交个朋友，逃不过“三年之痒”
近日，交友网迎来上线三周年。
4月1日，罗永浩带领交友主播天团在抖音“交友直播间”举办网友许愿大会，众多网友的心愿都实现了。 截至4月3日凌晨2点，抖音“交友直播间”三周年庆典累计销售额突破2.1亿元，累计观看人数突破1200万。
因为踏上了直播电商时代，交友得以在三年内迅速扩大。
2020年4月1日，“罗永浩直播间”开启抖音直播带货首秀，获得近300万人同时在线，GMV突破1.1亿。
图片来源：罗永浩抖音直播首发海报
到2023年，交友成为商业综合体，实现抖音、淘宝双平台制度化运营，布局品牌运营、自有品牌、电商培训、海外业务等多个领域。
这三年，也是抖音电商快速起步、成长、腾飞的时期。 在大规模流量的灌溉下，抖音吸引了众多草根厂商和品牌商家入驻，抖音电商逐渐成长为庞然大物。 科技媒体The援引知情人士消息称，2022年抖音平台电商总交易额（GMV）将达到2080亿美元（约合1.41万亿元人民币），较2021年增长76%。
那么，过了蜜月期，完成了历史使命，抖音还需要交友吗？
01 初代抖音带货转型“一哥”
2020年4月1日，罗永浩在抖音开启直播首秀。 现场累计成交额超1.2亿，累计观看人次超4800万。 在热度和GMV数据上，罗永浩在当时算是抖音的“老大哥”，也是平台大力扶持的电商品牌杆。
在接下来的几个月里，罗永浩进行了约30场直播带货，总成交额超过10亿，进一步向抖音带货“一哥”靠拢。
罗永浩站在顶端，除了个人的IP魅力和之前的创业经历，离不开平台的推动。
2020年7月30日，苏宁易购与抖音达成深度合作，将抖音的庞大流量与苏宁的供应链资源对接。 前者全系列商品入驻抖音小店，即用户在抖音上购买苏宁商品后，无需跳转直接完成支付流程，即可享受苏宁的物流和售后服务。
2020年8月，罗永浩与苏宁合作直播带货。 4小时总GMV突破2亿。
罗永浩与苏宁易购合作直播专场
通过“带货主播罗永浩”代表IP的塑造，抖音电商成功吸引了行业和品牌的关注。 韩国媳妇大露露等人气带货达人。
综上所述，个人IP积累、强大供应链、电商直播网点、抖音平台优势等多方面互动，让罗永浩成为抖音顶流，也结交了朋友在抖音电商发展一开始就稳坐“一哥”的位置。 据飞瓜数据显示，2021年，“交个朋友直播间”将以50亿的实际付费销售额位居抖音直播榜首。
同时，交友网也紧跟平台动向，抓住机遇拓展业务。 或许是为了应对“罗永浩还完债就走”的可能，交了个朋友，早早就开始了“去罗永浩”的布局，逐渐从直播公司转型为集团七大业务，开展了MCN机构、Agent运营代理、主播培训、自有品牌、SaaS系统、多品牌整合营销、多平台营销业务。 目前，有友搭建了直播矩阵，包括酒水、美妆、服饰等10个垂直直播间，运营超过15个电商直播间。
交友抖音直播矩阵
02 “一哥”轮换
但“一哥”的人选并不是一成不变的。 从月度配送榜单来看，抖音第一配送小哥一直处于轮换状态，没有人能一直站在流量的前列。
到了2022年，虽然交友直播数据没有下降，业务也越来越广，但随着直播电商风靡全国，竞争者越来越多，其在抖音的地位市场已经变得越来越远。
据卡思粗略统计，2021-2022年交友实际总GMV在100亿左右，占抖音电商2020、2021年GMV不到1%。过去一年，交友直播间抖音粉丝数增速放缓，目前已达2100万左右，偶有失粉迹象。
在像过江这样的同行中，抖音“一哥”位置最意想不到的竞争者是东方精选。
2022年6月，罗永浩宣布进军高科技创业，正式退出抖音直播间。 原账号“罗永浩”更名为“交个朋友”，他的微博也被交个朋友接管。
也就是这个月，东方选和董宇辉一夜爆红，抖音流量开始向东方选集中。 从GMV、粉丝数、关注度来看，东方轩当时的人气明显盖过交友直播间，成为抖音的新掌门人。
东方选拔主播团队部分成员
随着罗永浩淡出make a 直播间和东方选的突然出现，make a 跌出平台带货榜前列。
飞瓜数据显示，在2022年7-9月交割榜单中，东方选材连续3次位居榜首； 新酒数据显示，2022年7月-2022年9月，“交友直播间”未进入抖音带货月度榜Top 5。
根据东方精选财报发布会披露的数据，2022年6月至8月底，东方精选的GMV达到20亿元。 据触角TMT消息，这一数据几乎是同期交友GMV的两倍。
03 抖音没有真正的“一哥”
“铁抖音，流量红人”，自2016年上线以来，活跃在用户面前的超级人气红人一换一换。 2020年之前，超级红人的生命周期可能会超过半年甚至一年，典型的例子就是连续10个月登上抖音TOP粉丝榜的@纯约和毛毛姐。
然而2020年之后，明星的生命周期缩短已经成为不争的事实。 即使坐上了流量快车，得到了算法的青睐，超过半数的明星热度仍然不到3个月。 贝壳视频CEO刘飞曾直言：“大部分抖音网红的生命周期只有半年，甚至只有两三个月，这是一件很残酷的事情。”
头部红人的生存状态也延伸到电商主播和机构，他们也是内容创作者。 在趣味电商高速发展的三年里，头部主播的格局始终没有定型的迹象。
这也是由抖音底层的流量分发逻辑决定的。 东吴证券指出，抖音直播是一个去中心化的直播平台，上游品牌方对于折扣率的议价能力并不强，没有真正意义上的“超级头部主播”。 长期以来，抖音创作者获得的粉丝数量并不能决定他们拥有的实际流量。 用户被动推荐观看，主播没有稳定的私域流量。
当然，这样的结果也是抖音作为平台所乐见的。
首先，它会吸引更多被“致富神话”打动的个人/机构进入抖音，希望成为淘金热中的前5%。
其次，也会让更多的从业者感到“不安”。 这种不安全的状态会促使他们不断迭代，升级内容、供应链和服务能力将成为常规操作。
第三，没有固定的兄弟，让平台始终对流量分配拥有绝对的控制权，更加“安全”。
监管政策趋严，主播翻车售假事件不断。 商家越来越不愿意背负坑位费的重担，同时想方设法夺回议价权。 2021年以来，弱化主播带货，强化品牌自播是抖音电商的方向，也是直播电商行业的整体趋势。 而从2022年下半年开始，抖音电商又开始发力“商城”，也是扶持品牌和央商，而不是头部主播。
大主播们早就察觉到平台风向的变化。
平台规则的“善变”和流量的不确定性不可避免地推动头部主播和机构“动摇”。 他们不想把自己束缚在一个平台战车上。 于是，2022年双十一前夕，交个朋友、新东方、药网科技选择入驻淘宝。
以交朋友为例。 2022年10月20日，交个朋友举办淘宝预热直播。 10月24日晚8点，罗永浩本人首次亮相淘宝直播，累计观看人数突破1000万。 直播累计涨粉超100万，累计粉丝数达到253.4万，单场预估销售额2.1亿。
但这似乎也没有让抖音紧张起来。 一位直播电商行业的资深从业者告诉卡斯，“我不会紧张，但在双11的时候，尴尬在所难免，毕竟进入淘宝并不意味着完全走出去，我相信这些在抖音平台上发家致富的机构，今年的核心重心依然是抖音，主播如过江之鲫，抖音坐收渔翁之利的局面不会被打破。”
到了2023年，交个朋友还在双平台上积极运营。 今年3月31日，罗永浩还联手李诞在淘宝直播间讲解卫星产品，并以100万的价格卖出了一颗1U的，为平台造势声势浩大。
罗永浩淘宝直播截图
我们越来越确定：头部主播被平台垄断的历史已经被改写，主播跨平台来回跳转，实现全面增长已成为趋势。
2023年100多天过去了，抖音目前的头条主播依然是东方、交友、疯小杨选出来的，那么接下来席位会不会变呢？ 东方选材是否会走上与交友相同的发展轨道？ 我们拭目以待。
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