洗地机狂飙，追觅科技何以成为“头号玩家”？
作者 | 文业豪
编辑| 王攀
对于清洁家电行业来说，近两年的聚光灯属于刚刚闯入赛道的洗衣机品类。
在消费电子寒冬持续蔓延的时间节点，想要赢得属于自己的高光时刻，实属不易。 毕竟，无论是前几年高速推进的智能家电行业，还是更为垂直的清洁电器赛道，现阶段都面临着压力。 .
一方面，“前辈们”的旧“爆款”堆积如山，成为库存； 另一方面，在市场走弱的背景下，洗衣机赛道逆流而上，逐渐成为玩家眼中的“甜蜜点”。
随着大量玩家的入局和内卷化的加剧，支撑智能清洁赛道增多的洗地机行业进入下半场。 面对新的竞技环境，选手们开始交出自己的答案。
2022年，在洗地机市场狂奔的走米科技，于3月28日在上海举办了以“更强清洁力，洗地新标准”为主题的新品发布会，发布了走米无线2- in-1洗地机M13 Beta，M13 Beta标配一机多用、30分钟热风吹干、银离子杀菌等旗舰配置。 数据显示，M13 Beta预售期间已预购超过15000台。
从预售成绩来看，差异化的产品力将成为下半年摆脱无效内卷的关键路径。 以技术为本的追求，作为“后起之秀”，走出了一条属于自己的成长之路。
洗衣机“破圈子”的背后
洗地机作为一个新兴品类，在过去两年中呈现出大幅增长，证明其并非昙花一现。
奥维云发布的总数据显示，2022年洗地机全年零售额同比增长72.5%，零售量同比增长88.2%，远超增速的家电。 此外，在清洁电器品类中，洗地机的规模也将从2021年的18.7%提升至2022年的31%。
究其原因，洗地机作为一款集洗、吸、拖、自清洁于一体的产品，几乎完美解决了中国家庭清洁场景以往的痛点。
举个简单的例子，吸尘器之所以在欧美市场如此受欢迎，很大程度上是因为欧洲一些国家铺设地毯的习惯。 环境涉及中餐烹饪、厨余垃圾等，单一功能的吸尘器在国内很难做到全场景使用。
相比之下，国内用户早已习惯了“干扫”再“湿拖”的地板清洁逻辑。 虽然麻烦了点，但是效果还是比较满意的。 洗地机就是遵循这个逻辑的产品。 既能处理重油重污的顽固污渍，又不分干湿垃圾。 也就是说，洗地机这个看似集多种功能于一身的“混合体”，却是中国家庭清洁地板的最佳选择。
另一方面，近两年洗衣机的爆发也与内容电商的兴起息息相关。
与吸尘器、扫地机器人等品类相比，洗地机作为一个新兴品类，缺乏大众认知度，也不符合“人找货”的传统商业消费逻辑。 近年来，抖音、快手、小红书等强调“找人找货”的内容电商逐渐崛起，成为洗地机“破圈”的一大推手。
在此背景下，前述洗地机的闪光点也被越来越多的用户看到。 以咪咪科技为例。 自入局以来，其就将新兴渠道作为布局重点。 得益于此，咪咪在短暂的“窗口期”迅速成长为头部玩家——数据显示，2022年抖音年度电商洗地机金榜前三名均被陌陌包揽。
随着洗衣机品类的爆发式增长，行业也形成了新的竞争格局。 无论是老牌家电巨头，还是初创玩家，都在尝试搭顺风车，推出自己的洗衣机产品。
但问题是，有相当一部分玩家缺乏技术积累，只能通过贴牌来赚快钱。 久而久之，市场上的洗地机产品趋于同质化，有的甚至是劣质伪劣产品，这让消费市场对洗地机的兴趣更加浓厚。 姬动的印象分被大大降低了。
显然，疯狂的市场需要“净化”。 眼下，涌入掘金的球员势必将面临新一轮的考验。
追逐技术背景
现在的洗地机轨道就像是大浪淘沙。 而“产品力”是本轮行业洗牌的核心。
回顾洗衣机的过往历史，它现在的爆款与过往技术的迭代升级密不可分。 早在2016年左右，洗地机产品就已经面世。 然而，当时洗地机的技术领域还不成熟，不仅无法摆脱布线的限制，也无法像现在这样同时处理干湿垃圾。
基于产品层面的束缚，长期以来一直不温不火。 直到电机等关键部件技术成熟，洗地机才脱胎换骨，一跃成为主流。
可见，无论过去、现在还是未来，基于技术的产品力始终是品类竞争的核心。 在新的竞技环境下，只有技术出身的选手才能确保自己不被时代淘汰。 而柴米科技正是这样一个用技术和产品力说话的选手。
米米科技创始人兼CEO于浩，毕业于清华大学航空航天专业。 他也是我国最早研制四旋翼飞行器和三旋翼飞行器的发明人。
创业之初，于浩有两个原则。 一是该技术可以覆盖广泛的用户群体，二是该技术本身具有一定的壁垒，随着时间的推移可以扩展到其他领域。 在这样的背景下，他将目光锁定在了戴森的核心产品——高速数码马达上。
而这种自上而下的技术脉络，让咪咪更像是一家以技术为主导的科技公司，而不是大家日常熟悉的家电公司。 高达70%的研发技术人员和10%以上的研发投入比例远超行业水平。
真金白银的投入终于转化为技术和专利方面的护城河——相关专利数量位居行业首位。 在堪称洗地机“心脏”的高速数码电机方面，柴米已生产出18万转/分钟的高速电机，处于行业领先地位。
但是，如果简单粗暴地增加规格参数，势必会陷入与赛道上其他玩家的持久战。 看到这种顺理成章的追求，除了保持研发和生产的优势，还试图挖掘洗衣机新的产品价值和场景，进而跳出内卷，实现升级。
一方面，虽然目前洗衣机市场非常火爆，但作为新兴产品，难免技术还不成熟，用户端还存在不少“痛点”。
以产品清洁场景为例，无论是各种拖把还是早期的洗地机产品，在使用后都不可避免地会出现各自的清洁问题——除了简单的垃圾倾倒，还经常面临清理缠绕毛发等问题杂病。 为此，紫米将“滚刷正反转技术”植入M13 Beta中，通过滚刷的正反转来提高滚刷的自清洁能力，解放双手。用户，让他们再也不用为清洁滚刷而烦恼。
除了解决传统洗地机的痛点，走米科技还用技术思维重新审视洗地机产品的逻辑。
举个简单的例子，基于以往的品类逻辑，现阶段的洗地机产品大多强调地板清洁的场景，评价体系往往以肉眼可见的清洁效果为主。 显然，咪咪科技并不满足于此。
以 M13 Beta 为例。 可以说是集洗地机、吸尘器、手吸器、除螨仪等产品于一体，让洗地机的场景从平面转向立体甚至微观。 其双联杀菌方案无需额外添加清洁剂即可达到99.9%的杀菌率——清洁现场已经覆盖了“肉眼看不见”的微观表面。
也就是说，现在的走米科技并没有循着洗地机产品的传统逻辑一步步走下去，而是将其重塑为清洁领域的一把“瑞士军刀”，用一款产品重新定义“一站式全屋清洁”解决方案》，不难窥见一位技术大佬对行业的思考。
坦白说，靠一己之力扭转整个行业的逻辑是极其困难的，但一旦实现，走在前面的人就可以占据用户独特的心智。 而现在的追米科技，显然有着这样一个从后起之秀到引领行业的野心。
从后起之秀到引领行业
从柴米科技入局以来的动作和打法来看，这匹才踏入洗地机赛道不到两年的“黑马”，已经进入了自我进化的新阶段。
随着内容电商日趋成熟，越来越多的淘金者涌入洗衣机品类。 赛道上的现有选手不仅面临着流量被稀释的局面，还可能遭到战术粗暴的新选手的攻击。 他们的影响。
日益复杂的流量领域无疑对每一位玩家的运营策略提出了更高的要求——即使是有技术实力的玩家对运营环节不够重视，也很可能在这一轮流量漩涡中销声匿迹。
对技术的热切追求，自然洞察了这个逻辑。 以快手超级品牌日活动IP为例。 柴米科技推出了一系列花哨的营销方式。 多元活动——在抓住用户心智的同时，也推动洗衣机品类更大规模的破局。
数据显示，2022年追米洗地机产品GMV同比增长超1659%。 到Q3，线上渠道的市场份额将逐步提升。 9月份将达到24.5%，市场份额将增长40倍。 1、连续三个月抖音频道市场占有率第一。 在天猫、京东、抖音、快手等多个平台上也称霸榜单，成为洗衣机赛道的最大赢家。 其中，H12作为明星产品，成为奥维云网《2022中国洗地机行业与消费者洞察白皮书》第一热点。
从销售业绩来看，追米科技已经成为洗地机赛道不可忽视的龙头企业。 米米科技作为成熟的赛道领导者，也在推进行业标准建设，推动行业规范化发展。
中国洗地机行业第一部标准《家用及类似用途洗地机》的背后，有柴米科技的身影。 而作为行业新品数量最多的品牌，柴米科技多元化的产品矩阵布局背后，也承载着洗地机普及的期待。
显然，现在的追米科技不再是成绩斐然的黑马，而是实现了自身的进步——从“黑马”到领军品牌。
从后起之秀到洗涤器行业的领军者，米米科技只用了两年时间。 然而，对技术的追求并没有停止。
发布会上，追米科技展示了两款机器人——通用人形机器人和第二代仿生四足机器狗Eame One的最新研发成果，向外界宣告了其在机器人领域战略方向的坚定决心。感觉。
作为洗地机行业的领跑者，走米下一步将在不同的应用场景中探索不同形态的机器人。 而如今，已经迈出这一步的追求将面临更大的挑战和机遇。
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