怎么赚钱啊？如何赚钱致富？

How to make money（如何赚钱致富？） 很长一段时间，我们都在讨论钱不值钱，钱不容易赚的问题。 甚至现在，各种新闻都在说，越来越多的大学生、研究生、博士生，靠降低自己的工资标准赚钱真的不容易吗？ 要问这个问题，韩哥肯定承认，是的。 因为对于任何一个经济体来说，经济发展得越快，经济的附加值就越大，就越容易赚钱。 这就是为什么在我们改革开放之初，即使你没有知识，没有文化，你仍然可以赚钱。 致富的原因，但是当经济增速进入稳定阶段后，像这样致富会越来越难。

那么，我们不禁要问，那怎么办呢？ 韩大哥之前写过很多方法，但是那些方法都是基于一次一地的措施。 美国管理学家艾拉·考夫曼在《数字时代的营销策略》一书中说：赚钱必须以客户为基础，要想在市场上取得成功，赚钱是一门艺术，其核心在于价值识别、价值选择、价值传播和价值更新的全过程，而不是一些可以实现的短期策略。 那么今天，让我们来讨论一下赚钱方式的演变。

1、赚钱1.0时代，用标准化产品赚钱

按照著名革命导师马克思的理论，人类财富的增值过程是一个从农业时代向工业时代的进化过程。 在农业时代，我们的产品生产是以家庭作坊或手工业作坊为核心的作坊时代。 这些东西的制造技术含量很低，产品质量很差，所以在农业时代，要想赚钱，只能从流通中赚钱，也就是我们所谓的土豪看，谁通过买卖商品致富了。 后来，当人类社会进入工业时代，真正的赚钱进化才正式开始。 由于工业革命时期科技发展很快，当时的赚钱方式就是把工厂生产的产品卖给有能力支付的人，但是工业时代的产品都是比较初级的东西，其生产的目的是为了满足大众的市场需求。 所以要想赚钱，公司的目的就很明确了。 我尽量扩大生产，使用标准化产品，不断降低成本，形成低价来吸引用户。 这是现阶段很多中国制造企业的现状，因为只有赚钱才有可能。 能靠低价和价格战赚钱，只能算是1.0时代的赚钱，只比当年的农业时代强一点点。

2、赚钱2.0时代，满足多元化需求赚钱

时间进入20世纪70年代，传统的工业化大批量生产开始被信息技术所改变。 随着信息技术的普及，产品，尤其是信息产品，开始越来越方便地为消费者所获取，因此消费者可以更容易地对所有产品进行比较。 在中国，我们看到的是以淘宝为代表的电子商务的崛起。 本来想要货比三家，需要跑好几家店，一家一家找，但是在电子商务商业发展之后，只需轻点鼠标，就可以轻松比较各种商品的价格，更不用说今天各种比价工具的发展了。 这时候，光靠价格取胜，将彻底陷入没有最低限度、只有更低价格的恶性价格战。 这时候，要想赚钱，就必须改变目标，真正让消费者满意。 企业赚钱的法则就是要明白“顾客就是上帝”。 消费者不再是没有选择能力的被动产品接受者。 企业要从根本上赚钱，满足特定消费者的特定需求，就像我们看到宝洁和联合利华用多种产品一样。 产品体系，因为我有足够的产品，所以消费者的所有需求都能得到满足，这就是赚钱的2.0时代，多元化需求的赚钱时代。

3、赚钱3.0时代，通过满足情感需求来赚钱

随着市场的逐渐发展，消费者心智的逐渐成熟，仅靠满足不同消费者的不同需求，是很难赚钱的。 即便是宝洁这样的大公司，也逐渐陷入了发展困境。 这个时候，企业一定要明白，因为消费者不是当初你给她什么就接受的傻子，想要消费者心甘情愿地给你买单，就必须关注消费者的期望值、价值观和精神性。 因为消费者是有独立意识和感情的人，你需要想办法满足他们的需求。 这就能解释为什么去年网红经济这么发达，网红为什么能赚那么多钱。 事实上，网红和所谓的知识网红并不是那种可以提供多种商品的人。 卖书，卖口罩什么的，如果放在实体店或者网上商城，你可能连看都不看，但为什么会在这样的场景下买呢？ 究其原因，网红通过对消费者心理的把握，对消费者的表现，对自己的语言，对自己的见识，与消费者形成了共鸣。 这些共鸣成为促使消费者主动付费的最大动力。

4、赚钱4.0时代，靠自我价值赚钱

我们经历过赚钱1.0、2.0、3.0等时代，在这样一个物产丰富的社会，我们既不会饿肚子，也不会真正无家可归，所以马斯洛需求层次中人类的生理和安全方面，爱和归属感、尊重感都不同程度地被各种商品和产品所满足，所以从刚才说的四个层次开始赚钱会越来越难，但是对于马斯洛的需求层次结构的第五层没有很好的解决方案，自我-实现。 因为，在互联网和移动互联网普及的今天，每个人都可以很方便地获取到自己需要的产品和服务，也更容易通过各种社交软件与志同道合的人交流，所以今天的大型社交媒体、圈子朋友圈、交流群和各种社区如此盛行。 这个时候我们要想赚钱，我们需要考虑的不是自己怎么赚钱，而是如何让消费者参与到价值创造的中心，因为每个人在与人互动的过程中都有很多的联系他人和企业数据，每个人每天的消费行为都被无数的智能硬件记录下来，产生大量的行为数据，学术界常说的“消费比特化”。 各种机会。 如何让消费者实现自我实现并赚钱，成为赚钱4.0时代最大的难题。 如何通过服务消费者赚钱，实现自己的钱变现，成为大家思考的问题。 主题。

为什么我们总说现在赚钱难？ 难的是，在高度发达的时代，你还想着用史前的方式赚钱。 最终的结果必然是被时代的车轮无情碾压。 现在的时代是从3.0到4.0的进化。 要想赚钱，不妨想想如何满足消费者的情感，或者实现消费者的自我实现，从而实现赚钱的进化突破。

作者：今日头条签约作家，鼎莱资本特聘经济学家，金融研究员，经济观察家。 多年从事互联网金融和产业经济学研究，兼任《理财》杂志、《第一财经》、《金融圈》、《和讯网》、《》专栏作家，简书签约作者，专栏作家十余家财经媒体评论员、撰稿人。

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