快手怎么赚钱？短视频思考：快手该如何盈利？

互联网创业有两种模式。 一种是卖流量，找到有流量的买家，比如BAT，在搜索、电商、社交等领域控制着流量入口。 然后把这些流量卖给相应的商家。 百度通过竞价排名来分配关键词的流量； 阿里通过直通车向商家收取流量费； 腾讯在微信上做广告，给京东、摩拜等腾讯公司开通流量入口。

另一种是卖产品，拿着手上的产品找买家。 这也是我们大部分传统行业的模式。 该产品可以是实体产品，也可以是虚拟服务。 比如我有一个手机，一个空气净化器，一个平衡车，那我就把产品卖给目标用户。 或者像这样的英语教育结构，我向家长出售知识和教师服务。

所以像快手这样的短视频网站，貌似应该卖流量。 也就是把这些聚集在平台上的用户流量卖给相应的商家。

对于这样的模式，平台要做的首先是吸引更多的流量，越多越好。 其实就是为了提高用户的留存率和使用时长。 用户每天登录快手是有好处的，最好能成为平台的长期忠实用户。

那么，在商业变现方面，快手现在存在哪些问题？

1、短视频市场竞争激烈，需要继续烧钱

我们知道，短视频平台是具有一定网络效应的行业。 用户数量与平台内容​​之间存在正反馈关系。 平台上的内容越多，用户数量就越好； 用户越多，产生的内容就越多；

目前的情况是，腾讯、阿里、今日头条、红杉资本等纷纷入局。 大家都磨刀霍霍，蓄势待发。

今日头条去年宣布，将在2018年投资10亿元，补贴火山小视频的视频达人。 阿里巴巴文化娱乐集团2017年宣布，土豆全面转型为短视频平台，拟投资20亿元打造“大鱼计划”。

在这样的竞争形势下，快手能做的就是跟进。 好在2017年腾讯投资了快手，无论是资金还是流量，腾讯肯定会支持快手。 不过，短期内，快手很难盈利。 事实上，从快手转型之后，按照苏华接受采访时的说法，目前快手还​​没有盈利。

2、用户群体和刚性需求带来的变现阻力

由于快手80%以上的用户都是三四线年轻人，包括我在内的很多人都提出了一个问题：这些用户的消费习惯和流动性。

与抖音对一二线用户的抓取相比，快手的用户群体在消费能力上相对薄弱。 毕竟，互联网的商业变现已经在一二线城市得到了验证。 但对于三四线用户的价值，以及目前快手形成的势力，广告主在投放广告时，可能会对产品的受众和品牌形象产生一些疑虑。 一些比较高端的品牌可能会有一些疑虑。

其实快手早在2017年就已经开始线上线下投放广告，在北京五棵松商圈，我看到了一个“快手广场”。 此外，快手先后赞助了《吐槽大会》、《奔跑吧》、《中国之歌》、《声临其境》。 一是期间宣传品牌，二是努力提升品牌形象。

要知道前两年，苏华在接受采访时，依然表示不会刻意做广告，尤其是在一线城市。 由于有针对性的广告，用户群将发生转移。 比如在一线城市做更多的广告，可能会带来更多一线城市的用户。 而快手是一个大家可以记录的平台，不仅仅是一线城市。

此外，另一个问题是短视频消费的刚性需求程度。 我们知道，共享单车、网约车、电商等网络效应行业，无论是出行还是购物，都是广大用户所需要的。 然而，短视频目前仅作为消磨时间的娱乐内容。 既不能像爱奇艺那样对影视剧等版权内容收费； 也不能为内容付费等收费提供有价值的知识。

短视频，如果我今天想看，我会上传； 如果我不想看，我不会上传。 如何增加用户粘性，是所有短视频网站都需要考虑的问题。

作为一个UCG（User ）平台，快手的内容是由用户创作和上传的。 但是现在一些短视频网站走的是PCG（专业内容制作）模式，也就是专业的人才能专业的制作内容。 这种模式下，视频质量势必会比UCG更好，但成本也会高很多。

持续输出优质内容是所有内容经济中最重要的事情。

3、快手的变现模式

目前，改变短视频行业的方式主要有3种。 首先是靠客户付费模式，主要是广告，也就是卖流量。

二是购买支付模式，即电子商务。 电商变现是目前短视频内容创作者最常用的变现方式，但电商转化率大多集中在时尚、美妆、美食、星座等垂直领域。 对于快手这样的泛平台来说，其内容并不局限于某个领域，目前看来并不合适。

三是奖励。 对于短视频网站来说，这主要是通过网红直播来实现的。

事实上，在记者采访苏华时，苏华透露，目前快手正在尝试三种盈利模式。 按重要性排序，分别是新闻流量、粉丝头条和直播。

所谓信息流就是在视频流中插入广告视频。 目前，快手已经开始尝试。 以下是快手首页插入的广告截图。

汽车维修广告

而饭头条则通过付费的方式帮助内容发布者增加推送，针对的是内容创作者。 不过，苏华拒绝透露目前有多少人在使用饭头条的产品，如何定价，如何评估效果。

饭头条的付费用户应该主要是平台上的网红，或者是处于上升期、有抱负的内容创作者。

但这其实违背了苏华不干涉，让内容自然生长的初衷。 而一旦平台增加推送，就会出现首页和精选内容的付费用户比例会增加。 这无疑会影响平台内容的走向，与之前的产品理念发生冲突。

最后的变现模式是直播，目前在快手收入中占比最高，但排名最后。 虚拟礼物的收入与直播用户分享50-50，快手将承担直播用户收入的税收。

目前只有10%的快手用户拥有直播权。 对此，苏华解释说，直播并不是最好的录制方式，只能通过互动作为录制的补充。 不过，苏华也相信，随着科技的进步和法律法规的进一步完善，总有一天人人都可以直播。

总结

事实上，不仅仅是快手，大多数短视频平台现在都面临着盈利问题。 而且，我们发现，在商业化的过程中，拥有最大用户群体的快手也在坚持初心和商业化之间做出妥协和让步。

未来，短视频的发展会越来越细分化、垂直化？ 还是提高直播比例，在录制和直播之间摇摆？ 或者，增加视频时间和系统，并推出基于订阅的内容？ 陪审团还在外面。

目前互联网卖流量的模式，其核心业务无论是搜索还是社交，都是刚需。 至于作为录制平台的短视频，比如快手，在消息交互方面，用户活跃度和使用率仍然很低，快手甚至没有放过私信功能。

但我个人认为，仅靠制作和观看短视频，用户之间的社交粘性还是很弱的。 就像电影一样，导演和用户真正的互动不仅仅是看电影的过程，还有看完电影后的思考，包括讨论、写影评等。

短视频也是如此。 除了消费短视频作为消磨时间的方式，如何与平台用户进行更多互动，产生社交粘性，也是短视频网站需要权衡和考虑的问题。

郑重声明：本文版权归原作者所有，转载文章仅出于传播更多信息之目的。 如作者信息标注有误，请第一时间联系我们修改或删除，谢谢。