万字长文，千川单品超实战拆解（上）

千川单品一直是支付的主流方式。 作为一名千川玩家，每年的消耗都是以亿来计算的。 今天的文章将以千言万语的长文拆解千川单品玩法，并在文末为后续的提出自己的思考。

1.千川单品玩法的理解

千川单品是指直播间的主打单品。 通过打造人、货、场，生产千川物资/直投，以千川为主要流量渠道，炸毁产品。

在日常生活中，我们可以看到很多千川直播间。 直播间只做单品主推。 场景简单，在线度不高。 ，千川直播间可以达到5万到10万。

究其原因，千川是流量的核心，充分利用“付费是对抗流量不稳定的最好方式”，精准购买流量。 只要产品是潜在的爆炸性产品，并搭配爆炸性物质，就可以快速启动体积。

2.千川单品优缺点

流量结构以付费流量为主，不需要花费大量时间获取自然流量。 账户规划相对简单。 开户重选品，开户重选料。

那些一直跟你聊千川账号的人，他们连千川的门都没进，千川的世界从来就没有账号，只有素材量，素材爆了，账号自然会被激活。 技能就是一坨屎。

专注支付+单品，单品模式不需要复杂的演讲技巧，“痛点、需求、支付、下单、逼单”五分钟循环就是合格的主播，精准流量不需要太强的主播拉流能力，在变身的基础上，主播可以升到七分，有一定的拖单能力。

越能减少不可控因素，就越能关注变数，简单的投入方式。 千川的单品只有两大变数——选材和材质。

以上就是千川模式相比其他玩法的优势，但“硬伤”也很明显。

千川直播间只专注于一款产品，意味着同一周期测试产品的空间更少。 如果没有选品经验，一到两周的测试周期直接报废。 改变产品意味着更换所有的货物、场地和材料。

千川的直播间大多以短视频素材为主，这也意味着素材的门槛极高。 会做素材不代表能过审，能过审不代表能起量，能起量不代表能爆。

自然流玩家的失败是因为玩的时候钱花光了，千川玩家的死不是因为穷，而是有钱花不出去。

3、千川单品的玩家受众

刚进入直播行业，出门左转，先去玩自然流三个月，玩一个号从0到0，感受和感知产品选择、流量节奏、团队搭配、内容创作、运营技巧、数据分析等直播电商的基本框架。

认为自然流很难玩，短视频很难拍的老板，直接把钱川打成简单粗暴的创业者，老板要注意了，钱川的单品这么简单怎么轮到你。

如果你非要玩千川的单品，千川不会给你带来任何惊喜，只会教你做一个新人。

对于千川单品的玩家受众来说，强供应链/强产品敏感度是第一要素。 供应链是指自有供应链在领域上有很强的优势，产品敏感度强，熟悉直播电商的后续策略。 产品在什么阶段、什么季节爆款有自己的规律，而不是陷入选品的执念。

对于千川单品的玩家受众，强素材创作/强主播是第二要素。 强素材创作意味着可以根据产品进行内容创作。 内容能力包括创作、评论、爆款、裂变，创作解决输出，评论解决线上，爆款解决消费，裂变解决循环。

另一个不依赖物质创造的条件是强大的锚点。 锚是极强的，或者说具有自然的牵引、控制、变换的能力。 通过匹配场景付费直投，高渗透场景内容换取场景点击量，强转化赚取利润ROI。

4.千川单品选/组/编

门外汉认为千川是付费流量，选品难度没有自然流量那么大。 逻辑恰恰相反。 千川不是流量不足的解决方案，更不是产品不爆款的解决方案。 想要选择千川产品，必须满足以下特点：

1)、利润高

利润永远是千川支付的第一要素。 只有高利润才能支持大规模投放+同行竞争。 从目前千川来看，50%的利润是基本线，在此基础上越高越好。

利润越高，产品的降价空间就越大，可以越划算。 利润越高，变相对生产的要求越低，对配送团队的压力越小。 竞争的空间，因为降价往往是应对竞品策略的主要手段。

2）、低回报

在免费直播间，退货影响最大的是人工成本，但千川不一样。 每一份订单的背后都是送货成本。 如果产品以低利率退回，则可以最大限度地减少不可挽回的交付损失成本。

同样，退货率越低越稳定，交付压力越小。 直播公司最终将面临结算问题。 高回报伴随着后端成本。 试想一下，一个产品的退货率达到50%以上，后期账目控制会有压力。 多大。

3）强大的卖点

自然流媒体直播间，哪怕是比较普通的产品，只要能通过主播和低价来增加流量，产品能转化，就可以下单，但千川不同。 钱川只有两个选择，要么入手，要么买得起。

千川单品要求产品必须有很强的卖点，强怎么理解，它也是卖手电筒的，在你的认知里，续航是5小时，千川产品的要求是50小时/

要想做好千川，就必须要有一个能迷惑用户的超级卖点。

卖点明确，单点渗透，在同类产品中有优势，卖点丰富，多卖点展示，直接刷新用户认知，或者功能超强，功效非常明显，外观非常好看。

4）、远见卓识

千川的付费直播间大多以短视频素材为主。 视频能可视化的产品越多，就越符合千川的选品逻辑，因为产品卖点的可视化程度直接影响到团队的创作难度，也就是一个产品。 一个卖点越容易被形象化，它就越具有爆发力。

对于中小玩家和新玩家，建议优先选择容易被形象化的产品，比如食品、百货、美妆工具等。

以上高利润+低回报+强卖点+强愿景基本可以构成一个合格的千川产品。 千川的大部分选择，基本上都是基于这个想法。 可以结合以下因素。

5) 人气

人气包括三类：季节强、节庆强、热点强。 季节性产品、季节强、节庆强、热点强，从爆发力逐渐增加，从爆发周期逐渐减少。

其中，强季节性是三者中最好的选品，因为与四季通产品相比，季节性越强的产品被打击的概率越大，销量天花板也越高。 目前，我公司80%的产品都被选用。 策略是季节性的。

当然，以上是季节性产品的优势。 缺点是随着季节的变化，产品会造成衰退。 成熟的千川玩家基本上会做两件事。 二是提前两个月播出。

6）、新颖独特

抖音的本质是兴趣电商。 能够引起用户兴趣，引导用户种草的产品越多，就越容易形成转化。

新奇特的产品主要表现在，一是日常生活中不常见，甚至听不见，在线下超市、同行直播间都见不到； 二是符合抖音用户的兴趣，通过短视频内容展示产品。 从好奇心到激发用户需求转化为解决方案。

这种解决方案可以是生理上的，也可以是心理上的。 比如家喻户晓的泡泡枪就是一个有趣的产品。 不只是用户需要，还可以实现产品种植，很多节日创意礼品，都属于新奇的范畴。

7)、轻松通过审核

新手总以为只要磨好内容就可以开始测了，却忽略了复习是一切消费的前提。 新手对千川素材的把控，不再是拍热点，而是如何拍出能过审的热点。

从目前千川材料审核的现状来看，制作食物的压力和制作滋补强效的压力是完全不同的，所以对于大部分新手玩家，我一直在强调，想要降低千川爆的门槛，就应该尽可能选择容易通过审核的类别。

产品选择和审查的障碍有两个方面。 对于比较专业的玩家，可以选择比较难复习的类别。 壁垒对所有玩家来说都是共同的，但是一旦你通过审核，而你的同行都没有通过审核，你就可以充分了解市场。

产品选定后，即可进行分组排列。 千川的分组模式比自然流要简单的多。 根据不同的产品形态，特制定以下方案供参考。

综上所述，千川在产品选择上有一定的框架，但并不是每个团队都遵循相同的框架。 我认为不同团队的能力决定了产品选择的不同选择。 专业团队可以提高门槛，新手团队降低门槛，优先保证审批和消费。

材料不审，账不消费，产品再好也没用。

5、千川单品团队建设

赛道选择决定流量结构，流量结构决定玩法，玩法决定队伍搭配。 好的团队搭配应该有这样的演绎路径。 既然是千川模式，内容就是核心要素，团队的核心就是内容团队。

关于内容团队的搭配，在之前的文章《从0到1打造素材团队》中，已经进行了详细的拆解。 我要提醒的是，不同的产品有不同的内容创作方式，人员组合也不同，原创和模仿三者之间，混剪，做出合理的选择。

在内容团队的基础上，需要匹配运营、投手、主播。 从经济学的角度来看，有两个方向可以走。

第一，前期操作上也可以兼顾投手，因为开户初期投入量小，跟踪简单，操作也比较简单。 同时，千川直播间运营承担的工作量相对固定，同一个人完全没问题。 是的，等待起始数量，然后根据工作量添加。

第二，千川的单品并不代表一定要开播，要不就马上开播。 产品本身可以直播，也可以使用图文。 在上面增加直播可以节省前期直播涉及的场地和人员成本。

人员配置数量汇总，内容团队由编、导、拍、编三人组成，尽量减少混编模式。 剪辑拍摄剪辑一体化是一个人+加新剪辑（工作量大），即两个人，一个投手运维。 一个多小时开播，有两个主播。

综上所述，你的团队怎么搭配，需要多少人，以上内容基本可以解决你的问题。

6、前川单品基础设施

因为我主要关注白卡，还有矩阵模型，所以在基础设施支持方面，会有很强的矩阵色彩。 如果是品牌直播间，可以无视我下面的内容。

90%的白标玩家都是仿品模式。 与品牌玩家相比，模仿玩家没有产品情节。 他们会做任何容易做的产品，谁给的佣金最高就是谁。 一旦产品无法生产，他们需要立即更换。

因此，基础设施的首要任务必须是供应链资源。 作为千川的玩家，供应链资源一定不能只有一个，而是多个，因为在准备推出一款产品的初期，需要在有限的时间内做好这款产品的制作。 起来，接下来呢。

一个直播间，人员成本摆在那里。 一个产品不可能无限玩下去。 如果产品失败，团队成员不可能等待产品。 其次，即使是同一款产品，最好至少有两个货源厂家，这样做的目的是万一产品出现售后问题，或者产能跟不上，还有后备厂家谁能协调。

与产品相匹配的是直播间的账号、账号、小店。

前期准备三个抖音账号。 新手团队认知度低，细节不够。 店铺也是如此，准备三个同品类的小店铺。

千川账户注销不易，但容易面临概率和同质材料的相互挤压。 直播间初期采用多对一的模式，两个账号进行赛马。 当一个账户稳定时，它只会运行至于主要家庭，当家庭达到一定的消费规模时，继续增加新的家庭，从一个到多个。

现在有了一个产品，一个团队，一个直播间号，一个账号，一个小店，就只剩下直播间场景了。

对于千川单品来说，主流的直播场景依然是绿屏和货架直播间。 绿屏直播间多为美食、百货、美妆、滋补，货架直播间多为服饰、绿植、宠物。 标准同行，一对一复制，可以组成六点场景。

要想更高级，就得考虑穿透的问题。 比较划算的可以去原厂场景，比较产品化的可以想办法找外部的施工团队。 专业团队调试的效果总是比自己搭建好。 很好，如果产品可以溯源，那就用内容为主的主播场景。

目前我的直播间50%以上都是绿屏。 通过绿屏视频展示产品卖点，吸引用户停留，减少主播解说，剩下的就是内容为主。 内容型直播间的优势在于，除了短视频的投放，直播的效果也不会差。

7.千川单品工艺总结

通过以上内容，我们来做一个总结。 下一篇我们将开始拆解发射、测试、爆量、重播、增量、模式等。

1、千传单品是一种非常不错的直播模式。 它有优点也有缺点，适合玩家。 做直播不要拘泥于此，不要照搬别人说的话。 适合自己的才是最好的。

2.千川的选品难度远高于自然流，因为单品付费的测试空间很小，测试品失败就意味着直播间的失败，所以一个前期在产品选型上要花很多功夫，根据自己的能力选择合适的产品型号

3、不要盲目建设团队。 不同的产品有不同的团队构成。 构建过程以内容为中心。 千川的起点是物质创造，千川的终点是物质归属。 交付只是工具上的锦上添花。

4.对于钱川来说，品牌思维与白牌思维有很大的不同。 做白牌千川，必须要有矩阵思维。 不要赌一个产品体积会爆炸，也不要把鸡蛋放在一个篮子里。 虽然矩阵化会增加成本，但也会耗费时间。 最重要的。

行业就业的门槛，从来不是所谓的技能，而是信息的匮乏。 信息差相当于人们对行业的认知。 这种认知可以是流量、运营、算法、投放等。

没有哪个行业像抖音这样残酷。 认识一步，结果一万步。 直播中，机会随时爆发。 越快建立认知，就越能抓住机会。

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