车澈直播首秀：是大带货家，也是佛系创业者
直播界从不缺少新面孔。
在这个年轻内敛的行业里，每天都有新的主播登场。 从耳熟能详的明星、创始人、老板，到你我这样的普通人，小小的直播间已经成为职业年轻化的新风口，草根崛起的大舞台。
4月7日，原爱奇艺副总裁、新说唱剧集导演车澈在抖音上线直播首秀。 整整四个半小时的直播，联名潮鞋、潮衣、潮包都卖了。 、配件、露营车等57款产品，价格从几十到几百不等。 这场以“潮流”为主题的直播，迅速引起了年轻人的关注。 直播总观看人数429万，最高人气8.9万，总销售额3252万。 蝉妈妈数据显示，4月7日，车澈位列抖音每日直播带货TOP10榜单第一名。
直播首秀取得“开门红”。 对于这样的成绩，车澈表示虽然有心理预期，但结果还是超过了原定的KPI。 “我们定的直播时间是五个半小时，但4小时20分钟所有链接都卖光了，所以我们提前下载了。” 车澈告诉《神翔》。
说到车澈，大众对他的印象更多是“打造了多部综艺大片的导演”。 2017年，《中国新说唱》将说唱文化带入大众视野。 2018年，《热血街舞团》助推了嘻哈文化的爆发。 2019年，《我是唱作人》让原创音乐成为年轻人关注的焦点。 即便离开爱奇艺，在综艺节目中依然能看到他的身影：作为《中国说唱对决》的制作顾问和候补主持人，今年3月底《中国说唱对决》第二季开播录制后，马不停蹄赶往录制现场。
从个人的职业轨迹来看，出道综艺18年的车澈，与国内综艺的发展趋势息息相关。 我们不禁疑惑：为什么现在“走神”了，开始直播了？ 而且，直播已经是一片红海。 作为新人，你还能找到新的机会吗？
Che Che 01 趋势+内容，创业路上同一个主题
2022年初，曾任副总裁兼YOH工作室负责人的车澈从爱奇艺离职，开始了自己的创业之旅。
一年多来，车澈的新计划和新动作接二连三：先是加入潮流IP公司，后创立厂牌INDE，又携手CAA公司成立独立的潮流音乐厂牌。 《青春有你2》的。 随后，线下主题快闪店“寂寞面馆”在上海时尚地标“TX淮海”一角正式开业。 他的“工作岗位”也从长视频转向了短视频，以Vlog的形式发布工作日记和生活片段。 如今，他正式踏入直播领域。
知识产权
乍看之下，澈澈涉足的行业非常广泛，给外界的印象是什么都在做，什么都有计划。 但其实仔细分析，其创业路线始终围绕着两个核心：一是趋势，二是内容。
是一家潮牌IP公司，一个主营说唱的独立音乐厂牌，而车澈直播首秀销售的产品都是年轻的潮牌……也就是说，车澈一直走在潮流的轨道上，而且时尚、音乐、潮流品牌都是“潮流”的体现。
以趋势为核心，根据过去的经验去跟风。 车澈这几年执导的综艺节目类型有电音、嘻哈、说唱、原创音乐等。 我们也愿意“跨界”做一个表达我们态度的品牌。 而在做了很多潮流综艺之后，车澈也清楚地认识到，综艺的影响力不仅仅是端播，更能让观众形成持久的粘性，所以将潮流IP和消费品与潮流内容联系起来是一个完整而实用的解决方案。 路线。
无论是过去的综艺节目，还是现在与之相关的消费品，车车都处在“潮流”的领域。 他面对的永远是年轻人，他所做的其实也是围绕着年轻人的生活。 车澈还清楚地记得，多年前接受采访时，他坚定地要“不惜一切代价拥抱年轻人”。 时至今日，他依然坚信“时尚的本质是年轻人喜欢的生活方式，我从未改变过。”
车澈导演的综艺节目
除了做“潮流”这一点没有变，车澈还有一个不变的地方，那就是他一直是一个“知足者”，而不是“商人”。
“最重要的是内容。” 在车澈的理解里，以前做综艺，其实是To B，就是给平台和广告商做内容； 现在还在做短视频和直播的内容，只是直接面向C位大众。
从To B转移到To C之后，内容更加无限。 这种无限，一方面体现在内容形式上，比如可以围绕一个主题IP制作长视频、短视频、直播、线下快闪、展览等； 另一方面体现在变现方式上，无论观众是综艺会员、直播打赏、快闪店消费，本质上都是在为他们所看到的内容付费。喜欢。
也正是因为有了“永远做内容”的理念，那些创业项目的落地，在车澈看来，就是用熟悉的方式去做自己擅长的事情，并不算太难。
车澈团队整体呈现“内容中心+X”结构。 “内容中心”指的是始终把控内容创意输出的车澈本人和他的工作室。 据车澈介绍，目前团队中有一个10人的导演组，这10人将被分成不同的组，分别从事音乐、线下展览、短视频等不同内容的工作。 这样的组织架构其实和我在爱奇艺的时候的YOH综艺工作室没有太大区别。
“X”是从内容延伸到消费需要外部合作完成的部分。 例如线下快闪店“寂寞面馆”，内容工作室负责以“寂寞”为主题，店内视觉效果、音乐专辑、微电影、餐饮行业等，选址和开店，都是由田方成熟配合到位的。 直播也是如此。 车澈决定入局就开始招兵买马，很快就组建了一整套专业的直播团队。
车澈与孤独的面馆
当然，与之前只做内容相比，车澈创业后的工作强度呈指数级增长。 但我们很难在他身上看到创业者常有的激进、焦虑和迷茫。 他一直在自己的专业领域深耕细作，但并没有预设特别远大的目标和计划。 “我只是一个‘佛教徒’企业家，”他打趣道。
02 一个“非典型”的主播
有了清晰的思路，有了佛系的心态，创业就变得无限了，人人关注的直播带货自然而然地映入眼帘。 对于车澈来说，直播是一种内容与消费相结合的输出方式，也是内容与消费可以自然融合的场景。 “现在入局好时机”、“带货入场好时机”、“有没有新的增量”等行业每天都在问和问自己的难题，但他们不予考虑。
不同的思维造就了不同的直播间。
在筹备过程中，大部分明星和品牌方都会认为“隔行如隔山”，自己无法处理直播过程，所以选择了最省力的方式：直接签约成熟的MCN或者找一个专业的直播团队进行运营和弥补。 服务支持。 药网董事长谢如东曾表示，MCN与明星签订合作协议时，会强调播出时间和培训课程，帮助明星补全供应链和电商行业的知识。
相比之下，车澈的直播轻松高效。 春节过后，他就开始了直播的准备工作，只用了两个月的时间就开播了。 他并没有和MCN机构签约，而是从零开始一个接一个地招兵买马，组建直播团队。 专业的直播团队要有招商、运营、招商等。
因为很明确要主打年轻人的潮流生活，车车亲自负责选品。 具体如何选择，他提到需要“整合多个维度”，比如品牌知名度、产品质量都会考虑，但因为在潮流圈混了这么多年，他和很多品牌经理都是好朋友. 更近。 所以在选产品的时候，管理者朋友们其实都明白国潮这么多年懂的有多深，产品做的有多好。
《大航母》MV
经过团队、产品选择和场景的准备，加上自己录制的歌曲《大航母》的预热，4月7日，车澈正式进入直播间，成为一名主播。
他将自己的直播间命名为“潮汐工坊”，场景布置和风格也恰如其分。 背景制作成汽车场景，产品上架时加入警笛音效。 “内容基因”很强。 虽然这在直播领域已经是一种“创意”，但在车澈看来，这些设计与以往综艺节目的舞美无异，顺理成章。
产品是直播的关键，“产品”卖得好不好直接影响主播的销量排名。 车车表示，很多人认为是小众圈子里的潮牌，其实可以很接地气，愿意买单的年轻人也很多。 直播中，直播前曾多次预告过与车澈本人的联名休闲鞋款，预计大卖。 的潮流品牌MEDM，时尚创作者韩火火的自创品牌DNT，品牌本身知名度高，主播来直播间直接和用户对话，卖空链接。 此外，还有BJHG鲁莽等新兴潮牌，不在车澈的视野之内，在直播间卖出了1万多件T恤。
四个半小时，第一场直播的57幅作品，一一展现。 车澈解释说，这样的排期并不是靠时间来拉高GMV，实际上更多的是为了“测试”。 首先，球队需要看他们的体力能坚持多久。 在线用户数方便团队做数据标定。
直播结束后，车澈也做了回顾总结。 除了直观的结果，他一共列出了40多个需要优化的问题，包括音响、灯光效果、产品宣传场景、演讲技巧、嘉宾入住、坑位布置等等。 然而，这些细节对于一个新人和一个新团队来说是必经之路。 “反正我都记下了，待会儿再稍微调整一下。” 对于直播的频率和时间安排，车澈表示不会强行安排或固定。 一切还是以选品为准，选好产品后开播。
车澈直播首秀
当直播带货走量，下一步是什么？
在大多数明星主播、品牌商、MCN的规划中，最理想、最常规的发展路径是不仅仅卖产品，还要将布局延伸到供应链上游，打造自己的品牌，以此来筹集资金。业务天花板，同时提升行业话语权。
但在车澈的发展道路上，他并不想做一个“通吃”的人。 “也许我不是个好商人。” 在车澈看来，谁也不能把一个渠道、供应链和产品倒过来，把每一件事情都做好。 而在一切归于一方之后，原本的朋友和伙伴，竟然变成了竞争对手。 这不是他想看到的结果。
作为内容提供商，Che Che 的主要目标是与时尚行业共存。 “我们第一次直播之后，很多兄弟给我打电话，问我怎么不播我的，我说，那你准备一下。”
拆解完车澈直播首秀的细节，我们一开始提出的问题“现在有机会做直播吗？” 似乎有了答案——比起总是盯着谁打破了流水记录，谁成为了新的直播带货主播，焦虑着行业日益狭窄的生存空间，以一种不同的方式入局想来，直播带货领域可以发挥的空间其实远比想象的要大。
当然，这里有两个前提需要强调一下：
首先是定义目标群体。 如今，大众的喜好被社交媒体划分了一个又一个圈子，每个人都习惯生活在自己的圈子里。 对于品牌来说，可以确定他们想要打击的人，并尽可能地打动他们。 达到最大范围。
二是明确自身优势，放大优势。 比如做直播，车澈认为自己不是明星，影响力可能只占30%。 更重要的其实是对内容基调的把握，对年轻人的理解，对潮流的认同。
不管在什么行业，明确自己想做什么，找到自己擅长的，坚持做下去，总会有突破的可能。
“从2015年做电音，2017年说唱，2018年嘻哈，2019年潮牌，2021年厂牌，2022年寂寞面馆，2023年潮店，我很清楚，我一直在拥抱年轻人。拥抱年轻人，我可以无限延伸。” 澈澈说道。
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