巨量千川投放技巧，投手必看！！！
99%的人对海量千川操作技能的渴望其实是对谋略的渴望。
那么什么是战略？ 作为一个真正优秀的投手，如果你不想知道战略二字，一般都不是一个合格的投手。 其实不仅仅是账户优化师，更应该有全局的把控，熟悉账户优化说明。 任何一个重要环节，即在充分熟悉投放平台的系统和用户的前提下，知道什么样的投放方式和选择，才能最大限度地满足持续盈利的需求，这就是投手。
为了制定有效的投放策略，有必要深入了解广告投放的底层机制。
首先，让我们从用户的角度来看交付机制。 作为用户，当你滑动到一个广告视频时，即将显示一个广告位，而这个显示机会就是一个广告请求，每个广告请求都会同时有N个广告素材争夺显示机会，但是最后成功展示的只有一个广告创意。 决定谁能展示的是背后的投放逻辑。 系统向您展示满足上述步骤的每个广告后，会根据广告的点击概率、点击转化的概率和出价为每个广告计算出一个价值，然后从高到低排序。
通过公式不难发现，影响oCPM值的三个关键指标是预估点击率、预估转化率和你设置的出价。
就像说直播流量的底层指标一样，我们也需要在千川海量的广告投放数据中提取计算投放数据的底层指标，然后再追根究底，预估点击率如何会受到影响，如何提高点击率，预估转化率。 有什么影响，如何提高转化率，如何合理设置方案不同阶段的出价。 只有想清楚了这个问题，构建的广告投放模型才具有实际意义。
为了便于理解，我们以预估点击率为例
估计点击率的来源是用户看到创意时的第一眼和第一眼的听觉。 即呈现给用户的整体内容效果直接决定了点击率的成败。 细分影响点击率的因素，如果是直投模式，不难发现直播场景的营造、主播的视觉、说话的技巧、现场的气氛。直播间、畅销品等因素深深影响着点击率，而要想实现良好的点击突破，这些要素的优化组合就显得尤为重要。 如果是创意素材模式，视频产品组合、展示方式、卖点细化、拍摄场景、拍摄方式、剪辑方式等都会影响点击率。
我们以预估点击率为例。 估算的转化率和竞价元素的拆分也是如此。 没有比下面这个比喻更适合用来形容千川出货量巨大的了。 我们使用估算的点击率和估算的转化率。 ，投标作为驱动广告的三驾马车，但三辆马车的硬件构成不同。 投手是新郎。 如果你想让马车长期运行，你需要做的最重要的事情就是将零件组装到最佳比例。 这时候马车可以平稳运行，但是想要跑的更快，就会出现另外一个词，改装，就是快递界的优化。
了解了千川巨额投放的底层逻辑，我们再来看看拆分投放的三个阶段，学习期、增长率投放阶段、计划衰减阶段。
学习期分为冷启动期和建模期。 说到冷启动，这里有一个流行的冷启动通过定义。 在冷启动阶段，累计有效转化次数超过20次。冷启动的核心是转化次数，而不是转化次数。 成本，因为只要成本不是相差太大，后期模型跑起来价格也会下降。 因此，新方案尽快出炉的关键是积累转化次数。
冷启动期过后，方案仍需继续建模。 一方面，系统会进一步尝试挖掘和扩大流量，另一方面，投手会衡量和预测后期带来的转化率。 一旦学习期结束，整个计划就会处于一个相对稳定的阶段，以三到五天为参考标准。 作为有跑量就没有消耗上限的阶段，主要衡量的是实际输出比例。
但是所有的计划都有一个生命周期，再好的计划也会进入衰败阶段。 做个账只需要看两个东西，一个是成本，一个是ROI，最后的指标和考核的消耗。 ，呈现下降的数据状态，无论量调价再大，都无法补救。 生命周期衰减期基本很难恢复，计划告一段落。
但现实是，大部分新手团队可能连学习期都过不了。 接下来说下在巨额千川上线的过程中，大部分人在学习期间会遇到的问题。 一步步拆解，如何从0到1构建合理的交付计划。
首先，了解广告组、计划和想法之间的三个关系。
广告组、计划和想法之间的关系可以理解为倒金字塔。 广告组在顶部，中间部分是计划，底部是想法。 一个广告组可以包含 N 个计划，每个计划包含 N 个想法。 设计包含多个计划的广告组是为了方便广告计划的管理，例如根据订单和观看目标创建计划。 当我们将两个目标的方案放到不同的广告组中时，方案的管理一目了然； 计划和想法的关系更多的在于测试材料的管理。 如果一个计划只有一个idea，一旦一个idea失败，这个计划就失效了。 但是，如果一个计划可以包含多个想法，则可以大大改进计划。 计划利用。
了解了ad group、plan、idea的关系之后，我们来拆解一个plan的完整搭建流程。
1、交付方式上成本控制交付VS规模化交付
很多新手经常面临的问题就是投放方式的选择。 总之，成本控制交付适用于大多数投入巨资的公司，因为大多数公司都希望以最低的成本获得收益。 对于大批量交付，除非你愿意接受以更高出价运行的数据，否则你仍然选择控制交付成本。
一旦你选择了成本控制投放，那么你就可以尽快选择投放速度，这样系统可以帮助你尽快找到你需要的人并形成转化。
2、词条VS评论VS点击VS订单的转化目标
其实在千川巨量的背景下，粉丝推广是有转化目标的，不列出来也没用。 在巨量的千川投入中，如果单纯为了跑ROI，转化目标的建立基本都是以订单的转化为主，其次是少量的点击计划。 比如构建20个计划，18个订单计划+2个点击计划。 这背后的原因是系统会尽力帮助您探索您选择什么样的人作为转化目标。 对于观看目标，系统会帮你选择对这类直播间有强烈偏好的用户，但不一定能形成高转化率。 评论目标也是如此。 系统挖掘并推送可能活跃在直播间的用户，但不一定有交易行为。 相反，点击下单探索的用户至少可以从用户行为上判断出用户对产品的兴趣，订单目标的转化效果要好于点击目标。
那么观看和评论的目的是否没有实际意义呢？ 不会，如果直播间本身足够强大，那么观看和评论出价的优势带来的高转化又会反哺直播间的成本，但是这种直播间目前很少.
3.了解了以上基本功能设置后，我们将针对目标人群进行拆分设置。
一个方案是否针对精准用户，一般取决于目标人群的设置。 用户的基本属性（性别、年龄、城市）由直播间产品的用户画像决定。 我们可以通过同行直播间的用户画像来选择相应的基础属性。
大多数人面临的困惑之一在于行为兴趣取向的选择。 首先，让我们谈谈行为导向。 抖音发展到今天，对于人群标签的分类算法已经非常细化。 不仅可以检索到用户的性别，甚至连用户的交易频率、习惯、交易能力都一清二楚。 因此聚友千川根据用户交易习惯进行分类。
类别的选择遵循一个原则。 如果是热门商品，就选择一个大的子类目，比如服装，本身就覆盖了大量的交易用户。 根据您选择的用户，系统已经有足够的用户规模。 探索人群。 反之，如果是小众产品，比如建站，那就不能归入小类。 这时候你可以在品类中找到类似的人，比如茶具、高尔夫等等。
类目与关键词的关系在于重新锁定精准用户。 因此，在选择类别后，算法会通过填写特定关键词进一步挖掘更精准的人群。
行为导向的选择偏向于有交易行为的用户，但我们经常会遇到交易行为的用户体系难以探究的情况，因此可以作为兴趣导向的补充。 通常的做法是直接将 - 的内容复制到 -，两者的关系可以帮助系统为我们发掘更多的意向人群。
4、大多数人在使用抖音达人功能时都会遇到误区。
大多数新手都会犯的一个错误是，在选择天赋的时候，为了方便，会选择同款竞品中大主播的账号。 但是想一个问题，大主播之所以能成为大主播，基本上是有着极为强大的供应链优势。 其实用户基本都被这个号教育过了，你跟别人抢用户有什么优势，所以对于抖音主播的选择，尽量选择开播不到一年的直播号，但是有一定的粉丝基础，不是同一种产品，但用户画像和有相关产品交易的真实账户也是不错的选择。
重要的一点是，行为兴趣的导向和抖音主播的选择是综合作用的。 比如在选择了行为兴趣导向之后，抖音主播要不要选择，本质上就是一个导向宽度的问题。
从这么长时间的实际操作经验来看，建议按照以下模式进行AB测试。 行为兴趣导向为测试，抖音达人为测试，系统推荐+抖音达人为测试方向……通过组合多个定向版本同时测试，再根据实际转化效果进行大规模投放。
其余网络、平台等简单功能不再一一列举，唯独智能音量没有。 一个计划一旦运行，系统会继续探索人群，但是由于计划中的人群设置，探索到最后会出现一个问题，就是无法在你的范围内找到更多的用户划定，转换书随之而来 如果你读到下降，这时候就需要操作智能缩放。 通过在智能扩容中查看行为兴趣和年龄，系统将帮助您重新发现扩容人群，从而延长计划的生命周期。
二是出价。 不同的转化目标和方向都会影响出价设置，其中转化目标最为明显。 进入目标价位设置，不到一元就可以跑量，下单计划少则卖价的1/4，多则接近2/3。 大多数订单的投标成本基本在售价的1/4左右。 3类，这取决于方向等各方面的设置，还有后期优化。
对于投标建议，从计划运行量的角度，我们鼓励投手先了解行业平均投标，在此基础上，在5-10%的范围内提高价格，优先考虑冷启动期。
5. 直播间画面VS视频直播素材投放
往往有很多直播间为了方便跑流量，会优先考虑直播间的画面，但这会面临文章开头的问题。 不管是直播间的画面还是视频，影响预估点击率的因素都会产生巨大的差异，进而影响转化。 如何判断？ 回答问题的本质就是答案。 如果你的个性很强，能够保证你的直播画面每一秒都能俘获用户，那么你可以选择直接投直播间的画面。 相反，最好把你直播间的产品亮点做成短视频。 带货的本质，短视频如果带货，直播间的切片可以制作成素材，飞瓜智投利用智能投屏在直播过程中实时下载直播画面制作切片视频。
通过以上的组合，构建了一个完整的方案，但这只是一个起点。
1. 第一次上线应该建立多少计划？
没有固定的数量，少则20多，多则50、100。计划之间不要完全重复，也不会有过多竞争的现象。 因此，在创建新计划时的勤奋程度在一定程度上决定了您成功导出卷的速度。
2. 每个计划的预算设置是什么？
考虑到每个转化目标的流量比例，一般情况下，最好根据预算来分配比例。 比如ROI是用10000的预算跑的，那么核心就在订单里，你应该给订单分配足够的预算。 点击方案 100以内的预算就够了，300到500的预算对于更多打算探索直播间氛围效果的人来说已经足够了。 具体还是要看直播间的具体情况和每个目标的目的。
3、经常放不出来怎么办？
对于新规划来说，做好人货场三驾马车是基础。 没有优质人和货场的支持，再好的方案也无法跑量。 二是理顺规划结构，从基础定位、定制人群、徕卡、人才安置、体量、招投标、创意等要素，进行多方案测试，直至测出优质跑量素材。
最后一个账号最好的状态是一个计划支持整个账号。 所以，每一个计画的好坏，或者说能否培养出爆计，才是关键。 因此，作为一名投手，每天的大部分时间都应该花在制定计划上。 ，目的是找到最容易运行的材料。 如果不能在物质上取胜，就会陷入无休止的负循环。 这就是为什么大多数人习惯于通过大量的新更新来度过学习期的原因。
4. 发货时如何控制出价
开户初期，为了跑量，可以选择比同行平均水平高出5-10个点的出价。 通过高出价，可以快速跑出适合自己产品的稳定机型。 一般来说，对于新方案的初始出价，我们的预期成本高一些，等到方案过了测试期，再慢慢降低出价到目标成本。 当然，在竞标新方案时也要注意成本控制。 出价最多不能超过您设定的目标价的40%。 ，否则即使量级成功，也可能面临成本超出目标价太多，难以压制的窘境。
5、计划跑路时如何补量
创建账号、制定计划后，要做的就是不断更新，充分发挥每个idea的拓展和探索能力，观察不同idea带来的数据呈现，并维护日常操作中适当补货，防止思想衰退。 . 如果创意本身很难达到稳定的效果，那么整体的账号效果就很难稳定。 通过建立更多的计划，更容易发现高质量的创造力。 因此，广告推广效果不稳定的账号对创意的需求更大，因此必须推出新的广告计划。 直到音量升高。
6、账户里有钱却花不出去怎么办？
账户预算决定了渠道分配给账户的整体流量。 一般来说，预算越大，系统分配的流量就越多。 如果预算过低，系统会限制广告的曝光以保护推广效果，防止广告因预算用尽而过早下线。 因此，建议先制定一个最高预算标书，根据实际预算增加10%到20%，这比缓慢移动的预算要好。 如果预算充足，您可以不受预算限制地运行。
7、方案初始成本很高，是不是应该关掉重新冒泡？
首先，检查是否因首次退货延迟而导致成本高。 如果成本不高，不建议暂停，先观察一段时间数据，给他一点时间学习。 当系统积累了足够多的模型后，量级会变得更加准确，成本也可能会慢慢下降。
8、策划后期没有卷怎么办？
计划一旦过了学习期，就会进入稳步增长阶段。 过了学习期，进入成熟期，此时面临的问题是扩容和延寿。 所谓扩容，是指如何延长跑量好的单项计划的生命周期。 如果我们的一个方案过了学习期，效果还不错，就不能搁置。 建议每天涨价5%。 对于稳定期的账号调价可能会有非议，为什么？ 因为我们听到最多的是降低成本。 这取决于您交付的背景。 如果你想最大限度地降低交付成本，那么降低出价是一种措施。 如果追求流量最大化的规模效益，一般来说，我们还是要加价，因为要中和eCPM值的衰减，影响量很大。 系统根据eCPM值对千川广告进行排序。 当我们的竞争对手投放了很多新的创意素材时，我们自己的创意点击率就会下降，所以需要提高价格来保证目标受众的范围。 当然，之所以涨价，是因为成本合适。 当然，如果成本不合适，就不要加价。
除了修改出价外，配合智能放量功能也很重要。 智能放量的核心功能是系统根据累计转化人群的特点，在保证成本的前提下，逐步放宽定向设置，并注意释放率的松动。 这不是放手。 放松的意思是，系统不再局限于你有限的人群去寻找具有相同特征和转化意向的人，而不是直接针对所有人。 至于使用方法，直接勾选智能音量，交给系统放宽方向即可。 学习期过后，如果要测，一般在智能增容选项中修改。 根据定向方法，您可以添加选项来修改音量。 一天最多修改两次。 不要因为某段时间就马上调整。
9. 一个运行良好的计划可以复制吗？
重复的前提是流量计划的衰落。 方案下降的根源是在单一方案下，系统难以挖掘出产品所需要的人群，整体消费开始下降。 其次，随着规划的扩大，对外流量的开拓难度越来越大。 模型松动导致模型稀释，计划在高成本转换下成为无效计划。 但是众所周知，一个运行量还可以的plan，即使生命周期结束了，如果再次复制，还是有很大概率会用完的，因为副本之间会有模型继承的关系计划，也就是上述生命的延续。 问题。
10. 何时选择新计划
为了避免接受度不足的现象，在策划运营的时候，最好的状态是在推广效果好的时候，可以少量推出新的方案，不需要推出太多的方案。 当账户效果好的时候，你的成本是可以接受的，甚至低于你预期的成本。 那么这部分额外的预算就可以用来做测试了。 当推广效果不佳时，需要大量的新方案。 您可以将新旧材料放在一起。 旧素材是运行前效果较好的素材，但不要完全照搬。 您可以设置不同，即使只是素材，您也可以更改音乐。
分析完常见的投放技巧，最后分享两个有趣的话题。
1、用新的视角看千川的庞大流量
千川的海量流量在原有的feed流量上增加了更多的内容数据。 比如我们过去放feed的时候，不管你策划多快，在素材定位上你只是一个创意，而在巨量时代，如果你的内容本身有内容属性，那么流量的扩张将是可裂变的。 这种趋势的影响有多大？ 裂变的结果是付费流量的增加。 相比以往付费流量和免费流量的极端分离，千川庞大的流量将更能刺激免费流量的推荐。 在以后的流量演进中，我们会再讨论，不会再用了 是你做的是自然流量还是免费流量，但是这是所有投手必须要面对的问题。 如果两种流量相互补充，流量的价值就会最大化。
2.精致的投手思维
千川巨额投资的背后，必然少不了三个字，精益求精。 聚全千川广告的核心是将广告精准投放到用户手中。 因为产品最终是为用户服务的，用户的需求和关注点才是最重要的。 作为投手，你需要做的是让每一个元素的组合都独立，并且完全穷尽，从而有效抓住问题的核心，成为问题的有效解决方案，让优化链更加高效，
如果你问，什么才是一个好投手，就是这个。
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