犹太人的赚钱哲学？犹太人12个赚钱法则

要么把更多的产品卖给同一个人，要么把同样的产品卖给更多的人”是犹太人的分销法则，道出了营销的真谛。

犹太商法有很多观点，如认为“薄利多销”是愚蠢的，以女性为目标（钻石、珠宝、服装等），不值得向存款、风险投资索取利润最赚钱的是放弃，远比忍受更赚钱。 赚钱赚钱等“经营之道”值得营销人员学习和反思。 投资开店认为营销应该向犹太人学习。

1. 为女性服务

犹太商法说：如果你想赚钱，你必须瞄准女性。 因为男人挣钱，女人花钱——男人对存钱和使用（购买生活用品）钱根本不感兴趣，而是对赚钱感兴趣； 保管和使用（购买家庭用品）是妇女的事。

现实生活中确实如此，不仅购买钻石、珠宝、金银、服装等饰品是女性的事，就连家庭的食品和用品也大多由女性操持。 因此，更加关注女性市场，为女性服务，是营销人员走向成功的重要路径。

例如，节假日全家上街，通常是男人和孩子选择游玩的地方，而女人则不知疲倦地挑选产品，直到孩子或男人坚持不住，全家才依依不舍地离开.

另一方面，如果一个女人独自一人或有女性伴侣，她会从一个商场挑选商品到另一个商场，往往要半天甚至一天，然后心满意足地回家。

服务女性需要掌握女性市场的特点，比如她们积极的生活态度，对自己生活方式的自信； 他们勇于尝试不同的方式，享受全方位的乐趣； 他们对从媒体，尤其是电视上获得的信息反应极其敏捷，在获得新鲜信息和知识后立即渴望尝试； 如果一个营销信息被女性认可，它就很容易成为一种时尚等等。

因此，营销人员要了解女性消费趋势，紧跟女性求变欲望，适应女性时尚情结，满足女性消费偏好，投入女性对美的追求，打造产品的潮流卖点，全心全意为女性服务。

2.为了钱到处跑

为钱四处奔波是犹太人的天性。 他们不仅到处飞来飞去买卖，而且还鼓励其他人也这样做。 因为犹太人长期没有国家，他们天生就是世界公民； 犹太商人没有固定的市场，这使他们天生就是世界商人。

犹太商人闹得沸沸扬扬，南征北战，广泛接触，大大小小的贸易接二连三。 只要和犹太人做生意，大家都是朋友。 营销也需要为了钱到处跑。 在当今全球化的背景下，营销要为全球市场配置资源，“四方做生意，八方赚钱”。

不断寻求新市场和转移市场重点，例如进入国际市场，在全球范围内寻找新的市场机会或从竞争激烈的市场转移到不那么激烈的市场。

三、78:22规则

78:22 规则是自然法则。 服装、餐饮、建筑、珠宝、医药等22%的行业基本占到生活消费的78%左右。 因此，犹太商人的传统经营领域多集中在餐饮、服装等、珠宝、建筑、医药，尤其是妇女儿童用品。

男人赚了全世界78%的钱，女人消费了全世界78%的钱。 78:22 规则在营销中很常见。 例如，22%的客户创造了公司78%的利润； 22%的产品为公司核心产品等。以客户价值为导向，把握重点产品和重点客户，提高营销效率和效果。

4、服口

犹太人认为在分配过程中要瞄准人的嘴巴，做“嘴巴”的生意，即与吃有关的生意。

一言以蔽之，犹太人提倡开蔬菜店、鱼店、旅馆、杂货店、米店、糕点店、水果店等，因为做这些生意肯定赚钱。

一般而言，犹太人提倡开餐馆、酒吧、夜总会等，犹太人甚至认为做口生意是可以赚钱的，甚至是毒药。

营销也要注重口服务，因为吃是人类最基本的需求之一。 随着消费水平的提高，消费者也在与时俱进。 哪里有消费者不满意，哪里就有需求。 只有满足大众基本需求的产品才有巨大的发展空间。

5.用你的大脑赚钱

只有赚钱的智慧才是真正的智慧。 犹太人认为赚钱是理所当然的事情，是最自然不过的事情。 如果你不去赚你能赚的钱，那就是对金钱的犯罪，你会受到上帝的惩罚。 犹太商人强调以智慧取胜，用脑筋赚钱，因为智慧是可以赚钱的智慧，也就是说，只有这样才能赚钱才是真正的智慧。

这样，金钱就成了衡量智慧的尺度。 智慧注入金钱才是活智慧，金钱注入智慧才是活钱。 活钱和活智慧是分不开的。

营销也需要用大脑去思考和分析消费者的消费行为，比如消费者的怀旧情结； 消费者对长生不老的渴望； 消费者对权力控制的渴望，消费者的好奇、恐惧、焦虑等情感需求，关注影响者、决策者、用户等营销利益相关者。

确认消费者的价值：满足消费者的自尊； 释放消费者的创造力等； 需要不断的创新，无论是产品、价格、渠道还是促销，创新是必然的，比如发现市场机会，引导和创造市场需求； 优化渠道组合，寻找战略终端等。

六、节流需要更多开源

财富是赚来的，不是靠节俭生活积累的。 立足赚钱是犹太商人坚定不移的信念。 营销活动的高回报需要高投入，开源是根本。

比如在维护客户的同时开发新客户； 进行有影响力的沟通； 通过活动策划等方式提升品牌知名度和美誉度，当然，省钱也是必不可少的。 在营销活动过程中，强调效率和效果。 一方面要杜绝浪费，另一方面要打造“营销生态”、“和谐营销”。

7.珍惜时间如金

在犹太人的商业格言中，有一句话叫做“Don't steal time”。 这句格言不仅是关于赚钱的格言，也是犹太人经商的礼貌格言。 所谓“不要偷时间”，就是告诉犹太人不要妨碍别人的一分一秒。

在犹太人眼里，时间就是生命，时间就是生命，时间就是金钱。 犹太人信奉“时间就是金钱”的信条。 犹太人看重时间，它的另一层意思就是要抓紧每一分每一秒，抢占商机。

在竞争日益激烈的今天，“快鱼吃慢鱼”的环境下，营销活动需要快速反馈，才能在竞争中取得主动权，从而做出持续动态的调整。

八、依靠信息抢占先机

商场是一个机会均等的地方。 在同等条件下，谁能抢先一步，抓住机会，先发制人，谁就必胜。

在营销活动中，还需要不断分析市场信息，依靠信息抓住先机，迅速取胜。 例如，需要分析宏观环境（如政策、法律、自然、技术、政治等），获取竞争情报，快速出击，把握市场机会，需要分析竞争对手和消费者，并获取相应信息，从而迅速行动，抢占先机。

9.诚信为本

犹太人做生意最讲究“合同”。 在世界各地的商界，犹太商人以敢于担当、敢于担当而著称。 犹太人一旦签下契约，无论出现什么问题，都绝不会毁约。

他们认为“契约”是上帝的约定。 由于犹太人一般信守诺言，他们之间做生意时往往甚至不需要合同。 口头承诺也具有足够的约束力，因为“上帝可以听到它们”。 犹太人遵守合同的程度几乎令人吃惊。

做生意的时候，犹太人一向不屈不挠，一分钱一分货，但是到了合同上，即使吃大亏，他们也必须绝对遵守。 犹太人从不毁约，但他们常常巧妙地修改合同为己所用，而不更改合同。

因为在商场里，在犹太人眼里，关键问题不是道德不道德，而是合法不合法。 在营销活动中，也要以诚信营销，遵守游戏规则，与营销相关方建立互信的伙伴关系，以真诚打动客户，以诚信为本。

10、善于整合资源

正如犹太经济学家威廉·里格森所说，一切都可以借来，资金、人才、技术、智慧等。 这个世界已经准备好了你需要的所有资源，你需要做的就是去收集它们，并用你的智慧将它们有机地组合起来。

营销活动也需要整合资源，无论是营销传播还是价值链管理，都需要整合资源和“借势”，比如活动策划需要借势，品牌建设需要借势形势、终端推广需要利用形势、营销传播需要整合资源等。

11、站得高才能看得远

犹太人认为，分配要“看的步骤越多越好”，未来的发展你能想到多远，你的成功就有多远。

“足不可及眼，必达眼；眼不可及，心必达你”。 营销还需要有战略眼光，避免“营销近视”。 无论是渠道选择，还是终端设计与布局，都需要有战略思维。 只有领先于企业的发展阶段和行业的发展趋势半步，才能引导和创造市场需求。

12.谈判创造价值

一个在犹太人中广为流传的经典故事是这样的：有人给了两个孩子一个橘子，两个孩子为了怎么分橘子吵了起来。 这时，那人提出了一个建议：一个孩子切橘子，另一个孩子先摘橘子。

结果，两个孩子各拿了一半橘子，高高兴兴地回家了。 当第一个孩子回家时，他把果肉挖出来扔掉了。 橘子皮保留磨碎拌入面粉中烤制糕点。 .

从以上情况可以看出，两个孩子虽然各分到看似公平的一半，但他们并没有物尽其用，没有得到最大的利益。

这说明他们没有事先声明各自的利益，也没有进行沟通和协商，导致一味追求形式和地位上的公平。 结果，双方的利益在谈判中并没有得到最大化。

营销活动中有很多谈判。 谈判过程中要加强沟通，通过沟通创造价值，实现“双赢”。

比如通过与消费者的沟通，明确其核心价值点； 通过加强与外界的沟通协商，树立良好形象； 通过加强内部沟通谈判营造良好氛围等，沟通从心开始，谈判创造价值。

总之，犹太人的商业规则需要分析和洞察，他们的思维方式与营销活动密切相关。 正如美国人所说：“智慧在中国人的脑袋里，钱在犹太人的口袋里”。

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