app推广营销案例有哪些（七个App推广经典案例）

互联网的下半场已经从新用户逐渐演变为争夺老用户，或者说争夺老用户的时间。

从报告中2016年12月和2017年12月的数据来看：

中国手机网民人均日使用时长仅增加8.7分钟。

“用户时间”的竞争和抢占日趋激烈，但强大的巨头BAT和新规“头条”已经通过自营或收购产品占据了绝大部分用户时间。

然而，在用户时间竞争激烈的前提下，APP不再是市场上的“独宠”。 小程序已经在微信生态中独领风骚，快应用如“太子”在国内11家手机厂商的包围下蓬勃发展。 “前面只是”。 APP这一古老的产品形态也在不断受到市场的冲击。

不过姜毕竟是姜，还是会比老姜辣。 无论是线下还是线上，APP运营商都向市场证明了自己成熟的模式和全新的理念。

1. 6种模式

那么APP是如何获客的呢？ 让我们仔细看看。

1.人推模式

这是一种非常重度的获客模式，这就是早年北京望京扫码街的源头。 在人多的地方搭个帐篷，放些礼物，拿传单去拉客。 更老练的发起人会观察人们发送传单并使用不同的词。 抖音走红后，也有人穿着服装发传单，这样会让整个过程更加有趣。

当然，随着行业发展到现在，也衍生出了一些针对B端企业的本地推广服务。

2、跨行业合作模式

跨界合作的本质是流量合作。 在这种模式中，具体包括线下相互促进、线上合作和品牌联盟。

双12口碑与线下便利店合作，利用口碑50折优惠，有效的将线下便利店的流量引流到APP上。

近期，京东和爱奇艺都开放了两者的会员，在各自的场景下，可以为彼此引流、获客； 优步在中国推广时，是联合品牌营销的好手。 当时和、MINI合作，做了Uber冰淇淋日，坐uber送冰淇淋。

3.广告投放方式

广告是一种与真钱相关的客户获取模式。 对于提供广告服务的流量主来说，已经有了比较成熟的定价模式。

无论是有利于产品推广的按展示计费模式，还是有利于获客的按转化计费模式，广告投放模式都是APP获客模式中非常重要的一环。

但在具体操作中，必须从成本、效果、目的（产品推广或获客优先）等多个角度进行成本和效果控制。

4.ASO优化

对于用户来说，为了下载某个APP，在目前的市场中，绝大部分都必须从应用市场下载。 用户在应用市场下载一个APP，大概有两种情况：

一种是有目的的定向搜索下载，涉及应用市场关键词的搜索；

另一种情况是在没有明确目的的情况下浏览和尝试下载。 这时候就需要优化应用市场的评分和展示，甚至为应用市场的展示付费，让你的产品有更多的机会展示在用户面前。 而且是把相对好的一面展示给用户，促进下载和获客。

以上就是ASO优化的大致逻辑。 主要从应用市场入手，优化APP的展示和搜索，增加曝光和下载转化。

5.社交沟通方式

社交类APP的获客模式往往可以通过其有趣的创意或小恩小惠的好处引爆朋友圈，也是一种点对面的推广模式。 在具体模式上，大致可以分为红包裂变、关系裂变和团购裂变。

6.内部转换方式

内部转化模式是指企业内部不同产品向某个APP导流，或者同一产品的不同运营商向APP导流。

这种模式存在的理由是，企业可以先通过更轻的模式（公众号、小程序等）获取用户，然后通过运营将应用二次转化利用，重新分配流量。

网易在这方面做的很多。 用户登录网页版网易邮箱后，经常可以看到它把流量引向考拉、严选等网易电商。 同时，在“两微博一抖”营销矩阵背景下，越来越多的企业通过布局高流量获取流量，导致越来越多的企业关注不同产品形态的引流。同样的产品。

概括

二、三种情况

为了更好的理解APP获客模式，笔者也对获客营销中几个很火或者比较好的APP做了比较详细的分析，主要是和大家分享一些自己的想法。

1、拼多多：一款将“微信分析-裂变获客”的团建模式最大化的APP

打开拼多多，首页关键位置展示了拼多多的各种产品功能，其中大部分与社交裂变有关。

“限时秒杀”团购、“天天有钱”分享好友拆红包、“砍价免费”分享好友帮砍价、“手机充值”价格优惠等，都体现了拼多多的强大存在感。 裂变获客的产品设计创新。

当然，这种模式的实现还必须打通社交渠道。 作为腾讯的教子（腾讯控股），拼多多也打通了微信公众号和APP的数据，实现了微信和APP的差异化优惠，从优惠结果引导用户到APP。 这种差异化对于拼多多用户（对价格敏感的用户）来说是非常有效和有针对性的。

2、天猫21天活力计划：粉丝获客典型案例

粉丝获取是跨界合作的典范。 天猫21天活力计划邀请易烊千玺代言。 偶像轮流发布6条元气视频。 用户下载天猫APP并坚持签到21天，或邀请好友下载APP自助，即可获得抽奖机会，最高可获得偶像生日会门票。

在活动实施过程中，制定了很多促进激活和转化的规则，也使得整个获粉活动不仅获得了客户，也为传播的变现带来了很大的价值。

3、抖音广告：产品推广优先，获客次之

抖音走红后，成为各家广告商争相入驻的流量高地。 包括支付宝在内的各家互联网公司开始以原生视频的形式运营自己的抖音公众号，并从不同的运营内容和手段出发，结合自身的品牌特点，向用户传递自身品牌的价值. 然后通过品牌认知获得客户。

总结

APP获客正处于逐渐成熟但不断创新的阶段。 不同获客模式之间的碰撞与融合，最终产生的化学反应，给了市场更多的方向。

当然，别人的东西终究是别人的。 在具体实施过程中，你要从自身产品特点和所处阶段出发，选择合适的模式或合作伙伴进行详细的获客计划和安排，并通过数据反馈不断调整优化直到目标达成。

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