爆款频出，品牌扎堆快手微短剧营销
经济将在 2023 年复苏，但熟悉的渠道正在萎缩。 如何寻找新的流量增长点，找到合适的入口方式成为行业一大痛点。
看流量风口，不仅要看现在的表现，还要从各大行业峰会上看上升趋势。 近日，第十届中国互联网视听大会在成都召开，而本次大会最热闹的分论坛当属3月31日上午，由国家广播电视总局互联网视听司指导，协办方中国互联网视听节目服务协会暨快手微短剧产业发展论坛，据了解，这也是本次大会难得的聚焦新兴内容产业的论坛。 嗅觉敏锐的业内人士已经从中捕捉到重要信号——政策扶持+平台抢占，未来微短剧必将进入主流。
与前两年的网络电影不同，微短剧时长更短，剧情更紧凑，并且依赖短视频平台自身的流量，是更优越的投放标的。 对于品牌，应该如何选择？ 事实上，这场线上视听大会已经给出了一个信号。 作为行业内培育时间最长、爆发最早的平台，快手微短剧目前处于行业领先地位。 这一点，从广电总局将这场火爆的发布会交给快手承办也可以看出。
事实上，快手微短剧的爆发并非没有先例。
早在2019年，快手就率先布局微短剧内容赛道，成立快手小剧场； 2020-2021年，快手完成了从“星光计划”到“星光短剧厂牌”的升级。 都在稳步产出爆款优质微短剧。 数据显示，截至2022年底，星光短剧总播放量已达500亿+，仅去年一年播放量过亿的微短剧就有100多部。 日活跃用户已超过2.6亿，其中50%为高粘性用户。 这些用户每天关注10+集微短剧的套路运营。
无论是创作端还是消费端，快手微短剧都成为了业内“大多数人”的选择。
正如奥美中国首席增长官、奥美北京总裁陈容在论坛上所说：流量、商业、品牌都在向微短剧集聚。 这意味着微短剧从一两年前的野蛮生长时代，进入了百花齐放的品牌进入时代。
好的内容，吸引品牌和人心
还记得去年几乎所有朋友圈都在追快手微短剧《公主在上》，今年的《承熙歌》《东澜雪》也反响不错。
在很多业内人士还不了解微短剧的商业模式时，快手微短剧的发展脉络非常清晰——那就是打造“领先半步”的好内容。 领先市场一大步的内容是艺术，领先半步的好内容是基于用户兴趣。 显然，今天的用户想要更短、更戏剧化、更情绪化的内容。
对于微短剧领域的好内容，“十年头部MCN”谷麦嘉禾的内容合伙人李庆玲在论坛中提到：“好内容不一定有绝对好的观看质量，但一定be a good story 一个好故事讲给不同的人听，有的平淡乏味，有的非常有趣。戏剧。”
相信关注过微短剧的都明白，微短剧让紧凑的剧情、有感情的人物、好看的主角一次到位，加上时长短平快，每一集只有2-3分钟，制作追剧变。 很容易上瘾。 微短剧的诞生，让追剧变得轻松，同时情感价值不打折，也符合手机的使用习惯。
快手微短剧是最早进入市场+培育时间最长的平台。 自2019年打造快手小剧场以来，一年可稳定上线300-500部微短剧。 在平台不断鼓励不同题材的政策下，现在打开快手，就能看到青春励志、国韵古风、都市职场、家庭共情、时代旋律等多种题材的微短剧。
青春励志、都市职场、家庭共情等微短剧题材，因剧情和场景更贴近现实生活，已经发展出多种品牌合作模式。 对微短剧的偏爱，是嫁接到品牌的商誉和知名度上的。
比如去年获得金剧奖“年度最受观众喜爱短剧奖”的《再婚》，就以二婚家庭的矛盾冲突和情感张力触动人心。 几乎每一集都有用户在评论区表达“我哭了”，总播放量近10亿。
在高水平击中用户泪点的同时，《再婚》内容团队选择将唯品会信息加入到剧情的情感高潮中，既不影响观众的情感共鸣，又能勾起观众的心声。与唯品会“生活生活”，助力品牌精准人群转化。
值得一提的是，就连与现实生活关系不大的古风微短剧，在快手也发展出了全新的品牌合作模式。 比如正在热播中的《东兰雪》，就是由《长公主》的原班人马打造，饰演一位武功高强，美艳凄美的太子xa宫女。 目前播放量已突破4亿。
《东兰雪》并没有在剧情中嵌入品牌信息，而是在主线剧情之外为京东新百货打造了一段专属插曲。 主线剧情太虐心了。
由此可见，无论是什么题材，快手微短剧都已经非常熟悉通过创造好内容来引领品牌和用户的路径。
更具灵活性和确定性的内容营销
从京东新百货的例子可以看出，微短剧的植入方式不再只是剧情或补丁植入。 快手微短剧的定制能力和营销价值正在快速迭代。
事实上，与长剧相比，微短剧的灵活性是内容营销的一大优势——微短剧前期沟通准备时间更短，上线时间更稳定，完全可以匹配电子商务节点中的品牌。 宣传推广的节奏甚至可以在更新期增加植入内容，让品牌看到热播的微短剧后能够快速精准投放。
对于双十一、春节、3月8日女神节等重大节点营销，微短剧的灵活性可以适应品牌需求。
比如去年双11，淘特App同时嵌入了多达10部微短剧。 “追剧也免费”的资讯涵盖家庭、职场、城市等不同主题，合力在内容上炸毁淘特App。 “搜索免费订单”大促，在年度最大电商节点撬动2亿+浏览量，
双11期间，天猫采用定制专属影院的玩法，选择符合品牌调性的摩登都市/高甜微短题材，选择更适合品牌培养的角色，播放“大”的核心信息。促销、全场折扣”，扩大曝光。
这些案例帮助合作品牌在去年电商业绩普遍平淡的情况下脱颖而出，也为今年品牌节点营销，尤其是即将到来的618开辟了新思路——大规模、灵活的微短打，在关键节点一下子引爆头脑。
以内容为中心，建立清晰的转化路径
除了依靠内容的灵活性+微短剧的多样性来引爆重要节点的体量，目前一些品牌也在快手上尝试内容+达人+直播+活动等整合营销方式。
比如淘特App，在去年双11快手微短剧取得不俗成绩后，今年春节期间更上线。 不仅推出了9部不同题材的微短剧，还打造了#新春玄笑剧话题页，联动快手站。 人与用户开展抽奖、投稿等多种互动形式，以内容定制+话题活动+达人互动相结合的方式构建从微短剧到淘特跨年的一体化路径。 这种组合式的打法帮助#新春玄笑剧在春节期间的播放量达到了近200亿。
王老吉曾在春节期间从红锅王老吉与过年的浓厚缘分切入，在多部微短剧中植入日常场景内容，发起全民共创活动#想好吉祥年，与内容+互动怎么玩，多方位传播品牌过年话题。
除了整合营销，微短剧还可以比长剧更高效地搭建从内容到购买的转化环节，这得益于微短剧所依托的短视频平台拥有完备的商业基础设施，以及快手微短剧也在不断探索转型环节。
比如去年夏天的《再婚》为唯品会打造了一套变身组合拳，采用内容引导+PLC变身组件直接跳转到唯品会客户端，加上主创直播带货，观看人数突破379万，在累计触达5亿+精准人群的同时，高效提升内容转化率，将微短剧粉丝、主创粉丝精准转化为品牌粉丝。
微短剧时代，势在必行
总的来说，快手微短剧除了塑造品牌形象、引爆品牌声量外，还可以在内容上加入明确的转化引导，帮助品牌建立从内容到购买的转化路径，赋能完整的微短剧戏剧生态。 可以品牌。 仅今年春节期间，快手就推出了50+不同题材的微短剧，其中多部播放量突破3亿； 2022年全年播放量过亿的微短剧将超过100部。 品牌上线仅两年时间，总播放量已突破500亿次。 无论是音量还是音质都不容小觑，普及率无疑是行业的佼佼者。
目前，越来越多的品牌也在采用整合营销方式，以快手微短剧为点，联动达人、直播、活动等营销资源，为品牌开辟新场景、新用户、新内容。 . 流量转化为销量，提升了品牌效益。 目前，与快手微短剧达成合作的品牌品类已涵盖电商、食品、生活服务、美妆、日化等多个行业，并已发展出以内容为基础的商业模式。以单一内容定制的商业模式为中心，以快手站内外拓展的整合营销策略。
在微短剧产业发展论坛上，奥美中国首席增长官、奥美北京总裁陈容提到，微短剧的场景化可以成为品牌进入合作的契机，而不仅仅是场景中的场景。微短剧的内容，也有用户观看微短剧的场景，而“睡前”和“用餐”是营销策划的高频场景。 微短剧仍有很大的市场潜力可挖。
微短剧既是用户关注度的聚集和市场看好的价值洼地，也是广电总局大力鼓励的方向。 日前，国家广播电视总局印发的《关于进一步加强网络微短剧管理实施创作提升计划的通知》指出，对于已经达到高水平的网络微短剧网络剧的思想品质、创新品质、艺术品质、文化品质，要加大支持力度，在内容审核、发行许可发放、资金支持、评奖颁奖、文艺评论、算法推荐等方面给予支持。
可见，微短剧给众多品牌带来的确定性增长就在眼前，一个渠道的增长势必改变品牌投放计划。 只有把握时代窗口的品牌，才能乘势而上。
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