抖音力捧商品卡，商家如何抓住流量？
2023年，“商城”将成为抖音电商最值得关注的版块之一。
平台披露的数据显示，2022年1-12月，抖音电商直播间日均观看人次32亿，货架场景GMV占比达到28%。 2021年11月19日至2022年11月18日，平台电商搜索日均PV为4.6亿+，抖音商城DAU为1.6亿，店铺橱窗日均PV近亿。
更重要的是，目前看短视频/直播的用户和逛商场的用户重合度只有17%。 因此，除了短视频、自播、达人配送，2023年商家运营抖音电商将成为重要增量。
距离抖音宣布大力发展门店和搜索货架电商，已经过去了将近一年时间。 据抖音内部人士透露，今年抖音电商的整体GMV目标不低于2万亿，泛商城的目标大概会占到整体目标的一半左右。
因此，为了实现目标，无论是免费流量还是商业流量，今年都会分配一定比例给抖音商城。 在年度总结文章中，卡斯还指出，2023年，抖音将继续发力“中场”，优化商城品类广度和产品深度，强化“搜推”体验。
大力推动“货架”电商发展，与抖音整体流量增速放缓有关。
一位直播电商行业的资深从业者告诉卡斯，“以往抖音会把35%的流量分配给‘电商+广告’，其中5%会用于生活服务；今年抖音将将大量内容流量分配给生活服务，20%左右是生活服务，剩下20%是“广告+电商”，电商流量被压缩，抖音要发展一个商城，让用户产生粘性，让商家看到复利。”
此外，近期一份行业研究报告显示，在抖音主站的流量分布中，电商流量占比正在逐渐下降。 “从2022年开始，电商流量将从原来的13+%下降到9+%。未来，电商流量在市场中的占比会越来越低。”
公开资料显示，对于商城流量的运营，抖音确实在陆续释放福利。
3月1日，抖音电商召开发布会，推出平台商户免佣金政策和运营指导，堪称重磅福利。 赤兔互动CEO梁毅在其公众号中提到，对于很多供应链和一些低利润品类来说，5%的平台技术服务费恰恰是微利所在，也是深耕细作的心血。抖音电商。 做信心做规模。
自2022年抖音电商升级为全球趣味电商以来，货架场景成为平台的重要发力点，而做好货架电商的商品名片是经营好货架电商的关键之一。 那么，哪些人可以获得商品卡的红利呢？ 商品卡的操作方法和案例有哪些？
01 什么是抖音店铺产品卡？
什么是商品卡？
商品卡片是货架场景中展示商品信息的卡片。 商家发布产品后，可以直接通过产品卡片获得产品曝光。 除了非直播和短视频预告外，用户直接接触商品产生的订单数据将归类为商品卡片订单。
到目前为止，抖音电商商品卡片主要有以下几个大流量入口：抖音搜索、抖音商城、橱窗、店铺首页、频道活动页、其他（购物页、收藏、足迹、新闻、分享、猜你喜欢， ETC。） ）。
与其他方式相比，商品卡具有门槛低、流量大、展示场景多等优势。 具体来说，商家只需要准备好头图、标题、商品详情页等图文素材，就可以完成一张商品卡片的制作。 做好的商品卡片可通过抖音搜索，商城、门店、橱窗、渠道活动等多个场景展示，24小时为商家带来自然流量。
据悉，3月1日起，抖音电商将商品卡订单产生的技术服务费返还给商家。 商品卡片订单是指用户通过抖音上的非直播或非短视频点击商品卡片产生的订单。 商户需报名参加活动并完成“三选二”任务（上新品、优化标题、装修店铺）即可享受免佣金政策。 活动期间为2023年3月1日至2023年5月31日。
具体回报率如下：
① 国货除保留6/1000技术服务费外，其余技术服务费退还商家；
②除1%的跨境产品技术服务费外，其余技术服务费将退还给商家。
商户只要在政策期内签约，并完成各期指定任务，即可获得当月“商品卡免佣资格”。
任务 1：发布不可重复的商品以供销售
路径：豆店-商品-商品创作。
任务二：采纳产品标题优化建议
路径：豆店-商品-创建商品，商品发布时，系统会提供热搜词推荐，商家可以采纳添加； 豆店-产品-产品诊断，进入产品诊断页面进行操作，添加热搜词。 豆店-搜索-搜索产品诊断，进入页面，根据需要在产品标题中添加热搜词。
任务三：店铺装修
只要商户有20款以上在售库存商品，一键使用“行业模板”即可进行店铺装修，达到“装修合格”标准。
商品卡下单完成后，商户可登录豆店→商城→商城管理或豆店→罗盘→商品卡查看预估免佣金额。 免佣金额可于次月20日后通过豆店→资金→返利中心查询。
除了商品卡订单免佣新规外，抖音电商业务发展部业务经理张浩同时发布了另外八项福利，即开通个人结算，0元开店免费业务指导培训，最长30天免息放心借、退、换货运险最长7天100%保费补贴。
02 谁可以获得商品卡的流量？
谁更容易从商品卡中获取流量？
上述从业者告诉卡斯，可以享受商品卡红利的商户有两类。 一是供应链商家。 拼多多商家最具代表性，内容生产能力非常强。 拼多多的首页推荐逻辑类似，热门商品会得到更多的曝光和展示，曝光是转化的前提； 另一类无疑是活跃在抖音上的品牌商家，通过打造热门商品链接（热链），不断获取内容之外的商品流量推荐，从而获得新的GMV增量。 当然，无论是供应链商家还是品牌商家，都建议具备快速反生产的能力，减少防爆订单带来的经验值。
与直播、短视频通过内容下单不同，商品卡片下单带来的购买是用户主动搜索带来的购买。 这种购买方式用户精准，需求高，相应的退货率也较低。 .
对于有供给能力但没有内容能力的商家，制作产品卡片也可以减少与人才合作的投入，获得更高的销售收入。
此前，卡斯曾做出预测：2023年，抖音将围绕中小企业做更多的文章。
中小商家对抖音有两个价值：第一，这些商家中有不少将抖音视为唯一的经营平台，对抖音的“忠诚度”更高，也更愿意投入。 盈利后，可以进一步增加抖音的广告收入； 二是满足抖音多层次活跃用户的产品消费需求。 当抖音电商深陷其中时，也需要用差异化的托盘来满足差异化的产品。 有消费能力的人可以进一步提高消费粘性和复购率。
这意味着：2023年或许也是中小企业借力抖音实现超高速增长不可错过的一年。 对于很多商家来说，免佣金政策可能是一个转型的窗口期，放弃对短视频和直播的依赖，转向运营成本相对较低的货架电商体系，但同时他们也会面对未来的各种挑战。 不确定性和趋势。 对于不擅长货架玩法的商家来说，将面临新的竞争和厮杀。
那么，商家如何通过获取商品卡流量来打开销售增长空间呢？ 在商品卡的几大入口中，搜索和商城是目前最主要的入口。 对于想要获得产品卡流量和稳定交易的商家来说，提高产品的商城推荐和搜索权重非常重要。
首先，在获得抖音商城的推荐流量之前，一定要做好“入池”，才能获得搜索权重。 如果池中没有产品链接，您将无法获得平台的免费流量推荐。
入池不仅严格控制产品的销量和价格，还要考虑商家的店铺体验和配送情况。 商家可以使用抖音电商罗盘进行数据自动诊断，提高商品入库率。
平台对豆店产品入池条件有明确规定：
(1) 历史销售额 > 0；
（二）商品信息质量达到100分，符合《商品信息发布规范》。 产品要求包括但不限于：清晰的主图/详情页、无低俗画风、图片拼接、水印、过度图片等；
（3）产品不是重复分销产品，销量最高的产品入池；
(4) 综合好分＞85%，综合差分
（5）商品在线状态稳定，无重复配货、频繁装卸（一周内4次及以上）；
第二，抖音商品卡片是否曝光展示，主要考核两个指标，一是点击率，二是订单量。
据卡思介绍，在抖音商城“猜你喜欢”的流量入口中，“覆盖点击率”是所有交易载体的核心指标，也是品牌商应该重点关注的目标。 但与短视频、直播相比，商品卡流量的分发还会考核订单数，即OPM（千次曝光交易数）。
因此，商家应该从这个方向入手，优化运营。 例如，要提高产品的点击转化率，您应该设置产品封面图片和标题。
一张吸睛的产品头图需要满足“卖点、宣传、背书、场景”四大要素。 同时，商家还可以通过抖音电商指南针的“搜索分析”功能实时监控和调整效果。
一般来说，标题可以涵盖不同类型的关键词，如品牌词、产品词、品类词、功能词、场景词、人群词等，商家应尽可能测试能带来更多流量的关键词，从而提高搜索曝光率，被用户搜索后产生点击。
第三，在优化商品和店铺信息的基础上，商家可以通过搜索广告和短视频获得更多流量。
巨人千川支持使用素材和搜索词进行广告投放，商家可以细化覆盖更多有购买意愿的消费群体，同时利用巨人千川的数据工具分析投放结果，逐步细化投放策略.
付费流量通过广告获得，自然流量可以通过发布短视频进一步获取自然流量，吸引用户主动观看产品。 在短视频运营中，商家可以发布片花短视频，增加种草转化入口，或者在视频中添加#话#和埋词，增加“看搜”的点击曝光和转化。 ”。
第四，利用好专家分销的力量，增加销量，获得自然流量。 在做好产品搜索优化的基础上，关注产品质量/服务。 在积累订单的过程中，商家体验分提升后，会有更多的专家/领导愿意带货，进一步积累销量，同时卡流有加速增长的作用。 上述从业者告诉卡斯，“如果有很多专家带货，销量会持续上升，系统会认为这是一个热链，商城会提供溢出流量和首页曝光，吸引更多专家来帮忙。你带来货物。”
最后，顶尖人才的窗口也可以增加对商家的信任和背书。 如果产品能出现在达人购物窗口的前三名，意味着更多的用户一进入达人首页就会搜索看到，这意味着强曝光。
目前，抖音日均活跃用户已接近7亿，距离天花板越来越近。 内容流量的增长即将结束。 是时候挖掘平台已有的“存量”了。 货架场景是一座不容忽视的富矿。
平台发力的重点当然是“风口”。 商品卡免手续费也是中小商户的机会。 如果具备供应链能力的商家能够抓住这个风口，短期内或许能够迎来业务的高速增长。
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