20000字直播雄文，颗粒级拆解自然流起号
花了一些时间拆解了自然流的常见问题。 我不知道我经历了多少次这些问题。 我将它们总结到这篇文章中。 全文共20018字。 不要将其加入书签并再次阅读。
01.有死号论吗？
帐户与生物相同。 从出生开始就存在遗传差异。 大多数账户都是一样的。 无论作品发布还是直播，初期都会有流量分配，但也会出现个人账号数据异常。 我公司以矩阵直播为主，所以这种现象发生的太多了。
比如有些新账号从来没有违规过，发布作品总是不合适，或者个位数的播放量，你怎么维护账号都没用。 换个账号，同样质量的作品，播放量可以随意七八百。
这种情况下，我考虑更多的不是不死者的数量，而是时间成本的问题。
团队不可能靠低效率账户生存。 有两种处理方法。 第一个是涉及发布短视频的帐户。 一开始最好使用两个账户，避免单个账户的影响。 在一个账号运营的情况下，如果继续维护账号，并且账号的播放量超过一周还是个位数，可以考虑换账号。
除了短视频发布，直播也不错。 好主人，好选择，好场景。 第一次广播将始终为 0 或个位数。 丢了，个位数推荐，同样努力吸了低价奶没啥事，也是丢了。
账号总结就是，99%的账号都是正常的，不管是死是活，但也有个别极端分子，不是承受不起，就是天生就是巅峰，随便一拉就上千人在线。
我们要做的是不要纠结，多关注自己的时间和成本问题，果断扔掉烂账。
02.新账户流量低是什么原因？
以较少的流量开始一个新帐户并不可怕。 在我的直播间里，一点流量都没有，但是人过几天就火的现象太多了。 只要不是我在第一篇文章中说的，在团队层面成熟的情况下，总会有0推荐。
不要把所有的责任都推到账上。 首先看是不是团队能力的问题。 其实你以为是账号问题，其实多半是团队能力的问题。 什么比例占多数，高达99.99%。
广播流量的分配涉及算法赛马。 这部分在之前的文章《直播间流量赛马生死书》中已经拆解得很详细了。 作为一个新的直播间，没有权重，算法无法识别你需要什么用户无法探索你的流量变现效率，自然不会分配大量流量。
除了直播间，账号的短视频流量也是如此。 我们会发现大量的新账号，前期发布的作品，即使质量很高，播放量还是少得可怜。
你要做的不是恐慌，而是正确认识账号流量分配规律，坚持每天播。 同时要知道，想要进一步获取更多的流量推荐，开播是没有用的。 你需要在直播间数据中创建需要的算法，喂给算法，一般情况下，3-5场就可以得到相对稳定的流量推荐。
直播算法看似复杂，其实很简单。 这是一个死人。 只要你能拿出他想要的数据，它自然会把流量分给你。
03.自然推荐，怎么开启？
开放自然推荐无非就是迎合平台做数据。 对于大部分新账户来说，想要开通自然推荐，是不需要做深度交易数据的。 关键是你没有能力去做。
只要把交互数据做好，自然推荐就可以快速撕开。 互动数据就是我们日常生活中所说的点赞、评论、关注、粉丝等。
你如何创建这些数据，它回到了这一点，你是明星吗？ 是不是自然而然地让用户留下来了？ 你不是; 你有超级棒的东西吗？ 用户看起来喜欢留下来购买吗？ 大多数人没有它； 所以你只有两条路，第一是做活动，第二是做高留存的直播内容。
做什么活动？ 在直播间做低价产品，利用贪图便宜的人性，利用引流资金拉动人群驻留直播间，引导用户点赞、关注、转粉。归纳性演讲技巧。 数据到了，流量自然就开通了。
什么是直播内容？ 通过场景的设计和直播内容的策划，产生用户在直播间的停留点。 美少女逛街为何受欢迎？ 因为歌唱秀模式在直播间吸引用户驻留，带动评论。 为什么T97受欢迎？ 嘴巴的独奏吸引用户停留，也带动数据输出。
不管是什么形式，不管是低价还是直播内容，都是为了抓住用户的眼光，以人为本，通过利润诱导或者槽位诱导，让用户产生算法需要的数据。
04. 低成本自然流量，如何策划活动？
想要做内容直播间，不是每个人都能做到，所以做活动是大部分直播间打开流量的主要手段。 既然策划一场活动，就需要涉及到场景、活动、构图、剧本、节奏，无论是哪个直播间，都需要结合这五个要素。
首先从场景上拆分，你直播间的背景，主要产品的陈列，直播间的贴纸，这些细节要适当的去扣，你要问自己一个问题。 如果你是用户，你进入你的直播间，你能停留3秒，还有继续看直播的欲望吗？
如果不是，那你的直播间场景一定是不合格的，因为系统分配账号流量的不是场面，而是曝光，而从曝光到场面的核心之一就是场景的穿透力。
视觉永远比听觉更重要。 把场景优化好，最基本的停留就可以做到。
二、活动。 想要吸引流量，活动是必不可少的。 你得想清楚我应该设计什么样的活动，才能把这些泛流量吸引到你这里来。
9.9 低价飙升？ 好吧，大福袋？ 没关系，既然你是新账号，不能留正价商品，就只能搞活动了？ 线下开店，每家店都要搞活动，活动怎么办？ 这道题真的再简单不过了，不要自己拿主意，你是新手，你没有那么好。
花些时间用心，在蝉妈妈和豆沙工具里，爬取和你一样新上线的账号，看看其他人在做什么。 如果其他人可以增加流量，为什么你不能？
整个活动的设计无非就是几个问题，这是一个什么样的活动，这个活动的hook是什么，参与的用户有哪些，如何参与这个活动。 活动可以作为一个钩子，利用用户做交互数据，然后得到自然的推荐。
第三，有了活动之后，你要弄清楚自己的产品，能不能选择支持你的活动。
有的时候人家还有另外一种思路，就是我先看看我的产品，再看看能结合什么活动。 我觉得这个逻辑并不冲突。 根据我自己的供应链能力，我想要的产品大部分都可以在供应链中找到，所以我先设计活动路径，然后再寻找需要补货的产品。
如果你的供应链是有限的，那么你必须以活动的形式将产品带到屏幕上，这是一样的。 最终目标还是一个。 你必须要有能够支持你活动执行的产品，而这个产品是需要准备的，没有多少直播间可以通过选择引流产品来引爆直播间。
很多新人盲目自信，缺乏认知。 他们把引流产品憋了半个月还打不开流量。 他们一味地优化台词技巧和场景，却从来没想过是不是引流的钱。
第四，说话技巧。 当活动和产品出来的时候，就轮到话术设计了。
新来的流量没有那么大的耐心，坚持的时间也不能太差。 你有必要设计一个五分钟的坚持演讲技巧。 为什么是五分钟，因为没有用户可以停留超过五分钟，而五分钟就是一个回合，所有五分钟加起来就是这个直播剧场。
别想太多，用五分钟的演讲把直播间的用户秒杀，让他们知道我来这个直播间能得到什么，让他们为行为付出代价得到这些东西，你的目的就达到了。
不能说话？ 抄袭，你能想到的同事都在做。 借鉴同行的演讲技巧，根据自己的产品进行改编。 关于演讲技巧的适配方法，在往期文章《主播训练，演讲技巧写作》拆解中有详细介绍。
演讲技巧从来都不是一项艰巨的任务。 连口语水平都过不了，做直播，就老老实实上班吧。
最后是节奏。 节奏其实是这五个要素中最难的一个要素，除了音质。
节奏其实和主播的能力挂钩。 很多直播间都是新主播，只是想玩活动开号。 这不是悖论吗？
你可以给任何主播口语技能，只要他能张嘴就能说6，但节奏需要经验。 什么是节奏，就是对直播间气氛的协调能力，对直播间流量的把控能力，流量低的时候怎么拉流量，流量大的时候怎么扛流量高，等等。
所以我一直在建议的是，如果条件允许，最好找一个比较成熟的主播来做冷启动，而不是新主播。 新主播没有那么快培养出来。
大多数自然流媒体帐户都会死亡。 看似是玩法层面的问题，其实也是人员配比的问题。 没有合适的主播，流量就上不去。 没有会打节奏的主播，流量还是会下降。
所以即使你通过了推荐流量的冷启动，由于在调度、说话技巧、节奏控制技巧等方面缺乏相关经验，后期的流量也会被拉宽。 这就是锚的承载能力的问题。
作为一个新团队，让你的主播多看一些优秀的同行直播间，看看别人家的节奏是怎么玩的，然后自己开播的时候，让主播随时模仿，之后多给主播回放。播，去比较你和别人的差距，这样的结果是一两周你就会看到主播的进步，但是要想进步好，还是得继续播。
只要把以上几点做好每一个细节，一个专业级别的赛事就出来了。
05.停播和更换时段有什么影响？
不同的直播方式对账号的影响是不同的。 依赖自然推荐的账户影响最大。 自然推荐停服一天就跌50%太常见了。
造成中断影响的可能原因是同一品类、同一阶段的直播账号始终按照算法赛马机制进行比赛。 当一个账号停止广播时，peer会分享当天的流量，当继续广播时，该账号的赛马顺序会发生变化。 这不是绝对的，但它是因素之一。
二是依赖千川流量的账号，直播中断对方案的影响远大于账号本身。 每次启动计划，流量池都会被重新拾取。 一个跑步计划，在持续输出的情况下，直播时间越长越好。 如果直播突然中断，很可能无法直接测量到金额。
相反，平面广播的影响最小。 过去，几家平板直播间因主播调配问题不得不停播一天。 对第三天继续直播影响不大。
改变时间段对任何直播模式都有影响，大小不一。 一方面，时间段的变化与老粉丝的观看时间是分开的，尤其是对于依赖粉丝进行交易的直播间来说。
另一方面，它扰乱了算法的流量分配时间。 当然，这并不是说算法对每个账号都做了流量分配规定，只是改变时间段很容易导致算法对流量重新排序，从而造成流量波动。
06.推荐流量突然为0，如何解决？
直播过程中会突然出现隔天直播推荐度为0，或者自然推荐度从90%跌到10分以内的现象。
此类最常见的帐户是新帐户。 新号本身的视野很少，流量有什么波动，在推荐率上的反馈是很明显的。 二是新账号受风控影响，稍有变动就容易导致推荐为0。
对于新账号，你需要做的就是每天坚持增加数据。 只要数据上去，基本不会有数据丢失。 其次，不要随意更换设备。 新账号换设备容易导致风控。
不管是新账号还是老账号，如果出现了直接限流的问题，一定要查看近期的违规记录，看是不是因为多次违规导致账号限流，甚至有时候，平台仅给出违规提示，不强制下载，不扣积分，限流量。
遇到这种限流，一是后台测试，二是每天坚持直播。 不管你采取什么行动，在惩罚期结束之前，流量都不会出现太大的波动。 当流量恢复后，部分账号会继续增加推荐比例，部分账号可能会在一场比赛中恢复。
有一种极端情况，就是严重违规后，系统会长时间不推流，咨询客服，客服会明确告诉你，不限流，但是TM没有流量。 持续播出一周。 没有流量的话，过几天再拿出来直播看看恢复情况，同时可以开个新号，大概率是永久限流. .
还有一些外部因素也会导致账户突然限流，首先是设备限流。 存在同一个主播同时播多个号码的现象，或者之前使用的网络存在大量虚假计费行为。
对于矩阵式直播间，尽量使用新手机做账号，不要在闲鱼等平台购买二手手机。 许多二手手机犯下了很多违规行为。 登录账号即可轻松触发风控，随后单网单直播间搭建网络。 如果帐户违反规则，共享网络可能会被链接。
还有一种情况是直播小伙伴在直播，推荐流量直接为0。常见的有两种方法。 一是在设备干净的情况下继续直播。 1-3播后，推荐自然恢复。 第二种情况是再次切换到手机直播，使用数据网络直播，流量基本恢复。
如果账号有问题，记得在处理的时候联系后台客服反馈。 如果你有直接客户，记得找直接客户。 专门的直接客户也许能够帮助您找到解决方案。
如果通过以上没有改变，建议直接低价引流，通过大量压货来刺激新用户的停留和互动。 如果长时间没有效果，建议暂停账户，重新开户。
07.开场充满极速，如何承接？
一场直播的流量分配其实有两种，一种是预分配，一种是实时分配。 极流是预分配的。 根据账号在历史数据中的排名，决定了接下来直播的流量规模，所以大多数情况下，无论你的直播状态是什么，比如静态，流量也是机械性的灌进去，但是能够承接不一样，网上的介绍也不一样。
极流有两个特点。 流速度快，最高流可能在前5-10分钟分配。
所以，账号上线的时候，就会面临一个问题，就是这样的流量和准确率，如何从一开始就完成比较好的评估数据，进而触发接管极速流量的动作。 不管是交易重要还是交互重要，想要解决这个问题，了解极流的分发机制是很有必要的。
账户开通以来，一直在实时竞速数据。 我一直追求的方法是做GPM或者能做GPM。 如果不能，那就是交易率。 如果不能，那就是交互率。 原理是一样的。
想要承接高GPM数据，直播间一定要有大片，要保证大片对泛流量也有效，你有吗？ 如果不是，则硬利用正价产品，导致无效转换和交互式数据拉伸。 流量的速度一旦接受不好，整个游戏就可能变成一波流量。
因此，能够承接泛流量的引流模式几乎成为了大部分直播间的最佳选择。 每个人都想要一个好的。 下单门槛不高。 规则、说明，结合店铺式的直播方式，保证停留、评论、粉丝的数据。
所以，不是速流不能成交，而是实际情况不能成交。 承接极速流是不可能的。 只能最大程度地承接，退而求其次，先保证交互数据。
可能有人会问，引流付费被拦截后放单不就是转化数据吗？ 如果我下更多订单，它就会结束。
但现实情况是，大部分引流资金想达到性价比，基本处于亏损状态。 这就决定了不可能无限量下单。 其次，引流资金下单也要考虑后续流量的转化。 所有的订单都下了，用户还会在吗？ 那么后续的转换呢。
那么你能不能理解，不是订单不放，而是在拖订单的基础上放订单，然后放订单也要考虑后续用户的留存，这样才能有转移的继承效应。
所以承接开速流量最好的方式永远是引流+堵流+放单，所以你要设计的是
首先，如何调整一个能够承受极速流量的引流模型。
二是阻流。 只有尽可能地隐忍，承接的作用才能发挥出来。
三是发布订单。 注意订单发布的节奏。 一拖二，二拖三，最大限度的引流资金，让最多的用户在开场30分钟后跑进你的直播间。 这样做的目的是算法可以获得你开的直播间的人气，同时大大留人。
大多数成熟的直播间在开播之初都会选择使用福利宠粉，这也体现了打开流量接受的方式和重要性。
08、西瓜等三方流量增加如何解决？
很多人会面临外部流量的变化，比如第三方流量的进入。 其实一个事件只要知道了底层逻辑，就不会大惊小怪了。
控制平台的流量分配非常简单。 如果不想让流量有波动，只修改层即可。 但是，平台之间为什么会有流量流动，无非是商业上的考虑，即手头流量的价值如何最大化。
与老账号相比，新账号更容易进入第三方流量。 第一，新账号无法验证流量变现的效果。 平台在分配流量时，会优先分配低质量的流量。 只是以前以抖音流量为主，随着内部流量的紧缩，现在三方流量加入进来。
流量怎么进来，就必然要出去。
处理方法很简单。 你只需要在抖音内部增加任意一个流量通道，就可以“驱逐”外部流量。 比如当一个短视频火了，进线流入直播间，西瓜流量开始下降，直播间通过做互动数据增加自然推荐，三方流量也会减少。
除了从新账号的角度考虑，我们还需要思考一个问题，为什么也是直播账号，我有别人没有，这就涉及到流量分发的外部推荐机制，即使是垃圾流量，系统在分发的时候，还会通过产品定价、直播场景、演讲技巧、内容等进行计算，得到适合三方流量的直播间。
这也是为什么不仅新账号，老账号也存在三方流量的问题。 除了拉取数据，还有几种情况也经过测试验证。 首先是直播间的场景，是不是比较陈旧低俗； 第二，产品价格太低； 三是直播间的演讲技巧，一味重复引导、扣评； 四是福袋数量过大，操作频繁
这些很容易带动三方流量，而三方流量不会对站内流量结构产生任何实际影响。 对于开播的直播间，按照上面的检查和调整。 同时，按照既定的节奏创造数据，迎合算法，流量结构就会发生变化。
09. 流量断了，正价不能转？
一个账号能不能转正价，基本在开户的时候就已经确定了。
很多账号一开始为了增加流量，会选择通过极低的引流资金撕掉自然推荐，然后想象产品接受水洗标然后改成正价。 逻辑上没有问题，但是操作上有问题。
运行的问题是冷启动开始时视野过大，增加了后端标签清洗的难度。 账号爆款的核心，始终是遇到合适的爆款产品时，相对精准的流量。 但是，如果标签的维度没有建立好，直播间就不可能爆火，也不可能真正做到正价商品的轮换。
事实上，只要你使用的是自然推荐的账户，就没有用户准确性这回事。 你又不是付费的，你也没有通过短视频获取流量，那为什么自然推荐就是准确的呢？
自然流量永远是所有流量入口中最不精准的流量！
尤其是新账户冷启动，是否创建了大量的交易标签？ 你不，你不敢为引流资金下单，再扩大订单，你损失的会比成本还多！
打破冷启动首先要做的就是清洗标签的过程。 标签洗不好，你要明白一个问题。 你的引流款这么低，正价就是正价，除非你的正价真的很好，那你有什么理由让买你羊毛的一群人愿意买你的正价？
只要是羊毛，就是一辈子的羊毛，不买正价的永远买不到正价。
在开户初期，你应该明白我需要什么样的人，这些人在引流资金引入之初就应该清楚。 来的是低成本用户。
用户质量越低，后台越难改正价。 而是用相对低廉的价格，从一开始就过滤掉相当一部分劣质粉，再用承兑汇票更精准地洗刷人群。 这时候，转向正常价格。 是相对规模的精准流量，只需要一个热销产品就可以完成批量交易。
除了人群标签的问题，转账的逻辑是转账的第二大障碍。
面对产品转账，很多账号的行为都是错误的。 比如转让产品，不做任何铺垫，直接支付正价。 如果产品的价值没有很好地建立起来，54321 就会开始。
对于任何产品转让，在价格确定之前，所有的动作都被称为铺垫。 价格定好后，只需要推广订单即可。 大部分优秀的直播间转房，基本上都把80%的时间都花在了铺垫上。
为了详细拆解正价转账，我将分享内部专用的4+1转账模型，即4个预备动作和1个促进动作。
转移需要解决的第一个动作是给出一个强有力的理由，让用户期待后续，保证用户留下来。
第一点，只放出少量订单，只满足了部分用户的成交，证明主播的活动是真实有效的。 这就需要主播把控点单的节奏，人数少。 根据评论比例，比如20%的订单比例，如果在线人数高，高达500甚至更高，直接固定30单到50单的比例。
第二点，在说话技巧方面，做好汇款的前置说话技巧。 举个例子，传递失败的话，“宝贝福利，马上上车，准备手速，倒计时”，传递的前置说话技巧是这样的，“有一个好多宝贝我都想要，但是主播产品实在是太有限了，以后要是很多人没抢到，我再给大家送一波更大的福利。
通过这种方式，既可以保证用户能够停留在当前模型上，又可以提前实现收益，不可用用户的流失自然会减少。
中转需要解决的第二个动作是引流到具体的产品，可以保证流量的有效接受。
极快的流动过后，流速开始变慢。 过滤了前期预留的洪水流量，提高了准确率。 一直进来的实时流量也变得更准确了，但不一定非得按正常价格转。 为什么？
我们需要对不同账号的产品情况进行拆解，这将决定极速流后的产品如何排列。 假设第一种情况，直播间已经有爆品，直接采用A（引流模式）和B（爆品）进行排名，推广A引流模式，然后传播B类型, A型在流量下降时通过。 拉流量，然后继续B型，重点在B上做交易。
In the case, if there are no hot in the live room and only new , then the will , and the of A+B1+A+B2+A+B3 will be . Model A will be used as bait to users to stay, and model B will be used as the bait. new are with test the user's stay, and with the click- rate and click- rate data under , the key B-type will be made later.
In the third case, there are in the live room, but the unit price is high, and the ABC , A is the fund, which is used to , B is the fund, which is used for , and C is the , which is used for .
with the first , the users after the fast flow, for high- , the of new users is poor, which will cause a short board in the rate. It needs an fund, which plays two roles. The first is Do the price after the flow, and the is to and the data.
The third that needs to be in the is how to the link so that users will not be with the .
out a must not be a . You need to think about how to lead out the users it. This is a money .
No what kind of , it can be into three types, , user , and .
As we have above, the the next the pre- . This is one of the " " . The user will not feel that you are his money, he will only feel that you Next is a wave of .
The is to funds from users. The is to issue lucky bags the when the funds are on the , and use the lucky bag to , such as "I want to see the link of X", and guide them to the X link in , and at the same time with the water army. The users to .
What the has to do is to act, the key on how to act. go with the trend and open that one since many want it, or go the trend first and then the trend, that you can't start at a loss, or the is , and the field uses to the of panic , and the then the trend. 支付。
The third type is . The AB chain is a type of . In the first round of speed , the order is , and in the round, the flow rate is . with lucky bags, the herd is used to play C type.
The that needs to be for money is a set of high-value , so that users are to to the money.
A of six means that the user is by the value of the , and your value tells the user that I need to buy it. This is .
, I give our usual , "Is there any on the soles of the feet in ( ), if it is not for a long time, it will... ( the pain point), throw out the (give a ), okay?" ( ).
A seven-point is the user is by your price, and your price tells the user that it is a good deal for me to buy. This is price .
price , I will give five that we use. The first is price . Every time the price is , the host will be given the until the price is ; the is , based on the price, plus bonus , to the price until it the user's cost- ; the third is the whole , with third-party e- data, to prove its own cost-.
The type is foil, which the by the of its own ; the fifth type is on-site , which users how much an order will cost the of props. “
The fifth that needs to be for money is a set of high-paced order to quick for users.
An eight-point is the user is by your , and your tell the user that if you don't buy it now, there will be no more.
In terms of value , the words and must be with the logic of to force . We also give four used . The first one is that the is due to and . If you don't buy it today, you won't have it; the one is that the price the price. The is , and the enjoy the , but it is to lose every day, and it is to lose every piece; the third type is to issue , and the are even more . If you can't grab them, don't blame the ; the type is time to The is , and are on the hour, there are only so many, and there are no hands.
The 4+1 model forms a loop of from the five of , , , price, and order. It is used in my live room. You only need to my path and pay to it. Doing every link will your of .
The above two can be . For flow , 80% of the to funds has been , and the rest are some small .
First, the of . is into crowd-, -, and -. Among them, crowd- is the . For , male fans who like may not buy your . Now can see a lot of " live " , which uses black silk to users to stay, and then sell . The game is to the crowd, but the rate is low.
- to the scene by the live room, such as the , the user the live room the air fryer, that there is a for the scene, and then home and to form a scene .
There is also -, which is the most used in the field of . For , if you buy a suit, it will be to users to buy a tie.
On the whole, the to has the power, by and crowd .
, the price band . Why do some live rooms need to the price to wash the , that is, to make the user's price as close as to the price of the , but many live rooms have in money, which is also of the wrong of the price band, such as the 9.9 money pull , the last is 99, and there will be a gap.
10. What is the for the drop in ?
When the , don't rush to the data and take .
Why is this, many times when arise with the , it can be , but the is so that it will not die by the and it again, or , bags, etc. No. was by .
First, the word-of-mouth have been lost, in a drop in , and if so, make up the word-of-mouth .
, the time and of shows have been . the time will also the .
Third, it is a of in the of the live room, such as . has too much on the , it is the of the or the is not good. The more are , , , , scene, , has been will be .
, it is a with the flow of the . the flow of the will .
Fifth, the of in the live room, and check the .
Sixth, is there a on the , and the is not given for some ? , this will 3 days at most
The above 6 are all easy to solve, and the most to solve is the of layer loss by data.
Don't ask why the has , first look at what has . Any live room has . The of the is very . By the of in the past two weeks, we can which has the .
If the of video is , then it is a of video . It is to check the video has been ; the in the video have an in , and there are also such as time and of . .
If the of has , first the of has . it may that the of has not , but the of other has ; , click- rate, and of times are .
If it is a , first the cycle of the . If the is in the cold start stage, it is by the in data. If the has a very high value and then , it is due to the rate, and do not match.
Of , the that lead to the are far more than that . The above is just to a point of view. The of must be in .
11. How to solve the of loss of ?
To the above- loss level is a for many .
自然流掉层级的本质是指标数据在赛马时丢分，导致排名下降，排名下降而被平台减少流量推荐，在关于”流量为什么会掉“，我就做了详细的原理拆解。
新号冷启动，总是把聚焦点放在如何去撕开自然推荐上面，但是却没有事先去设想场观打开后，我应该怎么样把直播间承接期给接住。
我场观到了一万了，我应该重点去做好哪些数据？为了做好这些数据，我的承接品准备好了吗？主播的承接期话术写好了吗？一旦流量下跌，我应该采取什么措施？
很多人都不会事先就去思考这个问题，大家都听过一个典故叫田忌赛马，放在直播间同样适用，就是做任何一个直播间，我们从一开始的时候，就应该去想清楚，每一个阶段我们应该如何去采取策略。
如果不这么做，等到场观上来了，抖音又不会说你先停几天，想清楚方法了再开播，而是你场观上来了第二天就得解决承接的问题，那你怎么办，这就是很多人犯错的问题.
没有场观的时候，优先关于曝光进入率跟停留，如果场观一旦被打开，那么要重点关注的数据，就是转化率、千次成交金额、UV。
因为这几个数据代表了抖音给了你这么多流量后，你能创造多少商业价值的体现，转化率代表了你商品的优势性，千次成交金额代表了你对流量的使用效率，UV值代表你直播间流量的整体消费水平。
我们可以去倒推这个模型，如果你在这些数据都没办法做到递增，抖音凭什么给你流量给你，如果你做到了这些数据，给抖音带来了商业价值，抖音又凭什么不给你流量给你。
你不要让抖音去适应你，而是你要去适应抖音。
所以流量层级掉的原因，大部分都是如上的问题，很多人没走过账号的从0到1，不知道流程设计的复杂性跟闭环性。
但是结果已经造成了，接下来该怎么办
一般的调整策略，我们首先要去着眼于场观。影响场观的背后是流速，流速我们可以分为开播流速，跟实时流速。
开播流速由过去几场的整体数据所影响，而实时流速则是既受往期数据影响，也受开场流速的承接情况影响。
你会发现如果一个直播间数据螺旋下降，直播间的在线图会出现两个明显的特征。
第一、是开场流速明显下降
第二、一波流，只给了开播高峰外，后面几乎没有波状隆起了。
针对掉层级，单个因素的改变是没任何效果的，因为一场直播在时间轴上是连续的，算法对于数据的考核并不以分段式存在，而是正常直播连续的结果。
对于账号拯救，第一个要解决的是开场极速流的问题，
开播极速流如何承接，在上述已经做了详细的拆解，极速流的承接，不仅对开场有用，对后续一个小时的流量推送，也有极大帮助。极速流的供给是涌泉状，一波上去一波下来，并不断降低喷涌的高度，承接好极速流，可以延缓下降坡峰，这决定了中后半场流量的流速。
我们在日常中也能经常捕捉到一种现象，就是当你前半小时整体数据较好，后面的直播过程就会很顺畅，相反就是中后半场流速缓慢，在线拉升匮乏。
除了开场极速流的波峰，一个账号好的状态，应该是多峰值曲线，这代表实时奖励在不断发生，并且产生了短时间爆发性流速。
为什么这么说，因为账号大部分情况都是”流淌式“流量供给，拉高的是实时在线的下线，只有出现”喷涌式“的流量供给，才会在极端的时间段爆发流速，拉高实时在线的上限。
想要获得多峰值，我们需要结合赛马机制寻找原理，才能获得解决方案，赛马考核不是绝对的单项因素，是人气分跟带货分的权重加权。
人气分、带货分下，还可以细分很多的具体要素，但是相比较完美的数据创造，抓重点就好了，人气分，主抓停留；带货分，主抓转化率与GPM。
除了知道考核标的，还需拆解算法对分值的考核。排行榜的呈现以时间为维度，并进行统计。习惯上我们分5分钟一个小维度，15分钟一个中小维度，30分钟一个中维度，60分钟为一个大维度。
我们假设一种情况，就是设定人气分+带货分为定量，时间块做变量。
算法考核的最理想状态，就是在5分钟的小维度中，将各个数据指标跑赢80%的同行，没错是各个数据的指标，但是在五分钟当中，又要做好停留，转化率以及GPM，难度是很大的。
当我们无法在5分钟当中，形成一个数据闭环，就要去考虑15分钟的中小维度，那么在15分钟当中，就需要有款能做憋单款，形成人气数据，有款能做成交，形成转化率，有款能做爆款，形成GPM。
当然本身就有爆款的情况下，一个爆款就能兼顾做所有数据，但是大部分人没有爆款。
当连15分钟都无法形成数据闭环，就要去考虑30分钟的中维度，并以此类推，其实看到这里就非常明确，即能够在最小单元的时间豆腐块，完成综合数据，一定是最佳的解决方案。
这个最小单元我们举例的是五分钟，如果精确到1分钟以内，这些数据都很好，那就很炸了，当然这已经开始天方夜谭了。
知道这个原理之后，操盘手对于如何去创造多峰值的曲线，思路就会开始清晰，我只需要把正常直播划分为不断的时间块，并通过设计一套脚本，让主播、产品、场景配合我的脚本去创造数据即可。
好了，这就是我们日常说的，推流脚本。
一场直播当中，能够拉升流量的，无法就是2个要素，第一，爆款驱动，利用抖音追爆品机制，出现爆品，高GPM+停留直接拉爆直播间，第二，搭建推流脚本，通过迎合算法，故意满足数据考核。
明确了推流脚本，操盘手需要去明白，我到底设置多大的时间块是合适的，5分钟一轮，还是10分钟一轮，时间维度越小，证明账号的实时指标完成不错，通过跑赢同行，就能获得实时的流量分发，而通过多个时间块的累积，一小时内的排名也会越靠前。
当充分理解了时间块的原理，我们再去看大部分成熟的自然流直播间，就会发现很多规律，这些直播间的流量曲线，呈现规律化的多峰值曲线，再结合福袋、排款、话术会发现，每到一个固定节点，主播都会搭配相应的动作，其目的就是为了不断创造单位时间块的数据。
按照曲线图的呈现，在一定程度上，小白操盘跟专业操盘的区别，一个是只要有流量，峰不峰值不重要，一个是不仅有流量，我还需要双峰值。
专业操盘手跟顶级操盘手的区别，在于前者依赖流量而运动，后者在于，字节为我而跳动。
以上我们假设的是，指标为定量，时间块为变量，不同直播间制定不同的时间块维度，还假设另一种情况，就是时间块为定量，指标为变量。
在往期的文章中，我就有说过，单一指标的极端化，实际上也是一种玩法，单一指标，既可以是停留、也可以是成交率，也可以是GPM。
而且很多的品，压根就不适合人气分+带货分的综合完成，比如新号开播冷启动，如何去做带货分，但是将人气分极端化，同样可以激发流量推荐，比如成交密度拉流，每五分钟一波高成交，流量也会被激发。
再比如单品打爆，已经出现批量成交的情况下，将GPM做大跑赢80%的同行，同样也可以大量激发自然推荐
所以作为操盘手，在进行推送脚本的搭建，要去思考清楚，是第一种模式更适合，还是第二种模式更适合。
12、数据指标缺失，如何补数据？
即便有完美的推流脚本，实际的操作情况也并不一定理想，因为在日常直播中，排款的变化、主播的状态，都会导致不同数据的差异。
如何去衡量差异，首先就要知道差异在哪里，差异来源=往期数据+同行均值。
往期数据，就是将过去3场的直播数据，按照互动数据、漏斗数据、交易数据、流量数据进行统计，如不懂则查看往期推文”万字长文，工业化分析数据模型“
拿过去3场的每一项数据的中间值，作为底线数据，拿每一项数据的最高限，作为下一场的考核数据，这是第一种数据考核。第二种，同行均值，即通过第三方数据、抖店大盘的中位值，进行参考。
作为操盘手，实时查看每个时间块的数据表现，对比同等规模的流速、在线的情况下，我高了还是低了，低了是什么低了，低了多少。
只要到这一层，才会涉及到补数据，无非就是直播行为补数据，还是付费补数据，但最终目的都是为了迎合直播间的算法模型，不断激发系统提供更大的曝光。
如果发现哪一个目标指标明显低了，就想办法弥补，比如在直播某时间，上线了一个正价款，但是停留下降，这时候的解决方案，就是通过引流款、福袋，把数据重新拉回，比如在转化当中，出现数据缺失，也可以通过随心推，适当补入成交数据。
任何一名操盘手，都应当养成数据统计的习惯，并善于在实时直播中盯盘，根据数据的不同表现，进行相应的补救动作，这也是运营型操盘手，跟一时运气把账号做起来的，所谓运气操盘手的能力区别。
很多人不会做单场流量的周期性拉升，大概率是不具备系统化的流量规划能力，想想自己是不是如此。到了这里，对于如何制造有效流量曲线，你就会有一个完整的运营流程。
第一、确定指标值，在直播当中，我需要在每个节点做什么数据
第二、划定时间块，作为数据增长的时间段，我需要多长时间去完成
第三、搭建推流脚本，根据推流脚本，来合理的安排排品、话术等
第四、实时观察时间块的数据波动，结合自身及同行数据，作为考核标准
第五、当出现目标数据波动，优先决策是否通过调品、活动解决，其次考虑是否介入付费解决。
赛马机制是死的，人是活的，只要学会将时长维度颗粒化，将算法考核排序化，坚持做个每个时间节点的数据，我们就会获得两个结果。
第一，整体数据优于90%的同行，排位榜迅速拉升，并结合小时榜统计规机制，在某一时间段迅速拉起波峰。
第二，整体数据优于部分同行，不出现高峰，但是却能实时获得流量奖励，这看起来不算好事，但对新手是好事，为什么？
因为大部份直播间，实际上都无法承接高速在线，而直播实时在考核数据，流量一大，数据就会被撑散，接不住号就容易死掉。
操盘手要有自知之明，知道流量递增，跟直播间能力递增是同步的，学会流量的延时满足，并懂得思考，我是要高在在线，还是平稳的持续推流，既然自然无法承接，就降维流量，跟小玩家赛马。
最后剩下的，就是不断渐进式在福利款当中穿插去测利润款，只要遇到了利润款爆，直播间短时间内产生大量正价品成交，直播间就起来了。
这是流量出现问题的情况下的策略，注意了，这不是常规手段，正常的直播路径，实际上福利款的出现频率不会这么长，而是不断通过渐进的方式，去观察数据的实时表现，这个考验的就是操盘手的数据应变能力。
而正是大部分的直播间操盘手缺乏应变能力，所以号就中途死掉。
但是补数据是万能的吗？当然不是，很多人有一种误区，就是寄托在仿生建模上。
比如一个新号冷启动，通过鱼塘的方式建模，方法上可行，但是对于一些本身就基础薄弱的团队，就是毒药啊。
自身条件没优化好，补鱼跟陪跑都是一个结果，比如一个团队陪跑，账号帮你起一个月，再把账号交付到你手上，前提是你自身能力能承载吗？承载不了还不是照样死。
补鱼还不是一样，前期建模成功，后端承载不行，怎么办，凉拌啊，号还是被搞死，补鱼永远都不是起号方式，而是在数据异动的情况下，进行适当的干预。
13、老粉占比过高，是否压制新粉？
老粉占比过高，不会压制新粉，而是新粉的转化太差，导致算法判断直播间无法承接新流量，进而减少自然流量的推荐，从结果上看，新粉变少了，老粉自然就变多了。
这样的直播间大多是已经过了冷启动的直播间，之前靠引流款拉动层级，每天在上新品测试，互动指标不再像之前密集，然后又长期没有出现爆款，无法做高转化率跟GPM，影响自然推荐。
又或者是已经成熟的直播间，之前也出现了爆品，但是后续很长一段时间测品失败，本身就是平播直播间，互动数据缺失，交易数据又得不到增长，而且长期上新款，老粉占比就会加重。
想要破老粉困局，两条路可选，第一是做互动数据，第二是做交易数据，两种数据都可以重新拉高新粉，但是数据的质量不一，交易数据带来的用户精准度远远大于互动。
我们做交易数据，采取的方法有：
第一，用之前的直播间爆品，拿出来反复推，因为爆品本身经过验证，对相比较还要去测新款，老款的作用更明显。
第二，老款拉新，新款怀旧，老款不可能全场炸，对老粉有影响，规避方式比较简单，就是分析过去三场，新粉进入比较高的时段，集中做老款，其他时间段不变
第三，老款可能因为库存问题，或者老粉意见不方便重返，则选择调研竞品，拿同行的爆款降价拉新
第四，直播间设置新粉专享，明确引导新粉参加，并与之在组品、活动策划上进行搭配，老粉同样可抢，但是话术上做引导，能明显增加新粉比例
如果假定做互动数据，那就更简单了，直播间打造引流款，憋单玩停留，获得大量的互动数据，场中通过A（引流款）+B（利润款）交叉方式做单，既卖正价款，又不影响互动数据激发。
在账号运营中，很多人忽略了一个问题，就是老粉占比是结果，其实我们没必要等到结果发生再去干预，而是日常就应该做好粉丝占比监测。
第一，设定老粉成交占比高危线，比如40%，超过线就需要采取行为
第二，每天开播，保持小幅度的新粉活动
第三，定期比如一周，或者一个月，做针对新粉的中等幅度活动
第四，618、双12等重大节假日，是平台激发新流量的重要节点，把这些节点当作账号拉新的契机，大量获得新粉
14、付费占比过高，是否压制自然流量？
付费跟自然流量的关系，就像枪跟受害者的关系，你不能怪枪，怪的应该是持枪的人。
原本自然流的直播间，加入付费流量，赛马机制下就是两种流量并轨，不同流量的考核机制不一样，同时用户画像不一样，而导致的数据指标反馈在赛马机制上，就会打乱原有的排名竞争力。
回到算法上，赛马排序下降，直播间开始减少流量推荐。
这种打乱除了极少部分直播间能够做到1+1>2的效果，大部分都是负向操作，从保险的角度，第一点，我不太建议自然流的直播间增加付费。
第二点，如果增加付费，最好是以强人设，或者直播间本身出现爆款，强人设能够更有效吃透付费流，爆品本身伴随更高的转化效率，这种对于付费的影响可以降到最低。
第三，实在要付费，首要控制比例，从GMV的10%开始增加，发现对自然流的占比没有影响，在逐步提高付费占比比例。
如果已经因为强付费造成了对自然流的影响，先判断单纯广告ROI能够带来正向收益，如果消耗扩大的收益，能够远超守着那点自然流的收益，为什么不直接拉满？
毕竟你要的不是自然流，是利润。
如果不能，开始降低付费的占比，重新制定1-2周的计划，当初怎么拉升自然流的就怎么拉升，如果发现拉升困难，就加大拉升动作，不行继续加大，我也遇到好几次自然流掉级，通过这种方式没任何问题。
有些人会说，可以补充短视频的流量，怕是脑子有毛病吧，你要解决的是自然推荐，拉升短视频不可能根本上解决自然增量的问题。
上述用千川增加付费的方式，已经做了拆解，比起千川，我更推荐随心推，从日常的结果来看，随心推的影响性远远小于千川，而且随心推的小额订单投产不错，近期上线的支付ROI效果也很惊人。
15、短视频起号，自然推荐占比低？
不同模式的起号形式，会很大程度决定流量的占比规律。
短视频起号直播间，会发现流量占比，基本是视频流量、粉丝流量占据主流，特别是当短视频爆热门的时候，这是很正常的现象。
其背后的逻辑，在于平播直播间的特性，普遍正价过款为主，缺乏激发互动指标的福利款，主播话术平播，节奏平缓，用户互动调动性弱，直播间没有明确的拉互动数据的推流脚本，没有根据流速做实时数据。
当然有一种情况除外，就是直播间出现爆品大量成交的情况下，会迅速激发规模流量涌入直播间。
想要在视频流为主的直播间增加自然流，出现大爆款拉动成交排名是一方面，还有就是增加互动数据。
能够优化的点包括：
1、修改主播直播风格，从原本平播型模式，修改为卖场型模式，这对原有账号不会有任何负面影响
2、开场极速流承接，增加引流款，按照上述的方法，憋单放单拉高停留与互动。
3、场中做穿插排款，轻度的选择A+B+C+D模式，中度的A+B模式，即A引流款始终穿插，但是调整正价款排款数量，通过钓鱼话术拉动互动指标
4、增加时段福袋，根据直播间具体情况来，十五或者三十分钟做一波福袋活动，获得用户互动
每天坚持做互动数据的递增，就会在原有视频为主的结构上，增加更多的自然推荐，这不是玄学，这是算法下的科学。
16、老号重启，怎样解决流量问题？
老号怎么重启，先解决老号值不值得重启，如何定义老号，没办法统一标准，我们列举不同类型的老号，给出不同的重启方法。
账号之前是做短视频，但是从未开过播，打算重新开直播，这时候要判断的，是这个账号后期是打算以自然流量为主，还是短视频也必须兼顾，如果兼顾短视频，就要看短视频目前所能带来的流量，是否是精准人群，是则可以用，不是还不如用新号。
未开过播的短视频账号，直播逻辑跟新号没什么区别，但有一点优势，在粉丝量比较大的情况下，预先发布直播预告，增加开播初期的流量进线，其次是投放随心推加热短视频，这比直投提供初始流量精准多了。
账号之前开过播，只是开过几场，也从未拉高在线，比如百人、千人在线，这样的账号可以直接使用，因为跟新号没多大区别。账号开过播，具备高在线，但中途掉层级了，这样的号直接废弃，还不如直接启用新号。
账号开过播，有高在线，而且还打过爆品，一段时间没再用，则选择重新开播。重新开播之前，一定要发布直播预告，唤醒老粉丝进入直播间，同时投放老粉，不要容易遭遇铁粉机制，锁几场就把新粉推荐锁死了。
其次，开场不要直接正价转款，前端保证老粉进入，后端保证高互动跟成交，所以要搭配福利款，先把前面几场数据做足，同样的前面几场数据没做好，流量开播即巅峰，随后一去不复返。
最好的老号重启的福利款，只有两种，要么是老爆款，要么同行爆款降价，如果发现自己的老爆款无法成交，就尝试降低爆款价格。如果还不行，就通过低价引流款，拉动直播间互动数据。
总结就是，老号重启，能用成交密度成交，就不用互动。
老号重启面临最大的问题，不是流量回升的问题，而是质量回升的问题，大部分的老号，再重启后，相比较之前直播的GPM，基本都会降低，这也是为什么宁可做成交密度，也不用互动，当然做正价转化最好，关键是，做不动啊。
付费可以协助老号重启的，什么时候介入付费，第一是老号重启发现流量很少，果断用随心推加大流量，第二是发现转化不理想，用随心推大额补成交数据，并且赶紧调品，毕竟数据递增所带来的流量拉动，不是一场能够解决，有时甚至需要半个月一个月。
17、直播间爆单，如何价值最大化
直播间爆单，团队要做的，就是不遗余力把品撸到死，从产品、时间、内容、付费三个维度做到流量最大化。
第一，产品角度。爆款反复排，反复打，并且关注爆品的商点、点击转化率的变化，因为任何的爆品都要生命周期，但开始进入下滑连续2天，就要做好爆品衰退的准备。
在爆品还在爆的阶段，分析出品为什么会爆，特别是针对元素爆的品，比如家纺直播间，之前一直不爆，迪士尼授权的品爆了，就可以提炼元素，将该元素移植到别的款上，延长元素的爆品周期。
当爆品已经进入衰退阶段，开始调整排品规则，中下半场测试新品，用爆款的流量测出新的爆品出来。
第二，时间角度。只要在爆量，就不要放过任何吃量的机会，只要不断有流量进来就不下播，提前安排好主播进行轮岗，主播不愿意播你就给他跪下。
第三，内容角度。所有爆的品都有热点效应，如果产品是因为短视频爆的，就反复重剪，重新拍，一比一复刻，每天坚持发，如果是直播间爆的，一方面使用高光切片，一方面参照同行爆款素材一比一翻拍，不断制作不断发布。
第四，付费角度。直播间出现爆品，跟相比平淡无奇的产品去做付费，ROI的变化是非常明显的。
直接随心推直投+系统推荐，测试ROI，ROI能扛住就放大，同时发布短视频，采用随心推+短视频进入直播间投成交，能扛ROI就无限叠投放大。
除了随心推，加热主页高播放作品，或者重新围绕爆品制作短视频，专业版、极速版同步测试，哪个效果好投哪一个。
直播除死无大事，爆量把品撸到死，你不撸的结果，就是被同行抄爆！
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