Cosmo 官方宣布知名歌手周笔畅成为品牌代言人。 之所以选择周笔畅作为代言人，是因为他的代言潜力和品牌内涵的动力。
一方面，国民偶像周笔畅作为业余选秀节目出道。 励志经历让他拥有深厚的大众基因和庞大的粉丝群体。 这个群体与都市丽人的目标用户高度契合。 他们主要集中在20-35岁之间。 是年轻化、多元化的主力消费群体，为都市丽人提供流量潜力和大众支持。
▲图：都市丽人新任品牌代言人周笔畅在订单会上助阵
另一方面，作为实力派歌手，周笔畅深耕音乐领域多年，深厚的音乐造诣和专业形象深入人心。 这些特点与都市丽人主打“舒适时尚”职业内衣的品牌调性和品牌形象高度契合，满足了女性不同阶段、不同穿着场景的需求。
此外，以往大众对内衣的审美以性感为主。 Cosmo 打破了内衣营销的传统思维，选择了独立、自信、独特、本真、自然的周笔畅作为代言人，多维度展现新女性的价值观，更能代表女性的心声追求舒适和健康的女性。
▲图：都市丽人新任品牌代言人周笔畅现场演唱会
品牌找明星代言并不少见，但如何深挖明星背后的价值，以合适的方式提升品牌形象和产品销量，是考验品牌营销技巧的。 签约代言人后，Cosmo 充分利用明星的潜力，将明星的利益最大化。 携手周笔畅，Cosmo 实现了品牌价值和流量回馈的双向冲刺。
▲图：都市丽人2023秋冬新品订货会现场观众欢呼
本次订货会上，都市丽人携手周笔畅发布品牌主题曲。 在Cosmo 25周年特别发布活动上，周笔畅身着人气系列，现场演绎热播歌曲《时光小偷》和《龙鱼》，并首次演唱品牌主题曲《是你》时间。
悠扬舒缓的曲风配合唯美治愈的歌词，给人带来无尽的放松。 “云雾虽渐散”、“山上美不留痕”，无痕无感地展现都市丽人内衣的产品体验； 速干”就像都市人舒适的内衣，给人一种透气清爽的感觉。
▲图：都市丽人2023秋冬新品订货秀
歌曲《是你》还隐藏着一个神秘的小彩蛋，一段歌词中蕴含着“都市丽人”的隐藏惊喜。 都市丽人想用这首歌向广大女性表达：都市丽人是一种普世的形象和态度，它承载着所有女性的所有美好品质，如灵感、坚韧、积极、自由、独立等。每一个认真的生活女人都是都市丽人，都市丽人就是你。
接受我所有的寄托
海市蜃楼般的空灵
是你
华丽的梦将我包裹
没有人能懂我的快乐
是你
哦哦哦哦
据悉，订货会前，都市丽人还通过官方小程序和品牌直播售卖周笔畅见面会限定礼盒，并与KOL合作，通过开箱扩大营销传播，发挥代言人效应撬动品牌效应。粉丝消费。 在刚刚过去的3月8日节日营销中，Cosmo 还推出了“花开女神节”主题会员购券活动，借助周笔畅的见面会门票，以明星效应拉动节日消费，拉动销量。
▲ 图解：Cosmo 3月8日品牌营销
通过与周笔畅的合作，都市丽人以明星的力量和秀场经济进一步打破品牌圈壁垒，增强用户粘性，强化在消费者心目中的认知标签，提升品牌的话语权和影响力，打开走上品效合一之路。
本次订货会，通过产品走秀展示了Cosmo 近130款丰富的产品。 走秀分为秋季韵律、都市经典、冬日色彩三个板块，涵盖名媛风内衣、专利科技内衣、畅销款罩杯内衣。 、25周年经典回顾及热销家居服等王牌系列。
时尚超模个性登场，闪耀单品彰显个性与舒适。 通过主题搭配凸显产品的时尚感，配合现场激情澎湃的乐队、神秘的舞剧、逼真的舞台特效，为所有观众带来一场时尚内衣盛会。
秋韵走秀以温暖的灯光秀和热情的乐队拉开帷幕，以神秘的舞剧营造出浓郁的季节氛围。 搭配重点牛仔，走出多层次的都市街头风。
▲图：Cosmo 2023秋冬新品订货会“秋韵”走秀
在都市经典走秀环节，模特们将呈现品牌历代最热款、经典款、常青款等品牌经典款，结合都市丽人红产品系列，传达前卫与时尚。时尚的都市气息。
▲图：都市丽人2023秋冬新品订货会“都市经典”走秀
冬日色彩秀尾声，现场运用雪花动力和数字技术打造冬日纯白色彩，模特们带来暖冬产品进行展示。
▲图：都市丽人2023秋冬新品订货会“冬色”走秀
秀场结束后，都市丽人同步开启直播带货。 周笔畅化身福利官，推荐同款礼盒与粉丝亲密互动。 礼盒里还放着一张周笔畅的福利签名照。 借助代言人周笔畅的明星效应，吸引了不少人围观。 直播间观看人数突破110万，直播间互动量突破348万，直播间气氛十分火爆。 以直播带货、明星粉丝见面会拉动销量，订货会直播带货销量再创历史新高。
▲ 图解：都市丽人2023秋冬新品订货会直播实录02 新变化新态度，品牌创新升级突破内衣天花板
内衣行业自诞生以来，已成为中国服装行业最具发展前景的行业之一。 随着疫情控制结束，国内消费市场逐渐恢复。 我国内衣需求量巨大，女性内衣市场已成为“服装界的末日”。 小菜一碟”，但由于行业竞争激烈，都市丽人面临着“狼吞虎咽”的局面。
面对行业内向型风格，却造成库存积压的趋势，都市丽人独树一帜，持续盈利的同时实现库存周转顺畅，这与品牌的前瞻眼光和战略息息相关。 在内衣市场布局的博弈中，真正的高手是顾全大局，谋大事，不着眼于一两个孩子，而是着眼于品牌的长远发展。 在此次订货会上，Cosmo 集团的高层领导向大家展示了Cosmo 在市场上取胜的关键秘诀。
▲图解：《突破边界成长韧性进化》都市丽人2023秋冬新品订货会
在都市丽人订货会当天上午的品牌培训会上，都市丽人集团董事长兼首席执行官郑耀南发表了《准备好，共赢突破》的主题演讲，分享了都市丽人如何通过品牌筑势，产品、渠道等，赋能终端，全面提升单店盈利能力。
在消费者需求洞察方面，都市丽人加强了导购销售技巧和沟通技巧的培训，致力于为用户提供更贴心、更周到的服务； 趋势是调整产品结构，降低库存压力，保持高效运营； 在购物体验方面，都市丽人通过店内氛围营造、店内爆破、会员沙龙、试衣指导等不断创新场景体验。 可见，Cosmo 正在创造性地构建“人、货、地”的内衣销售新生态。
▲图解：都市丽人董事长兼CEO郑耀南
都市丽人集团副董事长兼执行董事张胜峰在“产品为王，创新突破”主题分享中也表示：“2023年，我们的核心战略是更加关注产品本身，持续完善供应链和产品研发。”聚焦爆款爆品，打造核心产品矩阵，是Cosmo 发布的核心产品战略。
▲图：都市丽人集团副董事长兼执行董事张盛峰
曾经，都市丽人时尚性感的品牌形象深入人心。 随着女性意识的觉醒，内衣市场的消费需求已经从“好”变成了“好”。 他们更追求自由和身体解放。 女性内衣也迎来细分化趋势明显，消费者对内衣的需求从“性感聚拢”向“舒适”“健康”“多功能”转变。
在这样的消费趋势下，Cosmo 打造了软芯杯家族、无尘棉家族、高弹家族等爆款产品矩阵，不断加强研发创新，夯实品牌产品的护城河. 从面料、模杯、功能、研发、质检五个不同层面掌握专业能力。 其中独创的斜拉索、双曲拱桥、WM型三项结构专利，以建筑力学为灵感，采用多点联动支撑，托起胸部而不压迫，保持杯形稳定没有用完杯子。 截至2022年，Cosmo 拥有功能性面料90余种，专利技术516项。
▲ 图解：都市丽人核心产品矩阵
谈及都市丽人为何能收获消费者的坚定选择，都市丽人集团COO鲜顺祥表示：“在都市丽人，消费者可以享受到高品质、高性价比的产品体验和无忧的消费服务体验。并深刻理解女性需求的精神体验。都市丽人作为中国领先的专业内衣品牌，有责任帮助中国女性购买合适的内衣。”
▲ 图：都市丽人集团COO冼顺祥 03 智慧零售赋能渠道，助推品牌数字化转型
好的产品也需要好的渠道。 产品和渠道就像蛋黄和蛋清，都是鸡蛋的一部分，两者密不可分。
除了打造好产品，拓宽渠道也是未来都市丽人的核心任务。 自2022年Cosmo 开启“二次创业”以来，“重构渠道”一直是Cosmo 品牌升级的战略重点。
▲ 图：都市丽人更新升级门店实景图
自2022年底启动“百城千店”战略以来，Cosmo 门店已在安徽、广东、内蒙古、四川、福建、湖南、江苏等地开设数百家门店。 2023年1月，随着线下消费热度回暖，在都市丽人门店改造升级的作用下，全国多家门店单月销售额破百万，创历史新高，展现强劲活力线下渠道运营。
存量时代，数字化成为实体业务增长的新引擎之一。 互联网和大数据的发展，让智慧零售成为零售业的新风口。
培训会上，都市丽人还邀请了腾讯智慧零售标杆市场客户都市丽人集团福建省运营总经理郭伟春，展示了品牌门店数字化转型的卓越成果。 过去一年，Cosmo 门店通过数字化赋能提升门店运营效率，聚焦增量绩效，采用精细化数字化管理，有效管控全球客流量。
▲图：都市丽人集团福建省运营总经理郭伟春
在腾讯智慧零售垂直行业生态总监曹朝云看来，近年来，整体零售增速放缓，线上增速放缓。 但私域用户的心理粘性逐渐增强，影响力不断扩大。 微信生态私域用户规模和交易规模依然高速增长。 增加。 未来，腾讯智慧零售将从流量触点打造、门店导购场景、会员运营体系、数据驱动运营四个方面助力都市丽人私域升级，推动线上线下全域运营融合，打造业务增长新动能。
▲ 图解：腾讯智慧零售垂直行业生态总监曹超云
正如都市丽人集团副总裁李想总结的那样，都市丽人“力求从产品、销售、营销、战略合作四个维度唤醒用户心智，重新定义内衣。让用户通过品类思考，通过选择来选择。品牌。”
▲ 图解：都市丽人集团副总裁李想 04 总结
都市丽人2023秋冬订货会成功举办的背后，是依托超前的品牌战略、超前的渠道战略、深耕年轻市场、开展定制化创意营销等综合因素的结果。
本次订货会的圆满落幕，不仅向外界展示了都市丽人全新的活力形象，更彰显了品牌深耕内衣市场、专注于产品持续创新的决心。 都市丽人将如何通过科技不断创新产品，借力创意品牌营销占领内衣行业市场，让我们拭目以待。
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